Entenda o processo de venda de um escritório de contabilidade

Saiba como funciona o processo de venda de um escritório de contabilidade. Veja aqui quais os fatores importantes para uma boa negociação.

A venda de um negócio é sempre um processo complexo, tanto no que diz respeito a parte burocrática quanto emocional. Mas pode ser a solução para quando você tem algum novo propósito ou mesmo por algum motivo pessoal, não importa.

E se muitas dúvidas estão enchendo sua mente agora, o que temos a seguir te ajudará a esclarecê-las.

 

O processo de compra e venda de um negócio

Para abrir a sua empresa e fazê-la chegar onde está você dedicou muito tempo e recursos, de igual modo, é essencial dispender tempo e esforços para conseguir vender seu escritório de contabilidade por um bom preço.

E se você quer conseguir fechar um bom negócio precisa tanto entender como tudo isso funciona como também conhecer as etapas que te ajudarão a aumentar o valor de venda.

Primeiramente, a venda de uma empresa difere da venda de produtos e serviços, se tratando de algo com maior complexidade, além de muitos documentos e processos para revisar e atualizar.

E em segundo lugar, é algo que nunca se recomenda que seja feito sozinho, mas tendo ao seu lado um profissional especializado nesse tipo de negociação.

A seguir temos dicas e orientações para que você consiga fechar um bom negócio.

 

Preparação e organização para a venda de um escritório de contabilidade

Tudo parte daqui. A preparação e organização te ajudarão a agilizar a negociação e até mesmo a gerar mais valor para o negócio o que, por sua vez, aumentaria o preço de venda do seu escritório de contabilidade.

Antes mesmo de anunciar a venda de um escritório de contabilidade é importante que todos os registros contábeis e contratos estejam revisados e atualizados. Isso é importante para gerar mais valor ao vender o negócio quanto também para te ajudar a identificar e eliminar problemas o quanto antes.

Também, o interessado na aquisição do negócio pode solicitar que um contador ou consultor de negócios, por exemplo, analise os documentos da empresa que ele terá acesso (mas isso apenas após assinar um acordo de confidencialidade, sobre o qual falaremos mais a diante).

Faz-se necessário que as demonstrações financeiras e declarações fiscais dos últimos 3 anos estejam devidamente organizadas.

Nessa etapa você deve trabalhar lado a lado com o contador da empresa para que não existam falhas. Afinal de contas, quem pretende adquirir seu escritório de contabilidade quer saber se investirá em algo com potencial de crescimento ou se é o contrário.

 

Agora vem a avaliação

Essa etapa é quando você saberá quanto vale a sua empresa, além de identificar problemas também. Aqui é usado o “valuation” e se utilizam diferentes métodos para chegar a um preço de venda do negócio.

Como o valuation usa métodos como fluxo de caixa descontado, então com isso também será possível identificar e solucionar problemas financeiros no negócio.

Outros métodos utilizados para esse cálculo são: valor patrimonial e múltiplos de mercado.

É importante considerar não apenas o fluxo de caixa da empresa para o cálculo, mas também saber o estado atual do mercado, como seu negócio se posiciona nele, etc. Nesse caso, é crucial ter a ajuda de um profissional especializado para te ajudar nesse cálculo.

Um consultor de negócios, por exemplo, pode avaliar seu escritório de contabilidade com grande precisão, considerando esses elementos citados aqui e outros como: dívidas que a empresa possua, as instalações, faturas pendentes, etc.

Mas há ainda outra coisa importante sobre a avaliação feita por um especialista: mais credibilidade. Isso significa que não haverá problemas na negociação entre comprador e vendedor, pois o interessado saberá que foi um profissional quem realizou a definição do preço de venda da empresa.

 

Manter o sigilo durante a negociação

Outra etapa importante na venda de um negócio é manter tudo sob sigilo.

Mas o que isso quer dizer?

Quer dizer que clientes, funcionários e outras pessoas não devem saber sobre a sua intenção de vender o escritório de contabilidade, ao menos não por agora.

Caso vaze que você pretende vender o negócio isso poderia provocar um alvoroço, até mesmo te fazendo perder clientes. Isso acontece porque muitas pessoas acreditam que o motivo para um negócio estar à venda é porque está falindo, sendo que há vários outros motivos para isso, como já citamos.

Mais uma dica é: evite criar anúncios com fotos em que aparece o nome da empresa ou que deem a entender de qual negócio se trata.

 

Saiba para quem divulga dados confidenciais da empresa

Algumas ofertas que você recebe pela sua empresa podem não ser ofertas sérias. E como para anunciar seu escritório de contabilidade à venda é necessário divulgar dados e informações confidenciais, corre-se um grande.

O que fazer então?

Aqui temos duas dicas importantes:

- Como primeira dica indicamos que você anuncie a venda de um escritório de contabilidade em plataformas especializadas nesse tipo de negociação, assim evita curiosos;

- E como segunda dica, também extremamente importante, faça com que o interessado assine um acordo de confidencialidade. Esse acordo é uma forma de garantir que as informações que ele terá acesso não serão divulgadas, estando ele sujeito as penalidades cabíveis perante a lei em caso contrário.

 

Cuide do negócio e melhore seus resultados antes da venda de um escritório de contabilidade

Um negócio com uma boa carteira de clientes (ativos) é muito atrativo para os interessados na aquisição. E é por isso que é importante também cuidar de implementar melhorias no negócio.

Para conseguir melhorar os resultados no negócio ações como investir no treinamento da equipe, realizar um bom marketing, implementar estratégias de fidelização de clientes, etc. são algumas para se tomar. Isso ajudará a gerar mais valor para a empresa na hora da venda.

 

Vender o negócio com a ajuda de um consultor de negócios

Do mesmo modo que você é especialista no seu setor, um consultor de negócios é especialista em estabelecer uma conexão entre comprador e vendedor nesse tipo de negociação.

O consultor pode ajudar a solucionar muitos problemas e passar orientações imprescindíveis. Com a ajuda dele você saberá quanto vale sua empresa, identificará bons compradores, saberá a situação do mercado para identificar até mesmo se agora é o melhor momento para a venda.

 

Um bom advogado

Como dono de um escritório de contabilidade, é provável que você já tenha um advogado que o auxilie. Mas caso ainda não tenha um advogado de confiança, é necessário providenciar um o quanto antes.

No processo de venda de um escritório de contabilidade, é necessário ter a ajuda desse profissional para cuidar de assuntos jurídicos, tal como a elaboração do contrato de compra e venda de empresas.

Além disso, é com a ajuda do advogado que você elaborará o acordo de confidencialidade. Mas é importante saber se o advogado é especializado em direito societário e contratual.

 

Onde anunciar e encontrar potenciais compradores?

Tal como dissemos aqui antes, anunciar a venda de um escritório de contabilidade em plataformas especializadas garantirá que você chegue até quem realmente interessa: pessoas que buscam um escritório de contabilidade à venda.

Quanto a isso, a Quero Um Negócio te ajuda.

Temos uma plataforma exclusiva para compra e venda de negócios dos mais variado segmentos. Usando-a você sobe seu anúncio em poucos passos e recebe contato de interessados de diferentes estados e cidades do país.

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