Ao considerar a venda de clínica oftalmológica, há 5 pontos importantes para dar atenção. E no artigo de hoje falaremos sobre eles, trazendo dicas muito importantes para quem pretende anunciar um empreendimento desse tipo para venda e fechar um bom negócio.
Quem planeja vender uma clínica oftalmológica, deseja não somente encontrar o comprador ideal mais rápido, como ainda que o preço de venda seja maximizado.
O campo da saúde é um daqueles em frequente mudança, por isso as regulamentações afetam expressivamente o setor.
Desse modo, para vender um negócio desse tipo é importante entender alguns aspectos sobre o processo de venda, realizar alguns procedimentos para tornar o empreendimento atrativo e mais. Veremos isso a seguir.
Entenda o valor do seu negócio
Saber o valor da sua clínica oftalmológica é um dos passos mais importantes para tomar antes de anuncia-la para venda. É aqui onde você identifica ainda possíveis problemas e também consegue tornar o empreendimento mais atrativo para os possíveis compradores.
Mas como acontece essa avaliação? O processo é realizado de diferentes modos. Uma das formas para isso é por meio do valuation usando a metodologia de fluxo de caixa descontado, qual determina o valor presente de uma clínica odontológica à venda segundo o que ela pode gerar no futuro.
Importante: valuation se trata de um termo em inglês com o significado de avaliação ou avaliação de empresas. Por meio dele se estima o valor de um negócio, seja para venda ou para a venda de suas ações, por exemplo.
Outra metodologia aplicada é o valor patrimonial, onde se somam todos os ativos da clínica: equipamentos, dinheiro, imóveis e mais, descontando depois os passivos (dívidas).
Mas há também o uso do EBITDA sigla em inglês para “Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization” (lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização. Muitas avaliações são realizadas de acordo um múltiplo do EBITDA.
Esse múltiplo é entendido como um indicador financeiro que demonstra a capacidade de geração de caixa de uma empresa. Em outras palavras, ele mostra se uma empresa gera recursos por meio de suas atividades, sem considerar impostos, investimentos, depreciação, empréstimos, etc.
Mas é importante que um contador especializado realize esse processo. Com isso você terá em mãos dados precisos e imparciais, podendo apresentar isso para o possível comprador ao mostrar como o negócio é promissor.
Por que vender a empresa?
Outro aspecto também importante é entender por qual motivo (ou motivos) decidiu repassar a clínica odontológica.
Mesmo que um empreendimento esteja numa boa fase, é comum o dono optar pela venda (trespasse). Em certos casos, essa venda acontece devido a que o atual dono pretende mudar de ramo de atuação ou se aposentar, por exemplo.
Há muitos outros motivos para querer anunciar a venda de clínica oftalmológica, sendo muito importante definir o seu motivo. Isso é algo que ainda ajudará na hora de convencer o possível comprador de que o investimento em seu empreendimento será algo vantajoso.
Quando você define por que quer vender uma empresa e mostra dados concretos, então aumenta suas chances de fechar um bom negócio.
Isso será também importante para direcionar você nesse processo de compra e venda. Sabendo por que pretende realizar o trespasse, será mais fácil de definir as demais etapas.
Mas lembre-se de que esse é um processo que demanda tempo. Mesmo que você encontre um potencial comprador, há muito o que fazer antes para deixar o negócio operando bem e mostrando-se como algo de valor.
Agora que entendemos esses pontos fundamentais da venda de um negócio, seja ele no setor da saúde ou em qualquer outro, veremos 5 pontos para considerar antes mesmo de anunciar a empresa à venda.
1 - Avaliação financeira da empresa
A avaliação financeira é um dos aspectos mais importantes para tratar antes de anunciar a venda de clínica oftalmológica, pois designa o valor de mercado do negócio.
Esse processo compreende uma análise extensiva de vários aspectos financeiros e operacionais da empresa.
Primeiramente, é preciso examinar os ativos da clínica, que abarcam tanto os tangíveis (equipamentos, instalações físicas e mais) quanto os intangíveis (marca registrada, reputação e carteira de clientes, por exemplo).
Avaliar apropriadamente esses ativos ajudará a determinar o valor total do empreendimento.
Mas também, a avaliação financeira exige uma análise minuciosa sobre os passivos da clínica. E esses passivos seriam: dívidas, obrigações trabalhistas e demais compromissos financeiros.
Conhecer a extensão e a natureza de tais passivos ajuda a calcular o patrimônio líquido da sua clínica oftalmológica.
As receitas e as despesas da clínica devem ser também avaliadas minuciosamente. Isso compreende revisar seus registros financeiros visando os seguintes pontos:
Além do mais, há as projeções financeiras, quais são feitas para prever o desempenho futuro da empresa e auxiliar na hora de determinar seu valor.
Uma avaliação precisa concede uma base sólida voltada à definição de um preço justo para a clínica oftalmológica à venda. Um preço fundamentado assim eleva a credibilidade do anunciante e atrai potenciais compradores.
Logo, investir tempo e recursos numa avaliação financeira ampla é essencial para o sucesso desse processo de venda.
2 - Venda de clínica oftalmológica: preparação dos documentos
Compile todos os documentos importantes, tais como registros financeiros, contratos, licenças, registros de funcionários e outros documentos relacionados à clínica.
Ter a documentação do negócio pronta e organizada permitirá que os potenciais compradores tenham mais agilidade no due diligence.
Quando você deixa esses documentos não apenas em fácil acesso, mas também devidamente revisados, atualizados, etc., isso ainda gera mais resultados para o empreendimento, o que, por sua vez, ainda melhora os lucros e a imagem dele.
Nesse aspecto, é muito importante ter a ajuda de um consultor de negócios ou de um contador. Com a ajuda de um profissional desses há como então organizar toda essa papelada e realizar um processo de negociação mais tranquilo.
Se a sua clínica dispor de um bom contador, em especial que tenha experiência com a compra e venda de empresas também, então a ajuda dele nesse aspecto será extremamente essencial.
Esse é um aspecto que trará muitas informações úteis para o processo de compra e venda de empresas.
Importante: ao preparar esses documentos, o ideal é fazer isso com meses de antecedência. E também, claro, faça isso antes de anunciar a venda de clínica oftalmológica.
Caso haja algo precisando de revisão, então solucione isso o quanto antes. É muito importante ter a ajuda de um profissional qualificado e experiente para isso, pois assim evitam-se erros e se garante uma negociação mais adequada.
3 - Identificação do comprador ideal
Determine qual o perfil do comprador ideal para o trespasse da clínica oftalmológica.
Se o negócio possui uma certa importância para você, então esse passo será muito importante para garantir que aquele que assumirá a empresa cuidará dela do mesmo modo que você cuidava.
Além disso, a detecção do comprador ideal é algo que remete a definição do perfil de comprador apropriado para assumir seu empreendimento. E alguns desses perfis seriam, por exemplo, de grupos médicos, oftalmologistas individuais, investidores privados ou até empresas do setor de saúde.
Entender o que esses possíveis compradores esperam de um negócio assim também ajuda no direcionamento para uma venda concretizada eficazmente.
Lembre-se que você não apenas pode como deve realizar essa análise a fim de qualificar os potenciais compradores.
Do mesmo modo que um interessado avalia e obtém mais informações sobre a empresa a fim de fechar um bom negócio, você deverá obter mais informações dele antes de decidir qualquer coisa.
Leve o tempo que precisar para isso. Tenha em mente que, quando se trata de comprar ou vender um negócio, a atenção aos detalhes é algo muito importante a fim de evitar erros que podem afetar o valor do negócio.
4 - Confidencialidade na venda de clínica oftalmológica
Ao menos nas etapas iniciais, mantenha a venda da clínica sob sigilo, ainda mais entre funcionários, pacientes e concorrentes. Com isso você evita impactos negativos sobre o desempenho do negócio.
Se um funcionário ficar sabendo da venda agora, então, além dele passar a ter receio sobre o negócio, temendo que o mesmo se encontra à venda por problemas financeiros, ele ainda pode propagar essa visão e, assim, causar danos para a imagem da clínica oftalmológica.
Do mesmo modo, se um cliente souber agora que a clínica está à venda, então ele pode decidir não fazer mais negócios com ela. E o mesmo aconteceria com um parceiro.
Adote então medidas de confidencialidade rígidas quando tiver que divulgar informações sobre a venda. Faça apenas as partes interessadas genuinamente na compra saberem disso (além do contador e do corretor de negócios). E para ajudar com isso há o acordo de confidencialidade.
O acordo de confidencialidade é um documento muito importante para evitar vazamento de informações. Por meio dele você protege as informações sigilosas da clínica oftalmológica e assegura uma boa transação.
Importante: esse acordo é algo elaborado exclusivamente por um advogado. E esse advogado deve ser alguém especializado em compra e venda de empresas. É comum que o interessado na compra esteja acompanhado do seu advogado também para averiguar as cláusulas desse acordo.
5 - Assessoria profissional na venda de clínica oftalmológica
Como citado, considere a contratação de especialistas em vendas de empresas ou nos consultores de negócios. Com isso você teria orientações precisas no processo, o que ainda traria mais transparência.
A ajuda de tais profissionais garante que a negociação ocorra bem e por um preço apropriado.
Com a ajuda de um consultor de negócios, é possível definir o preço ideal para um negócio desses. A ajuda desse profissional ainda seria válida para saber qual o melhor momento para anunciar a clínica à venda. E há muito mais que um profissional desses é capaz de fazer.
Ter esse tipo de profissional ao seu lado pode ajudar a aumentar as chances de fechar um bom negócio com a venda de clínica oftalmológica. Mas busque por alguém com experiência em processos de compra e venda de empresas. Assim será então mais fácil de executar uma boa negociação.
Em suma, um consultor de negócios conseguiria proporcionar insights importantes. Ele também ajudaria na negociação de contratos e asseguraria que a transação fosso efetivada de modo eficiente e sólido.
Leve o tempo que precisar aqui também ao buscar por um profissional especializado. É necessário que esse seja um aliado para você ao longo do processo de venda de clínica de oftalmológica. Pesquise sobre as qualificações desse profissional, tente encontrar depoimentos de outros clientes, etc.
Outras considerações importantes sobre a venda de clínica oftalmológica
Além do que citamos até aqui, também é importante cuidar da parte estrutural do negócio. Posto isso, leve em conta aspectos como infraestrutura e condições dos equipamentos ali. Pensar nisso será tanto importante para garantir as operações na clínica, como ainda para melhorar sua imagem.
Mas nesse caso, esteja pronto para receber os interessados em uma visita para vistoriar o local. Será comum que esses interessados se dirijam até a clínica para conhecer de perto como as coisas funcionam ali.
Lembre-se de que para ter acesso a dados sigilosos é preciso que o interessado assine um acordo de confidencialidade. Apenas depois da assinatura desse documento você deve liberar o acesso a informações como endereço do negócio e mais.
Comprar ou vender um negócio com a ajuda da internet
Considere também o uso da internet para anunciar, seja a venda de clínica oftalmológica ou qualquer outro negócio.
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