Tudo na vida tem um lado bom e um lado ruim, o mesmo acontece ao comprar uma indústria. Mas nesse caso as vantagens podem superar os riscos.
Nas palavras de Augusto Cury: “ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos”. Se você quer ser dono do próprio negócio, há como fazer isso correndo menos riscos do que se teria se começasse do zero.
Se você decidisse montar hoje uma fábrica, até vê-la operando e com lucros, se passariam vários meses. E, claro, você ainda teria que encarar as incertezas do setor escolhido, localização e mais, podendo até ter que encerrar as atividades como sucede com muitos dos novos negócios no país.
Mas optar por um negócio em funcionamento te faria saltar as etapas iniciais e as incertezas. Com isso você começaria com um passo a diante e tendo mais chances de sucesso com o negócio escolhido.
Porém, tudo na vida tem seus prós e contras, como acontece com a compra de uma empresa. Há riscos com essa escolha, mas eles são muito menores do que ter que realizar a abertura e legalização de uma fábrica e esperar ter êxito.
No artigo de hoje, traremos desse tema de modo a esclarecer as principais dúvidas que podem estar se fazendo adiar a concretização do seu sonho.
Por que comprar ao invés de começar do zero? Avaliando as recompensas
Tal como mencionamos aqui, comprar algo pronto pode ser mais vantajoso do que ter que começar do zero.
Se você começasse um novo negócio agora teria que passar por várias etapas até que ele estar funcionando e gerando lucros. Mas isso é diferente com a compra de algo em funcionamento.
Comprar uma indústria promissora te colocaria vários passos à frente dos concorrentes.
O começo de algo é sempre árduo e por vezes custoso, mas você evitaria isso investindo em algo pronto. Inclusive, ao contrário do que alguns acreditam, no longo prazo, a aquisição de um negócio sairia menos do que ter que começar um.
Mas as vantagens não para por aí.
Quando você assume um negócio desses também estará assumindo os ativos dele, tais como equipamentos, clientes, marcas, patentes e mais. E isso proporciona muitos benefícios.
Conseguir clientes é um dos processos mais árduos para que está começando. Porém com a compra de uma fábrica em funcionamento você não se preocupará com isso.
Há ainda a equipe do local. Com pessoal qualificado, que já conhece as operações da indústria, você teria mais uma vantagem, pois pouparia tempo e recursos que teria que providenciar para treinar as pessoas que trabalhariam na sua fábrica.
E há muito mais vantagens dessa escolha.
Qualquer pessoa pode comprar uma indústria?
Na teoria, qualquer indivíduo pode comprar uma indústria, desde que ele tenha os recursos financeiros que precisa. Mas na prática, há alguns requisitos importantes tanto para que a negociação em si seja boa quanto para que a escolha por esse empreendimento proporcione bons lucros.
A seguir comentaremos mais sobre esses aspectos:
Além de tais requisitos, o comprador precisa possuir um plano de negócios para a indústria que deseja adquirir. A elaboração deve plano deve ser embasada numa análise detalhada da fábrica, do setor em que ela atua e do mercado de modo geral.
O plano de negócios precisa incluir informações a respeito das estratégias de crescimento e expansão da indústria, suas metas de lucro e também as projeções financeiras.
Assim, qualquer pessoa pode adquirir um negócio desses, mas é necessário saber que se trata de um processo complexo e que exige planejamento e recursos.
Mas além de tudo isso, é crucial que você ou um sócio tenha conhecimento sobre esse setor e tipo de negócio. Isso será um diferencial para o sucesso ao assumir o empreendimento.
Comprar uma indústria: entendendo os desafios da aquisição industrial
Como dito, todo processo tem seus desafios, apenas é necessário conhecer bem sobre eles e estar preparado. Na compra de uma fábrica em funcionamento, há desafios que se deve conhecer para assumir o negócio sem surpresas desagradáveis.
Saúde do negócio
Um dos principais desafios aqui se trata da avaliação precisa da saúde da fábrica.
Isso compreende a realização de uma due diligence completa, analisando cuidadosamente as finanças, operações, ativos e passivos da empresa que planeja comprar.
Importante: falhas nessa fase tendem a levar a surpresas desagradáveis depois da compra.
Gestão depois da compra
A gestão depois da aquisição é outro obstáculo importante.
Integrar a nova empresa de maneira eficiente, alinhar culturas corporativas e assegurar uma transição suave não é algo simples, porém é extremamente necessário.
Cuidar dessa parte é muito importante para a saúde e bom funcionamento da fábrica.
É comum que nesse tipo de transação haja a resistência dos funcionários à mudança, por exemplo, o que exige habilidades de liderança sólidas.
Lidando com os riscos ao comprar uma indústria
Outro desafio seria lidar com riscos característicos da indústria. Cada setor tem suas particularidades, como regulamentações rígidas, sazonalidade ou uma concorrência aferrada. E ignorar tais nuances resultaria em perdas financeiras.
Mas para saber quais são os riscos de cada setor e como encará-los, antes é preciso conhecer o setor em que pretende atuar. Uma pesquisa aprofundada e estudos sobre o setor é algo crucial para se fazer.
Obtenção de financiamento
Pretende investir nesse negócio com o capital de outros?
Há ainda como desafio a obtenção de financiamento, o que é muitas vezes um obstáculo, especialmente para a compra de industriais maiores ou que atuam com produtos mais sensíveis.
Garantir o acesso aos recursos necessários é fundamental para o sucesso da transação. Só que convencer os investidores a cederem seu capital para isso é algo complexo, pois é necessário que eles sintam segurança e também que vejam que terão lucro com isso.
Aqui você terá que elaborar um documento apresentando todos os aspectos importantes sobre a fábrica, tanto os financeiros quanto os operacionais, a fim de convencer de que a compra dela é algo vantajoso.
Mas para isso é crucial ter a ajuda de um corretor de negócios. Com a ajuda dele você saberá se o negócio vale mesmo a pena e ainda terá acesso a dados relevantes para a elaboração dessa apresentação.
Definindo seus objetivos com esse investimento
E quanto aos seus objetivos com a compra dessa indústria à venda?
Definir objetivos claros se trata de um passo fundamental ao levar em conta a compra de uma indústria à venda.
Antes de prosseguir com o processo para comprar uma indústria, tenha uma visão clara do que espera alcançar com isso. Será algo que te guiará como uma bússola, orientando as decisões e ações que tomará após o investimento.
Mas por onde começar para fechar um bom negócio?
Em primeiro lugar, determine seu objetivo estratégico de longo prazo. Isso envolve levar em conta se com essa compra deseja entrar em um novo mercado, expandir o portfólio de negócios de outra fábrica, comprar tecnologia ou elevar a capacidade de produção, por exemplo.
Ter essa compreensão sobre seu objetivo te ajudará a escolher a indústria certa e detectar oportunidades alinhadas aos objetivos.
Além do mais, é necessário definir metas financeiras realistas.
Determine números específicos, como as margens de lucro que objetiva, o retorno sobre o investimento (ROI) que espera e os prazos para conquistar tais resultados. Isso ajuda na avaliação de oportunidades e na negociação dos termos e condições da compra.
Outro aspecto crucial seria a consideração de fatores não relacionado a finanças, como é o caso da cultura organizacional, valores da empresa e também do impacto social.
Assim, seus objetivos precisam abranger não somente o crescimento financeiro, mas ainda a harmonização com a visão pessoal e valores.
O papel crucial da due diligence
Uma análise financeira profunda é muito importante para entender como se encontra a fábrica à venda. E para isso existe a due diligence.
O due diligence é um processo de checagem das informações que o dono ou anunciante apresentaram sobre a fábrica. Essa é uma das etapas para evitar riscos quando negociar a aquisição da indústria.
A due diligence se traduz em um processo de investigação e análise detalhada que ajuda a avaliar a saúde financeira, operacional e legal da empresa, identificando ainda riscos ocultos, passivos não declarados e mais.
Com a due diligence você terá uma base sólida para a tomada de decisões com sabedoria e estratégia numa negociação.
Através desse processo você estará ciente de todos os aspectos da fábrica que comprará. Isso ajuda a prevenir as surpresas desagradáveis depois da aquisição, com você ainda sendo capaz de proteger os investimentos e elevar as chances de sucesso com o negócio.
Negociando a transação: estratégias para obter o melhor acordo ao comprar uma indústria
Para fechar o melhor acordo, é importante adotar táticas de negociação eficazes.
Primeiro, caberá estabelecer uma comunicação clara e concisa com o vendedor.
Nisso está incluído entender quais são os objetivos dele com essa negociação e também quais as suas preocupações, assim como comunicar os seus próprios de maneira transparente.
Dois elementos também importantes para construir uma boa relação nessa negociação são a cordialidade e a empatia. E isso é importante haver em ambas as partes.
Além disso, é importante definir limites e objetivos com clareza antes de começar a negociação. Conheça os seus pontos de flexibilidade e quando seria ideal ceder ou seguir firme na negociação.
A pesquisa prévia sobre as condições do mercado, a fábrica que pretende comprar e a localização dela também são vitais. Dispor de informações sólidas proporciona um terreno sólido para suas posições e argumentos na negociação.
Tenha em mente que a negociação não compreende apenas o preço, mas ainda os prazos, condições de pagamento e cláusulas contratuais. Avalie o acordo de modo abrangente e busque estabelecer um equilíbrio que beneficie ambas as partes.
Por fim, considere a possibilidade e a necessidade de ter a ajuda de um mediador ou consultor com experiência em negociações empresariais, que trará objetividade e expertise para a negociação mesa.
Foco no crescimento e expansão
Agora que você assumiu a fábrica, deve assegurar que ela mantenha o seu crescimento e expansão. Para isso acompanhe os resultados dela de perto e, ainda, feche um acordo com o atual dono para que ele te oriente por alguns meses.
É comum esse tipo de acordo entre comprador e vendedor. É um bom negócio para você que mantém o antigo dono te passando todas as coordenadas até que se sinta bem atuando ali e é bom para ele que pode ter uma transição mais suave.
Identificando oportunidades no mercado ao comprar uma indústria
Para encontrar as melhores oportunidades no mercado, antes é preciso saber onde buscar.
Uma das formas de encontrar empresas à venda é tendo a ajuda de corretores de negócios. Eles buscarão as oportunidades para você no mercado. Mas é importante contar com profissionais qualificados para isso.
Outra forma de encontrar indústrias à venda é por meio de redes de contatos, com o bom e velho network. Isso é possível construir por meio de eventos empresariais, associações setoriais e mais. Há como obter bons contatos.
Contudo, uma opção moderna e conveniente se trata da utilização de uma plataforma especializada em compra e venda de empresas. Ali há como realizar a listagem de variados tipos de negócios à venda.
Uma plataforma assim geralmente proporciona uma ferramenta de busca, onde há como usar filtros para chegar até os resultados desejados quanto a empresa à venda. Além disso, na página do anúncio constarão informações detalhadas sobre cada empreendimento, facilitando a pesquisa e também a comparação.
Optar por buscar numa plataforma especializada em compra e venda de empresas é ideal por conta da conveniência, da variedade de opções e também devido a transparência na hora de comprar uma indústria. E aqui a Quero Um Negócio é especialista.
No entanto, é crucial que se tenha a orientação de profissionais especializados.
Com isso você garantirá que a aquisição será bem-sucedida e alinhada com os seus objetivos. Visite nossa plataforma acessando aqui e saiba como investir no seu sonho hoje.
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