Planejando realizar a compra de uma fábrica de cosméticos? Conheça os segredos dos especialistas para fechar um bom negócio.
O mercado da beleza é um dos maiores em diversos países, inclusive no Brasil. É cada vez maior a preocupação de mulheres e homens com a beleza e a estética, logo, produtos e serviços nesse contexto são buscados e as negociações em torno disso apenas aumentam a cada ano.
De acordo com uma pesquisa feita pela Euromonitor Internacional, o Brasil é o quarto mercado da beleza em todo o mundo. Esse dado apenas reforça o quão vantajoso seria investir na compra de uma fábrica de cosméticos.
E outros dados que reforçam ainda mais isso são os apresentados pela Associação Brasileira da Indústria, Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), apontando que apenas nos últimos cinco anos (2018-2022), o crescimento de tal setor foi de 560% em comparação com os períodos anteriores.
Assim, é certo que adquirir um negócio desses à venda poderia ser um bom negócio, mas como identificar isso? Quais aspectos se deve observar a fim de chegar até uma fábrica de cosméticos à venda que seja realmente um empreendimento promissor? É sobre isso que abordaremos nas próximas linhas.
Mostraremos aqui algumas das dicas valiosas, que inclusive especialistas indicam para esse processo ser exitoso. Quer saber mais? Então acompanhe o artigo e veja como realizar a compra de uma fábrica de cosméticos e ter sucesso na negociação.
Comprar algo pronto ou começar do zero?
Por que vale a pena investir em um empreendimento pronto ao invés de começar do zero?
Uma das razões para isso é que os riscos serão menores, pois a fábrica em funcionamento já passou pela fase de incertas e é agora algo estabilizado.
Outra razão para optar pela compra de uma fábrica de cosméticos é que o negócio já conta com clientes. E com isso as chances de sucesso e bons lucros são maiores.
Há ainda que citar o fato de que muitos processos e documentos já foram providenciados, assim a jornada se torna menos árdua, se comparado com começar algo do zero, ainda mais se tratando de uma fábrica de cosméticos.
Vale muito a pena investir em algo pronto, contudo, nem sempre é assim. Para que essa aquisição valha a pena é crucial entender alguns aspectos importantes, sobre os quais discorreremos a seguir.
Faça uma pesquisa de mercado antes da compra de uma fábrica de cosméticos
Por meio da pesquisa de mercado se consegue entender a situação atual do mercado, sabendo suas demandas e mais. Ela ainda ajuda a compreender as tendências de consumo, situação dos concorrentes e mais.
Mas o ideal é que essa pesquisa seja realizada por um profissional da área, como um consultor de negócios. Esse especialista fornecerá dados, informações e interpretações que serão de grande auxílio nesse tipo de transação para que você feche um bom negócio.
A pesquisa de mercado se trata de um dos passos mais importantes quando se decide pela compra de um negócio como uma fábrica de cosméticos.
O que você procura?
Entender os seus objetivos com a compra de uma fábrica de cosméticos é mais um dos passos cruciais desse processo.
O que você busca nesse sentido? Em qual localização? Com quais tipos de cosméticos gostaria de trabalhar? É muito importante também pensar nisso ao negociar um empreendimento nesse mercado.
Nesse sentido, o que especialistas indicam é usar uma espécie de círculo de convergência, considerando suas preferências, o que é tendencia no mercado e no que você possui experiência. Desse modo conseguirá chegar em algo que é apropriado e, claro, promissor do ponto de vista financeiro.
Mas se o negócio for adquirido com sócios, então é necessário considerar algo mais geral. Caberá entrar num acordo com os sócios e definir o tipo de fábrica pronta que buscam para adquirir.
Realize a due duligence
É importante também realizar uma análise financeira detalhada da fábrica, analisando registros contábeis, fluxo de caixa e também os ativos. Com base nesses dados haverá como saber sobre a saúde financeira da fábrica de cosméticos à venda.
Avalie a viabilidade financeira desse empreendimento e identifique quaisquer riscos financeiros potenciais.
Veja que essa é uma etapa que recomendamos que você realize com a ajuda de um contador, pois ele dispõe de conhecimento em finanças. Mas seria ainda melhor ter a ajuda de um profissional desses com experiência em compra e venda de negócios, pois ele teria mais propriedade para lidar com dados e informações de maneira precisa.
O due diligence se trata de um processo que deverá ser realizado com bastante calma e atenção a cada detalhe.
Compra de uma fábrica de cosméticos: conformidade regulatória
Outro passo importante é se certificar de que a fábrica se encontra em dia com as normas e regulações do setor. Isso garante que você adquira um negócio livre de complicações ou de questões que se tornariam complicações mais tarde, até mesmo com risco de multas ou ter que encerrar as atividades na fábrica.
Quem te ajuda nesse caso também seria um contador experiente em compra e venda de empresas. E se ele tiver experiencia com transações envolvendo fábricas, então seria ainda melhor.
Mas para ter acesso a dados assim, mais sensíveis, sobre a fábrica, será preciso antes assinar um acordo de confidencialidade. A finalidade desse documento é proteger os dados e informações da empresa contra vazamentos que comprometeriam o seu desempenho.
Com esse acordo, então, os dados e informações permanecem seguros. Você se compromete, estando sujeito as penalidades da lei, a não deixar o que tiver acesso cair nas mais de concorrentes, funcionários e clientes.
Mas por que isso é tão importante? Para evitar que a fábrica sofra com funcionários se demitindo por medo do negócio estar falindo (por isso a notícia da venda deve ser evitada de ser apresentada por agora), do mesmo modo que os clientes/parceiros, que, ao saberem da venda, poderiam pensa o mesmo e deixar de fazer negócios com sua fábrica.
Importante: o acordo de confidencialidade é importante para proteger a empresa. Ele garante que a mesma mantenha seu desempenho financeiro.
Contudo, antes de assinar um documento assim, consulte um advogado especializado para receber as devidas orientações.
A qualidade do que é produzido ali
Se pretende realizar a compra de uma fábrica de cosméticos, é preciso também avaliar a qualidade do que ela produz. Nesse aspecto, analise tanto o processo de produção em si quanto a qualidade dos ingredientes utilizados.
Como é um negócio que em breve seria seu, você deve se assegurar de que adquire algo de valor.
Nesse caso, realize uma visita a fábrica a fim de conhecer melhor as instalações ali. Mas é muito importante não deixar ninguém, além do dono, saber que você está ali com o objetivo de adquirir a fábrica.
O dono não pode se negar a liberar essa visita, que será muito importante para que você conheça os processos operacionais ali e entenda a qualidade do que é produzido.
Nessa visita, investigue também a condição da infraestrutura da fábrica, o que compreende os equipamentos de produção, os sistemas de armazenamento e, ainda, tecnologia utilizada.
Considere se será preciso investir em atualizações ou novas tecnologias para a fábrica à venda.
Esse processo é muito importante porque você assumirá o negocio e se houver muitas reclamações dos produtos que a fábrica produz, então isso será associado ao seu nome, já que será o novo dono.
Investigue a equipe e a gestão na compra de uma fábrica de cosméticos
Outra coisa muito importante também é checar a competência da equipe da fábrica e da equipe de gestão. É importante que esses profissionais atuem de modo competente a fim de que o negócio opere bem, pois assim você investiria em algo promissor.
Na visita que fizer a fábrica, obtenha mais informações do dono sobre a equipe que atua no empreendimento. Alie isso a investigação de perto sobre equipamentos e outros elementos da fábrica.
É muito importante dar atenção para cada um desses elementos e investigar com calma para obter informações precisas. Por isso não apresse esse processo jamais.
Sobre a situação de equipamentos e outros
Citamos que é importante visitar o local para saber como se encontra os equipamentos e como é o processo ali na fábrica. A importância disso é crucial. Mas o que é importante também a respeito disso é negociar em caso de haver algum problema com um e outro equipamento ali.
Se a fábrica possui algum equipamento precisando de reparo ou manutenção, então negocie o preço do empreendimento com o dono. Há como obter um desconto por ter que solucionar problemas como esse, já que o custo viria do seu bolso.
Mas para saber sobre isso, é importante realizar uma avaliação dos equipamentos disponíveis na fábrica de cosméticos. E para isso seria muito importante ter a ajuda de um especialista em avaliação de empresas. Esse profissional traria informações concretas sobre o estado da fábrica, te ajudando a saber se o investimento valeria a pena.
Você até pode realizar muitos processos sozinho, mas é importante que tenha conhecimento para realizar bem esse processo. A compra de um negócio se trata de uma transação delicada, por isso dê atenção redobrada para cada elemento.
Localização apropriada
Uma fábrica de cosméticos, como é um local que trabalha com produtos químicos e outros elementos, deve se instalada longe de residências. Logo, é importante verificar se o empreendimento se encontra em conformidade com isso.
O local apropriado é geralmente num espaço bem distante de casas e mesmo de outros estabelecimentos comerciais a fim de evitar ocorrências como incêndios, quais colocariam em risco tanto as pessoas da fábrica quanto os moradores ao entorno.
Assim, investigue isso antes de decidir adquirir uma fábrica de cosméticos à venda.
Problemas ocultos
Em muitos casos, um negócio apresenta problemas ocultos que podem comprometer seu desempenho mais tarde. Desse modo, o processo de investigação das condições da fábrica deve ser algo bastante minucioso.
Há ainda como averiguar questões que estão relacionadas não diretamente com o negócio, mas que o podem impactar. Uma dessas questões seria o caso de haver alguma obra em andamento que afetaria o tráfego por ali ou mesmo alguma legislação que afetasse as operações da fábrica. Desse modo, busque se informar sobre questões do tipo.
Com a ajuda de um corretor de negócios há como ter acesso a informações complementares assim que serão de grande importância.
Negociando com a ajuda de um corretor de negócios
Continuando a falar sobre a importância de contar com um corretor de negócios, esse profissional seria importante também na hora de negociar. Com a ajuda dele há como conseguir então fechar um bom negócio.
O corretor de negócios possui conhecimento e experiência, podendo te orientar em diversos aspectos nesse tipo de transação. Desse modo, ter a ajuda dele te proporcionaria um divisor de águas para encontrar uma fábrica de cosméticos à venda que realmente vale a pena.
Mas é importante que esse corretor de negócios tenha experiência com compra e venda de fábricas. Isso é muito crucial porque o processo é diferente para empresas do setor de comércio e serviços e o setor industrial.
Se optar por realizar essa transação sem a ajuda desse profissional, tenha ao menos um sócio com experiência no setor. Isso será de grande importância para conseguir uma boa negociação.
Compre um negócio online
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