Vai comprar uma clínica médica? Conheça as maiores preocupações dos empresários

Quem pretende comprar uma clínica médica precisa ter em mente que essa é uma das decisões mais importantes da vida.

Optar por investir num negócio pronto ao invés de começar algo do zero é um desafio também, mas em comparação a segunda opção isso representa menos riscos e mais possibilidades de sucesso.

Com um negócio pronto você terá uma base de clientes (e até clientes fidelizados), já dispõe de um ponto comercial estrategicamente selecionado, equipamentos, processos operacionais definidos, funcionários treinados e que conhecem bem o dia a dia ali, etc. São muitas vantagens.

Hoje em dia a compra e venda de negócios é uma prática é cada vez mais comum no Brasil, assim como é em diversos países como os EUA.

Mas para conseguir identificar um bom negócio devem ser analisados diversos elementos do negócio à venda e você também precisa estar a par do que é fundamental para realizar uma boa negociação.

A seguir a Quero Um Negócio trouxe elementos que são considerados as maiores preocupações de quem pretende tornar-se um empresário no mercado da saúde através de uma empresa em funcionamento.

 

Os pontos fortes e fracos de cada negócio

Ao pesquisar para comprar uma clínica médica, uma das primeiras preocupações diz respeito a saber dos prós e contras que o negócio oferece para quem investir em sua aquisição.

Saber se aquela clínica é um bom investimento, se será uma aquisição que depois gerará muitos custos, buscar saber também se existem problemas fiscais e financeiros, processos, entre outros é algo importantíssimo para adquirir um bom negócio.

Nos próximos tópicos trataremos mais a fundo sobre essas preocupações de quem decide comprar uma empresa em funcionamento.

É importante que, quando estiver checando as informações sobre o negócio, você se certifique de que elas são verídicas. O consultor de negócios é a figura chave para te ajudar nesse momento. Ninguém pode fazer tudo sozinho e para muitas coisas existem especialistas como esse.

Dispor de um consultor para te ajudar a saber quanto vale um negócio, identificar problemas nele, saber sobre sua situação financeira, fiscal, etc., é menos custoso, por exemplo, do comprar um negócio pronto e descobrir depois que ele está cheio de problemas.

 

A existências de problema fiscais e processos

Se houver problemas fiscais num negócio, quando esse passar para outro dono esse novo dono é quem se encarregará de lidar com isso.

Isso quer dizer que se você pensa em comprar uma clínica médica e encontrou uma oportunidade atrativa, se não pesquisou mais sobre a situação do negócio e ele possui problemas na parte fiscal, então as multas e outros compromissos ficarão agora sob sua responsabilidade.

É por isso que um dos passos importantes ao pesquisar por uma clínica médica à venda é saber sobre a situação fiscal dela. Nessa pesquisa você ficará sabendo, por exemplo, se existem impostos não pagos.

Mas aqui existe mais uma questão: processos na Justiça.

É comum que alguns negócios tenham processos na Justiça, seja devido a atraso no pagamento de funcionários ou mesmo por algum problema com um cliente. E no caso de uma clínica médica é bem comum que surjam problemas desse tipo, logo, averigue antes de fechar qualquer negócio.

Caso a clínica tenha um ou mais processos e você a adquira sem saber disso, você deverá assumir esse problema dali em diante. E isso gera custos com advogados, os honorários, etc.

 

Comprar uma clínica médica: analisando o fluxo de caixa

Uma das principais preocupações dos empresários que planejam investir numa clínica médica à venda é saber sobre seu fluxo de caixa.

Identificar a saúde financeira do negócio pode ser algo decisivo para o investimento. Nesse caso, conte com a ajuda de um contador ou um consultor de negócios para solicitar ao dono ou anunciante os demonstrativos financeiros da clínica e fazer uma análise detalhada.

Um negócio com uma boa gestão financeira é uma boa oportunidade para quem quer ingressar nesse mercado tão amplo e lucrativo.

Dica importante: nunca confie apenas no que o dono ou anunciante diz sobre a empresa, mas comprove isso com documentos.

 

Como o negócio é conhecido (sobre a avaliação dos pacientes)

Para quem quer comprar uma clínica médica, saiba que a imagem que ela possui é outro fator essencial.

O que fazer nesse caso?

Pesquise na internet para saber como os pacientes avaliam o atendimento, serviços, ambiente, os médicos, etc. Lembre-se que você poderá ser o novo dono daquele negócio e tudo o que for dito sobre ele pelos clientes recairá sobre si, o novo proprietário/responsável.

Outra forma de saber sobre a imagem que a clínica possui é visitando o local e conversando com as pessoas que residem ali perto e os donos de outros estabelecimentos, por exemplo.

Por fim, uma visita como paciente é outra forma de conhecer o negócio. Essa é uma maneira de ver por si só como é o atendimento, serviços, local, equipamentos, entre outras coisas. Apenas tome o cuidado de não divulgar para quem estiver ali que você é um interessado em comprar a clínica.

Muitas das vezes o dono anunciou a clínica médica para venda, contudo não relatou isso ainda para clientes e funcionários (o correto a se fazer nesse momento). Manter isso é importante para evitar impactos negativos no negócio (uma das maiores preocupações dos empresários também).

 

Existem empréstimos ou financiamento em nome da empresa

Como dissemos no caso de pendencias fiscais e processos, se houver algo para tratar e você adquirir a clínica antes da questão ser solucionada, então isso será sua responsabilidade a partir de então.

De igual modo, se a clínica realizou algum empréstimo e/ou financiamento, ao investir nela, será você quem deverá prosseguir com o compromisso.

Nesse caso, converse com o atual dono sobre a existência de empréstimos ou financiamento. Comprove isso por meio de documentos e com a ajuda de um consultor ou contador.

É muito importante dar atenção para esse elemento, pois há casos onde um negócio realizou um financiamento ou empréstimo tão elevado que a compra da empresa não se mostra como um bom negócio. Verifique isso antes de efetivar a transação.

 

Comprar uma clínica médica: a situação do local e equipamentos

Nós dissemos aqui que visitar a clínica é importante para saber sobre sua real situação. Essa visita também te fará saber sobre a situação estrutural e dos equipamentos utilizados ali.

Por meio de uma vistoria realizada por um profissional qualificado você obtém um laudo sobre as condições do imóvel onde funciona a clínica. Essa é uma avaliação extremamente crucial e indispensável para quem quer adquirir um negócio desse tipo.

Já sobre a condição dos equipamentos, há como emitir um laudo técnico também através de um especialista. E se houver algum problema com um e outro equipamento, é hora de negociar com o dono para que reduza os valores ou para que ele faça a troca ou manutenção desse equipamento.

 

Compre ou venda um negócio com agilidade e segurança

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