Por que é importante vender clínica médica com a ajuda de um consultor?

Um consultor de negócios conhece todas as particularidades no processo para vender clínica médica.

Esse profissional tem experiência com negociações de compra e venda de empresas e pode fornecer para você, que deseja realizar o trespasse, todas a orientação e ajuda necessárias.

A atividade médica compreende muitas questões burocráticas e administrativas para que um estabelecimento desse tipo funcione bem e dentro da lei, mas além dos desafios dessa área, há ainda o desafio de ter que repassar o negócio e seguir por novos rumos.

Depois de ter dado tudo de si para fazer com que sua clínica médica chegasse onde está, o que você mais deseja na hora da venda é obter um preço justo para ela.

Mas como fazer isso? Como você sabe quanto vale seu negócio? E como saber também a melhor forma de apresentar o negócio para os interessados?

Com a ajuda de um consultor de negócios.

Ao contratar um profissional desses, que tenha experiência com transações de compra e venda de empresas, será possível fechar um bom negócio.

O consultor que é contratado por quem deseja vender uma empresa buscará sempre beneficiar esse contratante, seja fazendo levantamentos para definir um bom e justo preço de venda ou indo em busca dos compradores ideais.

Neste artigo a Quero Um Negócio traz mais informações sobre o processo de compra e venda de negócios com foco na transação para quem deseja vender clínica médica e conta mais sobre a importância do consultor de negócios.

 

O que é um consultor de negócios?

Antes de abordarmos sobre o processo de compra e venda de empresas, é importante conhecer as figuras envolvidas nele e suas funções. E começamos aqui falando sobre o consultor de negócios.

Basicamente, um consultor de negócios se trata de alguém que faz a representação do comprador ou vendedor numa negociação.

Isso significa que se você quer vender clínica médica pode contratar os serviços desse profissional para cuidar de tudo em relação ao processo.

O consultor possui conhecimento em negócios, finanças, também conhece sobre o mercado e outras questões que são relevantes para o processo de compra e venda.

Desse modo, ele consegue oferecer um suporte fundamental para você que tem o objetivo de vender uma clínica. Veja que um consultor de negócios se difere do contador.

Enquanto o contador se preocupa em manter em ordem a parte financeira e fiscal da sua empresa, o consultor de negócios pode ajudar com isso também, mas ele foca em criar um cenário favorável para a venda.

Com a ajuda dele, você poderá saber os passos necessários para a venda, como definir um preço justo pelo negócio, entre outras coisas. O objetivo dele é facilitar os processos de compra e venda e assuntos relacionados.

O consultor de negócios é quem também te orientará sobre a análise da parte estrutural do negócio.

É comum que com a venda os interessados queiram saber sobre as condições estruturais e operacionais da clínica e com isso solicitem uma vistoria. Trata-se de uma etapa muito importante. E tendo a ajuda do consultor você consegue entender e se preparar para isso.

 

O comprador

E quem é o comprador? Talvez você esteja pensando agora “ora, o comprador é quem pretende adquirir a minha clínica médica”. Sim, esse é o comprador. Porém, você deve saber mais sobre ele de modo geral e mais específico.

Quando falamos “de modo geral” nos referimos as características que todos os possíveis compradores possuem em comum, por exemplo: os potenciais compradores vão querer saber por que você está vendendo a clínica.

Já quando falamos sobre algo mais específico nos referimos a questões como:

- O quanto esse comprador sabe sobre sua empresa? Isso é importante para você saber se estará entregando a clínica médica nas mãos de quem cuidará dela como ou melhor do que você fazia;

- Ou, ainda, ele possui experiência com esse tipo de negócio? É alguém da área?

Mas onde queremos chegar com tudo isso? Com isso queremos mostrar como é importante entender sobre a figura do comprador.

Se você entender quem é e o que busca o comprador, então será capaz de realizar uma apresentação mais conivente.

E se você entender a situação dele poderá também saber se o mesmo é a melhor escolha para assumir quando você vender clínica médica.

Cabe aqui ter conhecimento de que o interessado em investir na sua empresa pode (e irá) solicitar duas coisas:

- Mais informações sobre a parte financeira, fiscal e operacional. E é por isso que você deve conhecer o acordo de confidencialidade e elaborá-lo antes de passar essas informações para esse interessado, protegendo sua clínica;

- A realização de uma vistoria no local. Essa vistoria é importante para que ele (comprador) conheça a situação do local. Ela é feita por um perito especializado, com o mesmo emitindo posteriormente um laudo técnico.

 

Você, aquele que deseja vender clínica médica

E agora chegamos em quem lê este artigo, você, aquele que deseja vender a clínica.

Seu foco é encontrar o comprador ideal para assumir seu negócio e administrá-lo da melhor forma.

E aqui há muito o que refletir e analisar antes de subir o seu anúncio para alcançar os possíveis compradores.

A primeira coisa que se deve pensar é por que quer vender clínica médica?

Inclusive, essa é uma questão que surgirá no momento da negociação. Os que se interessarem pelo seu empreendimento querem saber por qual motivo você resolveu se desfazer dele: se é algo promissor como se mostra, por que então não ficar com ele?

Quem vende um negócio hoje o pode fazer por diferentes motivos. Talvez você tenha chegado numa fase em que julgue ser melhor se aposentar ou quem sabe queira mudar de ramo de atuação e com a quantia da venda da clínica o possa fazer.

Mais um elemento importante desse tipo de negociação é que o negócio esteja com tudo em dia. Isso quer dizer que você precisa manter as finanças e demais assuntos referentes a clínica médica organizados antes de anunciá-la para venda.

E como dono do empreendimento posto à venda, certamente o que mais deseja é conseguir vendê-lo pelo melhor preço. Mas existem muitas etapas com as quais deve se preocupar. Por isso que contar com a ajuda de um profissional é algo importante.

O consultor de negócios pode garantir a melhor negociação para você. Definição de preço, organização de documentos, apresentação e descrição da empresa, elaboração do teaser e mais, essas são algumas das coisas comas quais o consultor pode lidar para te ajudar.

 

Mas por que vender clínica médica com a ajuda do consultor? É algo obrigatório?

Apesar se não ser algo obrigatório, a venda de uma clínica por intermédio de um consultor pode te ajudar a fechar uma boa negociação mais rapidamente.

O consultor, como já citado, tem propriedade para auxiliar quem quer vender um negócio a chegar até o comprador ideal.

Desse modo, ele é capaz de reunir informações relevantes que auxiliarão nesse processo.

 

Levantamento de dados sobre sua clínica médica

O consultor pode obter dados sobre sua empresa que dizem respeito as qualidades da mesma. E isso é algo importante para elaborar um bom anúncio de venda, assim como um bom teaser.

Esses dados servirão para ajudar o negócio a saber se há assuntos que precisam de correção na clínica.

Você, que já atua nesse mercado, deve saber que uma clínica médica se trata de um negócio onde a segurança e a saúde dos pacientes, funcionários e demais pessoas ali é extremamente fundamental.

O local deve manter tudo muito bem limpo e higienizado, os profissionais de todos os setores devem ser devidamente treinados e capacitados para atender os pacientes, o ambiente deverá estar bem equipado, etc.

Se isso vier a falhar, você não apenas tem o valor de mercado da clínica reduzido, como ainda corre o risco de ver o empreendimento encerrar suas atividades.

 

Obtenção de dados sobre o mercado

Mas o que esse profissional ainda é capaz de fazer é obter dados sobre o mercado da saúde. Dados sobre esse mercado? Qual a finalidade disso?

Com esses dados em mãos, será possível identificar, por exemplo, se agora é a melhor hora para vender clínica médica.

Além disso, tais dados auxiliam na definição do preço de venda da clínica e se consegue até mesmo saber o que fazer para melhorar a percepção de valor que os possíveis compradores têm dela.

Esses dados se configuram então em algo muito importante para se ter acesso quando vender um negócio desse tipo.

Mas é importante que você investigue sobre o consultor de negócios a fim de fazer uma boa escolha.

Esse profissional possui conhecimento em diferentes áreas que ajudam na venda de uma empresa, mas nem todos eles são qualificados para atuar nesse tipo de negociação.

Dizemos isso porque talvez você se depare com um consultor de negócios sem nenhuma experiência anterior. Nesse caso, é como tentar acertar um alvo numa completa escuridão.

E quando se trata de vender uma empresa, o cuidado deve ser redobrado. Se você tiver ao seu lado alguém sem experiência, não obterá o melhor da negociação.

Sabia que um bom consultor de negócios ainda pode ajudar a identificar oportunidades de crescimento para a clínica?

Como dito, esse profissional é alguém que ajuda na obtenção de dados importantíssimos sobre os negócios. O consultor costuma ajudar as empresas a realizarem corte de custos e melhores investimentos também.

Você pode, então, melhorar o desempenho do negócio e, consequentemente, aumentar seu valor no mercado.

 

Preparação para vender clínica médica

Na hora de vender uma empresa, cuidar da parte financeira e fiscal é um dos passos a tomar.

Antes mesmo de subir seu anúncio, é necessário que a empresa se encontre com todos os documentos atualizados e organizados. E o consultor de negócios fornece um importante apoio para isso.

Veja que mencionamos a bagagem de conhecimento e experiência do profissional em diferentes áreas. Posto isso, o consultor consegue te ajudar a saber o que precisa ser atualizado e revisado. Ele pode ainda atuar em conjunto com o seu contador e também com o advogado em diferentes etapas.

Essa preparação é algo que deve ser feito muitos meses antes para evitar quaisquer inconsistências nos dados.

Quer ver um exemplo de como esse procedimento é importante?

Você anuncia que quer vender clínica médica, sobe o anúncio em nossa plataforma de compra e venda e apenas depois decide organizar as coisas relacionadas a empresa. Nesse tempo, um interessado entra em contato e quer saber mais sobre o negócio. Como lidará com isso?

Como você explicará a situação atual da empresa para esse interessado? E como provará isso? Quais dados possui? E como isso será apresentado? E o motivo da venda, como explicará?

Se você anuncia uma clínica médica à venda sem pensar nisso, estará se ariscando.

Deixe que o consultor de negócios cuide de tudo isso para você. Ele pode te ajudar a economizar tempo e manter o foco no desenvolvimento da empresa.

 

5 características de um bom consultor de negócios

Para te ajudar na hora de contratar um consultor de negócios, a seguir listamos algumas das características que um bom profissional deve ter. Ao encontrar alguém assim, suas chances de fechar um bom negócio aumentam.

 

1 - Boa comunicação para vender clínica médica

Um consultor lida com pessoas, logo, ele deve ter uma boa comunicação para se fazer entendível.

Essa boa comunicação dele é importante também para quando for necessário explicar algo para o vendedor.

Mas, em outros casos, a boa comunicação dele deve se fazer presente para quando for negociar com os possíveis compradores. Quando um comprador negocia com alguém que sabe como cativar com as palavras, ele se sente mais seguro.

 

2 - Experiência no ramo

Quando o profissional possui experiência, as chances de êxito numa negociação são potencializadas. E isso se torna ainda melhor quando o consultor de negócios já atuou numa negociação de compra e venda de clínica médica.

Mas voltando a falar sobre a experiência do profissional como consultor...

Um consultor de negócios que já tenha uma atuação na área, desenvolvendo a atividade há alguns anos, será alguém que te conduzirá até um bom processo de venda.

Por isso que a dica que damos aqui na hora de pesquisar por um consultor é verificar suas credenciais. Veja o que outros empresários têm a dizer sobre o serviço dele e pesquise ainda sobre sua formação.

 

3 - Identificador de oportunidades

Outra das características de um bom consultor de negócios é a sua capacidade para identificar oportunidades. Ele tem um olhar mais aguçado e sabe quando se depara com um comprador ideal, o que será de grande ajuda ao anunciar sua clínica médica à venda.

Isso você também poderá saber com as avaliações de outros empresários que contrataram esse consultor. É muito importante dar atenção plena para esse ponto se quiser ter ao seu lado alguém com experiência e que te guiará a tomar as melhores decisões.

 

4 - Conhecimentos específicos

Além do conhecimento nos processos de compra e venda de empresas, o consultor deve dispor de conhecimentos específicos de diferentes setores.

Se ele terá que lidar com a venda de uma loja de autopeças, por exemplo, então deverá dispor de algum conhecimento sobre esse tipo de negócio. De igual modo, ao lidar com a venda de uma clínica médica, o consultor precisa ter conhecimento sobre esse tipo de negócio.

Com conhecimentos específicos, o profissional terá ideias e sugestões melhores. Além disso, quando ele é abrangente em seu conhecimento, consegue se alinhar melhor com o vendedor.

 

5 - Altas capacidades analíticas

Esse é mais um aspecto importante para estar atento na hora de buscar um consultor de negócios.

Um bom consultor terá elevadas capacidades para realizar análises. E isso é fundamental, tendo em vista que esse processo compreende muitos dados, informações e análises fundamentais para uma boa negociação.

Há muitos documentos para analisar e comparativos que serem feitos.

O valuation, por exemplo, que é o processo para definir o preço de venda de um negócio, faz uso de diferentes documentos financeiros e há o uso de um método que faz projeções para saber quanto se valor a empresa pode gerar. E aqui as capacidades analíticas do consultor são fundamentais.

 

O melhor lugar para anunciar uma clínica médica à venda

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