Vende-se drogaria: onde encontrar compradores?

Pretende colocar um anúncio de vende-se drogaria, mas não sabe onde buscar por potenciais compradores?

A venda de uma drogaria, processo conhecido como trespasse, é uma decisão estratégica importante para quem pretende explorar novos caminhos, se aposentar ou mesmo quer injetar recursos no negócio (por meio de cotas).

Porém, encontrar o comprador ideal e garantir o repasse suave do negócio pode ser um desafio. Felizmente, com a ajuda de uma plataforma de compra e venda de empresas como a Quero Um Negócio esse processo se torna em algo mais fácil, seguro e exitoso.

Neste artigo, discorreremos sobre o processo de compra e venda de drogarias, mas também abordaremos sobre o cenário atual do setor farmacêutico, te ajudando a identificar o momento certo para vender seu empreendimento.

Cenário do setor farmacêutico no Brasil

Antes de decidir vender sua drogaria, é importante entender o cenário atual do setor farmacêutico. Isso te forneceria dados valiosos para a definição do preço de venda e, ainda, para saber se agora é o melhor momento para vender a empresa.

Nos últimos anos, o setor de drogarias tem experimentado um crescimento significativo, com elevação da demanda por produtos farmacêuticos, devido a fatores como envelhecimento da população e mais conscientização quanto a saúde e bem-estar.

Com base em dados da consultoria especializada IQVIA, de 2021, o mercado farmacêutico brasileiro movimentou cerca de R$ 88,28 bilhões. Esse valor movimentado representou um aumento de 14,21%, se comparado com o ano anterior (2020).

Tais números refletem a importância e a demanda contínua por produtos e serviços relacionados à saúde.

Esse contexto mostra algo favorável à venda de uma drogaria, ou seja, faz com que essa seja uma oportunidade atraente para os empreendedores. Porém, também é necessário conhecer outros aspectos que pesam nessa decisão.

Pode ser que o cenário mostre aspectos positivos, mas o negócio em si não esteja alinhado com isso. E nesse caso será preciso melhorar a situação da drogaria antes de colocá-la à venda.

Vende-se drogaria: por que esse seria um bom negócio?

A venda da sua drogaria seria um bom negócio por diversos motivos. A seguir estão algumas razões pelas quais a venda de um negócio desses pode ser uma boa decisão:

• Lucratividade: com a elevada e crescente demanda por produtos farmacêuticos, mais pessoas querem investir nesse setor, logo, há como obter um bom lucro com a venda da sua drogaria. Com a venda você colhe os frutos do seu trabalho árduo;
• Oportunidades de investimento: vender um negócio bem-sucedido proporcionaria capital para investir em outras áreas. Há como utilizar a quantia obtida com a venda para explorar novas oportunidades de negócios, diversificar seus investimentos e mais;
• Mudança de estilo de vida: para alguns donos de drogarias, a venda do negócio significaria uma oportunidade para mudar seu estilo de vida. Com a venda do negócio, se conseguiria mais tempo livre, flexibilidade ou mesmo poderia aposentadoria e desfrutar de uma nova fase;
• Desafios e oportunidades novas: talvez você queira explorar diferentes setores, começar um novo negócio ou dedicar-se a projetos pessoais. A venda da drogaria permitirá a busca por novas experiências;
• Timing estratégico: há momentos em que criar um anúncio de vende-se drogaria seria vantajoso. Exemplos: períodos de valorização do mercado, quando o negócio está se destacando da concorrência (e os compradores estão dispostos a pagar bem pelo negócio), etc.

É importante, por tanto, avaliar o mercado e ver se agora é o momento certo para a venda. Se precisar de ajuda com isso, um corretor de negócios seria alguém importante para o orientar.

O momento ideal para vender sua drogaria

No tópico anterior, falamos brevemente sobre o melhor momento para a criação de um anúncio de vende-se drogaria. E identificar isso será importante para fechar um bom negócio.

Mas o que considerar nesse momento para conseguir um preço justo pela drogaria? A seguir elencamos alguns pontos importantes.

Performance financeira

Avalie a saúde financeira da drogaria antes de qualquer coisa. Se ela estiver com um crescimento constante, uma lucratividade sólida e um fluxo de caixa estabilizado, então esse seria um indicador de que possa ser agora o momento certo para buscar compradores interessados.

Diferente do que alguns podem acreditar, o melhor momento para anunciar vende-se drogaria é quando a empresa está estável, com bons lucros, bom posicionamento no mercado, enfim, quando ela está indo bem.

Claro, se o seu objetivo for realizar o trespasse de um negócio falido ou indo à falência, então qualquer hora é a ideal. Apenas se atente para manter tudo organizado antes.

Posicionamento no mercado

Considere a posição da drogaria atualmente no mercado. Se a reputação dela for sólida, havendo uma base de clientes fidelizada e um bom relacionamento com fornecedores, então isso elevará o seu valor no mercado.

Talvez seja o momento de melhorar o posicionamento do empreendimento antes de anuncia-lo para venda. E aqui há como contar com a ajuda de um consultor de negócios para conseguir melhorar a imagem do estabelecimento por meio de estratégias eficientes.

Se o que você quer é obter o melhor preço pela venda, cabe então investir nisso.

Motivação pessoal

Repense sobre suas motivações pessoais para a vender. Isso é também algo muito.

Citamos que é comum que a venda ocorra porque o dono quer se aposentar, investir em outro negócio ou mesmo porque ele quer mudar de ramo de atuação. Mas há outros motivos ainda, como problemas com sócios.

Mas onde queremos chegar com isso? Queremos chegar no ponto onde você determina em detalhes por que quer vender a drogaria e, assim, consegue transmitir confiança para o interessado. Dedique tempo para esclarecer isso e se mantenha preparado para os questionamentos dos possíveis compradores.

Aspectos a considerar no processo de venda

Para que a venda da drogaria seja um processo tranquilo e bem-sucedido, é necessário ficar atento para alguns aspectos. Veja a seguir quais são eles:

• Avaliação do negócio: é fundamental fazer uma avaliação precisa do preço de venda do negócio antes de anuncia-lo para venda. Contrate um avaliador profissional a fim de garantir que você consiga uma estimativa realista e fundamentada quanto preço de venda;
• Preparação dos documentos: organize e prepare os documentos necessários, como contratos de arrendamento, licenças, registros e demonstrações financeiras. Essa documentação precisa estar completa e trazer os dados de forma transparente;
• Confidencialidade: vai anunciar vende-se drogaria? Mantenha isso em sigilo para evitar receios de funcionários, clientes ou fornecedores. A assinatura de um acordo de confidencialidade entre os interessados será ​ essencial para proteger as informações confidenciais da empresa;
• Identificação de compradores potenciais: quem realmente está interessado em adquirir seu negócio? Saber isso te ajudará a evitar perder tempo com curiosos ou especuladores. Identifique se os interessados são investidores, quem começará do zero, etc.

A negociação e o due diligence

Na negociação com possíveis compradores, é essencial estabelecer um preço justo para ambos os envolvidos.

E aqui a realização de uma due diligence completa é essencial para verificar a saúde financeira e operacional da drogaria. A Quero Um Negócio oferece suporte nesse processo. Conte conosco para fechar um bom negócio.

Mas quem fará isso?

O responsável por realizar essa análise e definição de preço de venda é um consultor de negócios.

Um consultor conhece sobre diferentes elementos envolvidos no processo de compra e venda de empresas e forneceria dados e informações valiosíssimos. Lembre-se de contratar alguém que tenha experiência nesse tipo de negociação.

Valuation e uma venda por um preço justo

Mas o que realmente garantirá um preço de venda adequado é a realização do chamado valuation.

O valuation basicamente é um processo para saber se o negócio vale mesmo o preço definido. Com isso você evita determinar o preço baseado em achismos, por exemplo.

Para a definição de valor por meio do valuation, se consideram fatores como: desempenho financeiro, ativos, passivos, projeções de crescimento e outros. Ter uma avaliação precisa é importante para atrair potenciais compradores e garantir um bom negócio.

E há diferentes métodos de valuation que se pode usar na avaliação de uma drogaria. Dentre os principais métodos há:

• Fluxo de Caixa Descontado: esse método considera a projeção dos fluxos de caixa futuros da drogaria, descontando os mesmos para o valor presente, considerando a taxa de desconto apropriada. Sua base é a premissa de que o valor de uma empresa tem relação com seus fluxos de caixa futuros;
• Múltiplos de Mercado: tal método usa múltiplos de mercado, que são conseguidos a partir de empresas que podem ser comparadas a sua do setor farmacêutico. E assim se realiza o cálculo à sua drogaria para determinar o valor relativo dela;
• Método de avaliação por ativos: avalia a drogaria segundo o valor líquido de seus ativos tangíveis (estoques, equipamentos e imóveis). Mas também considera os ativos intangíveis, como marcas registradas, contratos e mais. Os ativos são ajustados e somados para determinar o valor total da drogaria.

Transição suave: a importância de uma troca tranquila de donos

Depois de ter efetivado a venda, é importante assegurar uma transição suave para o novo dono. E isso compreende a transferência de contratos, relacionamentos com fornecedores e o treinamento da equipe.

Há como você fechar um acordo com o novo dono e permanecer na empresa por algum tempo até que ele se adapte. Mas isso apenas se você quiser fornecer esse suporte.

É importante que haja uma transição suave a fim de garantir a satisfação de todas as partes envolvidas.

Conte com profissionais de confiança

Vender uma empresa é um processo que exige muitos passos para uma negociação efetiva. E se você quer fechar um bom negócio, deve então contar com especialistas que te guiará até o fechamento da venda de forma exitosa e, claro, benéfica.

Aqui será indispensável contar com um advogado especializado em processos de compra e venda de empresas. Esse profissional te orientará quanto a todos os processos e termos jurídicos. O contrato de compra e venda, por exemplo, será ele quem elaborará para você.

Outro profissional importante, porém não tão indispensável quanto o advogado é o consultor de negócios. Esse profissional é quem te ajudará a saber a hora ideal, o preço e como realizar a venda para fechar o melhor negócio.

Inclusive, o consultor de negócios te ajudaria também a realizar a qualificação de compradores, que é o processo de verificar se um interessado é realmente alguém que pode investir na empresa e a administraria bem. Essa é mais uma ajuda de grande importância.

Por que a Quero Um Negócio é a plataforma ideal para vender sua drogaria

Quer saber como realizar um anúncio de vende-se drogaria e conseguir fechar negócio mais rápido? Conte com a nossa ajuda.

A Quero Um Negócio é uma especializada na compra e venda de empresas de diferentes segmentos. Atendemos a clientes de todo o país, intermediando negociações de compra e venda de empresas, fábricas, pontos comerciais e mais.

Nossa plataforma possui uma ampla rede de compradores potenciais. E como somos reconhecidos no mercado como um dos maiores e melhores portais para esse tipo de negociação, então haverá mais compradores qualificados, posto que esses sabem da segurança e transparência do nosso espaço.

E sabe o que isso significa?

Significa que as chances de chegar até o comprador ideal para sua drogaria serão maximizadas. Nós facilitamos a conexão entre compradores e vendedores nesse âmbito.

Veja algumas das vantagens de usar nossa plataforma de compra e venda de empresas:

Exposição abrangente: seu anúncio de vende-se drogaria terá muito mais exposição em nossa plataforma. Compradores de todo o Brasil terão acesso a ele. Temos recursos que ajudarão na criação de um anúncio que se destaca;

Suporte profissional: nós também oferecemos um suporte profissional para te ajudar no seu processo de venda. Temos um time de consultores que pode fornecer ajuda para você conseguir chegar até quem realmente interessa, evitando perde tempo;

Segurança e confidencialidade: a Quero Um Negócio preza pela segurança e confidencialidade das transações. Por isso investimos em soluções para garantir que a negociação aconteça num ambiente seguro para ambas as partes. Com isso há como ter mais tranquilidade.

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