Investir numa loja à venda é algo que muitos empresários têm feito ultimamente. E isso acontece tanto porque eles querem a facilidade de investir em algo pronto, com clientes, fluxo de caixa, etc., como ainda porque eles querem fazer a fusão ou expansão de negócios.
O fato é que comprar um negócio pronto pode ser uma opção com muitas vantagens e é sobre isso que abordaremos hoje. Mas o foco será na compra de uma loja.
Mostraremos aqui como você pode adquirir uma loja que seja promissora, apontando os aspectos que são essenciais para se identificar algo assim, e também apresentaremos orientações sobre como esse processo funciona.
Loja à venda: aspectos gerais
Antes de prosseguirmos para as dicas que te ajudarão a identificar uma oportunidade de negócio no setor comercial, você deve entender que esse é um processo que requer bastante cautela.
Mesmo que comprar uma loja seja algo mais vantajoso do que começar tudo do zero, ainda assim requer cuidado. Nem todos os negócios à venda se configuram numa boa oportunidade de negócio, ainda que estejam operando por mais de dois anos, por exemplo.
Contudo, esse tipo de negócio pode ser algo lucrativo em diversos locais. E isso acontece porque existem lojas em distintos segmentos: loja de roupas, de produtos para pet, loja de peças para automóveis, etc.
Todos essas e outras lojas, sejam as que funcionam num local físico ou que ainda atuem pela internet (e-commerce), classificam-se como negócios do setor comercial, que é um dos mais lucrativos do Brasil.
Buscar uma loja à venda, por tanto, pode ser uma decisão sabia, mas apenas se observados alguns aspectos como:
- Quantidade de clientes que a loja possui;
- Tempo em que a mesma se encontra em atividade;
- Fornecedores com as quais ela trabalha (bons fornecedores garantem que os produtos que a loja comercialize estejam sempre disponíveis);
- O financeiro desse negócio deve estar em dia;
- Deve-se verificar também se há dívidas;
- Condições estruturais;
- Qual a situação dos funcionários?
- Além de outras coisas.
E é sobre isso que abordaremos a seguir. Temos dicas aqui que te ajudarão a identificar um bom negócio.
Comprar uma loja em Paranaguá - PR: quais as vantagens de empreender ali?
Paranaguá é um município que fica no litoral norte do estado do Paraná, tendo uma população estimada em mais de 156 mil habitantes, segundo dados do IBGE. E entre os setores que mais destacam-se ali estão comércio e serviços, o que torna a compra de uma loja promissora um bom negócio.
É em Paranaguá onde fica o Porto, que é de suma importância não somente para a economia desse município, como também para a economia de todo o Paraná.
Por meio do Porto, muitos produtos produzidos no Brasil são exportados para outros países. E isso ainda beneficia o comércio local. E é ainda importante citar que o Porto de Paranaguá é um dos mais centralizados do país.
Os portos são de suma importância para o país. O aumento no volume de carga que eles proporcionam garantem outros benefícios como: geram novos empregos, fortalecem o setor de logística, etc. E tudo isso ajuda a fortalecer muitos mercados.
Essas são apenas algumas das vantagens de investir numa loja à venda nesse município.
De modo geral, o município é atrativo para negócios de variados setores e segmentos. E quem pretende comprar uma loja ali pode encontrar muitas opções lucrativas. Mas, reiteramos: é necessário saber como encontrar um bom negócio.
3 características de um bom negócio em Paranaguá
Para conseguir identificar uma loja que se configure numa verdadeira oportunidade de negócio, orientamos que você analise primeiro essas três características ao buscar por um negócio desses à venda:
1 - Relação de lucros e despesas: de nada adianta uma loja ter lucros elevados se os custos dela são também altos, muitas das vezes chegando quase perto do valor desses lucros. Um negócio assim não conseguirá subsistir por muitos anos de forma sustentável. Busque por algo que tenha equilíbrio nesse quesito;
2 - Uma carteira de clientes atrativa: os clientes são o ponto central de um negócio e não os produtos que ele oferece, como muitos acreditam. Uma empresa sem clientes, por mais que conte com alguns dos mais incríveis produtos, não gera resultados: ela não vende e nem se desenvolve;
3 - Ponto comercial escolhido estrategicamente: a escolha do ponto comercial para uma loja é tão importante que pode influenciar no volume de vendas. É por isso que quem abre um negócio dá atenção especial para isso. Ao pesquisar por uma loja à venda, analise também esse aspecto.
Esses são os três principais elementos para ficar atento ao ir atrás de um negócio em funcionamento para adquirir. Claro que existem outros passos importantes e contar com a ajuda de um consultor de negócios te ajuda nesse momento.
Será que essa loja à venda é um bom investimento agora?
Muitas das vezes, pelo calor do momento, por querer se rebelar (abandonar o emprego convencional), porque o “fulano disse que era algo bom”, etc. você pode acabar adquirindo um negócio e, na verdade, ter investido numa grande dor de cabeça.
Nunca, sob hipótese alguma, adquira uma loja à venda sem ter fundamentos.
Investigar a fundo sobre o negócio e também obter informações sobre a situação atual da empresa são coisas importantes para se fazer. Mas outras coisas importantes também são:
- Saber por que está adquirindo esse negócio: quais são seus objetivos com a compra dessa loja? E por que ela seria vantajosa para você? Quais são seus planos com ela?
- E entender mais sobre a história dele: quando você sabe de onde algo veio, então terá mais propriedade para saber onde ele pode chegar.
Tudo isso ainda te ajuda a chegar à resposta para a seguinte questão: será que isso é um bom investimento agora?
Nesse aspecto, é necessário que você ainda compreenda qual a sua atual situação financeira, o que ditará se o negócio que pretende adquirir estaria dentro do seu orçamento.
Como está o mercado para esse tipo de negócio?
É uma loja de autopeças que pretende adquirir? Uma loja de produtos esportivos? De calçados? De moda masculina ou feminina? De suplementos?
Não importa o tipo de produto que é ali comercializado, é importante entender como se encontra seu mercado.
Um negócio com um mercado aquecido representa uma ótima opção de investimento. E pode ser ainda mais vantajoso se você realizar projeções, sabendo como esse negócio será daqui a alguns anos.
Por outro lado, se o mercado está desacelerado, nem sempre isso pode representar algo ruim. Talvez, nesse momento, as vendas estejam em queda por motivos como crise ou mesmo devido a um gerenciamento inadequado da loja, podendo você reverter essa situação.
Mas é claro que você deve saber o que precisa ser feito e como deve ser feito isso a fim de mudar as coisas naquela loja.
Com a ajuda de um consultor de negócios, você pode obter dados concretos e verídicos para entender como está o mercado no geral e para o tipo de negócio escolhido. Isso deve pesar (e muito) na sua decisão por uma loja à venda em Paranaguá.
É importante conhecer o local
Depois que você pesquisou por uma loja à venda, encontrou algumas opções que caibam no seu orçamento e entrou em contato para obter mais informações, esclarecendo suas dúvidas, é hora de visitar esses locais.
Claro que você deve antes realizar um filtro das opções que encontrou. Assim evita ter que analisar muitas opções, onde boa parte delas não condiz com o que você busca.
Selecione as opções de negócios à venda que melhor atendam aos seus requisitos.
Com isso, marque com o anunciante para conhecer as instalações da loja e outras coisas. Essa visita ainda pode ajudar você a conhecer melhor sobre a localidade.
Mas é necessário que você mantenha a discrição. Essa visita precisa ser realizada de modo que os clientes e funcionários ali não saibam que a sua presença é para tratar disso.
Talvez você esteja com dúvidas agora sobre isso: “por que esse sigilo na negociação?”. O sigilo é importante para preservar a loja.
Não são raros os casos em que clientes e funcionários acreditam que uma loja está à venda devido a falência ou dívidas. E isso pode gerar uma repercussão negativa para o negócio. É por isso que a princípio é necessário não divulgar que você é um interessado na aquisição da loja. Esteja ali como um cliente.
E, nessa visita, conheça o ponto comercial melhor, as instalações e os equipamentos ali. Caso haja algo necessitando de manutenção, trate isso com o anunciante.
Sobre os contratos
Contrato de aluguel, contrato com fornecedores e outros precisam ser revisados. Mas aqui é necessário que você tenha a ajuda de um bom advogado.
Por se tratarem de documentos jurídicos, o advogado é quem pode te auxiliar nesse caso. Ele ajudará você a saber sobre a situação desses contratos e se é necessário realizar novos (caso a contraparte assim o deseje).
O contrato de compra e venda de empresas também é algo que o advogado te orientará e esclarecerá todas as suas dúvidas. Há quem consiga realizar esse processo de aquisição sozinho, mas não é o recomendado.
Demonstrativos financeiros
Os demonstrativos financeiros são documentos que ajudam a comprovar como aquela loja à venda está financeiramente. Mas para que você tenha acesso a tais documentos, e possa encaminhar os mesmos para o seu contador, é necessário assinar um acordo de confidencialidade.
Esse acordo é uma forma de garantir a proteção dos dados e das informações que terá acesso sobre a loja. Com a assinatura desse acordo, você assume a responsabilidade por proteger os demonstrativos e outros documentos.
Tendo os demonstrativos financeiros em mãos, agora solicite que um contador ou consultor de negócios os analise. Essa etapa é também importante para que esse profissional se certifique da veracidade dos documentos que são apresentados.
Importante: é necessário analisar os demonstrativos financeiros dos últimos 3 a 5 anos da loja.
Documentos referentes a parte fiscal da loja à venda
Será que a loja opera devidamente? Ela está em dia com o pagamento de impostos e outros tributos? É importante saber isso antes de fechar negócio, do contrário você é quem assumirá a responsabilidade por estar em dia com o pagamento desses valores.
Do mesmo modo que os demonstrativos financeiros, para ter acesso aos documentos sobre a situação fiscal do negócio há que se assinar um acordo de confidencialidade. Assinando esse acordo você poderá ter acesso a todos os documentos referentes a loja.
Equipamentos, mercadorias, móveis
De modo geral, quando uma empresa é vendida, todos os equipamentos, moveis, etc. são repassados também. E por se tratar de uma loja, é ainda comum haver estoque. Saiba sobre a situação do estoque e tudo mais o que lhe for passado juntamente com a loja.
Com a ajuda de um especialista, há como realizar um levantamento sobre as mercadorias, prazos de validade, etc. É muito importante fazer isso para que não acabe investindo também nesses itens e descobrir depois que estão bem próximos de vencer, por exemplo.
Ponto comercial
Para uma loja, independentemente do tipo de produto (ou produtos) que comercialize, o ponto comercial é algo fundamental. Como já citado aqui, o ponto do negócio pode ser o responsável por tornar uma loja num sucesso ou num fracasso.
Antes de fechar negócio, analise mais sobre isso. Com a ajuda do consultor, busque mais informações sobre o ponto daquela loja à venda. Questione o anunciante sobre a escolha e peça que ele apresente os dados e informações usados para essa definição/escolha.
Mas além disso, faça você também a sua pesquisa. Conheça melhor a localização, converse com outros lojistas ali e fale com os clientes também. Investigue a fundo.
E verifique os documentos sobre o ponto comercial, inclusive o contrato de locação.
Condição dos funcionários
Se a loja possui funcionários, saber sobre a situação deles é mais uma etapa que você deve realizar.
Busque se informar se a loja está em dia com o pagamento de salário. Saiba também se a mesma possui ações na Justiça referentes aos funcionários.
Se por acaso houver ações na Justiça, será você quem deverá arcar com os custos e multas incidentes. Além dos custos, isso ainda poderia gerar uma repercussão negativa para a loja, causando impactos nos resultados.
Quando há menos risco em se investir numa loja à venda
Todo tipo de investimento se configura em algo de risco. E quando se trata da compra de empresas, isso é válido também. Mas existirá menos riscos com esse investimento se o negócio estiver em operação há mais de quatro anos.
Nesse período, a empresa já teve tempo para se estabilizar e passar pela fase de incertezas. O que para você é uma grande vantagem.
Apenas assim você teria menos riscos investindo em algo em funcionamento. Por isso mais uma etapa importante nesse processo é se informar sobre o tempo em que a empresa está em operações.
Venda total ou parcial
Nem sempre um negócio está à venda em sua totalidade. Há casos em que uma loja é vendida de forma parcial (por meio de cotas). Isso quer dizer que você não seria o único dono, mas um dos donos.
A venda de cotas acontece geralmente por dois motivos: um dos sócios quer se desligar da empresa e, por isso, vende sua participação nela, ou porque se deseja injetar recursos para ampliar o negócio, obtendo a quantia necessária.
Isso pode ser vantajoso se o que você deseja é mesmo dividir a administração de um negócio com outras pessoas, evitando ter todas as responsabilidades. E como esses sócios já atuam ali por mais tempo, eles possuem mais experiência para seguir bem com a loja.
Contudo, nesse caso é importante que você conheça bem sobre o setor e segmento. É importante ter ao menos um conhecimento e experiência mínimos.
Busque uma loja à venda agora mesmo
A compra de um negócio representa mais liberdade, mais lucros e também mais responsabilidades. É importante que você esteja preparado para esses desafios, que podem te fazer alcançar novos patamares em sua vida.
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