Parece que este dia não vai chegar. De repente, os anos passam e chega a vontade de
desacelerar. Aquele negócio que um dia foi tão importante para você e sua família já não estão
suprindo as suas necessidades atuais.
Não é bobagem, mas devemos começar um negócio pensando no seu fim. Ninguém pensa em
comprar para depois vender uma franquia, e principalmente se ela for rentável. Mas quando
chega a hora de se aposentar, o melhor a fazer é ser franco consigo mesmo para depois
pensar nesse passo importante da vida empreendedora.
Antes de você repassar o negócio, veja estas dicas para não se sentir lesado no repasse do
negócio.
Situação entre franqueado e franqueador
Quando a relação comercial é entre franqueado e franqueador pode acontecer um
certo receio de falar sobre o futuro. Mas não dá pra adiar essa decisão. Quando o
negócio deixou de ter o seu encanto, vai ficando pesando levar adiante a empresa.
Isso pode prejudicar tanto um quanto outro.
Enquanto o franqueado busca por resultados, o franqueador pode se “sentir
arrastando correntes" quando não está se sentindo mais motivado de estar ali. Nessas
horas, a culpa de não estar com o mesmo fôlego do início deve ser deixada de lado.
É normal que, com o tempo, as prioridades da vida mudem e aquele negócio não
esteja mais no topo da lista. O que não pode acontecer é transferir para os clientes
esse sentimento negativo. Por isso, conversar com o franqueado antes de acontecer
uma exaustão vai ser melhor para ambos.
Enquanto o franqueado procura outro parceiro de negócios, você tem tempo para ir se
desligando aos poucos da empresa.
Posso repassar a franquia?
O franqueado pode ficar nesse impasse antes de sair do negócio. Devo procurar
alguém para colocar no meu lugar? Depende. É preciso ver se o contrato permite.
É do interesse do franqueador ter alguém disposto a gerenciar muito bem sua
empresa. Sem um bom administrador à frente do negócio, a empresa corre o risco de
morrer. Isso acarreta muito prejuízo.
Sendo assim, a franqueadora faz um processo seletivo para achar as características
que vão suprir as necessidades da franquia. E, por isso, ela pode ou não aprovar a
sua indicação.
Veja alguns pontos chaves antes de repassar o
negócio:
Separe os documentos:
A documentação da empresa precisa estar em dia para você colocar à venda.
Naturalmente, o candidato a franqueado vai querer saber sobre faturamento,
documentação da empresa em dia, débitos, multas, entre outros detalhes burocráticos.
Tendo tudo reunido fica bem mais fácil mostrar a transparência do negócio. Assim,
ambas as partes perdem menos tempo antes de fechar negócio.
Funcionários da franquia:
É uma preocupação natural quando se trata de sair do negócio. Neste caso, não é
apenas o franqueado que muda, pode ser que a equipe também se veja no momento
de mudança.
Mas nem tudo pode estar perdido. Se o segmento de franquia permanecer, não é
necessário rescindir o contrato dos funcionários. Contudo, cabe ao novo franqueado
assumir aquela equipe ou não.
Já se o negócio for repassado para virar uma outra razão social, deverá ser feita a
rescisão de contrato.
Comunique a venda no momento certo
Você deve estar se perguntando qual é o momento ideal para fazer o repasse da
franquia. Parece muito subjetivo, mas o momento ideal é antes da falência.
Não espere as vendas caírem para tomar um outro rumo para o negócio. Isso só vai
prejudicar a marca da empresa e deixar uma impressão ruim no mercado.
Além de desmotivar os funcionários e causar instabilidade, os novos possíveis
candidatos ao posto, podem se desmotivar com a compra da franquia à venda.
Sendo assim, a melhor forma de vender uma franquia é quando ela ainda está no
auge, movimentando o capital e com clientes novos a cada dia.
Como fazer o repasse da franquia?
Será que é difícil fazer o repasse da franquia? Neste caso, pense bem no seu motivo e
deixe bem claro para o futuro candidato que pode assumir o seu lugar.
Inúmeros motivos podem levar o franqueado a vender sua franquia. Portanto, seja
bem sincero sobre os seus motivos pessoais. Assim, você vai dar mais segurança de
que não há problemas com a franquia.
Geralmente , quando o motivo é aposentadoria, não se trata de baixos lucros ou
problemas, mas sim de mudança de estilo de vida.
Então, seja franco e passe a sua visão para que o candidato esteja certo de que o
negócio vai ser um bom investimento para ele.
Deixe sua documentação em dia e, se houver pendência financeira, procure quitar
tudo. Isso vai ser fundamental para ter a aprovação da franqueadora também.
Também é importante sinalizar que a franqueadora precisa aprovar o novo
franqueado.
Onde achar compradores para fazer o repasse
da franquia
A network é muito favorável para fazer esse tipo de negociação. Quem lida com
negócios, geralmente tem uma lista de contatos formada por pessoas que conheceu
em eventos, congressos ou até mesmo faz parte dos amigos pessoais.
Essa é uma lista aquecida, já que são pessoas com perfil empreendedor. Mas, se
você não tem esse conhecimento, pode anunciar em sites de classificados para
facilitar a escolha do novo franqueado.
Aqui na Quero Um Negócio temos o espaço para compra e venda de franquias. Se
você está disposto a repassar a sua franquia, entre aqui e anuncie!
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