O processo para comprar uma indústria requer conhecimento sobre alguns elementos para que a negociação vá bem. E hoje nós reunimos informações cruciais para te ajudar a fechar um bom negócio.
A indústria brasileira possui um importante papel no desenvolvimento econômico do país. Todos os anos, ela movimenta bilhões, ainda ajudando outros setores que dependem dela.
Segundo dados apresentados pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), a indústria responde por 23,9% do PIB brasileiro. Esse mesmo documento mostrou que ela responde ainda por 69,3% das exportações do país de bens e serviços.
Desse modo, investir numa fábrica seria uma ótima opção de negócio, independentemente de você já ter atuado com algo assim ou não (há, por exemplo, como contar com um sócio experiente).
Mas sabe o que torna uma escolha ainda mais vantajosa? Empreender por meio de um negócio em funcionamento a comprar uma indústria à venda.
Nas próximas linhas, abordaremos sobre os passos necessários para essa aquisição e traremos detalhes sobre cada um deles.
Saiba como funciona o processo de compra de uma indústria
Comprar uma indústria é um processo que envolve várias etapas muito importantes.
Primeiramente, um comprador identifica a indústria que deseja comprar. Isso tende a ser feito através de pesquisa de mercado, contatos na indústria e, nos dias de hoje, com a disseminação da internet, através de plataformas especializadas.
Após identificar uma boa indústria, o passo seguinte é avaliar o valor dela. Isso incluiria verificar os ativos dela, como máquinas, estoque, etc., além de considerar o valor da marca e a sua reputação no mercado.
Uma avaliação financeira detalhada contribui para determinar o preço justo que deverá ser pago para comprar uma indústria.
Em seguida, se iniciam as negociações com o atual dono. Isso compreende a discussão sobre termos contratuais, como o preço de compra, financiamento, cláusulas de não-concorrência e mais.
Depois, é hora de fazer a due diligence. Isso quer dizer examinar minuciosamente os registros financeiros, contratos, fluxo de caixa, ativos da indústria e mais para identificar quaisquer problemas e potenciais problemas.
Se a due diligence for satisfatória, então prossiga com o processo de compra desse negócio à venda.
Assim que o acordo for alcançado, um contrato de compra e venda é criado por um advogado.
Sobre esse contrato, é necessário que você tenha também a ajuda de um advogado para te ajudar a compreender as cláusulas nesse documento. Jamais assina algo relativo à compra de uma fábrica sem antes entender tudo.
A fase final se trata da transferência de propriedade. Isso abarca o pagamento final, a transferência dos ativos e a obtenção das aprovações das autoridades reguladoras. Uma vez concluído, você é agora o novo dono da indústria.
Por que vale a pena comprar uma indústria ao invés de começar uma do zero?
Mas por que você deveria adquirir uma fábrica pronta ao invés de começar uma do zero?
Em primeiro lugar, quando se trata de uma fábrica, qual possui uma infraestrutura mais complexa do que uma empresa do setor de varejo, por exemplo, então ter tudo pronto e devidamente operacional favorece bastante o empreendedor.
Imagine ter que lidar com cada uma das etapas de abertura e licenciamento de uma indústria? Até ter tudo concluído isso levaria muitos meses.
Mas com a compra de uma fábrica pronta, além de não ter mais que quebrar a cabeça com os processos iniciais, você ainda tem como vantagem poder ter lucros imediatos com o negócio.
Há ainda que se falar que, ao comprar uma indústria, você teria a posse de ativos tangíveis, a exemplo de máquinas, instalações e estoque, que já se encontram em funcionamento. Isso economizaria tempo e também recursos necessários para construir tais ativos do zero.
Comprar uma indústria tende a significar também herdar uma base de clientes e uma reputação no mercado. Isso daria uma vantagem competitiva imediata e aceleraria o crescimento do empreendimento, pois a fábrica já possui uma presença no mercado.
Além disso, em muitos casos, é mais fácil conseguir financiamento para comprar uma indústria estabelecida, posto que os credores consideram esse caso menos arriscado se comparado com novos empreendimentos.
Faça uma avaliação financeira pessoal
A avaliação financeira pessoal é também um passo importante ao investir na aquisição de uma fábrica.
Determine a quantia que para você seria confortável investir e tenha ciência dos riscos financeiros envolvidos. Considere ainda fontes de financiamento externo, a exemplo de empréstimos bancários ou por meio de investidores.
Isso te ajudará a complementar os seus recursos financeiros e viabilizar a aquisição.
Ter uma compreensão clara sobre a sua situação financeira e determinar limites orçamentários concretos é essencial. com isso você evita comprometer sua estabilidade financeira pessoal ao realizar esse investimento.
E caso a aquisição seja feita entre sócios, caberá ainda realizar uma avaliação dessas dos demais envolvidos.
Conheça o mercado onde deseja ingressar
Antes de qualquer outra coisa, quem deseja investir numa indústria precisa conhecer bem sobre o mercado onde deseja ingressar.
Se você pretende investir numa fábrica de roupas, então obtenha mais informações sobre esse mercado. Já se o seu objetivo for ingressar no setor de alimentos, então faça uma pesquisa sobre ele.
Caso precise, há como contratar um especialista em negócios para te ajuda a saber mais sobre o mercado. E essa será uma informação bastante útil para a sua decisão, podendo te fazer investir num mau ou bom negócio.
Conheça também os diferentes tipos de indústrias
Há diferentes tipos de indústrias com as quais se pode trabalhar, logo, conhecer cada uma delas é importante para fazer uma escolha apropriada, segundo seus objetivos, orçamentos, etc.
Indústrias de base/produção
As indústrias desse tipo cuidam da obtenção de matérias-primas ou recursos naturais da natureza e os transformam em produtos semiacabados ou insumos para outras indústrias. Elas ainda são conhecidas como indústrias de transformação.
Dentre os há a indústria de petróleo, gás, mineração, siderurgia e produtos químicos. Elas proporcionam a matéria-prima essencial para outras indústrias e exercem um papel crucial na economia.
Indústrias de bens intermediários
São essas as indústrias que produzem produtos que são utilizados como componentes ou mesmo como insumos por outras indústrias a fim de criar produtos finais.
Há como citar como exemplo de indústria de bens intermediários a indústria de aço. Essa indústria é a que oferece, por exemplo, material para a automobilística, qual atua na fabricação de veículos.
Log, há como concluir que as indústrias de bens intermediários se encontram na cadeia de abastecimento, proporcionando materiais para a produção de bens de consumo e mesmo para os outros bens intermediários.
Indústrias de bens de consumo
Já essas atuam na produção de produtos finais, os quais são obtidos e utilizados de forma direta pelos consumidores com o foco em atender às suas necessidades.
Os produtos desse tipo são geralmente divididos em:
É importante conhecer as características de cada um desses tipos para saber em qual deles seria melhor para você investir.
Seria ideal ter a ajuda de um consultor de negócios
Um consultor de negócios se trata de um profissional indicado para ajudar quem pretende comprar uma fábrica ou fazer qualquer tipo de transação empresarial do tipo.
O consultor de negócios é um profissional especialista em finanças, operações, estratégia e questões legais ligadas a aquisições e fusões. Ele ajudaria a facilitar o processo de compra de uma fábrica de maneira eficiente, ainda te orientando com muitas questões relacionadas.
Comprar uma indústria: avaliação das suas finanças
A avaliação da indústria através de uma due diligence é importante para assegurar um bom investimento, minimizando os riscos.
Nesse processo, é importante examinar com bastante cuidado os registros financeiros. Esses registros incluem balanços e demonstrações de resultados, pois somente assim será capaz de compreender a saúde financeira da empresa.
Além do mais, é necessário revisar contratos, acordos com fornecedores e clientes, além de passivos pendentes e ativos. Essa é uma etapa de suma importância para identificar algum problema que afetaria a transação.
Essa análise profunda auxilia na hora de determinar se o preço de venda proposto é justo. Isso ainda ajuda a saber se existem obrigações não declaradas que talvez impactem de forma negativa na viabilidade da compra e na saúde da indústria.
Realize também uma avaliação do mercado
A pesquisa de mercado é algo muito importante na hora de comprar uma fábrica. É por meio dela que se pode complementa a compreensão profunda que possui sobre o ambiente onde a fábrica opera.
Quando se investiga as tendências do setor, há como identificar se a indústria s encontra em crescimento ou declínio. Algo assim influencia muito na viabilidade do investimento.
Outro aspecto importante é a análise da concorrência. Isso ajudaria a avaliar o posicionamento dessa fábrica no mercado e a detectar oportunidades para a diferenciação.
A pesquisa ainda revela oportunidades de crescimento, a exemplo da expansão para novos mercados ou da diversificação dos produtos.
De modo geral, a pesquisa de mercado, quando devidamente realizada, é crucial para tomar decisões embasadas e estratégicas ao adquirir uma fábrica.
Conheça o local
Depois que você conheceu melhor algumas opções de fábricas à venda e escolheu as mais adequadas, deve visitar cada uma. Essa visita te permitirá saber quais são as condições estruturais e operacionais delas.
É comum que quem esteja interessado num negócio à venda realize uma visita ao local sozinho e depois com um especialista. Desse modo há como saber como as coisas funcionam por ali em diferentes dias, mas quando se trata de comprar uma indústria, recomenda-se apenas o último caso.
Apenas a visita com a presença de um perito para realizar um levantamento sobre o empreendimento já é suficiente. Esse profissional então realizará um levantamento que te ajudará a tomar a melhor decisão.
Transferência de propriedade
A transferência de propriedade seria a fase final e crítica nesse processo de compra de uma indústria. Aqui, as negociações e preparativos anteriores afluem para a mudança de titularidade.
Primeiramente, é preciso checar se os documentos legais estão em ordem.
O contrato de compra e venda, feito com a ajuda de um advogado especializado, terá que ser assinado por ambas as partes, apresentando de forma clara os termos da transação, o que inclui o preço de compra, as datas de pagamento e demais condições.
Já na parte de transferência de ativos, é preciso realizar um processo meticuloso de verificação e de registro. Isso abarca a transferência de títulos, registros de propriedade e demais documentos envolvidos.
As autorizações e licenças que o estabelecimento necessita precisam ser transferidas ou renovadas apropriadamente.
O pagamento ao vendedor seria outra parte crítica dessa etapa. E aqui há como realizar o pagamento único ou financiar a compra. Mas isso terá que ser especificado no contrato.
Nesse aspecto, a gestão financeira é importante para garantir que o financiamento estará disponível quando realizar a transferência.
Também é necessário cuidar das responsabilidades ligadas à operação da empresa. Nisso, há com citar contratos com funcionários, fornecedores e com clientes. Esses contratos terão que ser transferidos ou encerrados, segundo o que for necessário.
Por fim, a transferência de propriedade necessita de um acompanhamento cuidadoso e organização entre os envolvidos para que haja uma transição bem-sucedida. Com isso, o novo proprietário assumirá a indústria e continuará a operá-la com êxito.
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