Os processos de compra e venda de empresas requerem alguns cuidados para fazer um bom negócio.
Esse tipo de transação não é algo simples como contratar um serviço ou adquirir um produto, por exemplo. Existem muitos detalhes para ficar atento e muitos elementos para analisar, pesquisar e validar. Tudo isso garante uma negociação com êxito.
Nesse tipo de negociação, tanto um comprador quanto um vendedor devem se planejar, traçar estratégias, etc.
E esse artigo aqui traz 7 dicas que ajudarão ambos os lados a terem uma experiência positiva.
O artigo foi divido em duas partes para facilitar, onde na primeira reunimos dicas para quem quer vender uma empresa e na segunda parte há dicas para quem quer investir num negócio pronto.
Dicas para quem quer vender uma empresa
Você está do lado de quem procura o comprador ideal? Então essas dicas aqui te trarão luz nesse processo.
São 3 dicas para quem pretende repassar o negócio, seja uma empresa própria ou até mesmo uma franquia.
Mas já adiantamos que o processo de venda de um negócio não deve ser feito sozinho, porém contando com a ajuda de profissionais como:
- Um advogado (para elaborar o contrato de compra e venda);
- O contador (que reunirá todos os documentos e informações necessários);
- E é também ideal ter o apoio de corretor de negócios (ele te auxiliará quanto a definição de valor e outros assuntos).
1 - Por que você quer vender a empresa?
Para conseguir fechar um bom negócio, é essencial definir o motivo de querer vender a empresa. E isso por dois motivos:
1 - Com isso você consegue definir as melhores estratégias de abordagem (como deve anunciar). Sem contar que isso ainda clareia sua mente quanto aos passos que devem ser seguidos para que tudo corra bem;
2 - O potencial comprador vai querer saber por que você quer vender a empresa: será que é porque o negócio não anda bem? Ou é porque ele apenas quer se aposentar, mudar de ramo ou mesmo focar em outro negócio?
É importante que você avalie bem os seus motivos e veja se esse é o melhor momento para a venda. Muitas das vezes você pode ter tomado uma decisão por impulso, sem se planejar.
2 - Planeje-se com meses de antecedência para fechar um bom negócio
Quer vender uma empresa? Então planeje-se com antecedência. O ideal é fazer isso um ou dois anos antes, pois assim terá tempo para reunir todas as informações necessárias para apresentar ao comprador.
Nessa etapa, sempre conte com a ajuda do seu contador de confiança para reunir demonstrativos financeiros e outros documentos importantes.
Com esses dados, informações e documentos em mãos ficará mais fácil de elaborar sua proposta de venda. E sabe por que? Porque isso te fornecerá os pontos positivos e negativos da empresa.
3 - Quanto a sua empresa vale?
Outro ponto importante é realizar uma avaliação do seu negócio. Com isso será possível definir um valor de venda que esteja de acordo com o valor de mercado, sem prejuízos para você.
Mas esse é um procedimento feito apenas por um especialista, pois ele conhece os métodos de avaliação de empresas. Desse modo, analisando diferentes aspectos como: mercado, imagem da empresa, fluxo de caixa, etc., será possível chegar a um valor estimado.
Dica extra: realize uma filtragem dos possíveis compradores para eliminar da lista os curiosos. Para isso, analise a compatibilidade da sua empresa à venda com o perfil do interessado. E apenas depois disso forneça maiores informações para o potencial comprador.
Lembre-se que é crucial também elaborar um contrato de confidencialidade para garantir que as informações que serão passadas ao comprador não vazem.
Dicas para fazer um bom negócio ao comprar uma empresa
Então o seu objetivo é investir numa empresa ou franquia? Temos algumas dicas aqui também.
Investir numa empresa pronta traz muitas vantagens como: menos riscos, corte de custos com abertura e legalização, carteira de clientes, entre outros.
A seguir temos 3 dicas que te ajudarão a fechar um bom negócio na aquisição de uma empresa.
1 - Por que você quer comprar uma empresa?
Tirando as vantagens que citamos, qual a razão de você querer comprar uma empresa? Por que deseja ter um negócio próprio desse modo? Esclarecer isso para si mesmo te ajuda a definir as melhores ações para esse processo.
Mas também, esclareça por que optou por adquirir uma empresa ao invés de começar algo do zero.
Pode ser que você queira investir pensando no futuro, porque goste dessa empresa, porque goste de atuar nesse ramo e essa empresa à venda te possibilita realizar um sonho, etc.
É importante que você realize uma triagem das opções disponíveis, focando no que seja compatível com seu perfil empreendedor e seus recursos.
Mas é também importante que você descubra o motivo do proprietário querer vender a empresa. Há muitas razoes para isso e estar a par do motivo é importante, podendo ser fundamental para sua decisão.
2 - Como pretende adquirir a empresa?
Como você pretende adquirir a empresa? De onde virá a quantia necessária para isso?
Planejar-se é fundamental. Podemos dizer até que o planejamento é algo obrigatório para quem quer fazer um bom negócio na compra de uma empresa.
Nos referimos a um planejamento financeiro, definindo se precisará de um empréstimo ou se dispõe do valor total e também se programando quanto a valores extra referentes a manutenções e/ou reformas.
Contudo, além desse planejamento, é cabível também um planejamento geral:
- Organizar suas finanças pessoais;
- Preparar-se psicologicamente para estar à frente de uma empresa;
- Ter também um preparo profissional, adquirindo as habilidades necessárias;
- Entre outros.
Tudo isso garante que você realize um bom negócio. Logo, dê para isso uma atenção especial.
3 - Alinhe suas habilidades e conhecimentos ao setor indicado
Para ter sucesso com uma empresa, cabe a você conhecer a fundo sobre o setor no qual ela se encontra.
Cada negócio exige habilidades e conhecimentos específicos, além dos essenciais. É por isso que gerenciar uma empresa tendo o que é preciso te ajudará a tomar decisões com sabedoria e obter sempre bons resultados.
Mas cabe também que você se prepare para se ajustar ao estilo do negócio, especialmente se ele for mais operacional.
Porém, se por acaso você quiser mesmo atuar num determinado setor, mas não dispõe de muitas habilidades, há como ter um sócio que possua tais habilidades e conhecimentos. Ele ficará na linha de frente, mas também te auxiliando, podendo você aprender com ele.
Dica 7: onde comprar ou vender uma empresa?
Mas onde pesquisar por negócios à venda ou onde anunciar a sua empresa para venda?
Como sétima dica, apresentamos aqui um local para ambos os casos: a plataforma da Quero Um Negócio.
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