Passar o ponto em Angra dos Reis - RJ - 7 dicas para fazer um bom negócio

Passar o ponto e conseguir fechar um bom negócio pode ser mais simples ao conhecer algumas dicas essenciais.

Nem sempre um negócio pode ou consegue se manter numa mesma localização, o que obriga o proprietário a passar o ponto dele. Mas não importa o motivo, é importante entender como esse processo funciona e o que fazer para fechar um bom negócio.

Angra dos Reis concentra uma economia diversificada, com destaque para negócios no setor de comércio, serviços, além da pesca, de atividades portuárias, do turismo e da industrial naval. É por isso que muitos têm buscado por um ponto do negócio ali e você pode se dar bem anunciando o seu.

Se você souber como negociar, pode conseguir passar o ponto obtendo um bom preço.

Nas próximas linhas reunimos orientações de suma importância para quem precisa realizar esse tipo de negociação.

 

Conceito de ponto comercial

Quem possui um ponto comercial para venda em Angra dos Reis pode conseguir fechar um bom negócio seguindo as dicas que reunimos aqui.

Mas, antes de tudo, é importante entender o que é um ponto comercial.

É reconhecido como ponto comercial o local físico onde uma empresa está instalada.

Nesse local já foram desenvolvidas as atividades, logo, ele é conhecido do público.

Tomando isso como base, não poderíamos, então, chamar de ponto comercial um local que receberia uma empresa pela primeira vez.

Mas para que o local possa ser explorado para as atividades comerciais, há um contrato de aluguel. Esse contrato é diferenciado de um contrato de aluguel de imóvel residencial.

E a diferença já começa com a finalidade do uso do imóvel: o contrato de aluguel comercial destina-se ao uso do imóvel para atividades comerciais (feito entre pessoas jurídicas), enquanto o contrato de aluguel residencial é voltado para a moradia (esse acordado entre pessoa jurídica e pessoa física).

Ainda que esse ponto não pertença ao dono da empresa, esse [dono] possui o direito ao uso, podendo exercer as atividades da empresa nele como bem preferir e necessitar.

Logo, aquele ponto pertence ao dono da empresa enquanto vigorar o contrato, ainda que o imóvel não seja dele.

 

O que é passar o ponto? Como isso funciona?

Agora que você já sabe o que é um ponto comercial, podemos abordar sobre o ato de passar o ponto.

Muitos acreditam que o anúncio de um ponto comercial disponível é sinal de que o negócio não anda bem. Mas isso nem sempre é verdade.

Quando há anúncios de pontos comerciais para aluguel ou venda isso significa também que o dono pode estar se mudando, passou o negócio para um familiar em outra cidade, se aposentou, encontrou uma oportunidade em outra empresa, etc. Há muitas razoes.

E sobre a negociação, tenha em mente que isso se configura numa transação imobiliária. É o imóvel que está em questão.

O antigo dono do negócio que funcionava ali cede a um novo o direito de explorar o local para suas atividades, que podem ser diferentes das do antigo ou podem ser as mesmas.

A responsabilidade com o pagamento devido do aluguel do ponto comercial é agora desse que adquiriu de você o direito de exploração do ponto.

E como pode ser que o novo proprietário do ponto desenvolva ou não as mesmas atividades comerciais que o antigo, há ainda como questão o repasse dos bens (máquinas, móveis e outros).

Se uma pessoa tinha uma pizzaria e quer anunciar o ponto comercial para negociação, pode ser que haja ali equipamentos como fornos, chapas, etc. que deseje negociar.

Caso você queira passar um ponto comercial em Angra dos Reis, deve determinar se também repassará os bens que são usados ali. Em caso afirmativo, é necessário negociá-los à parte com o interessado.

 

Passar o ponto x vender a empresa

Diferente da venda da empresa, passar o ponto se trata apenas de ceder o ponto para que outro negócio seja ali desenvolvido.

Já vender a empresa se trata de repassar tudo para o novo dono, desde móveis, matéria-prima, a equipe que ali trabalha, a marca, patentes, até o ponto comercial.

Há também a possibilidade de acontecer apenas a venda de cotas da empresa, que é quando os sócios querem injetar recursos nela e vendem partes dessa empresa com esse objetivo.

Veja que vender a empresa dez respeito a passar tudo para outra pessoa e passar o ponto se trata somente de negociar o local onde funcionava a empresa. Uma negociação é comercial e a outra é imobiliária.

É comum que esse tipo de negociação aconteça porque a empresa mudou de localização.

Aqui a negociação acontece com o interessado no ponto adquirindo o contrato que você possui.

É comum que um negócio mude de localização, contudo ainda haja mais alguns meses de contrato, por exemplo:

“O Fernando tem um petshop num ponto alugado, mas decidiu mudar a localização dele. Ele fechou contrato com outro proprietário numa localização que é mais apropriada para o crescimento do seu negócio. No entanto, ele ainda possui um contrato de aluguel em vigor no outro ponto.”

E o que pode ser feito nesse caso? Ele pode passar esse ponto.

O Fernando pode mudar sua empresa de localização tranquilamente, sem quebrar o antigo contrato e ter que pagar muita. E o interessado em alugar o espaço pode usá-lo desde já, sem esperar o contrato do Fernando findar.

Passar o ponto (também chamado de trespasse) é uma opção que soluciona muitas questões.

 

Importante: sobre possíveis custos com o ponto

Pode ser que o ponto precise de algum tipo de reforma, nesse caso mantenha o interessado a par disso.

Caso seja necessário algo desse tipo, você precisa negociar, oferecendo um desconto e deixando isso com ele [interessado].

Mas há também como você solucionar isso e anunciar o negócio pelo preço normal, tal como pretendia. Ou, se teve custos extra com isso, pode incluir no preço final anunciado.

 

Proibição de concorrência

Ao realizar o trespasse, você precisa também estar ciente de que deve elaborar um acordo de não concorrência.

Mas o que esse acordo de proibição de concorrência faz?

Por meio dele o adquirente do imóvel sabe que você não poderá, nesse tempo, estabelecer um negócio no mesmo ramo próximo daquele ponto.

Contudo, se existir uma autorização expressa, você estará livre para abrir uma empresa perto ali e no mesmo ramo depois de passar o ponto.

No geral, esse acordo possui uma duração de cinco anos.

Talvez seja necessário também estabelecer um acordo onde você se compromete a não instigar os funcionários ali a saírem para sua nova empresa. Nesse caso, pode haver no contrato uma cláusula de não aliciamento.

 

7 dicas para conseguir repassar um ponto comercial

Um ponto comercial é onde uma ou mais atividades foram desenvolvidas, o tornando um local conhecido do público.

Há valor nesse ponto, já que ele se difere de apenas um estabelecimento para alugar, pois é mais fácil um novo negócio conseguir clientes se instalando ali.

E você que pretende repassar o seu ponto, seja devido a mudança de localização da sua empresa, venda ou aposentadoria, deve saber que apenas anunciar o ponto não lhe trará bons resultados.

Listamos a seguir os elementos que deve considerar para conseguir concretizar uma boa negociação.

 

1 - Trate tudo previamente com o proprietário do imóvel

Mesmo que você detenha os direitos de exploração do ponto comercial e o contrato esteja em vigor, é importante conversar com o dono dele sobre a sua decisão de passar o ponto.

É comum que esse tipo de processo, que é o trespasse, aconteça, sendo algo legal, mas o dono deve saber.

O dono precisa estar de acordo com o que você pretende fazer e aceitar o novo “inquilino”.

Isso acontece porque existem proprietários de pontos comerciais que possuem um perfil definido para o qual gostariam de alugar o imóvel. É importante que você respeite isso se quiser negociar e fechar um bom negócio com o ponto comercial.

Talvez você tenha encontrado um ponto que seja mais apropriado para desenvolver suas atividades, mas mesmo assim não se precipite e trate tudo de forma prévia com o proprietário.

O proprietário do imóvel precisa oferecer um consentimento por escrito. Somente assim você poderá dar andamento na negociação.

 

2 - Documentos e outras coisas sobre o ponto

Passar um ponto comercial requer ainda que você prepare todos os documentos do imóvel. Nisso, conte com a ajuda do seu contador para organizar autorizações, laudos, certidões negativas e outros.

Como a pessoa que pretende adquirir o ponto terá muitos questionamentos, ter tudo isso já pronto e atualizado poupará tempo.

Além disso, seja transparente.

O que tiver que passar para o interessado sobre as condições do local, o faça. Isso ajudará a evitar problemas no futuro para ele e para você também.

É provável que ele queira realizar uma vistoria no local a fim de comprovar suas condições. Esteja preparado para isso também.

Mas se o objetivo for vender o negócio por completo, há outros documentos para providenciar e atualizar. Nesse caso, o melhor que você pode fazer é contratar um contador ou consultor de negócios para te orientar.

 

3 - Como você apresentará o local? Sabe tudo sobre ele?

Quando uma pessoa vai adquirir um produto, é comum que leve uma série de perguntas. Ela deseja esclarecer todo sobre o produto antes da compra para evitar arrependimentos.

E quando se trata de negócios, essas perguntas são ainda mais extensas.

Você conhece bem o ponto? As condições do imóvel? Sabe como responder a todas as perguntas dos interessados?

Quando você conhece bem o ponto, pode então destacar os elementos positivos nele, conseguindo gerar valor. Por exemplo: se o ponto oferece uma localização privilegiada, então há como destacar isso.

Saiba também usar as palavras certas para conseguir despertar o interesse no potencial comprador.

Comece pesquisando mais sobre o local, como se fosse alguém interessado em alugá-lo ou comprá-lo. Pode ser que você descubra muitas informações úteis.

Há ainda como contar com a ajuda de um corretor de negócios para buscar e organizar essas informações.

 

4 - Defina o preço certo

Passar o ponto é ceder o contrato que você possui, por isso deve também saber como definir um bom preço.

Se você determinar um preço acima do que ele vale no mercado, pode afugentar os possíveis negociadores, por outro lado, se definir um que esteja abaixo do valor de mercado, além de ter prejuízos, pode fazer os interessados ficarem desconfiados.

É necessário que haja equilíbrio.

Mas como fazer esse cálculo?

Em primeiro lugar, é importante reunir todos os documentos do ponto. Em segundo lugar, faça um levantamento sobre itens como: localização, fluxo de pessoas ali, proximidade com estabelecimentos essenciais (bancos, escolas, universidades), etc.

Tudo isso ajudará na hora de elaborar uma apresentação das vantagens do local.

Mas o ideal é contar com a ajuda de um corretor de negócios para te ajudar. Ele fará uma avaliação precisa do imóvel e suas características, definindo o preço ideal e te orientando sobre a elaboração de uma boa apresentação dele.

 

5 - Obrigações e direitos de ambas as partes

O processo de passagem do ponto comercial possui um contrato e, desse modo, há direitos e deveres que os envolvidos precisam seguir.

Como se trata de uma ação de compra e venda, com o novo empresário que usará o ponto adquirindo os direitos de exploração do local de você (o antigo empresário que atuava ali), então deve ser seguido o que está no Código Civil.

Aquele que adquire os direitos do imóvel precisa se comprometer com o pagamento, conforme art. 108 do Código Civil (para imóveis de valor superior a 30 salários-mínimos):

“Art. 108. Não dispondo a lei em contrário, a escritura pública é essencial à validade dos negócios jurídicos que visem à constituição, transferência, modificação ou renúncia de direitos reais sobre imóveis de valor superior a trinta vezes o maior salário-mínimo vigente no País.”

O contrato de trespasse deve ser registrado num órgão competente e também publicado na imprensa oficial. Isso encontra-se estabelecido no art.1.144 do Código Civil e garante a validade do mesmo.

É necessário ainda que seja discriminado no contrato todos os valores e ações pertinentes.

Se há taxas, se existem reformas que estão sendo feitas, tudo isso deve constar no contrato.

A clareza é algo importante nesse tipo de negociação. E contar com a ajuda de um bom advogado também é.

É crucial ter a ajuda de um especialista em direito empresarial e direito imobiliário é quem te ajudará aqui.

Esse advogado especializado não somente te ajuda a elaborar um contrato para o trespasse, mas ainda te orienta sobre os passos legais necessários ao longo da negociação.

 

6 - Negociação do fundo de comércio

Como dito, há casos em que o proprietário de um negócio deseja repassar também móveis, máquinas e outros. Todos esses bens configuram o chamado fundo de comércio.

Talvez sua empresa mude de endereço e haja máquinas pesadas que você não queira levar. Ou pode ser que você já tenha negociado outro ponto comercial e acertado o uso de máquinas que já se encontram no local.

Com isso, suas máquinas, móveis e outros ficaram nesse ponto comercial e é possível negociá-los.

Se o interessado em investir nesse ponto pretende desempenhar as mesmas atividades que você, então esses elementos serão importantes.

Mas lembre-se de que no contrato deve constar todos esses bens. Liste tudo o que será transferido nessa negociação, além do ponto.

Tenha nesse momento a ajuda de um especialista para fazer o levantamento dos bens. Ele deve saber o preço de mercado desses para definir uma quantia adequada para que você realize o fundo de comércio.

Importante: se há equipamentos e móveis com alguma avaria, é importante sinalizar isso para o adquirente.

 

7 - Onde anunciar o ponto comercial

Assim como anunciar um produto ou serviço para o público certo é importante para fechar mais vendas, saber onde anunciar um ponto comercial disponível em Angra dos Reis também é.

Felizmente, há plataformas específicas para esse tipo de negociação, como é o caso da Quero Um Negócio.

Você sobe um anúncio com fotos e descrição e aguarda o contato de interessados.

Como a nossa plataforma atua apenas com negociações envolvendo a compra e venda de empresas, franquias e pontos comerciais, há maiores chances de encontrar o que procura.

Nós ainda oferecemos o apoio de nossos consultores para que você encontre a pessoa certa. Usaremos a nossa base de dados para filtrar contatos adequados para que você negocie.

Se quiser saber mais e anunciar hoje mesmo o ponto comercial, acesse aqui.