Ao anunciar uma pequena indústria à venda existem elementos importantes para focar se quiser garantir um bom valor na negociação.
Quando uma empresa é aberta, são feitos planejamentos e também projeções para saber os resultados que se pode obter e que se deseja, traça-se uma rota para onde se deseja chegar. Contudo, não se pode ter 100% de certeza do que o futuro reserva.
Pode então chegar um momento na vida do empresário em que vender o seu negócio é algo essencial.
Talvez você pretenda se aposentar, quer investir num novo negócio ou expandir outro, não queira mais empreender nesse setor, etc. O fato é que existem muitas razões para querer vender a indústria.
Agora para se conseguir um bom preço pelo negócio que você dedicou tempo e recursos para deixar onde está é necessário tomar alguns cuidados. A seguir temos algumas dicas que te ajudarão com isso.
Gerar valor é essencial
Se você quer garantir um bom valor pela sua indústria, então deve fazer com que as pessoas enxerguem valor nela. Em outras palavras, é necessário que as pessoas relacionem o seu negócio a algo que sucesso.
Mas não é apenas um bom volume de vendas que garante isso, apesar de ser essencial.
Uma indústria, ainda que pequena, que possua uma boa imagem e bons contratos já se destaca.
Como assim?
Se outras empresas falam bem dela, se ela funciona há mais de 5 anos ou mesmo se ela possui contratos com outros negócios conhecidos, isso já é um diferencial.
É importante cuidar bem do seu negócio a fim de garantir que ele se mostre um ótimo investimento diante de potenciais compradores.
Assim, quando você trata de gerar valor para o negócio pode aumentar o seu preço de venda. Temos mais dicas a seguir para conseguir um bom preço de venda pela sua indústria.
O que mais ajuda a valorizar uma indústria à venda
Equipamentos funcionando adequadamente e bons funcionários são outras coisas extremamente importantes para gerar valor para um negócio. Com isso, além da indústria se destacar com o aumento da produção, os interessados em adquiri-la verão que é um negócio que não trará problemas nesses quesitos.
Se você treinar os funcionários ali para terem maior autonomia, conseguindo solucionar problemas sem que você precise interferir sempre, isso é ais um atrativo para quem pretende comprar seu negócio, pois a pessoa verá que a indústria é mais independente.
No caso dos equipamentos, se eles estiverem em bom estado ou tiverem passado por manutenção recente, isso agregará mais valor para a sua indústria à venda.
Importante: se estiver vendendo sua indústria com urgência para quitar uma dívida ou porque ela está no vermelho, então dificilmente conseguirá um bom valor.
Primeiramente, porque não terá o tempo necessário para organizar tudo, fazer pesquisas, etc. Em segundo lugar, porque vende-la com dívidas reduz o seu valor diante dos interessados.
Muito cuidado com isso ao anunciar uma indústria à venda
Quando falamos sobre compra e venda de negócios, é comum mencionarmos o acordo de confidencialidade.
Esse acordo é um meio de proteger dados e informações de um negócio à venda. No caso da sua indústria à venda, esse documento obriga o potencial comprador a não divulgar as informações que ele terá acesso.
Mas por que isso é tão importante? Pelo simples fato de que o vazamento de algumas informações sobre a situação da sua indústria poderia comprometer os resultados dela.
Imagine que vazou algum dado financeiro e, sem outros elementos, as pessoas acabam interpretando-o erroneamente? Se espalharia uma notícia falsa sobre sua indústria e isso afastaria potenciais clientes, por exemplo. Inclusive, isso afetaria a possibilidade de vender o negócio.
É por esse e outros motivos que você deve tomar bastante cuidado ao anunciar uma indústria à venda.
Diminuição de desperdícios
Quando uma indústria implementa ações para reduzir desperdícios isso ajuda a potencializar seus resultados. Para isso você pode, por exemplo, adotar o uso de inteligência artificial (IA) a fim de otimizar processos no ambiente de trabalho.
Com a IA também se consegue melhorias dos processos, aumento na qualidade do produto final e redução de manutenções.
Pesquise sobre a sua indústria
Quando decidir vender o seu negócio, uma etapa também muito importante é a pesquisa. Com essa pesquisa você identifica os pontos fortes do negócio e também pontos que precisem de melhorias. Com isso poderá agregar mais valor para sua indústria.
Mesmo que você acredite que saiba tudo sobre seu negócio, pode se surpreender com o que pode descobrir através dessa pesquisa aprofundada. Tenha a ajuda de um consultor de negócios nesse processo.
Fazendo o valuation para saber quanto vale sua indústria
A melhor forma de precificar adequadamente um negócio é através do valuation.
Por meio desse processo você consegue chegar a um número estimado de quanto vale sua indústria. Mas isso é algo feito apenas por um profissional experiente como é o caso do consultor de negócios.
No valuation usam-se diferentes métodos para calcular o preço de venda de um negócio. Dentre os principais métodos estão o fluxo de caixa descontado, múltiplos de mercado e valor patrimonial. O recomendado é sempre usar mais de um método de cálculo para se ter um preço estimado mais assertivo.
Para esse cálculo é comum considerar três pontos:
- Fluxo de caixa: uma estimativa que visa saber sobre os próximos períodos do negócio (aqui leva-se me consideração produtos, equipamentos, finanças, nível de inovação, capital humano, etc.);
- Taxa de desconto: os riscos da indústria em relação a outros investimentos;
- Valor atual: é a soma do fluxo de caixa com a taxa de desconto para resultar no preço atual do negócio, mas também levando em conta fatores futuros.
Com o valuation você obterá um bom valor pela sua indústria. E realizar esse cálculo com a ajuda de um especialista ajuda a dar mais credibilidade na hora da venda.
Cuide de outros assuntos ligados ao negócio
Situação dos funcionários, dívidas, processos trabalhistas, etc. são outros elementos que podem afetar o preço da sua indústria à venda. Nesse caso, é extremamente necessário tratar desses assuntos antes mesmo de anunciar o negócio para venda.
Com a ajuda e um contador, de um advogado e também de um consultor, trate de solucionar esses problemas citados e outros.
Um exemplo seria no caso de funcionários que abriram um processo contra a indústria no caso de atraso ou falta de pagamento, isso poderia trazer uma imagem negativa para o negócio, afetando uma oportunidade de venda quando o interessado ficar sabendo dessa questão.
É por esse e outros motivos que você deve deixar tudo em ordem antes de anunciar uma indústria à venda.
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