Vendo construtora e incorporadora: onde encontrar compradores?

Onde vendo construtora e incorporadora? Aqui nós te mostramos onde encontrar potenciais compradores para conseguir fechar um bom negócio.

Vender sua empresa do setor de construção pode trazer inúmeras vantagens estratégicas, como liquidez imediata, redução de riscos e, ainda, oportunidades de diversificação.

Porém, saber como enfrentar os desafios nesse processo de venda é essencial para obter o melhor retorno negócio. E neste artigo trouxemos orientações de suma importância para te ajudar com isso.

Vendo construtora e incorporadora: por que você quer repassar o negócio?

Repassar uma construtora e incorporadora seria uma decisão estratégica para quem empreende no setor imobiliário. Mas antes de qualquer coisa, defina por que quer fazer isso.

Existem diferentes motivos que levariam alguém a buscar compradores para sua empresa. E compreender esses motivos é importante para um processo de venda exitoso.

Uma das razões mais comuns para o chamado trespasse é a busca por novos desafios ou oportunidades. Depois de anos de dedicação num empreendimento, é natural que se queira explorar outros setores, por exemplo.

Repassar a construtora e incorporadora liberaria recursos financeiros para esses novos projetos.

Mais uma razão seria a busca por um parceiro estratégico ou mesmo por uma empresa com mais recursos a fim de impulsionar o crescimento da sua construtora e incorporadora.

Vender a empresa também poderia ser melhor maneira de assegurar que o negócio siga a prosperando e expandindo. Com um novo parceiro, por exemplo, a construtora teria acesso a mais capital, expertise e também conexões para impulsionar seu crescimento.

Fatores pessoais também influenciariam essa decisão. Aposentadoria ou a mudança de estilo de vida são alguns exemplos. Para alguns empreendedores, a hora de vender o negócio é quando decidem se aposentar e desfrutar do fruto do seu trabalho de anos.

Outros, ainda, podem desejar reduzir o ritmo de trabalho ou se dedicar a outras áreas ou interesses.

Independentemente do motivo, cabe entender suas motivações antes de começar esse processo de venda.

Ter clareza sobre o porquê de querer realizar o trespasse é crucial para se tomar a melhor decisão. Com isso todo o processo pode ser mais tranquilo, desde a seleção de possíveis compradores até a negociação em efetivo.

Como esse processo de venda funciona?

A venda de uma construtora e incorporadora compreende várias etapas essenciais. E conhecer e entender sobre tais etapas o ajudará a garantir um processo tranquilo, eficiente e, claro, que encontre o comprador certo.

Como primeira, etapa há a preparação.

Antes de anunciar sua construtora e incorporadora à venda, reúna todos os documentos e informações relevantes sobre ela. Isso inclui: demonstrações financeiras, registros de propriedades, contratos com clientes e com fornecedores, entre outros documentos.

Tais documentos serão solicitados pelos possíveis compradores e você deve se preparar.

Em seguida, é crucial avaliar o valor da construtora e incorporadora. Isso pode ser realizado através de uma avaliação profissional, que compreenderá vários fatores: ativos, receitas, passivos, lucros, potencial de crescimento, etc.

Ter um valor como referência será importante para as negociações. Isso ajudará a assegurar um preço justo pelo negócio, beneficiando ambas as partes dessa negociação.

Após a preparação e avaliação, então é o momento de criar seu anúncio de vendo construtora e incorporadora.

Existem distintas maneiras de fazer isso, como contratar corretores imobiliários especializados em negócios comerciais e a divulgação num portal imobiliário, por exemplo.

Selecione estratégias de divulgação que o ajude a chegar até os potenciais compradores, que podem ser investidores, também construtoras concorrentes ou empresas de incorporação que queiram expandir suas operações.

Durante o processo de negociação com esses possíveis compradores, é importantíssimo garantir a confidencialidade. E isso nos leva à próxima etapa do processo: acordo de confidencialidade.

Por que fazer um acordo de confidencialidade?

O acordo de confidencialidade, também chamado de NDA (Non-Disclosure Agreement) se trata de um documento legal, que ajuda a evitar que as informações confidenciais do negócio vazem.

Esse documento estabelece as condições sobre as quais as informações confidenciais da construtora e incorporadora serão compartilhadas com os possíveis compradores.

Mas por que ele é tão importante assim?

Esse acordo, como cito, proteger os interesses e a privacidade de quem vende um negócio ao longo de todo o processo.

Ao realizar um acordo de confidencialidade, você assegura que as informações do negócio, como estratégias, informações financeiras e sobre clientes, sejam mantidas em total sigilo. Isso evitará que elas caiam nas mãos de concorrentes, clientes ou mesmo funcionários.

Isso é importante para prevenir que concorrentes obtenham informações estratégicas que poderiam causar danos ao negócio.

Além do mais, o acordo de confidencialidade possibilita que você compartilhe informações sobre sua construtora e incorporadora de forma segura com os interessados, dando a eles uma visão mais abrangente do negócio.

Fazer isso facilitaria a avaliação e a tomada de decisão por parte dos possíveis compradores, elevando suas chances de descobrir um comprador qualificado e disposto não apenas a pagar o preço que seu negócio vale, mas também a administrá-lo adequadamente.

Ao estabelecer um acordo de confidencialidade, tenha a ajuda de um advogado especializado em transações comerciais. Com isso você garante que o documento atendará as necessidades de ambas as partes envolvidas e projetará seus interesses adequadamente.

Encontrando potenciais compradores para sua construtora e incorporadora

Uma vez que haja preparado sua construtora e incorporadora para a venda, avaliado o valor de venda da mesma e estabelecido o acordo de confidencialidade, então é o momento de buscar por potenciais compradores.

E existem várias formas eficazes para buscar e atrair compradores qualificados. Veja a seguir um pouco mais sobre elas.

Corretores e consultores imobiliários

Contratar um corretor ou consultor de negócios facilitaria o processo para encontrar compradores qualificados. Esse profissional tem conhecimentos específicos do mercado que ajudariam a encontrar pessoas interessadas em adquirir sua construtora e incorporadora.

Redes e associações do setor: foco no networking

Participe de eventos, conferências e outros relacionadas ao setor imobiliário e da construção. Os ambientes desse tipo conferem oportunidades para o estabelecimento de contatos e a interação com potenciais compradores que se encontram à procura de expandir seus negócios.

Pesquisa de mercado

Realize pesquisas de mercado a fim de identificar empresas do setor imobiliário que busquem oportunidades de aquisição ou de expansão. Analise as atividades recentes delas, seus perfis de investimento e também seus objetivos estratégicos. Isso ajudará a determinar se eles são potenciais compradores.

Redes de investidores

Explore também redes de investidores e grupos que focam em investimentos imobiliários. Esses tendem a estar interessados em oportunidades de negócios no setor imobiliário, logo, seriam potenciais compradores para a sua construtora e incorporadora.

Local especializado

Hoje, uma das melhores coisas a se fazer se quiser vender uma empresa é anunciar num local especializado. Num local assim será muito mais fácil chegar até compradores qualificados. Mas é importante pensar no SEO quando anunciar.

Utilize estratégias de otimização de conteúdo para atrair os possíveis compradores até seu anúncio.

A otimização para os mecanismos de busca incluiu trabalhar uma palavra-chave, por exemplo “vendo construtora e incorporadora”. E isso será de grande importância para atrair quem realmente interessa.

É muito importante que seu anúncio numa plataforma dessas, como a Quero Um Negócio, esteja bem otimizado. Assim, aqueles compradores em potencial que estiverem pesquisando oportunidades de investimento no setor onde sua empresa atua chegarão até seu anúncio.

Mas lembre-se que encontrar compradores qualificados é algo que leva tempo e exige esforço contínuo.

Esteja preparado para receber visitas ao local onde a empresa funciona e realizar negociações. Análises também serão comuns antes de encontrar o comprador certo para sua construtora e incorporadora.

Será necessário ter paciência e persistência, pois a venda de uma empresa requer tempo e diligência.

Quando anunciar? Existe um momento ideal?

Mas qual seria o melhor momento para criar um anúncio de vendo construtora e incorporadora?  

Anunciar a venda de sua construtora e incorporadora no momento ideal pode impactar o sucesso da negociação.

Mas ainda que não haja um momento ideal para todos, existem alguns fatores para considerar para anunciar num momento mais oportuno, garantindo um bom preço pelo negócio. Veja mais sobre isso a seguir.

Desempenho do mercado imobiliário

Saiba sobre as condições do mercado imobiliário a nível global. Se ele estiver aquecido, com elevada demanda por empresas do setor, então isso mostraria que o momento é propício para anunciar sua construtora e incorporadora, pois existe mais probabilidade de achar compradores interessados.

Por outro lado, num mercado desacelerado, talvez seria mais desafiador descobrir pessoas que queiram investir nesse negócio.

Desempenho e saúde financeira do negócio

Analise também o desempenho financeiro e a saúde da sua construtora e incorporadora para saber se agora é o melhor momento para vendê-la.

Se sua empresa apresenta resultados sólidos, com bons e consistentes lucros, além de um bom portfólio de projetos, isso também serviria como indicador para saber se agora é a melhor hora para realizar o trespasse da empresa.

Compradores em potencial tendem a procurar empresas à venda com uma base financeira estável e uma boa projeção de crescimento.

Conclusão de projetos-chave

Considere a fase em que os projetos da construtora e incorporadora estão. Se você está perto de concluir um empreendimento significativo ou conseguiu aprovações importantes para outros projetos, isso elevaria o valor e o interesse dessa empresa no mercado.

Nesse caso, seria mais viável anunciar a venda depois de alcançar essas conquistas. Com isso você atrairia compradores em potencial, que almejam oportunidades assim para impulsionar seu crescimento.

Vendo construtora e incorporadora: o que considerar ao anunciar?

 

Ao anunciar a venda de sua construtora e incorporadora, considere alguns fatores para garantir uma venda eficaz, atraindo compradores qualificados. Temos a seguir alguns aspectos importantes para manter o foco e garantir um bom negócio.

Confidencialidade

Manter a confidencialidade ao longo de todo o processo de venda é um dos aspectos fundamentais.

Divulgar de forma prematura a venda causaria preocupações entre clientes, fornecedores e também funcionários, causando impactos negativos a reputação e aos resultados da empresa.

Portanto, estabeleça acordos de confidencialidade com possíveis compradores antes de passar informações sensíveis sobre a construtora e incorporadora.

Marketing e divulgação

Elabore uma estratégia de marketing sólida para o seu anúncio de vendo construtora e incorporadora. Use canais adequados, como corretores imobiliários especializados, redes de investidores e também uma plataforma específica para compra e venda de empresas.

Lembre-se de destacar os pontos fortes do negócio, como seus atuais projetos, reputação, expertise técnica e mais.

Documentação completa e precisa

Prepare a documentação completa da sua construtora e incorporadora para fornecer aos possíveis compradores. Isso inclui: demonstrações financeiras atualizadas, contratos com clientes e fornecedores, licenças e autorizações, entre outros documentos.

Quanto mais informações detalhadas e transparentes apresentar, então maior será a confiança e o interesse dos possíveis compradores.

Avaliação de valor realista

Realize uma avaliação de valor realista para seu negócio. Isso ajudará a definir um preço justo e atrativo, sendo bom para ambas as partes (comprador e vendedor).

Considere realizar a contratação de um profissional especializado em avaliação de negócios para realizar uma análise completa dos ativos, receitas, lucros e perspectivas de crescimento da construtora e incorporadora.

Preparação da equipe

Informe sua equipe interna sobre o processo de venda e mantenha-os atualizados. Mas não faça isso quando ainda estiver negociando com possíveis compradores, a fim de não causar impactos negativos.

É crucial garantir que a operação do negócio siga sem interrupções durante o processo de venda. Além do mais, se prepare-se para lidar com possíveis preocupações ou dúvidas dos funcionários, trazendo informações claras e os mantendo tranquilos sobre o futuro da empresa.

Negociação e due diligence

Estar preparado para conduzir negociações com os interessados é um dos aspectos essenciais. Nesse caso, estabeleça suas prioridades e limites, mas é importante se manter aberto a discussões.

Também esteja pronto para realizar o chamado due diligence, que se trata de uma análise detalhada do seu negócio. Nessa fase, os compradores farão uma revisão minuciosa das informações e realizarão auditorias para validar o que foi passado por você sobre questões financeiras e legais.

Reiteramos que a venda de uma construtora e incorporadora é algo complexo, que requer tempo, esforço e paciência.

Onde vendo construtora e incorporadora?

Ao considerar todos esses aspectos na hora de anunciar sua empresa à venda, você terá mais chances de encontrar compradores qualificados e fechar um acordo favorável, garantindo a continuidade do legado da empresa.

E não se esqueça de que poderá sempre contar com a Quero Um Negócio para comprar ou vender uma empresa. Visite nossa página oficial e veja como encontrar as melhores oportunidades para empreender.