Se por algum motivo você decidiu vender clínica médica, listamos aqui o que deve considerar para fechar uma boa negociação.
Assim como a venda bem-sucedida de um produto ou serviço depende de uma série de fatores trabalhando em conjunto, conseguir anunciar e vender uma empresa depende também de alguns fatores importantes serem bem executados.
Mas é importante saber que existem duas possibilidades para quem quer vender uma clínica médica: a venda total e a venda parcial.
No primeiro caso você vende todo o negócio, sendo ele agora de um novo dono, já no segundo caso você vende cotas da empresa ou uma parte considerável dela, seguindo ainda como o principal dono ou um dos donos.
Outra coisa importante para saber sobre esse tipo de negociação é que o planejamento adequado é essencial. Através desse planejamento você conseguirá maximizar o retorno que pode ter com a venda.
E se você quer aumentar suas chances de fechar um bom negócio, aqui estão algumas dicas extremamente importantes para isso.
Ao vender clínica médica, deixe tudo organizado com muita antecedência
Do mesmo modo que para vender uma casa é importante deixá-la em ordem, é necessário amarrar as pontas soltas quando decidir vender clínica médica. Afinal de contas, os potenciais compradores não ficariam tão interessados assim na sua empresa se vissem que ela está com problemas por solucionar.
Se o financeiro precisa de organização, se há contratos para serem atualizados, esclarecidos, se existem pendências quanto ao pagamento de funcionários, etc. é importante tratar disso. E tratar o quanto antes é a melhor decisão.
Tenha ciência de que a preparação para vender um negócio pode levar semanas ou meses. E quanto mais cedo você lidar com isso, então melhor será. Com essa ação você pode economizar tempo e até mesmo dinheiro.
Mas essa preparação antecipada garante também que você consiga o melhor preço por sua clínica médica. Os compradores terão mais interesse por um negócio organizado e que veem que é bem administrado.
Faça também a revisão dos contratos de trabalho e se certifique de que os funcionários da clínica permanecerão ali após a venda. Mas é importante que nesse primeiro momento não seja divulgado para eles e nem para os clientes sobre essa negociação.
Nesse momento é crucial contar com ajuda especializada como a de um contador ou consultor de negócios. Ele te guiará adequadamente quanto aos passos que deve tomar.
Uma clínica bem gerida
Quando um negócio apresenta uma boa gestão, então ele torna-se mais independente. E isso é algo importante também para despertar o interesse nos possíveis compradores.
Além do mais, contar com uma boa equipe para gerenciar o negócio também te ajuda a poupar tempo. Tudo estará em ordem e haverá pouco com o que se preocupar na etapa de “colocar tudo em ordem”.
Tenha ajuda especializada nesse processo de venda da sua clínica médica
Como dito, ter ajuda de um bom profissional é fundamental nesse tipo de negociação. A ajuda de um contador ou consultor, por exemplo, é importante para revisar demonstrações financeiras da clínica.
Se desdobrar entre anunciar e negociar sua clínica e gerenciar o negócio demandará bastante tempo de si. Há muitas etapas para vender clínica médica e você precisará contar com o suporte de um especialista. Além do que, existem muitos termos, documentos e mais para entender, analisar, atualizar, etc.
Na Quero Um Negócio você pode contar com um especialista para te ajudar a vender seu negócio. Nós contamos com planos diferenciados e um desses oferece a ajuda de um consultor para encontrar um comprador para seu negócio. Ele usará a nossa base de contatos qualificados para isso.
Um advogado é importante também
Mas essa não é a única ajuda de que precisará, faz-se também necessário contar com um advogado para revisar contratos e também para a elaboração do contrato de compra e venda.
Um advogado especializado em propriedade intelectual, por exemplo, te ajudará a revisar os contratos comerciais.
Avaliação para saber o preço ideal para vender clínica médica
Quanto vale a sua clínica médica à venda?
É por meio de um consultor de negócios que você terá a resposta para essa pergunta. Ele realizará um processo para chegar num valor estimado.
Para realizar esse processo são necessários conhecimentos em diferentes áreas como finanças, economia, mercado, etc. E todos esses e outros conhecimentos o consultor possui.
Para esse cálculo são levados em consideração itens como fluxo de caixa, a situação do mercado, entre outros. É por isso que a ajuda do consultor é indispensável nesse momento. Ele usará diferentes métodos para um resultado mais preciso.
A avaliação também leva em conta outros fatores para definir um preço de venda adequado, tais como:
- Há uma boa equipe de gerenciamento?
- A sua clínica está estrutura para conseguir atuar com sucesso sem você estar ali?
- Qual o posicionamento desse negócio no mercado?
Fazer essa avaliação da empresa com a ajuda de um especialista é ainda essencial para gerar mais credibilidade para o negócio. Com isso a negociação será mais eficaz.
Não se esqueça da clínica ao iniciar o processo de venda
Um dos maiores erros ao querer vender clínica médica é se esquecer do seu negócio.
Se por acaso a receita da clínica cair nos meses anteriores a venda, então você pode perder a oportunidade de uma boa negociação. Isso pode fazer com que o comprador retorne a negociação para solicitar um preço menor.
É por isso que o ideal é manter o foco no negócio enquanto outra pessoa cuida de anunciar e vender sua empresa. Tal como já dissemos aqui, é possível contar com a ajuda da Quero Um Negócio nisso.
Tendo um dos nossos consultores para te ajudar, então você foca em cuidar da empresa e um dos nossos especialistas se preocupa em buscar um bom comprador em nossa base de contatos selecionados.
Prepare-se para responder as perguntas dos potenciais compradores
Ao vender clínica médica, surgirão muitos interessados e muitas perguntas. Nessa hora, você deve estar preparado para responder as perguntas deles.
Uma das principais perguntas é “por que você está vendendo a empresa?”.
O motivo da venda é por aposentadoria? Por você está mudando de ramo? Ou a venda se deve ao fato do negócio não estar mais gerando lucros?
Esclareça aos interessados sobre isso e apresente um argumento que seja convincente.
Outras perguntas dizem respeito a história da clínica, se ela pode funcionar bem sem você por perto e também sobre como foi feita a avaliação.
É importante ser claro nesse momento, não escondendo nada dos potenciais compradores. Por isso que falamos lá no começo como é importante amarrar as pontas soltas para evitar que a negociação seja ruim ou mesmo que tenha que reduzir o preço de venda, por exemplo.
Mas caso não tenha resolvido algo, deixe claro ao possível comprador sobre isso e negocie.
Anuncie no lugar certo
Se você quer aumentar as chances de fechar um bom negócio, deve anunciar sua clínica médica à venda no lugar certo.
A Quero Um Negócio, por exemplo, é uma plataforma exclusiva para a compra e venda de negócios. Nós atuamos em todo o Brasil e oferecemos uma plataforma segura e bastante simples de usar.
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