Buscar orientação na hora de investir numa empresa é fundamental. Se você pretende comprar um escritório de contabilidade, então contar com a ajuda de um consultor de negócios é crucial.
Transações de compra e venda de empresas são já bem comuns no Brasil, mas para que haja uma boa negociação é importante entender cada etapa e saber como atuar.
Segundo especialistas, um erro comum é não avaliar a fundo a situação da empresa e se esquecer também de buscar o que não está no papel. Tudo isso é importante para fechar uma boa negociação.
Quanto vale essa empresa? O que investigar sobre ela e como o fazer? Como se organizar financeiramente para essa aquisição? Vale a pena investir agora?
Veja que comprar um escritório de contabilidade é diferente de comprar um produto ou contratar um serviço, exigindo mais análise e atenção aos detalhes, já que o que está em jogo é um capital considerável.
Um consultor de negócios para te ajudar a comprar uma empresa
O consultor de negócios te ajuda a identificar e organizar informações de extrema relevância para uma boa negociação, além de realizar processos essenciais como é o caso de saber quanto vale o negócio e se o preço definido é o que ele realmente vale.
Através de um especialista desses você entenderá como todo processo de compra e venda de negócios funciona. Veja a seguir as recomendações e explicações passadas por esse especialista.
O que é recomendado por um especialista ao planejar comprar um escritório de contabilidade?
Separamos aqui orientações importantes para você que quer comprar um escritório de contabilidade.
Informações úteis sobre a situação da empresa
A primeira dica dada por quem lida constantemente com esse tipo de negociação é reunir suas fontes de informações.
Se você se basear apenas no contato com o vendedor e nos documentos que ele fornece pode correr riscos. Talvez você, jogando com a sorte, consiga fechar um bom negócio...ou não.
O fato é que existem coisas importantes que nem sempre estarão no papel. Um exemplo disso seriam as avaliações de clientes ou mesmo saber que haverá mudanças (como obras) naquele local onde funciona a empresa que pode gerar impactos negativos no negócio no futuro.
No mais, há informações que estão no financeiro da empresa, com o contador, outras com o gestor, outras que estão com terceiros (no caso de parcerias), etc.
Ao entrar em contato direto com o vendedor é importante ter acesso a essas e outras informações. Mas para isso é importante que você assine um contrato (o chamado “acordo de confidencialidade”) para ter acesso a elas.
Converse com os especialistas dentro da empresa para ter acesso a informações detalhadas. Com tudo isso você saberá o que acontece com o escritório de contabilidade que pretende adquirir.
Mas saiba que terá acesso a muitas informações que podem até mesmo te confundir. É por isso que ter a ajuda de um consultor de negócios é importante nesse momento.
Por que o empresário está vendendo a empresa?
Com todas as informações em mãos, o especialista indicará que você elabore uma planilha. Assim manterá tudo organizado para analisar. E com essa análise dos documentos, entenderá por que aquela empresa está à venda.
E assim você pode saber o motivo real e não o motivo que o vendedor disse e que talvez não seja o verdadeiro. Pode ser que ele tenha dito que colocou o escritório de contabilidade à venda porque quer viajar, por motivo de doença etc., mas na realidade é porque o negócio está com algum problema financeiro.
Mas nem sempre uma empresa à venda que esteja com dificuldades financeiras é um mau negócio. Tendo um especialista ao seu lado para identificar a situação dela é possível uma recuperação.
Como assim?
É porque em muitos casos um negócio está no vermelho devido a uma gestão financeira ruim ou porque o atual dono não possuía capacidade e nem recursos para implementar melhorias e induzir a expansão do negócio. Mas nunca se deve investir em algo assim sem a orientação de um consultor.
Investir em mudanças
Outra situação em que um especialista te orientará cautela é sobre a compra de um negócio assim, como mencionamos, no vermelho.
Para reverter esse cenário você terá que investir (depois de ver que é possível essa reversão). E aqui é importante saber se você dispõe da quantia necessária para investir na reversão do cenário da empresa à venda. Veja um exemplo:
- Digamos que você tenha 1.000.000,00 para investir e adquira um escritório de contabilidade por R$ 800.000,00. Nesse caso, lhe sobraria R$ 200.000,00 para investir e reverter a situação da empresa. Será que essa quantia seria necessária para isso? E haverá sucesso? Considere todos os fatores envolvidos antes de tomar uma decisão importante.
Apenas invista na compra de um negócio com problemas financeiros se você possui um plano de ação para mudar isso. É o que especialistas recomendam veemente.
Seja um cliente oculto
Antes de comprar um escritório de contabilidade é importante saber a real situação dele. E isso você consegue ao atuar como um “cliente oculto”.
Converse com muitas pessoas, visite o local como cliente, etc., assim você conhecerá de perto o dia a dia, atendimento, saberá aos pontos positivos e negativos da empresa, etc. Um empresário que anuncia seu escritório de contabilidade à venda dificilmente mencionará as coisas ruins sobre ele.
Essa atuação como cliente oculte deve acontecer com calma e pode ser feita por você ou por outra pessoa. Isso é importante para complementar as informações quais você teve acesso sobre a empresa à venda.
Cuidado com a emoção na hora da negociação
Outra recomendação de especialistas ao comprar um escritório de contabilidade é no que diz respeito às suas emoções. Nunca deixe que elas assumam nesse tipo de transação.
É importante ser racional aqui. Analise os números, negocie, seja inteligente e minucioso. Tal como dito antes, é crucial contar com a ajuda de um consultor para isso. Na realidade, o consultor deveria estar lado a lado com você em todo o processo de negociação, desde o começo. Ele será mais racional.
Importante: se você estiver com dúvidas, então evite a aquisição. Se durante a negociação você sentir isso, sentir insegurança, então não prossiga.
O valor de mercado
Para saber quanto vale um escritório de contabilidade à venda é importante realizar o valuation. Através dele você terá uma estimativa de quanto vale a empresa e terá mais propriedades para negociar, fechando um bom negócio.
No valuation, que é recomendado ser feito por um especialista como um consultor de negócios, são utilizados distintos métodos para identificar o valor de mercado de uma empresa.
Fluxo de caixa, posicionamento da marca, clientes, parceiros, receitas, entre outras coisas são consideradas no cálculo do valuation. E os especialistas recomendam que sempre seja utilizado mais de um método para um resultado mais próximo da realidade.
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