Teaser: o documento indispensável no processo de venda de empresas

No processo de venda de empresas, há muitas etapas importantes, sendo a elaboração do teaser uma delas.

Com esse documento você será capaz de realizar a melhor apresentação da sua empresa para aqueles que seriam potenciais compradores, destacando pontos como finanças, fornecendo uma breve história do negócio, descrevendo o ponto comercial, apresentando uma visão de geral sobre o setor e mais.

Desse modo, há como atrair clientes por meio desse documento bem elaborado.

Mas ainda que se trate de um documento sobre a empresa, é essencial manter o sigilo quanto a identidade da mesma. Sobre esse e outros aspectos abordaremos neste artigo, onde elencamos dicas essenciais para que você consiga realizar a melhor apresentação do seu negócio para venda.

Se você quer realizar uma ótima apresentação da sua empresa e atrair um comprador ideal, confira o que trouxemos a seguir para te ajudar.

 

Sobre a importância do teaser de apresentação para sua empresa

Quem deseja obter o melhor negócio possível deve elaborar um bom teaser de apresentação.

E como todos que querem vender uma empresa hoje buscam, além de outras coisas, obterem o melhor preço de venda, dedicar-se a elaboração de um teaser de apresentação é um dos passos mais importantes para isso também.

Assim qual mencionado no começo do artigo, esse documento fornece uma visão geral sobre os principais pontos de um negócio.

Como bem se sabe, os possíveis compradores querem ter acesso a algo mais detalhado sobre a empresa à venda devido aos muitos questionamentos, logo, ter esse documento pronto pode te poupar muito tempo ao negociar.

Mas além das finanças e histórico da empresa, nesse documento também estariam informações como:

- A quantidade de clientes que a empresa possui e o comportamento de compra deles;

- Projeções e potencial de crescimento desse negócio;

- Entre outras coisas.

O foco desse documento é atrair os potencias compradores por meio de informações sobre a empresa, que deve estar dispostas ali de modo que os convença que o seu negócio é a melhor escolha.

Mas esse é um documento que deve ser elaborado por um especialista. Esse profissional será capaz não apenas de estruturar todas as informações no documento, como também saberá o que é importante incluir ali.

Além do que, um documento desses quando é elaborado por um profissional traz mais credibilidade. O potencial comprador terá mais segurança em adquirir um negócio que foi avaliado e teve seu teaser elaborado por alguém terceirizado, que está longe de qualquer sentimentalismo com o negócio.

 

Mas como esse documento deve ser feito para a venda de empresas?

Um teaser para apresentar uma empresa à venda deve dispor de alguns elementos em seu conteúdo, dentre os quais:

- Resumo sobre o setor onde o negócio se encontra: aqui deve ser realizada uma visão geral do setor de modo que ajude a convencer o comprador de que seria um bom investimento;

- Descrição da empresa: já nesse elemento é onde é feita a descrição sobre o potencial que o negócio possui, sobre os produtos e/ou serviços que ele oferece, etc. Mas uma coisa importante sobre isso é que as informações não devem ser copiadas do site da empresa, pois seria algo que tiraria o crédito do documento;

- Descrição também da localização: é ainda importante que seja elaborada uma descrição sobre a localização do negócio, o que ajudará os potenciais compradores a terem uma visão melhor sobre essa vantagem do negócio com um ponto privilegiado (e identifiquem se há uma vantagem quanto a isso);

- Resumo financeiro: essa parte do teaser para a venda de empresas é talvez a que será mais extensa. Aqui é necessário elaborar um documento mais detalhado, uma vez que boa parte dos investidores possui interesse em empresas com um determinado perfil financeiro. Esse resumo financeiro ainda fornece dados sobre o EBITDA da empresa e mais métricas sobre as finanças;

- Sobre o que esse investimento é fundamentado: para convencer o potencial comprador que vale a pena adquirir sua empresa, há também que citar dados técnicos sobre a mesma, também sabendo como colocar em evidência os diferencias do empreendimento;

- Visão geral sobre clientes: dependendo da área de atuação da sua empresa, dedicar uma parte do documento a apresentação de alguns clientes pode ser interessante, ainda mais se esses clientes são grandes marcas.

 

Prepare tudo sobre a empresa e seus processos

Antes de elaborar um teaser e antes de anunciar sua empresa para venda, deixe tudo em ordem.

Não entraremos em detalhes aqui, pois temos muitos outros artigos no blog falando sobre isso, mas é importante organizar as finanças, preparar os funcionários para que saibam atuar quando você não estiver por perto, tratar de problemas que precisem ser solucionados quanto a estrutura da empresa, etc.

Se você deixar para fazer isso depois ou seguir para criar o teaser e ainda houver o que fazer sobre as condições da empresa, pode ser complicado elaborar o documento, já que ele se baseará nas informações que tiver sore a empresa.

 

Venda de empresas: dicas para criar o seu teaser e atrair possíveis compradores

Citamos alguns dos elementos que podemos chamar de base para um teaser de apresentação da sua empresa. Mas agora mostraremos algo um pouco mais prático, passando dicas para a elaboração desse documento.

Se tratando o teaser de uma espécie de vitrine para sua empresa, é importante dar atenção aos detalhes.

Comece por não incluir ali o nome da empresa à venda, evitando quaisquer caraterísticas que a torne detectável. Claro que isso, em alguns casos, pode ser desafiador, ainda mais porque se deve citar informações sobre a localização.

É por isso que recomendamos que esse documento seja elaborado com a ajuda de um consultor de negócios. O consultor saberá como destacar os pontos importantes e apresentar detalhes, porém sem deixar a empresa detectável.

Confira a seguir as demais dicas para preparar seu teaser de apresentação para a venda de empresas.

 

Seja transparente

Uma boa negociação parte da premissa de contar o que o potencial comprador quer sabe, sendo transparente e honesto. Distorcer as coisas a fim de tornar sua empresa mais atrativa aos olhos dos interessados é a pior maneira de fazer negócio.

Caso um potencial comprador veja que você mentiu em uma coisa apenas, isso já é motivo para ele não confiar mais em dar prosseguimento com a negociação.

Jamais exagere nas informações, pois isso ainda poderia causar um impacto negativo no seu negócio depois que o comprador tiver acesso a mais informações e a informações sigilosas, descobrindo que as coisas não são assim.

Assim, as descrições nos processos de venda de empresas devem ser realistas. Até porque, você deverá provar depois isso que relatou para o comprovador.

 

Indo direto ao ponto

Mesmo que se trate de um documento que traga mais informações do que haveria, por exemplo, num anúncio de compra e venda de empresas, é necessário ter objetividade.

De modo geral, esse é um documento que possui em média duas páginas. Por isso é necessário saber como distribuir as informações ali. Além do que, você terá que trazer para o teaser apenas o que for de valor. É assim que conseguirá elaborar algo para atrair compradores.

Como é comum que uma pessoa que esteja pesquisando um negócio para venda analise várias opções, eles podem perder o interesse se se depararem com um documento muito extenso. É importante atrair a atenção do comprador e mantê-lo focado no documento para saber mais sobre a empresa.

Mas isso também não quer dizer que você deve fazer algo muito simples, com poucas informações. As informações básicas da empresa devem constar ali.

Nisso, é crucial descrever para o potencial comprador como sua empresa gera lucros e como ela organiza seus produtos e/ou serviços. Fale também brevemente sobre a fundação da empresa e, ainda, sobre as suas vantagens competitivas.

 

Descreva por que quer vender a empresa

É uma venda total ou parcial? O objetivo é obter verba para ampliar o próprio negócio? E como será usado o capital que você conseguir por meio da venda?

Algo fundamental nesse processo é deixar o interessado a par do que você pretende após concluir a venda. Se pretende vender parte do negócio apenas para conseguir um sócio, deixe isso claro no documento; se pretende fazer a fusão com outra empresa, deixe isso claro também.

Por falar nisso, é comum a venda de quotas para injetar recursos na empresa ou incluir um novo sócio. Se esse é o seu caso com a venda, deixe isso bem especificado.

 

Faça uma apresentação que transmita profissionalismo

É importante elaborar um teaser que transmita para os potenciais compradores a sensação de profissionalismo da sua empresa. Isso ainda será um ponto positivo para atrair mais ofertas para a venda.

Sobre profissionalismo, nos referimos tanto ao modo como descreve os elementos ali, como também o estilo documento. Preocupe-se com a fonte usada, com o layout do documento, com a linguagem, etc.

É importante também garantir que o documento seja bem redigido, livre de erros. O ideal é que esse teaser de apresentação de venda de empresas seja feito no formato PDF.

Como dito, a melhor pessoa para elaborar esse documento para você é um consultor de negócios. Mas há como você também assumir essa responsabilidade, ainda que seja algo que exigirá mais de si, especialmente se você não tiver experiência com algo do tipo.

Mesmo que se trate de um documento mais anônimo (já que é bom evitar colocar o nome e endereço da empresa), ele não deve ser algo vazio. É importante ter informações suficientes.

 

Não fale sobre preço nesse documento para venda de empresas

Do mesmo modo que colocar o preço de um produto de elevado valor numa vitrine poderia afastar potenciais compradores, falar de valores assim no teaser poderia dissuadir um potencial comprador, que ainda não teve contato com mais informações sobre a empresa.

 

Mas não apenas delegue para o consultor

Como citamos, o melhor caminho para elaborar esse documento é contratar um consultor de negócios. Mas isso não quer dizer que você deve deixar tudo a cargo dele, é importante estar acompanhando toda a etapa para a elaboração desse documento.

Pode haver (e haverá) informações úteis para o consultor que você pode fornecer.

 

Sobre a confidencialidade

Mencionamos algumas vezes aqui sobre a respeito da confidencialidade desse tipo de negociação. Essa é uma etapa de suma importância para proteger a empresa e não causar nem preocupações nos sócios e nem mesmo nos funcionários ou clientes, que podem pensar o pior dessa decisão.

Em resumo, cuidar da confidencialidade ajudará a prevenir que sejam espalhadas informações equivocadas sobre a empresa.

Não são raros os casos onde alguém interessado na compra de um negócio deixa de investir nele devido a que foram expostos dados sobre a empresa, em seguida clientes, parceiros e funcionários acabaram abandonando o mesmo, gerando impactos negativos.

Esses que deixam a empresa são levados a crer que, devido ao anúncio da venda, o negócio anda mal.

Logo, com essa redução de desempenho, você perderia muitas oportunidades de venda.

Veja que o sigilo não é apenas algo para evitar expor dados da empresa aos concorrentes, mas também algo que pode prevenir que haja prejuízos no processo de venda de empresas.

 

O objetivo desse documento

Como já mencionado aqui, esse documento visa apresentar sua empresa para potenciais compradores ou mesmo sócios. Mas primeiro vem o contato com esse possível comprador, que pode entrar em contato por meio de um anúncio que você sobe numa plataforma como a Quero Um Negócio, por exemplo.

Depois de estar em contato com esse possível comprador, ele sanará algumas dúvidas sobre a empresa e daí você envia o teaser para ele. O ideal é que esse documento seja enviado para contatos assim, pois as chances de fechar negócio serão maiores.

E se o interesse for maior, segue-se para a próxima etapa, com esse interessado assinando o acordo de confidencialidade. Por meio dele as informações sobre sua empresa estarão mais seguras.

Por sua vez, com o acordo assinado, agora sim as informações sigilosas sobre a empresa podem ser apresentadas para esse possível comprador.

 

Informações financeiras na venda de empresas

Sobre as informações financeiras que serão divulgadas no teaser, isso varia de caso a caso. Aqui é importante ter cuidado para não expor a empresa. Mas é necessário apresentar dados e informações como: receitas e despesas, patentes, capital de giro, empréstimos, entre outras coisas.

O ideal nesse caso seria ter a ajuda de um contador, buscando sua orientação sobre a divulgação de tais dados.

Um comprador que tenha interesse no seu negócio vai querer saber sobre as condições financeiras dele. E nesse documento você poderia ser mais sucinto, deixando para liberar mais informações quando o interessado assinar o acordo de confidencialidade.

 

Especifique sobre a assessoria

Nesse documento, se lembre de também descrever sobre a empresa que está assessorando você. É importante que o potencial comprador esteja a par de tudo sobre esse processo.

Mas se não há uma assessoria, não há problema. Do mesmo modo que você não é obrigado a contratar um consultor de negócios, também não é obrigado a contratar um intermediador, apesar de ser algo benéfico.

 

Elabore o documento com antecedência

Não deixe para fazer o teaser apenas quando tiver subido um anúncio de empresa à venda ou quando receber o primeiro contato de um interessado. É crucial que esse documento esteja pronto bem antes disso. Além do que, tenha tudo mais sobre a empresa pronto, assim você poupa tempo.

E como nesse documento você terá que apresentar a empresa, informar sobre suas finanças, etc., essa preparação prévia será ainda mais importante.

Por isso indicamos que conte com ajuda profissional, já que é algo um pouco complexo se o quiser bem feito.

 

Anuncie sua empresa online e obtenha contatos qualificados

E agora que você já sabe como elaborar um teaser para venda de empresas, é importante saber onde anunciar seu negócio para encontrar potenciais compradores.

Com a ajuda da Quero Um Negócio, é possível ser encontrado por quem está em busca de uma empresa em funcionamento para investir. Encontre o comprador ideal por meio da nossa que é a maior plataforma do país para comprar e vender negócios.

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