A compra e venda de pontos comerciais é um processo dinâmico e com muitas oportunidades. Contudo, é necessário entender como isso funciona a fim de fechar um bom negócio.
Neste artigo, exploraremos as nuances desse processo para termos uma melhor compreensão não apenas sobre o processo em si, mas também sobre tendências, preparação e outros temas importantes.
O que reunimos aqui ajudarão tanto aqueles que buscam um bom ponto para começar um negócio ou trazer sua atual empresa quanto para quem planeja anunciar e repassar o seu ponto.
O que é um ponto comercial?
Um ponto comercial se trata, basicamente, de um local de um imóvel um local físico onde a atividades comerciais são conduzidas. Isso incluiria locais onde são estabelecidas lojas de varejo, restaurante, escritórios, espaços de coworking, centro de saúde, entre outros.
Um ponto comercial pode ser tanto em espaço físico num prédio como também uma unidade independente.
E a vantagem investir num ponto comercial ao invés de investir em um ponto comum são várias, especialmente um que diz respeito a obter mais clientes e oferecer um espaço mais apropriado para esses clientes, com uma melhor localização e um mais fácil acesso.
Como o local já é conhecido de um público, logo, a uma familiaridade, então seria mais fácil para novos estabelecimentos conseguirem atrair possíveis compradores.
Há como citar com vantagem ainda o fato de se ter que investir menos em marketing na fase inicial.
Se estiver instaurando um novo empreendimento ou mesmo se estiver trazendo um empreendimento para aquele local, o negócio que funcionava antes do seu ali ainda ajudaria a melhorar a imagem do seu negócio.
Ainda, há como atrair os clientes anteriores de um negócio similar ao seu que possa ter funcionado ali, por exemplo: no caso de haver funcionado ali um restaurante e você for abrir uma lanchonete, que são negócios que funcionam no mesmo setor, haveria como obter esses clientes do restaurante.
Também há a credibilidade e a confiança que os clientes anteriores teriam naquele local.
Há uma associação com o local que já é de conhecimento dos clientes, passando a sensação de credibilidade e confiança para os consumidores. Eles se sentiram mais à vontade em experimentar um novo negócio no espaço que já é familiar para eles e estaria ligado a experiências positivas anteriores.
Desse modo, explorar sobre o ponto comercial antes de investir nele é algo muito importante.
Compra e venda de pontos comerciais: como determinar um valor adequado para o seu ponto comercial
A definição de um valor justo para o ponto comercial é importante para atrair compradores e assegurar um acordo que seja benéfico para ambas as partes, ou seja, tanto para quem quer comprar quanto para quem quer vender um ponto comercial.
E nesse aspecto, quem ajudaria seria um corretor de negócios, pois ele tem experiência em finanças, mercado e pode fornecer uma base sólida para que você defina o preço adequado. Do mesmo modo, um corretor de negócios ajudaria quem busca um ponto comercial.
Na definição de um preço para o ponto comercial, é comum que sejam utilizados diferentes métodos, como uma análise comparativa de mercado. Com isso se conseguiria chegar a um preço adequado.
É possível que você mesmo realize esse processo para chegar num preço adequado, contudo, a ajuda de um profissional seria essencial. Isso ainda te ajudaria a economizar tempo que poderia aplicar para outros processos também importantes.
Passo a passo para comprar um ponto comercial
Adquirir um ponto comercial adequado vai além de pensar em questões financeiras. É ainda importante avaliar outros aspectos, quais listamos alguns a seguir.
Explorando segmentos
Antes de começar qualquer processo de compra, é importante direcionar uma pesquisa aprofundada para isso. Explore diversas áreas geográficas e segmentos de negócios a fim de identificar oportunidades que se adequem com seus objetivos.
Mas também, leve em conta fatores como: localização, tráfego de pedestres, concorrência e também o seu público-alvo no local. Você pode usar a internet para fazer esse tipo de pesquisa, obtendo dados importantes ou insights também. Isso seria de grande importância para chegar até um bom ponto.
Seu orçamento para esse investimento
Outro ponto importante seria a definição de um orçamento realista para essa aquisição. Mas não considere somente os custos com a aquisição ou locação do espaço, como também os custos relativos a reformas, taxas legais, impostos e outros.
Caso seja preciso, ainda há como explorar opções de financiamento ou empréstimos e também realizar parcerias por exemplo. Com isso você obteria o valor que precisa para esse investimento.
Sobre visitas ao local no processo de compra e venda de pontos comerciais
Se existe mais de um ponto comercial do seu interesse, é importante realizar visitas nesses locais para avaliar de forma cuidadosa a condição do local, a infraestrutura dele, a acessibilidade, segurança e demais elementos importantes.
Realize anotações e faça uma próxima visita com a presença de um especialista, um perito, para que ele emita um laudo sobre as condições do local. Essa é uma etapa crucial.
Potencial para crescimento do negócio ali
Analise também a viabilidade para instalar o seu negócio naquele local e veja se existe oportunidade e potencial para crescimento de uma empresa ali.
Leve em conta fatores comuns como a concorrência, as tendências econômicas, as mudanças demográficas, entre outras. Avalie se aquele ponto comercial à venda atenderá as necessidades do seu público e se existe espaço para crescimento no futuro. Isso é algo muito importante para se pensar.
Negociação e due diligence
Depois que encontrar um ponto comercial que julga ser adequado, inicie as negociações com o anunciante. Trate dos detalhes como o preço, os termos de pagamento, entre outras coisas.
E nesse ponto realize ainda o chamado due diligente, que se trata de uma avaliação sobre a oportunidade apresentada.
A due diligence te mostrará se realmente aquele ponto comercial vale a pena, uma vez que você avaliará os documentos dele, checará se existe algum tipo de contrato, algum problema em potencial, entre outras coisas.
Reiteramos a importância de contar com o corretor de negócios. Ele pode te ajudar nesse processo para que você identifique se realmente se trata de um bom ponto comercial para o seu negócio.
Como saber se o preço é adequado para o ponto comercial à venda
Outro ponto também importante nesse processo de compra e venda de pontos comerciais seria identificar se o preço anunciado é adequado. Mas determinar isso compreende alguns fatores.
Um desses fatores é comparar o preço desse imóvel com o de outros imóveis semelhantes, geralmente na mesma região. Mas ainda há como realizar essa comparação com imóveis de outros localidades.
Se há bastante procura por pontos comerciais, mas poucas opções disponíveis, isso poderia deixar o preço um pouco acima do valor de mercado.
Ainda, busque profissionais para realizar uma avaliação do imóvel e obtenha uma avaliação objetiva e independente quanto ao valor do ponto comercial.
Um profissional especializado em avaliação de imóveis levar em conta as características físicas desse imóvel, o tamanho dele, as condições do mercado, a localização, entre outras coisas.
Custos de manutenção ou para implementação de melhorias
Leve em conta também os possíveis custos com manutenção, reparos e melhorias que sejam essenciais naquele ponto. Em muitos casos, esses custos poderiam afetar o preço final do imóvel de maneira significativa.
Potencial de crescimento histórico de vendas no local
Também faço uma avaliação sobre o potencial de crescimento de um negócio naquele ponto. Se existir oportunidades para que haja uma expansão ou para que seja implementada a melhoria no futuro então isso poderia justificar o imóvel ser anunciado por um preço mais elevado.
Além disso, se possível, investigue o histórico de vendas do negócio anteriormente naquele ponto comercial. Isso forneceria dados valiosos para saber sobre o valor dele (do ponto), ou seja, sobre o potencial do imóvel, e se ele tem evoluído.
Compra e venda de pontos comerciais: tendências de mercado
O que também pode variar no preço anunciado para o imóvel são fatores como mudanças na economia, desenvolvimento urbano e outros. Desse modo, é importante que você, como interessado na compra desse ponto comercial, esteja ciente das tendências e analise o mercado imobiliário nessa região.
Por fim, é importante ressaltar que o preço de venda ou mesmo para locação de um ponto comercial varia de acordo com distintas circunstâncias e contextos.
Logo, cabe realizar uma análise completa e levar em conta os fatores relevantes antes de começar uma negociação ou tomar uma decisão sobre uma aquisição. Esteja atualizado com as atualizações para o mercado, o seu segmento, o que é tendência também naquela localização, etc.
Dicas para compradores e vendedores
O processo de negociação é uma das partes mais importantes da compra e venda de pontos comerciais. Com um bom acordo se pode chegar a algo que será benéfico tanto para o comprador quanto para o vendedor.
Mas para isso é importante entender como essa negociação funciona e como fazer uma negociação bem sucedida. A seguir estão mais algumas dicas que elencamos para ajudar nesse processo.
Estabelecer metas e objetivos claros
Antes de entrar numa negociação, tenha uma compreensão clara de seus objetivos e limites. Isso é fundamental para saber se direcionar bem.
Saiba o que espera com a negociação, seja reduzir o preço de compra (comprador), conseguir um bom preço pela venda (vendedor), obter certas condições favoráveis ou assegurar prazos específicos.
Ter metas claras ajudará a focar seus esforços e a prevenir ceder a negociações não alinhadas aos seus interesses.
Ouvir atentamente e compreender as necessidades da outra parte
A empatia exerce um papel crucial na negociação. Ouça de forma atenta as necessidades, preocupações e pontos de vista do outro (comprador ou vendedor).
Isso permite que você adapte as suas propostas segundo o que é importante para eles, elevando as chances de chegar a um bom negócio.
Demonstrar compreensão e respeito pelo outro construiria uma base sólida para uma boa negociação.
Apresentar propostas embasadas
Ao apresentar propostas ou contrapropostas, tenha como base dados sólidos e informações objetivas.
Use informações de mercado, análises comparativas e demais fontes seguras para justificar as suas demandas ou concessões. Isso ajudará a estabelecer a credibilidade e a elaborar argumentos sólidos a fim de influenciar a outra parte.
Criar soluções criativas para superar empecilhos
Nem sempre há como alcançar um acordo que atenda a todas as necessidades. Assim, é crucial ser criativo e flexível para buscar soluções.
Explore diferentes opções que beneficiem ambas as partes e esteja disposto a fazer consentimentos em áreas menos críticas em troca de ganhar em áreas mais importantes.
Manter uma comunicação construtiva e respeitosa durante
Uma comunicação construtiva seria fundamental para uma negociação bem-sucedida. Por isso sustente o diálogo aberto, respeitoso e transparente, prevenindo confrontos ou atitudes defensivas. A comunicação essencial ajuda a arquitetar confiança e a diminuir mal-entendidos.
Concentre-se nos objetivos subjacentes e interesses de ambas as partes
Ao negociar, foque nos interesses subjacentes que ambos (comprador e vendedor) buscam atender, no lugar de se apegar a posições inflexíveis. Isso abriria espaço para obter soluções mais criativas e flexíveis que levaria a um acordo mais satisfatório para todos os envolvidos.
Se recorde de que a negociação se trata de uma jornada de colaboração e compromisso. Ao aplicar essas táticas, compradores e vendedores serão capazes de criar um ambiente propício para acordos mutuamente benéficos que atendam aos seus interesses e objetivos.
Documentos necessários
A compra e venda de pontos comerciais envolve alguns documentos importantes para assegurar que a transação seja legal, transparente e, claro, segura para ambas as partes. Dentre os documentos importantes há:
Busque ou anuncie um ponto comercial
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