Os que pretendem negociar empresas de logística devem conferir o que trouxemos neste artigo.
No processo de negociação de uma empresa, existem diversos aspectos para considerar se deseja fechar um bom negócio.
E nisso, há como citar aspectos como: o preço de venda, a infraestrutura da empresa, problemas que ela enfrente, qualificação dos profissionais que atuam ali, os objetivos de quem compra e quem venda, o momento econômico e mais.
Além do mais, há como realizar esse tipo de negociação sozinho ou ter a ajuda de um profissional especializado em intermediação de compra e venda de empresas. Inclusive, há como ter a ajuda de uma plataforma especializada nesse tipo de negociação, como é o caso aqui da Quero Um Negócio.
O fato é que esse é um processo que, além de vantajoso, seria complexo e exigiria atenção e dedicação. Pensando em te ajudar com isso, seja você alguém que planeja vender ou uma empresa desse tipo, preparamos um guia definitivo.
Negociar empresas de logística: como funciona esse mercado e qual sua importância
O mercado de logística se trata de um setor que compreende planejamento, implementação e controle do fluxo de produtos, informações e também de recursos, da origem até o destino final.
Ele abarca atividades como armazenagem, controle de estoque, processamento de pedidos, transporte e distribuição. O objetivo da logística é assegurar que os produtos certos estarão disponíveis no local e no momento certos e, ainda, nas condições exigidas, pelo menor custo possível.
A logística encontra-se em constante evolução, com o impulso dos avanços tecnológicos, globalização e da crescente demanda dos consumidores.
O que também favoreceu esse setor foi a automação de processos, a utilização de sistemas de gerenciamento e o rastreamento em tempo real, os quais proporcionaram enorme visibilidade e controle.
Mas o comércio eletrônico impulsionou também a logística a fim de atender às necessidades de entrega do consumidor omnichannel.
Há que se falar ainda que a logística é um mercado que possui espaço de sobra para crescer no país. De acordo com dados da Associação Brasileira da Infraestrutura e Indústrias de Base (Abdib), espera-se que o setor privado invista por volta de R$ 124,3 bilhões na logística entre 2022 e 2026.
Desse modo, seja para quem pretende investir ou vender, há vantagens para todos os envolvidos.
Contudo, apenas os profissionais e empresas mais bem preparados conseguirão aproveitar. É crucial conhecer os tipos de logística e como ela funciona para ter sucesso ingressando nesse ramo ou anunciando uma empresa à venda nele.
Sobre as vantagens de comprar uma empresa de logística
Planeja comprar uma empresa de logística em funcionamento? Isso pode trazer diversas vantagens.
Em primeiro lugar, a empresa conta com uma base de clientes e uma reputação, o que ajudaria a acelerar seu crescimento. Ela já dispõe também de processos e sistemas devidamente organizados, o que ajudaria a diminuir os custos e aumentar a eficiência.
Mas as vantagens de negociar empresas de logística não param por aí.
A equipe que existe ali pode proporcionar conhecimento e experiência valiosos para o novo dono.
Outra vantagem seria que a empresa já dispõe de uma rede de fornecedores e parceiros, o que ajudaria a diminuir os custos de aquisição de materiais e dos serviços.
A empresa de logística à venda também teria contratos de longo prazo com clientes. Esses contratos são vantajosos devido a que fornecem uma fonte estável de receita.
Contudo, é crucial se recordar de que comprar uma empresa desse tipo em funcionamento também traria alguns desafios. Ela pode ter problemas ocultos, quais não estariam aparentes logo, como dívidas ou problemas legais.
É importante ainda entender sobre a cultura da empresa, ela pode não se alinhar com a cultura do novo dono, gerando conflitos. É muito importante pesquisar sobre isso antes.
Desse modo, negociar empresas de logística operando seria uma maneira eficaz de ingressar no mercado ou até mesmo de expandir um negócio existente (através de fusões e aquisições).
Mas é importante fazer uma due diligence completa antes de realizar qualquer compra para assegurar que você tenha ciência de todos os riscos e benefícios envolvidos. A due diligence é um dos processos mais importantes ao comprar ou vender uma empresa.
E as vantagens de vender um negócio desse tipo
Vender um negócio no segmento de logística seria uma opção atrativa para os que desejam se aposentar, mudar de carreira ou mesmo investir em outros empreendimentos.
Uma das principais vantagens dessa decisão é que o dono pode conseguir um retorno significativo sobre o investimento. O valor de um negócio de logística pode ser alto, ainda mais se se ele tiver uma base de clientes estabelecida e uma boa reputação.
Outra vantagem para o proprietário seria aliviar o estresse proveniente das responsabilidades associadas à administração de uma empresa. A venda do empreendimento liberaria tempo e recursos para outras atividades, a exemplo de hobbies, viagens ou ter mais tempo com a família.
Mas é importante lembrar que vender um negócio de logística também apresenta alguns desafios. E é importante estar preparado para eles.
O processo de venda tende a ser demorado e complexo, especialmente se há muitos ativos envolvidos. Além do mais, o dono pode ter dificuldade para encontrar um comprador adequado e que esteja disposto a pagar o preço desejado.
Ainda sobre encontrar um bom comprador, pode ser que você tenha o negócio como algo com valor sentimental, que construiu ao longo de anos e, desse modo, deseje que a pessoa que o assuma siga o administrando com a mesma dedicação que você tinha. Nesse caso, deve realizar a qualificação dele.
Os passos para vender uma empresa de logística
Segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Compra e Venda de Empresas (ABCV), o mercado de fusões e aquisições no Brasil cresceu 60% no primeiro semestre de 2021 se comparado ao mesmo período do ano anterior.
Mas esse é um processo que além de demorado ainda seria um tanto quanto complexo. E o mesmo necessitaria de planejamento cuidadoso e de uma preparação adequada. E para que essa negociação seja exitosa, o ideal seria seguir alguns passos para que tudo corra bem.
Nas próximas linhas listamos algumas dicas que te guiarão nesse processo apropriadamente
Prepare-se financeiramente
Antes de vender a empresa de logística, tenha uma compreensão clara sobre as suas finanças. Entender sobre a saúde financeira da empresa será de grande ajuda nesse processo, sendo crucial para ter uma noção sobre o valor do negócio e as dívidas ou obrigações financeiras que tenha.
Encontre um corretor de negócios para negociar empresas de logística
O corretor de negócios se trata do profissional com conhecimento e habilidades para identificar bons negócios. Além disso, ele é capaz de te conduzir ao longo de uma negociação tranquila e vantajosa.
Um corretor de negócios o ajudará a avaliar seu negócio, encontrar compradores em potencial e, ainda, gerenciar o processo de venda. Mas certifique-se de contratar um corretor experiente e confiável.
Prepare sua documentação
Antes de vender sua empresa de logística, você deve preparar uma série de documentos. E esses documentos incluem demonstrações financeiras, contratos e também acordos de não divulgação.
É necessário preparar todos esses documentos com meses de antecedência a fim de evitar quaisquer problemas. Tenha a ajuda de um contador da sua confiança para isso.
Avalie seu negócio
Para determinar o valor da empresa, você deve avaliar seus ativos, passivos e o fluxo de caixa. Isso pode ser realizado através de um corretor de negócios ou por um avaliador profissional.
A avaliação compreende uma análise detalhada sobre os ativos, como equipamentos, imóveis, inventário, patentes e reputação de marca.
Paralelamente, há os passivos, como dívidas e obrigações, os quais também terão que ser considerados para uma avaliação precisa. O fluxo de caixa se trata de um componente crítico, pois expressa a capacidade da empresa de gerar lucros.
A avaliação pode ser feita por um corretor de negócios, com experiência em avaliar empresas semelhantes na indústria. Há também como contratar um avaliador profissional, que usa métodos rigorosos para designar o valor justo da empresa no mercado.
Um profissional desses considerará fatores como tendências do mercado, concorrência, condições econômicas e mais, sendo capaz de fornecer uma avaliação precisa e imparcial.
Com uma avaliação precisa e complexa, há como tomar decisões informadas, seja a respeito de venda, fusões, aquisições ou mesmo sobre a captação de investimentos.
Encontre compradores em potencial ao negociar empresas de logística
Há várias maneiras de encontrar potenciais compradores para o seu negócio, incluindo rede de contatos, redes sociais e eventos da indústria. Mas uma das melhores maneira para isso hoje é contando com todo o potencial da internet.
Com a ajuda da Quero Um Negócio você será capaz de chegar até quem realmente importa e em menos tempo. Anuncie e atraia possíveis compradores de vários estados e municípios. Nossos consultores especializados ainda podem te ajudar a encontrar o comprador ideal para negociar.
Negocie os termos da venda
Depois de chegar até um comprador em potencial, é necessário negociar os termos da venda. Isso compreende o preço de venda, os termos de pagamento e demais contingências envolvidas.
É muito importante deixar tudo claro antes de fechar negócio a fim de evitar quaisquer dores de cabeça. Recomendamos que você tenha a ajuda de um corretor de negócios e de um advogado nessa transação.
Concluindo a venda
Depois que os termos da venda forem acertados, acontecerá a efetivação da transação. Isso inclui passar a propriedade do negócio para o novo dono e assegurar que todas as obrigações financeiras serão cumpridas.
Nas etapas finais é crucial que tudo seja devidamente esclarecido, pois depois da elaboração e assinatura do contrato de compra e venda não há mais como reparar o que precisa de reparo, podendo ter problemas tanto para o comprador quanto para o vendedor.
Planeje sua transição quando negociar empresas de logística
Depois da conclusão da venda, é crucial planejar sua transição para deixar o negócio. Isso incluiria ajudar o novo dono da empresa a se ajustar ao negócio ou realizar a fusão com outro empreendimento, por exemplo.
Os passos para realizar uma boa aquisição ao negociar empresas de logística
Para adquirir uma empresa de logística, é crucial também seguir alguns passos importantes.
Pesquisa de mercado
Antes de tudo, é necessário fazer uma pesquisa de mercado para detectar as opções disponíveis e escolher a mais apropriada. Essa pesquisa ainda mostraria se agora é a melhor hora para adquirir um negócio em funcionamento nesse setor.
Nesse aspecto, também identifique o tipo de empresa de logística com a qual gostaria de trabalhar. Assim a sua busca será mais focada.
Avaliação das informações apresentadas
Em seguida, é preciso avaliar as informações coletadas e avaliar a empresa para se certificar de que há acordo de sinergias. Geralmente, é comum usar métodos de valuation, sendo os principais: Fluxo de Caixa Descontado, Múltiplos de Mercado e Valor Patrimonial.
Os métodos acima ajudam a saber de modo mais aprofundado sobre a condição financeira da empresa. Eles ainda ajudam a saber se o preço de venda anunciado por ela está de acordo com o mercado.
Caso haja interesse, há como enviar uma proposta não oficial para mostrar sua intenção de compra. Inclusive, essa proposta pode ser enviada por outras empresas interessadas (fusões e aquisições).
Nesse processo, o auditor confere as informações passadas para entender a real situação da companhia à venda. Mesmo que você queira fazer tudo isso sozinho, o ideal é contratar profissionais especializados para que o ajudem nesse processo.
Negociando as cláusulas do contrato
Há depois a negociação de cláusulas do contrato para a realização da finalização do acordo, com a assinatura do documento.
É crucial lembrar que o processo de compra e venda de empresas tende a durar meses ou anos. Desse modo, é essencial conhecer todo o processo a fim de realizar um bom negócio, sem se precipitar.
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