Você não precisa empreender do zero. Comprar uma empresa pode ser uma opção vantajosa, com a possibilidade de alavancar algo existente e ter lucros de modo mais rápido.
Além do que, com a compra de uma empresa há um risco menor para empreender num determinado setor do que começar algo do zero.
Investir num negócio pronto assim, certamente, possui muitas vantagens, sendo outras como:
- Uma base de clientes estabelecida (uma das principais vantagens de comprar uma empresa)
- Possibilidade de obter financiamento de modo mais fácil, posto que a empresa já é conhecida e possui um histórico financeiro, o que aumenta a confiabilidade perante as instituições financeiras;
- Funcionários qualificados;
- Sistemas e processos estabelecidos;
- E muito mais.
Veja, no entanto, que não serão todas as empresas à venda que terão os aspectos citados acima. Por exemplo: pode ser que o negócio não tenha uma boa base de clientes ou que os funcionários ali não tenham um bom desempenho.
É por isso que é necessário realizar uma análise do negócio como um todo. Com essa análise se pode entender como ele se encontra e se seria vantajoso o investimento no mesmo.
Nisso, é crucial fazer um levantamento de tudo sobre a empresa, incluindo finanças, dívidas, situação dos funcionários, se há processos judiciais em aberto, se há empréstimos em nome da empresa, etc.
Hoje nós preparamos um artigo com dicas importantes sobre o que considerar antes de comprar uma empresa. Confira a seguir.
Due diligence é fundamental
Como saber no que estará investindo? Por meio do due diligence, ou devida diligencia, se obtém mais informações sobre o negócio que pretende adquirir.
Esse processo seria algo para você ter certeza de que está investindo no que pensa estar investindo. Quando se trata de negócios os achismos não podem ser considerados, mas somente dados e informações concretos.
O due diligence te mostra também se há valor nesse negócio que pretende adquirir, se ele é mesmo um bom negócio.
Mas esse processo é algo que deve ser feito somente por um profissional qualificado. Se você não possui experiência com isso, então não se aventure, pois estaria colocando seu capital em risco. Do mesmo modo, não contrate alguém que não possua a qualificações para realizar o processo.
O due diligence considera diferentes documentos sobre a empresa e também dados sobre o mercado, devendo o profissional que o realiza ter capacidades analíticas bem desenvolvidas, além de experiência com transações que envolvam compra e venda de empresas.
Nunca invista numa empresa à venda (por mais atraente que pareça ser) sem antes ter realizado essa etapa. E durante o processo, obtenha o máximo de informações possíveis para tomar uma boa decisão.
Ao realizar o due diligence, alguns dos aspectos a serem analisados são: reputação da empresa, funcionários, licenças, pesquisar sobre o setor, notícias sobre o negócio, além de analisar os diferentes setores que compõem a empresa e outros aspectos.
Investigue as finanças antes de comprar uma empresa
Saber como se encontram as finanças da empresa é outro ponto importante para analisar antes de adquirir um negócio pronto. Aqui um contador ou um consultor de negócios poderá te ajudar a entender melhor sobre isso.
Com a ajuda de um profissional, você deve analisar indicadores financeiros como: volume de vendas, lucros que a empresa teve, dívidas e outros. Além disso, é necessário analisar o fluxo de caixa do negócio.
Quando se faz uma análise desses indicadores é possível revelar anomalias financeiras. As anomalias se tratam de condições que podem afetar o desempenho do negócio, levá-lo a ter sérios prejuízos ou até mesmo a encerrar as atividades no futuro.
Se vai comprar uma empresa, essa é uma das etapas mais importantes que deverá realizar.
Mas para fazer essa analise terá que solicitar ao atual dono acesso aos dados do negócio. E aqui é importante já saber que a liberação de tais dados não acontece livremente, mas somente depois de ser assinado um acordo de confidencialidade.
Esse acordo é uma forma da empresa assegurar a integridade dos seus dados sigilosos. E se trata de um documento amparado pela lei.
Defina as suas metas e objetivos ao comprar uma empresa
É vital saber o que você busca quando pesquisa por uma empresa à venda. Com isso, defina metas realistas para conseguir isso.
Talvez você busque uma empresa que gere um bom lucro todos os anos e que tenha potencial de crescimento, pois seu objetivo e investir nela, implementando melhorias, para em seguida a vender.
Mas quem sabe você esteja buscando o primeiro negócio próprio porque deseja ter mais estabilidade e liberdade? Ou queira investir num setor porque isso sempre foi o seu sonho?
Ter isso em mente ajudará a avaliar de forma mais sensata as oportunidades que surgirem diante de si. Isso é algo importante também para orientar o consultor de negócios quando estiver investigando uma empresa ou negociando com o vendedor.
Saiba qual o tipo societário da empresa
Individual? Limitada? Com sócios? Qual o tipo societário da empresa que pretende adquirir? Isso também influencia nos tributos e outras questões que terá que lidar quando assumir o negócio.
Com isso, verifique se a empresa está enquadrada devidamente no tipo de sociedade e regime tributário também. Revise os documentos da mesma, assim como acordo e estatutos, por exemplo.
Essa é uma etapa extremamente importante para você realizar. Lembre-se também de verificar a situação da empresa perante o estado, se certificando de que ela se encontra em situação regular.
Questões legais sobre esse negócio
Se você está planejando comprar uma empresa e ela se encontra no meio de um processo trabalhista, por exemplo, ao assumir a titularidade do negócio terá que assumir também a responsabilidade por esse processo, incluindo os custos envolvidos nele.
Caso existam processos trabalhistas, relativos a tributos, etc., você os herdará quando comprar a empresa. É devido a isso que outra das dicas importantes antes de investir num negócio pronto é investigar as questões legais em que o negócio à venda esteja envolvido.
Nesse ponto, ter a ajuda de um bom advogado é importante. Ele te auxiliará na compreensão de termos jurídicos existentes nos processos e seus documentos.
Sobre as perspectivas para o setor
Ao comprar uma empresa em funcionamento, também é importante considerar os aspectos do setor.
Quais as perspectivas e as tendências para o setor no qual aquela empresa está inserida? E qual a vantagem competitiva desse negócio frente os demais ali?
Considere também a base de clientes do negócio e a situação dela. Por exemplo: será que a empresa se baseia em somente alguns clientes para obter seus lucros? Então o que aconteceria se esses clientes deixassem de comprar ali?
E quanto a concorrência? Será que há uma nova empresa chegando naquela localização que poderia gerar impactos negativos na empresa que você pretende investir?
Será que esses aspectos citados poderiam influenciar na decisão de venda da empresa por parte do atual dono?
O que funciona aqui, além de conversar com o atual dono/anunciante, é obter dados e informações, que não estariam no papel, com clientes, funcionários, fornecedores e, mesmo, com concorrentes.
Sobre os clientes, na hora de investigar o mercado e setor, considere a satisfação do cliente da empresa em questão. Ter essa compreensão de como o negócio é apreciado e visto pelos clientes pode te ajudar a entender em que posição ele se encontra agora no mercado.
Tudo isso mencionado ainda é importante para que você tenha uma projeção sobre as vendas e lucros. Encontrar um bom negócio depende disso também.
Processos operacionais: tudo está correndo bem na empresa
Além de analisar os aspectos financeiros, os aspectos operacionais são também de suma importância. Entenda então como, onde e quando as coisas funcionam na empresa à venda.
Como dito, é necessário que você saiba se o negócio está tão bem quanto o vendedor diz estar. Você não compraria um veículo sem antes passar por um teste drive, não é mesmo? Do mesmo modo, não se deve investir numa empresa em funcionamento sem antes saber como estão suas operações.
Será que os processos operacionais dela funcionam do modo que deveriam?
Nesse caso, alguns elementos que deverá considerar são: avaliação de capital de giro, avaliação das operações, analisar as despesas de capitais, etc. Existem outros itens que devem ser considerados, contudo isso dependerá do tipo de negócio que está à venda: indústria? Comércio? Do setor de serviços?
O que você receberá com essa aquisição?
Quais são os ativos que virão com a empresa? É necessário que o vendedor apresente um documento com a relação de equipamentos, máquinas e outros elementos que serão repassados quando esse negócio mudar de titularidade.
Mas além dos itens físicos, cabe ainda compreender a situação dos de propriedade intelectual. Saiba se isso será repassado e como será feito, ainda buscando se informar sobre como a propriedade intelectual da empresa é protegida.
Esse é um processo, inclusive, que deve ser feito durante a due diligence. E isso garantirá a proteção dos ativos do negócio e que você consiga realizar esse investimento por um preço justo.
Sobre a reputação da empresa
Quando se trata de negócios, a reputação é tudo. Então, investir num negócio à venda que é mal visto pelos clientes e pelo mercado de modo geral é um grande risco.
O que se deve fazer aqui antes de comprar uma empresa é:
- Primeiro, é importante saber do vendedor como a empresa é vista no mercado;
- Depois, também é importante buscar avaliações dos clientes em sites, a exemplo do Google Meu Negócio e do Facebook;
- Converse com outros lojistas e empresários (sempre mantendo o sigilo, ou seja, não indicando que você é alguém interessado na compra da empresa) e saiba se haverá alguma mudança que possa impactar no desempenho dos negócios por ali;
- Entre outras coisas.
Licenças e autorizações
Para que a empresa opere dentro da lei, é necessário que ela disponha de licenças e autorizações. É comum que os interessados na compra de um negócio se esqueçam de investigar sobre isso.
Essa é também uma das partes de suma importância na hora de realizar a devida diligência.
Caso as licenças e autorizações da empresa não estejam atualizadas, então as operações dela não podem prosseguir. Mas, em outros casos, quando a empresa opera sem dispor das licenças e autorizações devidas, isso pode gerar multas. Então, converse com o vendedor e saiba sobre a situação desses documentos.
Regulamentos ambientais e outros
A empresa também tem obrigação com aspectos sociais e ambientais, por isso é importante investigar se ela se encontra de acordo com as políticas nacionais para o meio ambiente, se atende ao que é determinado para evitar se enquadrar em crimes ambientais, possui licenciamento ambiental, etc.
Mesmo que o local seja alugado, é importante verificar se o mesmo segue com todas as regras estabelecidas.
Verifique também se esse negócio possui problemas com a contaminação por materiais perigosos, se há questões relacionadas a violações de licenças, deficiências na fiscalização, etc.
Caso a empresa opere sem se preocupar com isso, além de recair sobre ela multas, você, como novo dono, corre o risco de ter que enfrentar problemas na Justiça e/ou ter que encerrar as atividades do negócio.
Comprar uma empresa é um processo que pode demorar um pouco
Se tratando de algo que pode mudar a sua vida, logo, é um processo que leva um certo tempo. Por isso que você não deve ficar pressionado nesse momento. Tome todo o cuidado necessário, investigue cada elemento com calma, revise o que precisa ser revisado e, claro, sempre tenha ajuda.
Mesmo que você encontre um anúncio de venda de empresa atrativo e já passe a negociar, o trespasse leva um certo tempo. Não tenha pressa, isso é algo completamente normal.
A realização de uma boa transição é importante
Também, antes de adquirir um negócio pronto, se informe com o vendedor sobre o processo de trespasse. O trespasse é como se chama o processo de compra e venda de empresas, quando um empresário que possui um negócio o vende e passa a titularidade para outro.
Nesse processo, é importante que a transição (mudança de dono) aconteça de modo eficiente. Não são raros os casos onde uma empresa é vendida e o novo dono não agrada aos funcionários e clientes, gerando perdas expressivas.
Esse desagrado acontece, em sua maioria, porque o novo dono não consegue administrar bem o negócio como o antigo dono o fazia. Por isso que o ideal é que a transição aconteça e forma suave. E uma coisa comum de se fazer aqui é um acordo com o antigo dono para que ele te oriente.
Nesse acordo, no processo de transição, o antigo dono se mantém na empresa por mais alguns meses até que você se habitue com os processos ali e consiga administrar tudo igual como ele fazia.
Você escolheu o setor ideal?
Será que você escolheu mesmo o setor ideal? Esse é um importante questionamento para se fazer antes de comprar uma empresa.
Muitas das vezes, um indivíduo pode decidir empreender por meio de uma empresa pronta num setor no qual não tenha experiência ou afinidade. Alguns acabam sendo atraídos apenas porque esse era um sonho de infância, mas isso pode ser um perigo.
Pode ser que você tenha esse sonho desde sempre de ter uma loja de autopeças, mas será que valeria a pena investir nisso agora? E se já existirem outras lojas por ali? E se a demanda não for tão boa naquela localização? Será que esse setor continua com o mesmo desempenho de 3 anos atrás?
Aqui a dica é realizar uma pesquisa sobre o setor em questão. Com essa pesquisa você se certificar de que vale mesmo a pena.
E quanto a sua experiência com esse setor? A dica que sempre damos sobre isso é trabalhar por um tempo na área para obter experiência. Esse é o melhor caminho e muitos donos de grandes empresas hoje começaram assim.
Mas se você quer investir o quanto antes e não possui essa experiência, conte com um sócio. Esse sócio deve ser alguém com essa experiência no setor, quem te ajudará a entender melhor os trâmites no tipo de empresa desejada.
Onde comprar uma empresa?
Existem muitas coisas envolvidas no processo de compra e venda de empresas. Por isso ter apoio é sempre importante.
Nesse ponto, a Quero Um Negócio te ajuda a encontrar as melhores oportunidades.
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