Vale a pena procurar por empresa à venda ou abrir uma do zero?

Quem decide empreender hoje encontra mais vantagens investindo numa empresa à venda ou ao abrir uma do zero?

Mais da metade das pessoas no Brasil possuem o sonho de ter o próprio negócio, segundo foi relatado por meio de um relatório Global Entrepreneurship Monitor (GEM) do Sebrae.

Ainda segundo o Sebrae, o empreendedorismo é o terceiro maior sonho dos brasileiros.

Conquistar independência financeira e ser o próprio patrão são alguns dos principais motivos dessas pessoas desejarem ter um negócio. Além disso, há a vontade de se autorrealizar.

Nisso, o processo de abertura e legalização de uma empresa pode tornar esse sonho mais distante, mas a possibilidade de comprar uma empresa em funcionamento, com tudo em seu devido lugar, é uma alternativa atraente e repleta de vantagens.

Você assume algo com clientes, com um bom ponto comercial, funcionários treinados e que conhecem os processos ali, fluxo de caixa bem gerenciado, entre outras vantagens.

Mas existem pontos e mais pontos a se abordar sobre essa decisão a fim de que você faça um bom investimento. Nas linhas a seguir nós trouxemos informações sobre esse tipo de negociação que te ajudarão a encontrar um bom negócio e realizar uma negociação boa também.

 

Empresa à venda: a segurança de assumir um negócio estável

Muitos devem saber que a abertura de uma empresa, independente de qual seja o setor, se configura num investimento de alto risco.

Primeiro, você, apesar de ter realizado pesquisas e um planejamento, estará começando algo do zero, onde não há clientes, estando sujeito a não conseguir gerar as primeiras vendas nos primeiros meses.

E ainda que consiga seus primeiros clientes, o negócio só começará a se pagar quando dentro um ou dois anos, em média, que é quando ele passa a gerar lucros.

Por outro lado, comprar uma empresa em funcionamento proporciona lucros em menos tempo. Há ali uma carteira de clientes, o negócio já está no mercado há um certo tempo, sendo conhecido do público, além de outras vantagens.

O fato é que aquele que deseja empreender hoje encontrará mais estabilidade ao adquirir um negócio. Com isso você ingressa num setor tendo mais segurança e podendo competir com os demais ali.

Claro que para estar administrando algo assim é preciso saber como identificar um bom negócio.

Uma empresa à venda pode estar anunciada por diversos motivos, inclusive por problemas financeiros, e saber o motivo da venda é um dos passos essenciais para evitar prejuízos. Outras dicas sobre escolher um bom negócio serão apresentadas ainda aqui.

 

Abrir empresa oferece mais liberdade do que adquirir um negócio pronto?

Uma empresa pronta já está toda estruturada, já possui seus processos operacionais definidos, funcionários capacitados, etc. Além do que, produtos, fornecedores e outros já foram providenciados.

Mas alguns veem desvantagem pelo fato de não terem mais liberdade para moldar o negócio ao seu modo. De fato, assumir um negócio pronto tem como contra não poder moldar o negócio ao seu modo desde o começo, mas isso não quer dizer que você não possa fazer ajustes depois.

É claro que, por ser um negócio pronto, é importante ter cautela para evitar que mudanças reflitam de forma negativa ali. Talvez o atual dono trabalhe de um modo e se você realizar mudanças muitos expressivas no negócio isso causaria estranheza nos dos clientes e funcionários.

Há como fazer justes no negócio pronto, mas é importante analisar antes se isso seria bom.

Por isso que uma das dicas mais importantes ao buscar por negócios à venda é investigar a fundo a história do empreendimento. Conheça bem a trajetória do estabelecimento, indústria, etc. Isso ainda será importante para que você veja se esse negócio está alinhado com seus propósitos e valores.

 

Outras vantagens de comprar uma empresa

Há ainda outras vantagens em adquirir um negócio em funcionamento. Podemos citar o fato de se ter um risco menor em decorrência de que a fase crítica já passou, que seria a fase inicial.

Também, começar uma empresa do zero exige, além de recursos financeiros, investimento do tempo. Há que se esforçar bastante para iniciar um negócio, mas isso é atenuado quando se trata de comprar uma empresa.

E, ainda, se pode aproveitar o estoque do negócio em funcionamento, tendo ainda como vantagem sobre isso o fato de que o atual dono realizou muitos testes para saber quais produtos mais possuem demanda.

Por fim (mas não sendo apenas isso), comprar uma empresa oferece como vantagem o encaminhamento dos processos operacionais. Por se tratar de algo em funcionamento, os processos já foram definidos, tais como: funções dos profissionais ali, estratégias de marketing, fluxo de caixa, etc.

Assumir um negócio pronto seria então algo que te colocaria muitos passos à frente.

 

Cuidados antes de comprar um negócio

Ainda que haja muitas vantagens com a compra de uma empresa, há também alguns riscos, ainda que menores do que se teria ao começar algo do zero. É por isso que você precisa considerar cada coisa.

Sabendo mais sobre o funcionamento desse tipo de negociação e o que é necessário analisar, você poderá tomar a melhor decisão.

Assim, com o objetivo de reduzir as chances de você acabar fazendo um investimento ruim, listamos alguns cuidados para serem tomados quando for buscar uma empresa à venda.

 

Empreendimentos que permitam inovação

Mas o que também ajuda na hora de buscar por uma empresa à venda é saber se ela dá espaço para a inovação. Empresas que são desenvolvidas com foco em crescimento são ótimas opções de investimento.

Contudo, não foque esse seu desejo de empreender apenas no sonho de ter um negócio, é importante que você escolha um setor, um ramo de atuação e um empreendimento com base em dados concretos, os quais mostram que o negócio é lucrativo.

O estudo de mercado é um dos passos essenciais para quem pretende comprar uma empresa, indústria, franquia, etc.

Esse estudo te mostra a situação atual do mercado onde pretende investir num negócio pronto. Com isso você pode dar passos mais seguros, tendo seu capital protegido.

 

Se planeje bem para isso

Vale a pena buscar uma empresa à venda e investir nela, mas para isso é necessário saber quais passos deve tomar quando estiver a frente do negócio.

Mesmo que se trate se um negócio pronto, é recomendado que você elabore um planejamento estratégico. A empresa pode estar indo bem, mas você a assumirá e deve estar preparado para isso, sabendo exatamente o que fazer em seguida.

 

O fluxo de caixa da empresa à venda

Quando se fala em comprar um negócio, uma das preocupações é saber se ele está tendo bons resultados financeiros.

Uma empresa com fluxo de caixa positivo representará um investimento mais seguro. Por isso, quando pesquisar por um negócio assim à venda, questione o vendedor sobre a situação financeira dele, solicitando acesso aos documentos que demonstrem como o mesmo se encontra.

Nesse aspecto, você teria que contratar um contador para te ajudar a entender os documentos referentes ao financeiro e fiscal da empresa à venda. É importante que esse contador possua experiência com negociações assim, pois assim você terá mais segurança no processo.

 

Saber o motivo da venda te ajudará a fazer um bom investimento

Quando uma empresa está à venda, isso não quer dizer que se trata de um negócio sem futuro, há muitas razões para que o dono queira repassá-la:

- Falta de sucessão (quando os donos de negócios não possuem herdeiros);

- Aposentadoria;

- Problemas com sócios (aqui pode ser que um dos sócios queira sair e venda sua participação na empresa ou, ainda, a sociedade seja desfeita e todos queiram vender a empresa);

- Mudança de ramo de atuação;

- Talvez devido a mudança de cidade;

- Entre outros.

Mas, também, claro, existem situações onde a venda é devido mesmo a algum problema. Investigue isso.

Em muitos casos, a empresa poderia ter uma reputação ruim, não valendo a pena o investimento, já que conseguir mudar essa imagem negativa custaria muito para você.

Assim, uma das primeiras coisas a fazer é saber o motivo da venda desse negócio para estar mais seguro do que está prestes a fazer.

 

O setor em que você deseja atuar

Quase tão importante quanto encontrar um bom negócio à venda é saber o setor em que deseja atuar.

Hoje no Brasil, dentre os principais setores econômicos destacam-se: o setor de alimentos, de veículos automotores, metalúrgica, agricultura e de produtos derivados de petróleo e biocombustíveis.

Esses são os setores mais lucrativos, mas existem outros também promissores e que tem apresentado um bom crescimento, tais como: beleza e cosméticos, construção civil e, claro, o setor de serviços também, que compreende vários tipos de negócios.

Por isso é importante definir com o que pretende atuar antes de ir em busca de uma empresa à venda.

Essa escolha deve considerar suas habilidades, conhecimento no setor e, ainda, se gosta disso. Não adianta citarmos aqui os setores mais lucrativos se o negócio em questão não for algo que te tornará realizado.

Não são raros os casos de empresários que investem em empresas prontas apenas com foco nos lucros e depois se arrependem de ter escolhido aquele ramo de atuação, tendo que permanecer com o negócio por algum tempo até repassá-lo.

Pense bem sobre isso e tome uma decisão planejada. Desse modo você investirá em algo promissor e que estará alinhado com seus objetivos.

 

O preço vale a pena também?

Se você analisou o negócio anunciado e viu que ele vale a pena, ainda assim haveria outro fator que considerar: o seu preço.

Muitos negócios anunciados hoje têm um preço definido com base no valor sentimental que possuem para os donos. Isso quer dizer que nem todos eles possuem um preço justo anunciado.

Contudo, saber o preço certo/justo requer que seja realizado um processo chamado de valuation.

Esse processo faz uso de dados e informações tanto sobre a empresa em questão quanto sobre o mercado, a fim de se chegar a um preço estimado dela no mercado.

Apenas com a realização do valuation se terá a segurança de estar pagando o preço justo pelo negócio.

Mas esse processo para saber quanto vale uma empresa é algo que deve ser feito por um profissional. Contratar um especialista para isso também fornecerá mais segurança para você.

O profissional terá acesso aos documentos da empresa para a realização desse cálculo.

Ainda sobre o valuation, além dele ajudar a constatar se o preço anunciado é o que a empresa vale, ele ainda ajuda a saber se aquele negócio não estaria sendo anunciado por um preço abaixo do valor de mercado, o que poderia levantar suspeitas.

 

O ponto comercial vale a pena?

Investigue também o ponto comercial da empresa à venda. Pode ser que ela teria resultados ainda melhores se mudasse de localização.

Talvez o local onde o empreendimento funciona hoje seja muito afastado, possua muita poluição visual ou, ainda, tenha um aluguel muito caro. Esses são apenas alguns fatores para considerar ao analisar o ponto do negócio.

Já sobre a parte financeira desse imóvel, tenha acesso ao contrato e veja se terá ou será preciso fazer um novo. Em muitos casos, com a mudança de dono da empresa, o proprietário do imóvel preferirá realizar um novo contrato.

Contudo, há como assumir também o contrato antigo. Mas importante saber quando o contrato vai expirar, além de conhecer os direitos e os deveres do locador e do locatário.

 

Não se esqueça também se verificar concessões, licenças e dívidas

Se você não verificar esses dados, então, depois de ter adquirido o negócio, quaisquer problemas serão sua responsabilidade, devendo você arcar com qualquer custo referente.

Quanto aos contratos, verifique desde o contrato de aluguel até contratos com fornecedores, clientes, etc. Depois que você assinar o acordo de confidencialidade pode ter livre acesso a esses documentos.

Verifique se a empresa também possui todas as licenças, autorizações e alvarás para operar. Caso falte algo, você corre o risco de assumir um negócio que poderia ser forçado a encerrar suas atividades em breve.

Investigar isso ainda te ajuda a saber se o investimento vale mesmo a pena.

No que diz respeito as dívidas, pode ser que a empresa à venda tenha contratado algum empréstimo ou financiamento, por exemplo, onde quem assume a empresa hoje deverá assumir também essa responsabilidade.

E mesmo que você queira prosseguir com a compra, sabendo das condições da empresa, é necessário realizar uma negociação. Você pode fazer um acordo com o dono sobre valores, já que assumiria as dívidas, o que te geraria mais custos.

 

O que é o acordo de confidencialidade?

Esse acordo de trata de um documento que possui validade jurídica, sendo firmado entre duas partes. Há de um lado o comprador e do outro está o dono/anunciante da empresa.

Também conhecido como acordo de sigilo, ele é elaborado por um advogado e você deve assiná-la apenas depois de ter consultado o seu advogado sobre o mesmo.

Ao assinar esse acordo, você se compromete a não divulgar nenhum dos dados que terá acesso sobre a empresa.

Quando você buscar uma empresa à venda hoje, usando a plataforma da Quero Um Negócio, por exemplo, terá acesso a várias opções. Mas note que as informações ali são básicas, geralmente o lucro mensal e anual, valor, etc. Se quiser ter acesso a mais informações deverá assinar esse acordo.

Ao contrário do que alguns possam pensar, esse acordo não é algo para trazer complexidade. O objetivo dele é apenas proteger a empresa.

Se alguém vir uma empresa à venda hoje, a primeira coisa que pensará é que ela possui problemas e por isso o dono a deseja vender. Mas, como citado aqui, os motivos são muitos.

Mas se um cliente ou funcionário ficar sabendo desse interesse do dono pela venda, notícias falsas podem ser emitidas. E isso traria muitos prejuízos para o negócio.

 

Conclusão sobre procurar por empresa à venda ou abrir uma do zero

A compra de um negócio pronto se caracteriza num investimento de menor risco, trazendo consigo ainda muitas vantagens. Tal como foi apresentado aqui.

Mas o que é importante nesse processo também é saber onde procurar por oportunidades assim. E é aqui que a Quero Um Negócio entra em cena.

Temos hoje o maior portal de compra e venda de empresas do Brasil, contando com centenas de anúncios. Encontre a empresa ideal em qualquer lugar do Brasil hoje mesmo e comece a negociar.

O seu sonho de empreender está a um passo de se tornar realizar e nós podemos te ajudar com isso. Saiba mais acessando nosso portal aqui.