Vender sua indústria com lucro é algo que requer conhecimento e uma boa abordagem para maximizar o valor do negócio.
Para conseguir com que os interessados vejam que seu empreendimento à venda vale a pena, temos aqui algumas dicas para realizar uma negociação bem-sucedida e para começar bem já na hora de anunciar.
Veja agora como é possível anunciar sua fábrica por um preço que te proporcionará lucro.
O que é valor para você e para o possível comprador?
Quando se trata de vender sua fábrica, compreende o conceito de valor é fundamental para uma boa negociação.
Em primeiro lugar, saiba que o conceito de valioso nesse caso pode ser subjetivo.
O que parece valioso para o dono do negócio pode não ser o mesmo que atrai um possível comprador. Desse modo, antes de iniciar o processo de venda, é importante definir de maneira clara o que define valor tanto para você quanto para os interessados em comprar sua indústria.
É comum que para o dono de uma fábrica o valor esteja ligado à história da empresa, ao seu legado e ao esforço investido durante anos.
Mas há que se falar sobre o valor para o proprietário relacionado a preservação da cultura empresarial e a garantia de que a fábrica siga operando segundo os seus princípios fundamentais.
O valor para o comprador
No caso de um potencial comprador, o valor talvez estaria relacionado a aspectos financeiros e estratégicos. O principal foco dele é na rentabilidade futura da fábrica, na incorporação de determinados ativos que ela possui, também, também a expansão de um negócio que ele já tenha, etc.
Logo, a visão de valor do comprador tende a ser mais orientada para os números. E aqui entram: o fluxo de caixa, as margens de lucro e também as projeções de crescimento.
Por isso que o um dos grandes desafios aqui para vender sua indústria seria encontrar um ponto de convergência entre tais perspectivas divergentes de valor. Para isso é crucial que haja uma comunicação aberta e honesta, analisar os interesses dos envolvidos e negociar um acordo com para ambos.
Além do mais, cabe lembrar que o valor não é algo estático. Ele tende a variar com base em alterações no mercado, desempenho da fábrica ao longo do tempo e devido a fatores econômicos e sociais.
Com isso, uma das coisas importantíssimas para fazer se quiser vender um negócio é se atualizar e manter-se flexível ao longo desse processo. Com isso você melhora suas chances de vender o empreendimento e ainda consegue maximizar o preço que pode alcançar com ele.
3 coisas para fazer antes de anunciar vender sua indústria
Vender qualquer negócio é um passo significativo e que exige um planejamento meticuloso para uma negociação de sucesso. Mas antes de anunciar sua indústria à venda, há três coisas que você precisa considerar e nós as listamos a seguir.
1 - Avaliação do negócio
Antes de subir qualquer anúncio, é preciso entender o valor real da sua indústria. E para isso é necessário realizar uma avaliação da mesma.
Isso compreende examinar as finanças, também os ativos e passivos, o histórico de lucros e realizar projeções futuras.
Essa análise não somente ajuda a definir um preço justo, mas ainda identifica áreas que necessitem de melhorias, tornando a fábrica à venda em algo mais atrativo para os possíveis compradores, assim as chances de fechar um bom negócio aumentam.
Mas para isso contrate um avaliador profissional ou consultor experiente, com isso terá uma avaliação abrangente do negócio.
2 - Preparação de documentação
A transparência é outro aspecto importantíssimo ao vender sua indústria. E para isso é necessário que toda a documentação dela esteja atualizada e em ordem.
Organize uma documentação completa e precisa que traga dados e informações sobre demonstrações financeiras, contratos essenciais, registros legais, acordos de funcionários e qualquer outro ponto relevante ligado ao negócio.
Ter tudo em ordem ainda ajuda a agilizar a due diligence. Também é algo que proporciona mais confiança nos compradores em potencial. Mas aqui é importante
3 - Defina suas metas e estratégias
Antes de anunciar a venda, também defina seus objetivos pessoais e de negócios com esse processo. Isso é muito importante para que a negociação seja boa para si também.
Pergunte-se por que pretende vender a fábrica, qual o prazo desejado e também quais as condições ideais para a venda.
Tendo esses objetivos em mente, elabore uma estratégia de venda que considere o marketing, a abordagem de possíveis compradores, a negociação e também o fechamento da transação.
Com algo completo assim, então o processo de venda da sua indústria será algo menos complexo. Porém ainda há mais o que abordar aqui para obter uma negociação bem-sucedida.
O que configura lucro ao vender sua indústria?
Talvez você pense que a resposta para isso é bastante óbvia, contudo, não é bem assim.
Não é porque você vendeu sua empresa avaliada em R$ 500 mil por R$ 600 mil que estará no lucro. O cálculo não acontece de maneira direta assim, há outros aspectos que levar em conta.
Você investiu nesse negócio tempo e dinheiro para a aquisição de equipamentos, local onde a fábrica está, matéria-prima, etc. Mas é necessário também considerar investimentos com treinamento de funcionários, custos com processos trabalhistas e mais. Tudo isso deve pesar na hora da avaliação.
Mas há aqui elementos que apenas um profissional experiente em contabilidade pode compreender melhor para realizar o cálculo adequado. A melhor decisão é ter um contador para te ajudar nesse processo.
Agora que já esclarecemos algumas dúvidas e conhecemos algumas orientações para a etapa anterior a venda da fábrica, é hora de conhecer as dicas para começar as etapas de anúncio, negociação e venda.
Prepare a indústria para venda
Do mesmo modo que é importante preparara a documenta de um negócio antes de anunciá-lo para venda, é importante preparar o empreendimento em si para esse processo.
Mas como funciona isso?
A preparação é algo que você deve fazer com meses de antecedência, ainda mais se tratando de uma indústria, que possui uma estrutura mais complexa.
E nessa preparação existem alguns elementos muito importantes para considerar.
Melhorando a eficiência operacional
Se pretende vender sua indústria estando a mesma em condições positivas quanto a faturamento e livre de dívidas que a poderiam comprometer no futuro, então trabalhar para melhorar a eficiência dela é algo muito importante.
Nesse aspecto, o trabalho foca em aprimorar aspectos na fábrica para que a mesma tenha mais produtividade, gerando mais resultados. Garanta que os processos operacionais no empreendimento são eficientes e bem gerenciados.
Nas fábricas, investir em automação de processos hoje em dia é uma das grandes essencialidades.
Há ainda como citar a otimização da produção e também a redução de desperdícios.
E tudo isso ajuda a tornar o negócio mais atraente para os possíveis compradores.
Solucione os problemas pendentes
O que também ajuda a melhorar a imagem da indústria é solucionar os problemas pendentes. Quaisquer problemas não resolvidos ou mal resolvidos no negócio gerariam efeitos negativos, afetando inclusive o preço de venda.
Mas quais seriam essas questões para resolver?
Alguns exemplos são: litígios, questões legais, problemas com clientes ou fornecedores, etc. Caberá tratar de tais problemas antes de anunciar a fábrica para venda. Se precisar, realize acordos ou negociações. Seria ideal ter a ajuda de um contador experiente para te orientar e te ajudar a fechar bons acordos.
Checagem dos ativos antes de vender sua indústria
Também lembre-se de verificar os ativos da indústria antes de anunciá-la para venda. Nisso, cheque elementos como equipamentos, instalações, tecnologia e outros.
Atualizar ou realizar uma manutenção e tais ativos ajudaria a aumentar o preço de venda da fábrica. Com isso os potenciais compradores veriam mais valor no seu empreendimento.
Mas também verifique se há como investir em novos ativos para melhorar ainda mais a eficiência ou produtividade na indústria.
Verifique cada um dos documentos com a ajuda de um contador
A venda de um negócio, apesar de ser algo vantajoso em diversos aspectos, é também algo intricado. Desse modo, é importante ter ajuda de profissionais qualificados para fechar uma boa negociação.
O contador que tenha experiência com a venda de empresas pode te orientar com propriedade. Além disso, ele realizará os procedimentos necessários para o processo de venda da sua indústria.
Mas a escolha de um profissional desses é um processo que exige também um certo cuidado. Busque saber sobre as credenciais do profissional antes de contratá-lo.
Saiba como apresentar sua indústria
Um dos passos mais importantes na hora de vender uma empresa também é saber como apresentá-la aos interessados.
E aqui as estratégias de marketing ajudariam a tornar o negócio em algo ainda mais atrativos para esses interessados.
Saiba destacar os pontos do negócio, mas não esconda os problemas que ele tenha, pois nesse tipo de negociação é preciso ser transparente. Nesse caso, apresente os problemas, mas faça isso de modo inteligente, já apresentando também ideias para solucionar ou propondo um bom acordo ao interessado.
Caso a fábrica precise repor ou substituir algo ou mesmo realizar alguma reforma, trate disso com o interessado e ofereça um desconto pelo que deve ser realizado (no caso, se ele se comprometer a solucionar isso após assumir o negócio).
Negocie de forma habilidosa
Quando vender sua indústria, cuide para que a negociação ocorra de maneira inteligente.
Isso exige a adoção de estratégias cuidadosas, a manutenção de uma comunicação eficaz e a flexibilidade para conseguir o melhor acordo. Garantir que as duas partes envolvidas estejam satisfeitas e que haja o alinhamento dos interesses é essencial para uma transação bem-sucedida e com lucro.
Lembre-se também de definir limites claros a fim de assegurar que você consiga um bom preço pela fábrica. Há (e é até recomendado) como obter a ajuda de profissionais especializados em negociação, assim você evita que o empreendimento seja subvalorizado e você tenha prejuízos ao invés de lucro.
Um profissional com experiência em intermediar a compra e venda de empresas te ajudaria a fechar um bom negócio.
Inclusive, aproveitamos a oportunidade para te convidar a conhecer a plataforma de compra e venda de empresas da Quero Um Negócio e como nossos consultores especializados te ajudam a atrair um comprador ideal e realizar uma boa negociação.
Facilite o due diligence
O processo de due diligence é quando o interessado em comprar sua indústria à venda checa as informações e os dados que você passou. E você pode facilitar isso para ele, tornando a negociação em um processo transparente.
Como fazer isso?
Basta fornecer todos os documentos importantes da fábrica (depois que o interessado assinar o acordo de confidencialidade). A regra é simples: quando mais acessíveis forem os dados e informações para o comprador avaliar, então mais confiança ele terá em negociar com você.
Elabore um teaser
O teaser é um importante documento que apresenta sua empresa para os interessados de modo mais completo do que é apresentado num anúncio de compra e venda.
Basicamente, nesse documento haverá informações sobre finanças, pontos comercial, histórico, resumo sobre o setor onde a fábrica se encontra e mais.
Nós elaboramos um artigo completo falando sobre esse documento e você confere ele aqui: teaser - o documento indispensável no processo de venda.
Se você quer fechar um bom negócio, o teaser te ajuda a garantir uma negociação mais vantajosa. Com ele você mantém apenas os compradores realmente interessados na aquisição da sua indústria.
Considerações finais
Para conseguir vender sua indústria e obter lucro, a realização dos passos aqui citados é fundamental. Eles se ajudarão a anunciar o empreendimento pelo preço apropriado e fazer os interessados verem o valor que ele possui.
Mas ter um local apropriado para anunciar também faz toda a diferença nesse processo.
Na plataforma de compra e venda de negócios da Quero Um Negócio você anuncia sua indústria à venda e chega até potenciais compradores. Nós ainda temos um time de consultores especializados que pode te ajudar a fechar o melhor negócio.
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