Comprar ou vender um motel pode ser a solução e a oportunidade que você precisava agora.
Diferente do que muitos acreditam, um motel é um espaço que atende diferentes públicos, inclusive namorados, noivos e casados também que buscam ter um momento especial juntos.
E como produtos e serviços ligados ao sexo têm sido cada vez mais buscados nos últimos anos, quem deseja investir num motel pode fazer um bom negócio, do mesmo modo que aquele que deseja vender um estabelecimento desses.
Se você é alguém que pretende investir nesse setor, pode ser um ótimo investimento. Mas isso assim se configura apenas se você souber o que considerar para identificar um negócio promissor.
Dados da ZEAX Expertise, que é especialista no setor de motéis, apontam que esse movimenta cerca de quatro bilhões por ano. E a expectativa é que esse número dobre ou mesmo triplique nos próximos anos.
E para reforçar sobre o quão expressivo é esse setor, dados do IBGE ainda apontam que o mesmo seria a segunda maior opção de hospedagem no Brasil.
Por outro lado, se você possui um motel e o deseja anunciar para venda, entender alguns aspectos, além desses citados, pode te fazer não somente vender seu negócio mais rápido, como também obter o melhor preço por ele.
A seguir temos informações extremamente importante para ajudar quem vai comprar ou vender um motel.
Compra e venda de negócios: os fundamentos para quem quer vender
O primeiro passo para quem pretende comprar ou vender um motel é saber como isso tudo funciona. E aqui nós iniciamos tratando de quem deseja vender um negócio.
Como você saberá que está fazendo um bom negócio se ainda não entende como deve ser esse processo?
Hoje no Brasil, a compra e venda de negócios se trata de um tipo de negociação cada vez mais comum. E se for realizada de modo adequado, isso pode trazer benefícios para ambos os lados.
Quando o dono de um motel decide que quer vender o seu estabelecimento hoje, o que ele faz primeiro? Põe uma placa de vende-se ou revela esse interesse para sua rede de contatos.
Mas esse seria o melhor caminho?
Na realidade não seria.
Quando se coloca uma placa de vende-se num estabelecimento ou isso é anunciado para uma rede de contatos, o que pode acontecer é o motel acabar perdendo clientes. Esses clientes, ao saberem que o estabelecimento está à venda podem acreditar que o mesmo está falindo, por exemplo.
De igual modo, os funcionários podem ficar receosos ao saberem sobre a venda.
Não é que essa transição de donos não deva ser revelada, mas isso não deve ser feito de forma tão explicita e não tão cedo. Notícias assim geram repercussões negativas para a empresa.
O recomendado é que você, se pretende colocar um motel à venda, use um local apropriado e evite deixar quaisquer dados ou informações que revelem de qual negócio se trata.
Deixe isso para ser revelado quando o interessado assinar um documento chamado de acordo de confidencialidade. Esse acordo é uma forma de proteger o negócio, evitando que os dados sigilosos sobre ele sejam divulgados.
E do lado de quem quer comprar um motel?
Continuando...
Agora é importante falarmos também sobre o processo do lado de quem quer comprar um motel.
O indivíduo que busca por um motel à venda hoje o faz porque sabe que começar algo assim do zero é muito demorado e custoso. Mas optar por algo pronto economiza tempo e recursos para quem deseja ingressar nesse setor tão lucrativo.
Como citado, hoje em dia um motel é um local frequentado muito por noivos, namorados e casados, o que pode ajudar a melhorar os resultados do negócio por meio da fidelização.
Se você investir num estabelecimento desses e implementar estratégias que ajudam na fidelização poderá colher mais resultados. E sobre isso, tão importante quanto atrair novos clientes é fidelizar os atuais.
Mas é importante mencionar ainda outras vantagens de optar pela compra de um motel ao invés de começar algo do zero:
- Há uma carteira de clientes, que inclusive pode ser trabalhada para aumentar os lucros do motel;
- O negócio possui já um fluxo de caixa, o que pode ajudar o novo dono a implementar melhorias onde identificar essa necessidade;
- Esse local escolhido como ponto comercial foi estrategicamente selecionado (lembre-se de verificar se isso aconteceu assim);
- O motel já é conhecido do público e quanto mais tempo ele tiver ali, melhor será, pois demonstra que o mesmo se encontra mais estabilizado.
Veja que existem alguns pontos importantes que você deve estar atento ao buscar por um negócio desse tipo.
Começar um motel do zero é uma tarefa que exige planejamento, recursos e um estudo sobre diferentes aspectos envolvendo o setor, o mercado e o negócio em si. Mas tudo isso pode ser amenizado quando se decide investir num negócio pronto.
Uma coisa importante sobre comprar ou vender um motel
Hoje em dia, a tecnologia é uma aliada em diferentes aspectos, inclusive para quem quer comprar ou vender um motel. E o uso de uma plataforma para anunciar seu motel à venda ou para buscar uma oportunidade assim pode ser tornar as coisas mais simples.
Uma plataforma de compra e venda de negócios atua como uma intermediadora. Ela ajuda a unir quem busca procura uma empresa à venda até aquele que possuía uma para vender, onde com o uso de filtros é possível encontrar opções de acordo com seu perfil, interesses e orçamento.
É para isso que existe a Quero Um Negócio, o nosso portal par comprar e vender negócios.
Recomendamos que conheça mais sobre nosso portal acessando aqui. Lá estarão todas as informações que precisa saber.
Entenda como se encontra o setor moteleiro
Mas como comprar ou vender um motel? É necessário, depois de entender como o processo funciona e de ter decidido pela compra ou venda, saber como esse setor estar no momento.
Não adianta querer pular essa etapa. Se você quer fechar um bom negócio deve saber como se encontra o mercado e também esse setor.
Quando falamos sobre o mercado, nos referimos a economia em geral, que, naturalmente, afeta esse e outros negócio. Não adianta apenas pesquisar sobre o setor e deixar de lado o cenário geral.
Mas quando falamos para saber sobre a economia não nos referimos a realizar uma pesquisa a nível de expert. Inclusive, você pode optar por contratar um contato ou consultor de negócios para fazer isso por você e lhe poupar tempo.
Já sobre a investigação sobre o setor, ela é importante para você saber, por exemplo, se é viável investir nele agora. Inclusive, essa pesquisa pode te ajudar a entender melhor os clientes, conseguindo, ao assumir o negócio, implementar melhorias para fidelizar e/ou atrair clientes.
Essa investigação é ainda importante para você saber se obteria o melhor preço agora ao vender seu motel.
Claro que você pode realizar essa pesquisa por si mesmo, caso queira. No entanto, o melhor sempre é contratar alguém especializado.
Um consultor de negócios retornaria dados importantes para uma venda ou investimento mais seguro no setor. Vale a pena pensar nisso quando estiver para realizar essa etapa.
Saiba sobre sua situação financeira no momento de comprar ou vender um motel
Um levantamento sobre sua situação financeira é também importante na hora de comprar ou vender um motel.
No caso de quem investirá num motel
Para saber se seria um bom momento para adquirir um negócio, considere, especialmente, seu orçamento. Será que seria viável investir em algo assim?
É importante analisar se a compra do negócio não seria algo que pesaria no seu orçamento.
Será também que isso não afetaria o orçamento familiar? Afinal de contas, uma elevada quantia estaria sendo aplicada e se surgir algum imprevisto sua família poderia enfrentar alguns problemas pela falta.
O que fazer então? Um dos primeiros e mais essenciais passos é realizar um planejamento financeiro. Por meio desse planejamento você iria se preparar financeiramente para assumir o negócio e deixaria sua família preparada também.
Se o objetivo for a venda
Primeiramente, caso você esteja vendendo um motel por conta de problemas financeiros, não há muito o que se falar. Apenas realize um levantamento sobre as condições do negócio, seus equipamentos e outros e, com a ajuda de um corretor de negócios, defina um bom preço de venda.
Mas se você pretende vender o motel devido a querer mudar de ramo ou pretende focar em outro negócio, é importante verificar se a venda ajudaria no seu objetivo financeiro: talvez injetar recursos em outro negócio ou investir em algo para ter uma vida mais tranquila.
Além do que, comece investigando sua situação financeira para evitar que a mesma influencie no preço de venda do motel: pode ser que você não se encontre no vermelho, mas tenha uma certa urgência pela quantia, o que te faria acabar aceitando uma proposta de valor menor.
É a melhor hora para comprar ou vender um motel?
Como está o seu psicológico quanto a isso? Será que você seria capaz de assumir ou vender seu motel agora?
E quanto as capacidades? Se pretende investir num negócio desse tipo, dispõe de experiência para administrá-lo bem?
Veja que um motel é diferente de um hotel, sendo um local onde a privacidade dos clientes é um dos pontos mais importantes. Além do que, é necessário entender como as coisas funcionam para realizar campanhas e promoções apropriadas a fim de aumentar a carteira de clientes e gerar fidelizações.
Então, voltamos para a questão: agora é a melhor hora para comprar um motel?
Será também que agora é a hora ideal para anunciar e vender o seu estabelecimento? Responder essa questão é importante para prosseguir.
Quando se trata de comprar ou vender negócios, as decisões nunca devem ser tomadas de forma precipitada.
Sobre a localização do motel
A escolha do local onde o motel funcionará é uma das coisas mais importantes, sendo essencial para o bom funcionamento do estabelecimento. É necessário que ele esteja distante de bairros residenciais, mas sim num local comercial, onde haja bastante fluxo do trânsito, porém um baixo fluxo de pedestres.
Mas por que estamos falando isso se você não começará algo do zero, mas sim comprará um motel? Porque ao investir num motel à venda é imprescindível verificar se o negócio atende a esses requisitos.
Se o ponto do negócio tiver sido escolhido considerando esses aspectos, as chances de sucesso são maiores.
Do mesmo modo, se você estiver vendendo um motel e o mesmo dispor desses aspectos, será possível até mesmo melhorar o preço de venda do mesmo.
Documentos do negócio
Para saber se uma empresa vai bem, a melhor coisa a se fazer é investigar seus documentos. É por isso que você deve manter os documentos do motel à venda devidamente organizados.
Quando um interessado aparecer você será capaz ainda de responder seus questionamentos e ter como comprovar muitos dos argumentos sobre o negócio.
Organize e tenha acessível diferentes documentos sobre o motel: demonstrativos financeiros como o Balanço Patrimonial (BP), Demonstração do Resultado do Exercício (DRE), Demonstração dos Fluxos de Caixa (DFC), entre outros.
Claro que para apresentar esses documentos para o interessado antes é necessário que ele assine o acordo de confidencialidade. Esse acordo garante que as informações apresentadas sobre a empresa sejam protegidas.
E se você é quem fará a compra de uma empresa, então é preciso estar atento para investigar seus documentos. Solicite ao atual dono esses documentos, incluindo contratos de diferentes tipos, a fim de entender como o motel se encontra no momento.
Nunca negocie sem antes ter acesso a tais documentos. O ideal seria entregá-los para um consultor de negócios com experiência ou um contador que já tenha lidado com processos de compra e venda de empresas.
Esse é um dos pontos mais importantes para quem vai comprar ou vender um motel.
Outra coisa importante para mencionar aqui é a respeito dos contratos. Por se tratarem de documentos com termos jurídicos, logo, a figura de um advogado é também importante. O mesmo auxiliará ainda o anunciante quando tiver que elaborar o acordo de confidencialidade e o contrato de compra e venda.
Sobre a visita
Não importa o tipo de negócio, uma das etapas também importantes é a visita até o local.
A visita é a forma do interessado em adquirir o negócio saber como se encontra o local: instalações, situação dos funcionários, sobre o atendimento e serviços oferecidos aos clientes, etc.
Se você é o dono do negócio que está à venda, prepare-se para essas visitas. É comum que o cliente faça mais questionamentos sobre as condições do local no momento da visita, por isso organize tudo antes.
E caso haja alguma coisa como problema com móveis, contratos e outras coisas, é importante relatar ao interessado e mostrar tudo durante essa visita.
Pode ser que o interessado faça essa visita acompanhada de um perito para a emissão de um laudo técnico. Ainda que você tenha um laudo sobre as condições do estabelecimento, é importante permitir que o interessado realize esse processo para confirmar tudo.
E se você é quem pretende comprar um motel, lembre-se de que nessa visita deverá antes ter assinado o acordo de confidencialidade para saber sobre a localização do mesmo.
Importante: por se tratar de um motel, onde a privacidade dos hóspedes é crucial, é necessário cautela quanto a essa visita. Trate antes com o atual dono sobre isso a fim de que a visita aconteça sem que haja distúrbios para os clientes ali.
Conclusão e dicas finais
Para quem venderá uma empresa, deixamos ainda como dica que prepare todos os documentos da empresa com meses de antecedência. Isso te poupará tempo e ainda evitará dores de cabeça depois da negociação.
E para quem planeja comprar um negócio, sempre considere entre três a cinco opções de empresas à venda. Isso será importante para você fazer comparativos de preço e para encontrar um motel à venda com as características ideais ao seu orçamento e objetivos.
O que trouxemos aqui são apenas algumas das muitas recomendações essenciais na hora de comprar ou vender um motel. É importante estar atento a cada um desses para fechar um bom negócio, independente do lado em que esteja.
Se as dicas aqui foram úteis, continue acompanhando o blog para mais atualizações.
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