Quero vender minha indústria: por onde devo começar?

Quero vender minha indústria, quais os passos a tomar? O que considerar para uma negociação com êxito?

Hoje em dia, tem sido cada vez mais comum que empresários repassem seus negócios, seja por razão de aposentadoria, mudança de ramo de atuação, falta de sucessão, problemas com sócios, enfim, há distintos motivos.

O fato é que o processo de venda possibilita que você concretize outros objetivos, traçando um novo caminho para sua vida.

Mas o problema é saber como conduzir isso.

Por onde você deve começar? Como realizar uma venda com êxito e obter um bom preço pelo seu negócio?

É para te auxiliar nesse processo que separamos alguns pontos extremamente necessários para conseguir fechar um bom negócio.

 

Quero vender minha indústria: a decisão

Tudo parte da decisão de querer vender o negócio. Por que você quer isso?

Pode ser que o motivo para essa decisão seja algum problema financeiro ou porque você precise do valor para quitar uma dívida muito importante.

Mas você deve saber que a venda assim pode fazer com que o preço de venda da indústria seja menor. Você não está refletindo muito bem e tudo o que foca é em conseguir uma certa quantia.

O ideal seria esperar mais um pouco, tentar solucionar algumas coisas a fim de gerar mais valor para o negócio e depois fazer a venda. Mas se isso não for possível, é necessário saber como destacar os pontos fortes do negócio para atrair os possíveis compradores e fazê-los enxergarem valor na sua indústria.

Inclusive, definir o motivo da venda é também importante para que você elabore uma proposta de venda atrativa.

 

Preparação da indústria para a venda

Meses antes de começa a anunciar “quero vender minha indústria” é crucial ter tudo preparado.

Essa preparação inclui organizar documentos financeiros e fiscais, mas também envolve fazer um levantamento dos equipamentos, situação dos funcionários, situação do ambiente de trabalho, etc.

Porém, analisar tudo isso requer uma experiência em finanças, negócios, etc., coisa que somente um consultor de negócios pode oferecer. O consultor já tem experiência com esse tipo de negociação e pode te ajudar a preparar a indústria para a venda.

Vender uma empresa já é um processo que exige muitas etapas, conhecimentos e contar com distintos profissionais. E quando se trata de vender uma indústria há ainda mais o que se analisar, tal como é o caso dos equipamentos ali e documentos como licença ambiental.

Tenha todo o cuidado necessário para preparar a indústria para a venda.

Em suma, deve-se manter a parte financeira organizada, ter documentos atualizados e averiguar outros pontos antes de anunciar “quero vender minha indústria” em qualquer lugar que seja.

 

Equipamentos: eles também serão repassados na venda?

Você pode ou não querer vender a sua indústria com os equipamentos. Há casos em que os equipamentos serão usados em outro negócio ou parte deles ou, ainda, eles serão sim vendidos juntamente com a empresa. Defina isso e verifique o estado desses.

Caso haja algum equipamentos precisando de manutenção ou troca, então deixe isso esclarecido. O possível comprador precisa saber dos prós e contras de adquirir seu negócio e o que estará levando junto.

Se necessário, faça um acordo com o interessado para reduzir o preço de venda do negócio em troca dele cuidar de quaisquer reparos, manutenções ou trocas necessárias nos equipamentos.

 

Vender minha indústria: sobre os contratos

Se a sua indústria possui contratos com fornecedores e outros, é importante verificar se esses podem ser repassados para o novo dono ou se será necessário realizar novos contratos (deixe isso claro para o interessado).

O mesmo vale para quando houver contrato de aluguel de imóvel, sendo necessário conversar com o dono do espaço quanto a ser preciso elaborar um novo contrato ou o atual ser repassado para o novo dono ou donos. Deixe tudo resolvido quanto a isso.

 

Faça uma pesquisa sobre a sua indústria para identificar problemas e também saber como destacar vantagens

Talvez você pense “não preciso pesquisar nada para vender minha indústria, já sei tudo sobre ela”, mas não é bem assim.

Será que você sabe como apresentar as informações sobre sua indústria aos possíveis compradores? Uma pesquisa sobre os pontos fortes e também fracos da sua indústria à venda é importante para saber como criar uma boa apresentação e, claro, poder implementar melhorias.

Há casos em que empresários acabam identificando características dos seus negócios que não conheciam com essa pesquisa. Ela é muito importante para ter êxito na venda.

Essa pesquisa requer tempo e atenção aos detalhes, aqui a pressa é uma inimiga.

 

Preço de venda ao vender minha indústria

Definir um preço para a sua indústria à venda não é uma tarefa simples. Nesse tipo de negócio há muitos elementos para considerar a fim de chegar num preço bom para ambos os lados (você e quem comprará seu negócio).

E esse preço não é definido de qualquer modo ou levando em conta o que significa essa indústria para você. O que se considera aqui são números referentes a documentos com histórico financeiro do negócio, contratos, o posicionamento no mercado, etc.

Contudo, é exigido conhecimento e experiência em cálculos destinados a definir um preço adequado.

Para isso é usado o que se chama de “valuation” que é um processo para saber quanto vale uma empresa. E no valuation usam-se diferentes métodos para o cálculo como fluxo de caixa descontado ou múltiplos de mercado.

Importante: recomendamos que sempre use mais de um método para esse cálculo, assim terá uma base mais sólida quanto ao preço de venda.

 

A visita de possíveis compradores

Esteja preparado também para receber a visita de potenciais compradores na indústria. Mas antes disso é extremamente necessário elaborar um acordo de confidencialidade.

Com esse acordo o interessado se compromete, sujeito as penalidades da lei, a manter as informações que obter sobre o negócio seguras, não divulgando com ninguém.

Essa confidencialidade ajuda a proteger a imagem da indústria, evitando que dados e informações sobre ela caiam nas mãos de concorrentes, clientes, etc. e isso acabe prejudicando os resultados dela. Isso é muito importante.

 

Esse tipo de negociação precisará da ajuda de especialistas

Comprar e vender negócios é algo que requer a orientação e o apoio de quem entenda disso. Tal como citamos, é extremamente importante ter ao seu lado nesse momento um consultor de negócios para te dizer o que precisa ser feito e quando deve ser feito.

Vender uma empresa sozinho é possível, mas exigirá muito de você em questão de conhecimento em tudo o que existe nesse tipo de negociação, além do que você terá que se desdobrar entre cuidar do negócio e tratar da venda e tudo o que isso exige.

Com um consultor de negócios você preocupa-se em cuidar da empresa e deixa a venda com quem entende. Ele cuidará para filtrar potenciais compradores, evitando os curiosos ou os especuladores.

Na Quero Um Negócio, inclusive, há como você contar com um dos nossos consultores para tratar do processo de venda, encontrando o comprador ideal para a sua indústria à venda.

Os nossos consultores usarão a nossa base de contatos qualificados para encontrar um comprador para você. Quer saber mais sobre como isso funciona? Acesse nossa página oficial aqui e veja como podemos te ajudar.