O processo de venda de clínica médica não é algo tão complexo quanto muitos acreditam, mas há etapas cruciais. E essas etapas garantirão uma boa negociação se forem seguidas devidamente.
Conhecer tudo o que está envolvido na compra e venda de empresas é importante para que você direcione seus esforços e recursos de maneira adequada a fim de fechar um bom negócio, conseguindo um bom preço pela clínica e também negociando com alguém que cuidará bem dela.
Quer saber mais sobre como vender seu negócio na área da saúde? Então acompanhe as próximas linhas.
Por que vender sua clínica médica?
Existem diversos motivos por trás da decisão de venda de clínica médica e em muitas das vezes a venda pode ser uma grande oportunidade.
Talvez você tenha trabalhado bastante com esse negócio e tudo o que queira agora é se aposentar ou pode ser que queira mudar de ramo. Há ainda outros motivos como falta de sucessão, por estar enfrentando alguma doença, mudará de cidade ou mesmo porque precisa de uma quantia para quitar dívidas.
O fato é que existem muitos motivos para querer vender uma clínica e sempre se deseja obter o melhor preço por ela. Mas esse não é o ponto nesse tópico.
Sobre o ponto aonde queremos chegar: é que definir o motivo da venda é importante para esclarecer isso ao potencial comprador e fazer uma boa proposta de venda.
Coloque-se no lugar desse possível comprador, você também iria querer saber por que aquele negócio está à venda, não é mesmo? Será é por que ele está no vermelho?
Definir o motivo da venda também pode influenciar o momento em que for negociar. Por isso cuide com atenção dessa etapa.
Avaliação do negócio
Outra etapa crucial para a venda de clínica médica é fazer a avaliação desse negócio. Essa etapa leva em consideração diversos aspectos sobre a situação da empresa e também sobre o mercado.
A avaliação faz um levantamento sobre o estado da clínica e também atua na definição do melhor preço de venda. E para essa etapa consideram-se elementos como: fluxo de caixa, equipamentos, carteira de clientes, imagem da clínica perante o mercado, etc.
É antes de qualquer negociação que a avaliação acontece, por isso nunca anuncie sua clínica médica à venda sem antes realizar essa avaliação. E apenas um especialista como um consultor de negócios deve fazer isso, o que transmitirá maior credibilidade para os interessados na compra da clínica.
Mas para que seja realizada uma boa avaliação da clínica é importante que os dados e informações sobre ela estejam atualizados. E também, o ideal é que o negócio tenha ao menos 3 anos de existência para apresentar dados mais amplos.
Na hora de negociar o importante é chegar a um valor que seja bom para ambas as partes.
Além do mais, essa avaliação da clínica será algo de grande ajuda para identificar pontos de melhoria no negócio. Ou seja, ele mostrará coisas que precisam ser trabalhadas para que o negócio conquiste melhores resultados.
Organização de documentos e outros
Complementando o que foi dito no tópico anterior, manter os documentos da clínica atualizados e de fácil acesso é importante. Conte nesse momento com o seu contador ou com o consultor de negócios para organizá-los.
Alguns dos documentos que você terá que providenciar quando anunciar a venda de clínica médica são:
- Demonstrativos financeiros dos últimos 3 a 5 anos;
- Relatórios de contas a pagar e a receber;
- Relatórios do fluxo de caixa;
- Documentos referentes a contratos com parceiros;
- Também documentos sobre os clientes da clínica;
- Documentos fiscais que comprovem que o negócio está em dia quanto a essa questão;
- Entre outros.
Como captar compradores
Muitos creem que captar compradores seja a etapa mais difícil da venda de clínica médica. Contudo, usando a internet a seu favor é possível encontrar o comprador ideal.
Hoje em dia esse tipo de negociação já tem acontecido bastante no ambiente digital. E para isso é necessário contar com uma plataforma reconhecida e segura como a Quero Um Negócio.
O nosso site de compra e venda de negócios atua em todo o Brasil e é muito simples subir seu anúncio. Em seguida terás os contatos de interessados de vários locais do Brasil. Visite-o para saber mais.
É importante se desapegar de qualquer sentimento nesse momento
Sim, você batalhou bastante para que esse negócio chegasse onde está, porém quando for definir o preço de venda, o comprador não pagará o preço que você quer somente porque o negócio possui valor um sentimental para si.
Nesse caso, o que o potencial comprador levará em consideração são fatores como lucro, reconhecimento do negócio, a qualificação dos funcionários, etc. Se a empresa se mostrar promissora, então isso ajudará a gerar valor para ela.
Mas o ponto onde queremos chegar aqui é que você deve se desapegar do negócio. É claro que há um valor sentimental no para si nessa clínica que é fruto dos seus esforços, mas você precisa se desprender mais desse sentimento se quiser fechar um bom negócio. Seja mais analítico.
Outra medida importante para se tomar é treinar os funcionários que atuam ali para que consigam solucionar problemas sem que você esteja presente a todo o momento. Com funcionários assim a empresa se valoriza, pois os potenciais compradores veem vantagem.
Venda de clínica médica: o perfil do comprador ideal
Quando você define o perfil do comprador ideal consegue realizar uma negociação mais direcionada.
Mas como assim?
Isso quer dizer que você evita perder tempo com quem não tenha real interesse em comprar clínica médica.
E existem dois perfis que se destacam aqui:
- Compradores que querem adquirir sua clínica com o intuito de expandir sua fatia do mercado através dos clientes que você possui;
- E os compradores que buscam um negócio que tenha potencial de crescimento, ainda que esse negócio não esteja com um desempenho bom agora.
É importante que você compreenda quais são as necessidades e objetivos do seu comprador.
O contrato de compra e venda
Com a ajuda de um advogado, elabore o contrato de compra e venda de empresas. É nesse contrato onde estarão as obrigações e os direitos de ambas as partes envolvidas no processo.
Ao elaborar esse documento é necessário que comprador e vendedor se reúnam com o advogado para discutirem sobre as cláusulas ali contidas.
Onde anunciar sua clínica médica à venda
Há diversas formas de anunciar uma clínica médica à venda, estando a internet por trás da forma mais prática. Ao subir um anúncio online você possui duas possibilidades: usar sites de anúncios gerais, onde a segmentação é quase nula, ou usar plataformas específicas e conseguir chegar no comprador certo.
Se você optar pela segunda forma, pode contar com toda a segurança praticidade e agilidade da Quero Um Negócio.
Nossa plataforma trabalha única e exclusivamente com anúncios para compra e venda de empresas do setor de comércio e serviços, indústrias, lojas virtuais, pontos comerciais, etc.
Desse modo, você terá a oportunidade de mostrar seu anúncio somente para interessados em comprar um negócio, empresários que querem expandir seus negócios por meio de fusão e aquisição de empresas, etc.
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