Descubra tudo o que é necessário para vender uma clínica médica com sucesso.
No artigo de hoje, trouxemos dicas e orientações de especialistas para quem deseja realizar o trespasse de uma clínica médica e obter o melhor negócio.
É importante saber que esse processo é algo que demanda tempo e que exige atenção a diferentes aspectos como investigar o estado da empresa, investigar o mercado e, mesmo, investigar interessado na compra para saber se ele possui as qualificações necessárias para assumir a empresa.
Vender uma clínica médica com sucesso exige uma abordagem estratégica que ressalte os pontos fortes do negócio. Isso o tornará mais atrativo para potenciais compradores.
E nesse caso, ter a ajuda de um consultor de negócios ou um corretor de negócios pode ajudar a agilizar o processo, prevenir problemas e ainda obter o melhor preço pela venda.
Nas próximas linhas trazemos mais informações sobre tudo isso.
Por que vender uma clínica médica?
O mercado da saúde é um dos mais importantes do Brasil. Desse modo, uma clínica médica se configura em um importante empreendimento.
Porém, mesmo sendo um empreendimento lucrativo, chega um momento em que o empresário decide seguir por novos caminhos, com a venda da clínica sendo uma decisão necessária.
Mas o primeiro passo ao decidir vender uma clínica médica é definir qual o motivo ou os motivos para a venda. Isso é importante tanto para você conseguir se direcionar ao longo do processo quanto também para esclarecer as dúvidas de quem pretende adquirir o negócio.
É comum quem deseja adquirir um negócio tenha essa dúvida: se é um bom negócio mesmo com o vendedor diz, então porque ele o que é repassar?
E é aqui que você deve apresentar um bom argumento para convencer esse interessado de que o seu negócio será um bom investimento.
Talvez você queira realizar a venda porque deseja mudar de ramo de atuação, investir em outro negócio ou mesmo porque quer se aposentar. Nesse caso, traga informações e descrições que ajudem o vendedor a entender isso e saber que a empresa está estabilizada e é algo lucrativo.
Mas pode ser também que você queira realizar a venda devido a problemas financeiros com a empresa. E aqui também é importante trazer dados e informações que ajudem o possível comprador a entender que, ainda que a empresa se encontre com problemas financeiros, há como a recuperar realizando os devidos investimentos e ações.
Os interessados em comprar a empresa vão querer saber desse motivo e você precisa estar preparado.
Organize os documentos da clínica
Manter os documentos da clínica médica organizados é mais um ponto importante para que haja uma transação tranquila e que valorizará a empresa perante o mercado.
Com os documentos, há como os interessados obterem mais informações a respeito da saúde financeira da empresa.
Mas aqui orientamos que você tenha ajuda de um contador ou de um consultor de negócios. esse profissional o ajudará a organizar e manter atualizados todos os documentos da empresa como demonstrativos financeiros, fluxo de caixa, contratos e outros.
É necessário que esse processo seja iniciado o quanto antes. O ideal é que a organização e atualização dos documentos da empresa seja realizada com meses de antecedência antes de anunciar a venda.
E o profissional que o ajudar nesse processo deve ter experiência com a compra e venda de empresas.
Pesquisa aprofundada sobre a empresa
A pesquisa aprofundada ajuda a revelar coisas sobre a empresa que você nem mesmo fazia ideia.
Você pode até achar elementos até mesmo escondidos que podem impactar negativamente no processo de venda e mesmo o valor percebido por ela.
Desse modo, não negligencie essa etapa do processo, pois mostraria dados valiosos que ajudariam a garantir uma transação não apenas segura mas também lucrativa.
Recomendamos que você tenha ajuda de um especialista nesse processo. É possível fazer isso sozinho, contudo, a ajuda de um profissional com experiência pode agilizar o processo, além de trazer dados concretos e ajudar na interpretação dos mesmos.
Se prepare para as visitas ao vender uma clínica médica
Os interessados na compra da sua clínica médica vão querer visitar o local para conhecer de perto as instalações e como tudo funciona ali. E você deve estar pronto para isso.
É comum que na venda de um negócio o vendedor não apresente informações mais sigilosas sobre ele, inclusive não apresente o endereço e o nome da empresa, por exemplo. Nesse caso, essas informações seriam liberadas apenas depois que o interessado assinar o acordo de confidencialidade. Falaremos mais sobre esse acordo no tópico a seguir.
Com a liberação, então há como receber visitas sem risco de que informações importantes sobre a clínica sejam vazadas.
Se prepara então para essa visita. Mantenha os dados da empresa atualizados e prepare uma apresentação sobre ela que convencerá o comprador que ele está fazendo um bom negócio.
Outra coisa importante é aproveitar essa visita para qualificar e se possível comprador. A qualificação se trata de, assim como o comprador analisará a sua empresa, você analisará se o mesmo possui o que é necessário para assumir o negócio e o administrar como você fazia.
O acordo de confidencialidade ao vender uma clínica médica
O acordo de confidencialidade é um contrato importante para a proteção da empresa. Esse acordo ajuda a manter os dados sigilosos da clínica resguardados.
Nesse acordo, o interessado em obter mais informações sobre a clínica, ou qualquer outro tipo de negócio à venda, se compromete a não divulgar nenhum dos dados que tiver acesso para terceiros, podendo responder perante a lei em caso de descumprimento.
Esse acordo não é importante somente para quem vende a empresa mas também para quem a pretende adquirir. Nesse caso, quem comprará a clínica estará assumindo um negócio protegido, já que se os dados vazarem isso seria prejudicial para o desempenho dela:
O acordo de confidencialidade é um contrato que deve ser elaborado por um advogado especializado. E esse documento deve ser desenvolvido na presença de comprador e vendedor, apresentando aos mesmos as cláusulas e esclarecendo quaisquer dúvidas.
Licenças e autorizações
Cada tipo de negócio possui as suas licenças e autorizações devidas. E se tratando de uma clínica médica, existem licenças, autorizações e registros específicos que devem estar atualizados para que o negócio opere devidamente.
O consultor de negócios especializado pode te ajudar a organizar tudo isso. E se esse profissional tiver experiência com a compra e venda de clínicas médicas, então seria ainda melhor.
Do mesmo modo que uma pessoa organiza sua casa para receber visitas, é importante organizar a empresa para receber os interessados e conseguir esclarecer quaisquer dúvidas que eles tenham.
Ajuda de profissionais
Citamos brevemente ao longo desde artigo a essencialidade que é contar com profissionais para te ajudar nesse processo.
Um dos profissionais importantíssimos é um advogado especializado em transações comerciais. Com a ajuda dele, há como elaborar contratos e esclarecer dúvidas tanto suas quanto dos interessados na compra da empresa e mais.
Mas reiteramos que é importante que esse advogado tenha experiência com processos de compra e venda de empresas.
Outro profissional de suma importância é um contador. É importante contar com um bom profissional desde o começo da empresa. O contador reunirá informações importantes, além de manter a contabilidade da sua clínica médica organizada.
Se esse contador possuir experiência em processos de compra e venda de empresas então será melhor ainda.
Há também como contar com a ajuda de um consultor de negócios.
O consultor é um profissional com experiência ampla em diversas áreas como finanças, mercado, economia e mais. Desse modo, ele teria propriedade para orientar ao longo desse processo.
É possível realizar esse processo sozinho, mas ajuda desses profissionais é muito importante, especialmente de um advogado especializado em compra e venda de negócios. Desse modo, recomendamos que você tenha essa ajuda.
Treinamento dos profissionais para a autonomia
Outra coisa muito importante é a autonomia dos profissionais que atuam na clínica.
É essencial que esses profissionais saibam como atuar sem que o dono esteja presente frequentemente no local. Isso é ainda mais importante quando você tem o objetivo de vender o negócio, pois se ele for muito independente de você isso pode ser prejudicial para o trespasse.
Assim, treine os profissionais para que eles sejam menos dependentes e mais proativos.
Além disso, uma empresa que possui profissionais proativos acaba sendo melhor vista, ou seja, ela possui mais valor, por aqueles que desejam adquirir esse empreendimento.
Desse modo, esse é um investimento que vale muito a pena fazer ao vender uma clínica médica.
Saiba como negociar
Uma das habilidades mais importantes nesse processo é saber como negociar. E para isso é importante entender sobre finanças, sobre o mercado, economia e sobre a sua empresa.
Mas se você não possuir essa habilidade ou experiência para isso há duas alternativas:
Investigue sobre o mercado atual
Também é importante investigar sobre a situação atual do mercado. Essa investigação ajudará, inclusive, a saber se agora é o melhor momento para venda ou se é melhor aguardar um pouco mais, implementar melhorias e vender por um preço melhor.
Mas a investigação deve ser feita junto a um especialista, como um corretor de negócios.
Mas se a venda for motivada por problemas financeiros, então esse seria um aspecto que não teria muita relevância.
Valuation para o valor do negócio
O valuation é um processo muito importante para saber por quanto anunciar a sua clínica médica.
Mas ele deve ser feito por um especialista que utilizará métodos como fluxo de caixa descontado, valor patrimonial e outros.
Desse modo, há como anunciar a empresa a venda por um preço justo para ambas as partes (comprador e vendedor).
Mas para a realização do valuation, é necessário que a contabilidade da empresa esteja organizada. Desse modo, providencie isso antes de realizar o processo para definir o preço para venda.
Mantendo o sigilo
Além do acordo de confidencialidade, é importante manter sigilo sobre outras questões. E uma dessas questões é o anúncio.
Quando subir o anúncio para vender uma clínica médica, cuide para não incluir nem o endereço e nem fotos da parte externa da empresa.
Mas por que isso é importante? Isso é importante para evitar que vazem informações a respeito da venda da empresa, o que poderia causar transtornos, inclusive financeiros, para o negócio.
Se você incluir o endereço ou o nome da empresa, tanto funcionário quanto clientes ficarão sabendo e isso geraria um alvoroço. Como citado, no caso do acordo de confidencialidade, isso faria com que clientes nutrissem um receio sobre a empresa e que funcionários também tivessem esse medo e até se demitissem.
Anuncie no lugar certo
Vender uma clínica médica também pode ser um processo mais tranquilo ao fazer isso no lugar certo.
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A nossa plataforma conta ainda com consultores especializados. Esses consultores podem te ajudar a encontrar um bom comprador para sua empresa.
E ao subir seu anúncio em nossa plataforma, há como contar com o nosso sistema para evitar divulgar dados sigilosos. Assim, o interessado tem acesso a esses dados mais aprofundados sobre a empresa apenas mediante um acordo de confidencialidade.
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