Adquirir uma indústria à venda seria vantajoso se a análise apresentar que há dados positivos. Se o negócio possui potencial de crescimento, encontra-se numa posição sólida no mercado e tem uma boa reputação, por exemplo, esses seriam indicadores de que ele valeria a pena.
Com uma fábrica já pronta, evita-se os custos iniciais de construção, sendo que isso ainda aceleraria o retorno do investimento. E há como adaptar a infraestrutura existente para novos produtos ou processos.
Mas é crucial avaliar aspectos como custos de manutenção, problemas legais, fluxo de caixa e mais para evitar surpresas desagradáveis. Uma estratégia bem planejada e aliada a uma boa due diligence ajudam a garantir o sucesso da aquisição.
No artigo de hoje, reunimos 10 dicas que o ajudarão a fechar um bom negócio na compra e administração de uma indústria, não importando com quais produtos ela atue. Veja como ter sucesso com essa transação e assumindo o empreendimento.
Por que comprar um negócio pronto?
Não seria mais flexível e vantajoso montar uma indústria do zero? De certo modo, pode parecer que começar um negócio seria mais benéfico do que assumir um empreendimento pronto, mas a realidade é outra.
A compra de uma fábrica, não importa o segmento, fornece muitas vantagens para quem deseja ingressar em um mercado. Em primeiro lugar, os riscos envolvidos para empreender no segmento desejado seriam muito menores, já que o negócio passou pela fase inicial de incertezas e testes.
Em segundo lugar, a fábrica já tem a sua base de clientes, o que significa menos custos para você. E com isso há então mais segurança em empreender com algo que dispõe de clientes e também clientes fidelizados.
Outra vantagem em optar por uma indústria à venda é poder contar com uma infraestrutura operando devidamente. Tudo ali já encontra operando como deveria, funcionários qualificados, processos aprovados, etc. E há muito mais vantagens com essa escolha.
1 - Indústria à venda: que tipo de indústria você procura?
Há diferentes tipos de indústrias, logo, é importante conhecê-las para selecionar o mais apropriado.
Um exemplo é a indústria de base, que ainda recebe o nome de indústria pesada ou de bens de produção. A mesma se trata do ponto de partida para todas as outras formas de fabricação da cadeia produtiva.
A indústria de base é aquela que capta matéria-prima na natureza no seu estado mais bruto. E ela é subdividida em fábricas extrativistas e fábricas de bens de capital.
No caso das fábricas extrativistas, elas realizam a extração da matéria-prima na natureza. Já a indústria de bens de capita ou indústria de equipamentos, ela converte os bens naturais ou semimanufaturados em máquinas e equipamentos que serão usados nos demais tipos de fábricas.
Já as indústrias de bens intermediários são as responsáveis pela produção de máquinas, peças e etc. para as fábricas de bens de consumo.
E a indústria de bens de consumo é a responsável por fabricar os itens utilizados pelas pessoas. Tudo o que é consumido pelas pessoas, tais como roupas, eletrônicos, etc., foi processado por essa indústria.
Por fim, há as indústrias de bens duráveis que, segundo a classificação do IBGE, abarcam produtos que tenham a vida útil acima de 3 anos. Esse é o caso de eletrodomésticos, móveis, veículos e outros.
Assim, é importante conhecer sobre esses tipos mais comuns no Brasil e definir qual é aquele que busca para investir. Ter a ajuda de um consultor de negócios seria importante nesse momento.
2 - Não faça isso sozinho
Como dito, ter a ajuda de um profissional como um consultor de negócios é muito importante na compra e venda de empresas. Esse profissional, com o seu conhecimento e experiência, o ajudará a detectar boas oportunidades de fábricas à venda.
O que o consultor de negócios também faz é o orientar sobre documentos do negócio, preço, etc. Se você quer aumentar as chances de fechar um bom negócio, então a ajuda dela é fundamental.
3 - Defina o seu orçamento para esse investimento
Definir um orçamento para adquirir uma indústria à venda é importante por diversas razões. E essas razoes afetam o sucesso da transação e também a saúde financeira do negócio depois que o assumir.
Em primeiro lugar, um orçamento define limites claros, ajudando a prevenir uma aquisição além dos recursos. Com isso há como manter a estabilidade financeira da empresa depois da compra, impedindo prejuízos financeiros.
Um orçamento bem planejado ainda permite uma avaliação realista do valor da empresa e dos custos de aquisição, compreendendo possíveis despesas adicionais, a exemplo de reformas, atualizações dos equipamentos ou mesmo passivos ocultos.
Desse modo, há como realizar uma negociação com mais embasamento. E há ainda como prevenir surpresas desagradáveis no processo de compra.
4 - Pesquise mais sobre a fábrica, seus produtos e processos
Pesquisar sobre a fábrica, os produtos produzidos ali e os processos executados também é crucial para uma aquisição bem-sucedida. Com isso se teria uma compreensão profunda do funcionamento da indústria, detectando suas capacidades, pontos fortes e fracos.
Conhecer os produtos possibilita avaliar a sua qualidade, aceitação deles no mercado e potencial para crescimento. E entender os processos de produção ajuda a detectar possíveis ineficiências, oportunidades para otimização e verificar se há riscos operacionais, por exemplo.
Essa pesquisa detalhada possibilita que o comprador tome decisões com mais segurança no processo de aquisição, reduzindo o risco de se deparar com surpresas desagradáveis e assegurando uma integração mais suave depois da compra.
5 - Veja se esse é o melhor momento para investir numa indústria à venda
Então existe mesmo um momento ideal para adquirir uma indústria?
Sim, há um momento ideal para comprar uma empresa, ainda que isso dependa de vários fatores. Esse momento ideal é determinado por uma mescla de aspectos: ciclo de vida da fábrica, situação econômica dela, condições de mercado e mais.
Um momento de baixa no mercado, por exemplo, ofereceria oportunidades para adquirir empresas por preços mais baixos. Por outro lado, uma empresa que se aproxime do seu potencial máximo teria um preço maior.
Mas também é preciso considerar o momento ideal em termos da sua própria situação financeira, capacitação para gestão, objetivos e mais.
Uma análise cuidadosa de tais fatores ajudaria a definir o momento ideal para a aquisição, elevando ao máximo as chances de sucesso com o investimento.
6 - Saiba se a localização é apropriada
Quando buscar por uma indústria à venda, veja se o local é apropriado. Um negócio desse tipo, devido aos processos, equipamentos e produtos com os quais trabalha, precisa estar distante de áreas residenciais. Isso garante a segurança das pessoas.
Mas pesa também nisso que o local seja próximo de fornecedores, pois isso ajudaria a reduzir custos com viagens para buscar matéria-prima. Também seria importante haver alguma proximidade com os clientes (distribuídas e outras empresas que adquirem diretamente da fábrica).
Além disso, há a disponibilidade da mão de obra qualificada. Veja se a região escolhida para a instalação da indústria conta com uma base de trabalhadores com capacitação no setor industrial, pois isso facilitaria a contratação e treinamento, reduzindo ainda os custos de recrutamento.
Esse, no entanto, é um processo que exige conhecimento nesse aspecto. Apenas assim você garante que investirá em uma fábrica à venda que tenha uma boa localização. Não hesite em buscar a ajuda de um especialista como um corretor de negócios para o ajudar nesse quesito.
7 - Pesquise sobre a situação financeira e fiscal da indústria à venda
A investigação da situação financeira e fiscal da indústria fornece uma compreensão clara da saúde financeira dela e dos possíveis riscos ligados à transação.
Primeiramente, com essa avaliação das finanças, os compradores identificam muitos problemas financeiros, do fluxo de caixa até dívidas pendentes, problemas com a gestão financeira e mais.
Isso torna possível uma avaliação precisa sobre o valor da empresa. isso ajuda também a evitar comprar uma empresa com problemas financeiros expressivos, que prejudiquem o seu sucesso futuro.
Investigar a situação fiscal da fábrica ainda é crucial para assegurar a conformidade com as leis tributárias e regulamentações fiscais. E nisso inclui-se: verificar a situação dos pagamentos de impostos, se há litígios fiscais e, ainda, saber sobre a consonância com incentivos fiscais ou isenções.
Não realizar essa investigação poderia causar passivos fiscais inesperados depois da compra, no que se inclui ainda multas e mais.
Investigar também a estrutura financeira da empresa. Com isso há como entender a capacidade dela para gerar lucros sustentáveis no futuro. Isso envolve a análise das demonstrações financeiras, projeções de fluxo de caixa, avaliação de ativos e de passivos, etc.
8 - Conheça o local de perto
Quer ter uma compreensão completa sobre as operações da indústria, suas instalações e condições estruturais? Então visite o local.
Quando visitar o local, o comprador poderá avaliar diretamente o estado das instalações e equipamentos. Há então como checar a manutenção das máquinas, a condição do imóvel e a eficiência nos processos produtivos.
Identificar a necessidade de reparos, atualizações ou substituição de equipamentos ajuda a evitar custos extras após a compra.
A visita ao local também permite uma interação com a equipe atual. E há como observar as operações que ocorrem ali. Há então como obter insights importantes tanto sobre as habilidades da equipe, a eficiência das operações e também sobre a cultura organizacional.
Também haveria como tratar de questões operacionais com os funcionários, gerentes e supervisores. Mas é importante conversar com o atual dono, sócio ou sócios antes. Qualquer passo deve ser tomado com cautela e organização.
Mais um aspecto importante é a avaliação do ambiente ao entorno. Cheque a acessibilidade do local, sua infraestrutura para transporte, serviços essenciais disponíveis (água, energia elétrica) além de questões ambientais e regulamentações locais.
Essa visita pode e deve acontecer de duas formas: uma primeira visita para conhecer o local e uma segunda visita acompanhado de um perito para que ele realize um levantamento dos elementos ali, equipamentos, infraestrutura e mais.
9 - Tenha um planejamento bem elaborado para quando assumir a indústria à venda
Investir em uma indústria pode ser um bom negócio, investir em algo que gera lucros é ainda mais vantajoso. Contudo, de nada adianta tudo isso se você assumir o empreendimento e não dispor de um bom planejamento para saber como o deve administrar dali em diante.
Esse planejamento para assumir a fábrica à venda o ajudará a entender as necessidades dela. Mas é algo ainda que o ajudará a saber se deve assumir aquele negócio em específico, se ele atende aos seus objetivos, necessidades, etc.
O planejamento é algo que deve ser feito bem antes de partir em busca de uma indústria à venda. Comece com meses antes, depois complemente as informações nele com o que tiver acesso sobre o negócio que pretende comprar.
Há como contar com a ajuda de um consultor de negócios para elaborar esse planejamento. Inclusive, esse passo é negligenciado por muitos que querem adquirir uma fábrica em funcionamento.
Mas voltando a falar sobre o consultor de negócios, ele o pode ajudar nesse processo fornecendo tanto orientações quanto também
10 - Busque no local certo
Vimos até aqui que o processo de compra de uma indústria exige conhecer e entender o funcionamento de alguns processos. Mas vimos também que é importante estar preparado para assumir um negócio que já esteja funcionando.
Se não fizer as coisas direitos, seria como pegar o bonde andando. Você assumiria algo sem entender direito como as coisas devem funcionar ali. Então se atente para isso.
Mas se atente também para buscar oportunidades de negócios à venda no local certo. E qual seria esse local certo? Seria uma plataforma exclusiva para compra e venda de empresas, como a Quero Um Negócio.
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