A venda de uma construtora compreende uma série de etapas, sendo essencial que haja um planejamento. Esse planejamento ajudará a colocar as coisas em ordem e ainda a obter o melhor preço pelo negócio.
Não importa se você já planejava vender a empresa há algum tempo ou se resolveu se aposentar, cabe realizar um bom planejamento tanto para usufruir dessas vantagens citadas como também para atenuar as complexidades e evitar dores de cabeça mais tarde.
A seguir, a Quero Um Negócio traz uma visão geral do processo de venda de uma construtora, pontos cruciais desse processo e mais que te ajudarão a fechar um negócio. Preparado? Continue a leitura e saiba mais.
Venda total ou parcial?
No processo de venda de uma construtora, há ainda como optar pela venda total ou parcial.
A venda total se dá quando o você decide vender 100% das ações ou ativos da empresa. desse modo se tem a transferência completa de propriedade e controle.
Em muitos casos, isso acontece quando o proprietário pretende sair completamente do negócio, seja para se aposentar, motivos de mudança, etc. Então um novo empresário assume o controle total do empreendimento.
Por outro lado, na venda parcial, se venderia apenas uma parte das ações ou ativos da empresa. Desse modo você conservaria uma participação minoritária nela. Talvez essa seja uma estratégia para obter capital, trazer novos investidores ou para diversificar riscos.
Os dois tipos de vendas possuem implicações financeiras, legais e também operacionais significativas. As negociações costumam envolver a avaliação da empresa, a determinação do preço de venda, a realização do contrato e assegurar a conformidade com regulamentações e também requisitos legais.
Também é necessário considerar o impacto na equipe, cultura corporativa e clientes nesse processo de transição.
A decisão de vender o negócio todo ou parte dele é complexa, por isso ela precisa ser cuidadosamente planejada com o intuito de atender aos seus objetivos e assegurar a continuidade e sucesso.
Nesse processo, a orientação de consultores financeiros, advogados e especialistas em fusões e aquisições ajuda muito. Inclusive, é crucial ter um advogado especializado para a elaboração do contrato e suporte jurídico para outros elementos da negociação.
Por que vender? E por que agora?
Na hora de vender um negócio, seja ele do setor de construção ou qualquer outro, é crucial se fazer a seguinte pergunta: por que eu quero vender a empresa? E agora seria a melhor hora para isso?
E elabore uma resposta honesta, pois uma das primeiras coisas que os possíveis compradores querem saber é o motivo de você estar vendendo a empresa.
Se é algo tão vantajoso assim, então por que você o estaria vendendo? Essa será uma dúvida e receio entre os potenciais compradores também, ainda mais se você tiver falado como a empresa é excelente.
Pense que se você estivesse no lugar desse comprador, então, seria natural fazer o mesmo questionamento.
E a resposta para tal pergunta determinará como será a negociação a partir dali. É por isso que se trata de algo muito importante para dedicar algum tempo a fim de considerar o que será dito.
Tenha em mente a honestidade é sempre o melhor caminho, especialmente quando se trata de realizar um bom negócio.
Ok, mas e quanto ao melhor momento para a venda? Como saber sobre isso? Nesse caso, se deve levar em conta a situação do mercado, para o setor da construção, as condições da empresa e suas necessidades.
Pode ser que agora não seja a melhor hora para a venda, mas seja necessário vender a empresa para quitar alguma dívida. Outra situação seria que o mercado não se encontre favorável, reduzindo o valor do negócio, sendo ideal aguardar mais um pouco para que o preço dele se eleve.
Prepare as bases com calma para a venda de uma construtora
As primeiras coisas que realizará nesse processo de venda estabelecerão as bases para uma boa negociação, logo, não tenha pressa. Se quiser realizar algo sem te que olhar para trás com arrependimentos ou problemas, então mantenha a calma e dê atenção para cada detalhe.
Determine ainda quais as suas metas após a venda de uma construtora.
Talvez queira permanecer no negócio por algum tempo fornecendo suporte para o novo dono, por exemplo. E isso deve ser definido o quanto antes e já acordado com o interessado na compra.
Será necessário reestruturar a empresa?
Muitas das vezes, seria preciso voltar e rever as necessidades da empresa antes da venda. Será que ela se encontra estruturada da maneira como deveria?
Será que a localização escolhida é boa? Através dela o empreendimento tem explorado todo o seu potencial? Será que a equipe que atua ali também tem dado o melhor de si? E o modo como as tarefas estão distribuídas entre esses profissionais é a melhor?]
Há casos onde uma restruturação não apenas melhoraria os aspectos operacionais, como ainda ajudaria a melhorar o desempenho e, consequentemente, geraria mais valor para o empreendimento. Com isso se poderia anunciar a construtora à venda por um preço mais atrativo.
Ter ajuda é fundamental
Além de manter contato constante com o contador da empresa, tenha a ajuda de outros profissionais. Um advogado especializado em compra e venda de empresas seria alguém essencial para te ajudar nesse processo.
Mas além do advogado, um corretor de negócios também te ajudaria muito.
O advogado trataria da parte jurídica, com os contratos e outros, já o corretor te ajudaria a anunciar o negócio e chegar até os possíveis compradores. Ele forneceria dados e interpretações valiosos a respeito do mercado.
O corretor te ajuda a saber também quanto vale o seu negócio. Desse modo você teria certeza de que venderia a construtora por um preço justo.
É crucial atenuar os riscos potenciais
Se há contratos informais com clientes, então formalize isso antes de anunciar a construtora para venda. Verifique também antes da venda se os atuais fornecedores da construtora manterão o seu atual acordo após a troca de dono (transição).
Também trabalhe para ampliar a as fontes de renda da empresa ou a cadeia de suprimentos dela. Isso ajudaria a evitar que ela ficasse dependente de alguns clientes ou mesmo de um grande fornecedor.
Prepare toda a documentação da empresa
Manter os documentos da construtora atualizados é fundamental não apenas para tornar a negociação em algo mais simples, como também para melhorar o preço de venda, já que com isso os compradores verão mais valor no empreendimento.
Aqui estão alguns documentos que geralmente devem ser organizados:
Como obter o melhor preço com a venda de uma construtora?
Então você preparou bem o negócio para venda, contudo assegurar que ela será vendida pelo melhor preço parece uma tarefa complexa? A seguir reunimos algumas dicas que te ajudarão a obter o melhor preço por ela.
Veja o que é preciso para que os clientes enxerguem valor no empreendimento e você o consiga anunciar por um bom preço.
O histórico financeiro ajuda muito
Uma das primeiras coisas que os possíveis compradores vão querer analisar ao buscar saber mais sobre sua empresa é se ela é lucrativa. E nisso o histórico dela será crucial. Além do que, o histórico ajuda na hora de saber sobre o potencial de crescimento do negócio.
Nesse aspecto, tenha a ajuda do contador da empresa para realizar o gerenciamento do estoque a fim de melhorar o capital de giro, verificar se é preciso adiar ou antecipar aquisições importantes, usar uma abordagem realista para receita e depreciação nas contas da empresa, etc.
Mantenha o operacional da empresa funcionando bem
Quando os interessados em adquirir uma empresa encontram um negócio que tenha um sistema forte, então eles veem mais valor nele. Um empreendimento que tenha um operacional atuando bem e possua sistemas fortes mostra para os interessados que não será abalada facilmente.
Desse modo, mantenha o software de contabilidade da empresa atualizado, assim como o de gestão, realize uma monitoração regular dos indicadores de desempenho, mantenha uma estratégia de marketing forte e mais.
Identificando potenciais compradores
Do mesmo modo que uma pessoa que tenha interesse em comprar uma empresa precisa investiga sobre a empresa à venda e seu proprietário, cabe a quem anuncia uma empresa que investigue sobre o potencial comprador.
Usando a plataforma da Quero Um Negócio, por exemplo, você será capaz de se conectar com esses interessados. E é importante saber mais sobre os objetivos e a experiência deles: será que aquele comprador será o ideal para assumir sua empresa?
Para muitos, a empresa se trata de um bem valioso, logo, mesmo querendo repassá-la, a pessoa que vende um negócio busca alguém qualificado para assumir e dar continuidade, mantendo a mesma qualidade de atendimento e serviços.
No processo de negociação e qualificação do comprador, descubra como o mesmo planeja operar a construtora. Saiba ainda qual a experiência dele com esse tipo de empreendimento. Será que ele possui planos de crescimento e expansão?
E com a ajuda do corretor de negócios será possível realizar uma boa negociação com esse interessado. Logo, conte com a ajuda e expertise dele.
Considerando as ofertas para a venda de uma construtora
Saiba os prós e os contras das ofertas que recebe pela empresa. Mas não importa quão atrativa seja uma oferta, se não houver o capital necessário por parte do comprador ou o acesso a financiamento, então ela não teria valor.
Aqui o corretor de negócios (ou um consultor de negócios) te ajudaria, e muito, com essa etapa.
Também trate com o interessado sobre a forma de pagamento. O comprador pretende pagar em dinheiro? Por meio de financiamento? Será através de sócios ou investidores? É importante que você tenha conhecimento sobre isso desde já para ser mais fácil na hora de negociar.
Lembre-se de ter a ajuda do seu contador nessa etapa a fim de que tudo ocorra bem.
Apesar de ser possível realizar sozinho, a venda de uma construtora é algo que deve ocorrer com ajuda de profissionais. Existem muitos processos para verificar e documentos também, logo, ter ajuda te pouparia tempo e o faria chegar mais rápido onde precisa.
Uma apresentação de vendas é crucial
Ao realizar o planejamento para a venda de uma construtora, a apresentação figura entre um dos elementos essenciais. É muito importante ter a capacidade de apresentar a construtora à venda de modo persuasivo.
Traga as características da empresa, mostre o que diferencia o seu negócio dos demais. Há clientes fidelizados? Bons contratos com outras empresas? Parcerias sólidas? Então destaque tudo isso.
Seja o mais detalhista possível nesse quesito (ainda que não traga dados mais sigilosos do negócio). Mas deixe o potencial comprador querendo saber mais, assim ele entrará em contato quando se deparar com seu anúncio.
Outras considerações essenciais
Leve em conta ainda os seguintes questionamentos:
Todas essas são considerações são importantíssimas para melhorar as chances de fechar um bom negócio.
Considere também ter a ajuda de uma plataforma especializada em compra e venda de empresas.
A Quero Um Negócio é uma das melhores do país para esse tipo de transação.
Quer conhecer nossas vantagens e anunciar sua empresa? Entre em contato ou acesse a nossa página oficial aqui.
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