Vale a pena investir numa loja de colchões à venda?

Será que investir numa loja de colchões à venda vale a pena? E quais cuidados devem ser tomados antes, durante e após adquirir um negócio desses? É sobre esse e outros aspectos que abordaremos hoje.

O mercado de colchões no Brasil é um setor crescente, impulsionado pelo aumento da renda da população e pela preocupação cada vez maior com a qualidade do sono.

De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Colchões (Abicol), o mercado brasileiro de colchões movimenta mais de R$ 7 bilhões por ano. Logo, essa seria uma opção de empreendimento bastante lucrativa. Mas é necessário entender as etapas envolvidas para fazer um bom negócio.

Pensando nisso, neste artigo analisaremos os aspectos mais importantes do mercado de colchões e as vantagens de adquirir um negócio desse tipo.

Loja de colchões à venda: o mercado de colchões no Brasil

Segundo a Abicol, o mercado brasileiro de colchões compreende dezenas de empresas, gerando milhares de empregos diretos e indiretos. Além do mais, ele é o responsável por uma produção anual de aproximadamente 35 milhões de colchões.

Há uma cadeia produtiva nesse mercado que inclui fabricantes, distribuidores e varejistas.

Os principais fatores que impulsionam o mercado de colchões hoje no Brasil são:

• O crescimento da renda da população;
• A busca por mais conforto;
• E a preocupação com a qualidade do sono.

O aumento da renda, em especial, permite que as pessoas invistam mais em produtos de qualidade, como colchões com tecnologia avançada, enquanto a preocupação com a saúde faz com que as pessoas valorizem cada vez mais a qualidade do sono.

Mas existe ainda outro fator que contribui para o crescimento do mercado de colchões no país: a maior oferta de crédito. Com acesso a mais crédito, as pessoas podem financiar a compra de colchões, podendo até mesmo investirem em modelos de valores mais elevados.

Por fim, há uma preocupação crescente também com o conforto e a qualidade de vida. Há uma tendência pela satisfação pessoal, com as pessoas entendendo que merecem se sentir mais confortáveis e um bom colchão ajuda com isso.

As vantagens de investir numa loja de colchões à venda

A compra de uma loja de colchões pode ser uma excelente oportunidade de investimento.

E se você quer saber por quais motivos seriam assim, listamos a seguir algumas das principais vantagens de adquirir um negócio desses no Brasil.

Mercado em crescimento

Como mencionado, o mercado de colchões no Brasil está em constante crescimento, impulsionado por diversos fatores, como o aumento da renda da população, a busca por uma vida mais saudável, etc.

Esses fatores tornam o mercado de colchões uma excelente oportunidade de investimento, posto que a demanda por produtos de qualidade e tecnologia avançada cresce a cada dia.

Diversidade de produtos

O mercado de colchões no Brasil oferece uma ampla diversidade de produtos, desde modelos tradicionais até colchões com tecnologia avançada, como os com espumas de alta densidade, molas ensacadas e tratamentos antibacterianos, por exemplo.

Essa diversidade de produtos possibilita que os negócios de colchões atendam a diferentes perfis de clientes, desde os que buscam produtos mais simples até os que valorizam tecnologia e conforto.

Baixa sazonalidade

Outra vantagem de adquirir um negócio de colchões em funcionamento é a baixa sazonalidade do mercado.

Mesmo que as vendas sejam um pouco maiores em épocas específicas do ano, como no dia das mães e no natal, as vendas de colchões, por outro lado, acontecem ao longo de todo o ano.

Mas o que isso quer dizer?

Isso significa que os negócios de colchões não dependem de uma única época do ano para faturarem, reduzindo a volatilidade dos negócios.

Boa margem de lucro

Colchões são produtos com uma margem de lucro relativamente alta, o que torna uma loja dessas num negócio bastante lucrativo.

Além do mais, o aumento da concorrência tem feito com que muitos fabricantes invistam em novas tecnologias e materiais, o que tende elevar ainda mais a margem de lucro.

Possibilidade de expansão

Adquirir um negócio de colchões no Brasil também seria uma oportunidade para a expansão.

Com o mercado em constante crescimento, há grandes possibilidades para ampliar a atuação da loja, seja com a abertura de novas lojas, a oferta de novos produtos ou a ampliação do público-alvo.

Essa possibilidade de expansão tornaria o negócio ainda mais atrativo para investidores.

Baixo risco de obsolescência

Os colchões são produtos que, em geral, não se tornam obsoletos com o tempo.

Mesmo com a constante evolução em termos de tecnologia e materiais usados na fabricação de colchões, a demanda por produtos de qualidade e conforto continuará existindo por muitos anos. Isso significa que o empreendimento tem um baixo risco de obsolescência, aumentando a segurança do investimento.

Por que vale a pena adquirir um negócio desses pronto?

Comprar uma loja de colchões à venda pode ser mais vantajoso do que começar uma do zero por diversas razões. A seguir, listamos algumas das principais vantagens dessa escolha.

Clientela já formada

Ao adquirir uma loja de colchões pronta, você passa a contar com uma clientela, o que seria uma grande vantagem.

Isso quer dizer que você não precisa investir tempo e dinheiro em ações de marketing para conquistar novos clientes. Aquela loja já possui uma base de clientes fiéis, que conhecem e confiam nos produtos, serviços e marca.

Além disso, esses clientes podem ser um bom ponto de partida na hora de expandir a clientela, aumentando as vendas.

Estoque e fornecedores já estabelecidos

Outra vantagem de comprar uma loja de colchões é que você já terá um estoque de produtos e fornecedores estabelecidos. E isso é muito importante para transmitir segurança para os clientes.

Desse modo não será necessário se preocupar em encontrar fornecedores confiáveis, negociar preços e prazos de entrega, ou, ainda, em escolher os produtos para serem vendidos.

Com a loja pronta, você terá um estoque de produtos pronto para ser vendido, com fornecedores e preços acordados.

Marca já consolidada

Ao comprar uma loja de colchões em funcionamento, você contará com uma marca já consolidada no mercado.

Essa loja já possui uma reputação estabelecida entre os clientes, o que seria uma grande vantagem num mercado altamente competitivo.

Além disso, o empreendimento já possui uma identidade visual, um logotipo, materiais de marketing e outros elementos que seriam aproveitados para fortalecer a presença dela no mercado.

Menor risco com a compra de uma loja de colchões à venda

Começar uma loja de colchões do zero pode ser um empreendimento desafiante e muito arriscado, pois você precisaria investir tempo e dinheiro na construção de uma clientela, na escolha de fornecedores, na criação de uma marca forte, entre outras coisas.

Também, o mercado de colchões tende a ser bastante competitivo, tornando mais difícil a conquista de novos clientes.

Mas adquirindo uma loja de colchões já existente, você reduz consideravelmente o risco do negócio. Como esse empreendimento já conta com uma base sólida para trabalhar, então as chances de sucesso são maiores.

Suporte do antigo proprietário

Quando se compra uma loja de colchões, é comum que o antigo proprietário ofereça suporte no período de transição. Isso pode ser de elevada importância para quem está começando no mercado de colchões, pois possibilita aprender com alguém que possui experiência no setor.

Além disso, o antigo proprietário forneceria informações valiosas sobre fornecedores, clientes e outras questões essenciais para o sucesso da loja.

O que você terá que avaliar quando buscar por uma loja de colchões à venda?

 

Ao procurar por uma loja de colchões à venda, realize uma análise criteriosa para garantir que o negócio seja lucrativo.

Reunimos a seguir alguns aspectos que devem ser considerados quando escolher um negócio desses para investir.

Localização

A localização é um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma loja de colchões. Uma boa localização influencia diretamente no número de clientes e também nas vendas. Por isso escolha um negócio que esteja numa região de fácil acesso, com boa visibilidade e fluxo de pessoas.

O que é importante fazer também é analisar se a região possui potencial para a venda de colchões. Nesse caso, verifique a concorrência e a demanda por esse tipo de produto ali.

Quem pode te ajudar nessa questão é um corretor de negócios. Esse profissional ajudaria a identificar se aquele é mesmo o melhor local para um negócio desse tipo. Para isso ele realizaria um levantamento sobre o local.

Mas um corretor de negócios pode fazer muito mais e falaremos sobre isso ainda neste artigo.

Faturamento e lucratividade

Antes de investir numa loja de colchões, é necessário analisar o faturamento e a lucratividade dela nos últimos anos. Isso permitirá avaliar a saúde financeira da empresa e verificar se a mesma é lucrativa e sustentável.

O que ainda é importante verificar são: margens de lucro, custos fixos e variáveis e potencial de crescimento do negócio.

Histórico de vendas e clientes

Outro aspecto importante para considerar é o histórico de vendas e clientes da loja.

Analise o volume de vendas mensais, sazonalidade, ticket médio e a composição de clientes. Além do mais, veja também a reputação da loja junto aos clientes, buscando identificar feedbacks e avaliações em sites especializados ou redes sociais, por exemplo.

Estrutura e estoque

Quando visitar a loja, analise estrutura física, disposição dos produtos, organização e limpeza do ambiente.

Também é fundamental avaliar o estoque da loja, checando a qualidade e a variedade dos produtos. Veja ainda os fornecedores, a forma como são feitas as negociações de compra e venda dos colchões e demais produtos como travesseiros, por exemplo.

Motivo da venda

Por fim, investigue por que o dono quer vender da loja de colchões. Essa informação pode fornecer indícios importantes sobre a saúde financeira do estabelecimento e as perspectivas de crescimento.

Caso o motivo da venda for uma crise financeira ou problemas na gestão da loja, avalie se é possível superar esses obstáculos e transformar o local em um empreendimento rentável.

Mas em muitos casos a venda acontece porque o dono deseja:

• Se aposentar;
• Mudar de ramo de atuação;
• Ele tem mais de uma empresa, mas focará agora em apenas uma delas;
• Pode ser que haja problemas com sócios, então a venda seria a solução mais viável para eles;
• Entre outros motivos.

Tenha a ajuda de um corretor de negócios

Lembra de mencionamos que o corretor de negócios ajudaria a saber se a localização da loja de colchões seria adequada? Pois bem, ele ainda ajudaria com muito mais.

Ao pesquisar e encontrar uma loja de colchões à venda, uma das primeiras preocupações é com o preço anunciado. Será que o empreendimento vale aquele preço? Isso quem te ajudaria a saber é um corretor de negócios.

Esse profissional, que dispõe de conhecimento em finanças, mercado e mais, ainda te ajudaria com:

• A identificação de oportunidades de negócios que atendam aos seus critérios de compra, podendo ajudá-lo a encontrar lojas de colchões que sejam de acordo com seus objetivos;
• Também a realização a avaliação do valor da loja de colchões anunciada e determinar se o preço é justo. Ele também pode ajudá-lo a analisar as finanças da empresa e outros dados importantes, a fim de checar se esse seria um bom negócio;
• Um corretor de negócios também pode ajudá-lo a negociar o preço de compra e outros termos do contrato. Ele atuaria como intermediário entre você e o vendedor, ajudando a resolver qualquer problema que surja durante o processo de compra;
• Due diligence: o corretor de negócios o ajudaria a conduzir a devida diligência antes de investir numa loja de colchões à venda. Isso inclui: revisar registros financeiros, histórico de vendas, contratos e outros documentos, garantindo que a empresa esteja em boas condições.

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