O setor de marmoraria é bem específico e exige experiência no ramo. Quem não quer
mais ficar no negócio pode não ter se identificado ou simplesmente quer repassar para
investir em outro segmento.
Seja qual for o motivo, aqui neste artigo, vamos falar um pouco dos problemas que o
empreendedor deste ramo enfrenta todos os dias.
E, se você tem uma marmoraria à venda, veja como se desfazer do negócio de forma
mais fácil.
O cliente que só quer ver preço
Existem vários tipos de clientes e, no caso de marmoraria, os valores nem sempre são
bem acessíveis.
Por isso, alguns vendedores acabam assustando o cliente dando somente valores.
Nem sempre responder ao cliente dando somente o preço é o melhor caminho para
fechar uma venda.
Uma dica boa é investigar com o interessado para saber bem o que ele quer antes de
falar quanto custa o metro quadrado.
Dessa forma, você consegue contextualizar o preço dentro do que o cliente idealiza. Aí
ele tem mais oportunidade de conhecer o material e fazer uma análise mais racional.
Problemas na marmoraria: Quando o cliente
devolve a peça
É muito comum ver clientes devolvendo a peça porque não entenderam a proposta.
Se esse é um dos motivos que mais te desanimou no negócio, fique tranquilo, você
não está sozinho.
Às vezes, um tempo de conversa pode ser suficiente para o cliente insatisfeito mudar
de opinião. De repente, ele comprou uma pedra industrializada achando que ela não
deveria ter imperfeições.
Nesse caso, é importante ressaltar que o industrializado vai copiar o modelo natural.
Ou seja, as ondulações da pedra serão bem semelhantes ao original.
Nada melhor que uma conversa franca para passar ao cliente mais credibilidade.
Vendedor de marmoraria: Como escolher?
A marmoraria precisa de vendedores que conheçam o produto que eles vão vender.
Acima de tudo, procure pessoas que tenham ambição e que queiram ser bem
comissionados.
É importante também que o funcionário tenha uma boa postura para atender todo tipo
de cliente.
Priorize o vendedor que tem uma boa comunicação e apresentação. No caso de um
processo seletivo, elimine quem não se identifica com o ramo e aqueles que não se
mostram proativos.
Veja o produto mais lucrativo nas suas vendas
Não é só de materiais caros que você vai fazer o negócio se manter. Através de uma
breve pesquisa de venda na sua marmoraria, você já vai ter ideia do que vende mais.
Por isso, não se baseie em outras marmorarias que vendem produtos mais caros.
Geralmente, o segredo do sucesso delas está na necessidade daquela região.
Em outras palavras, busque vender o que o seu cliente precisa e não o que você quer
vender.
Onde anunciar a marmoraria à venda
Se você se identificou com alguma dessas situações anteriores, pode ser que esteja
no momento de fazer mudança de negócios.
Mas, assim como todo estabelecimento, existem pontos positivos e negativos e tempos de altos e baixos. Mas, o ideal é que o empreendedor se sinta satisfeito com o
que ele está fazendo.
Aqui na plataforma da Quero Um Negócio, você pode anunciar de forma fácil e deixar
à disposição de milhares de interessados por todo Brasil.
Basta preencher o nosso formulário. Clique aqui e saiba mais.
Nenhum comentário. Seja o primeiro a comentar!