Buscar por empresas à venda em Vitória seria uma excelente forma de ingressar em um setor ou expandir sua empresa.
Quando se opta por adquirir um empreendimento pronto, então o que você faz é decidir não começar do zero. Há menos riscos com essa decisão, além de vantagens como uma base de clientes, mais facilidade para a fidelização, funcionários treinados, fluxo de caixa e mais.
Todos os anos, há centenas de negócios mudando de mãos no Brasil. E esse número apenas cresce. Há quem venda para mudar de ramo, outro porque querem se aposentar, enquanto outros apenas desejam investir em outro negócio que possuam.
O fato é que esse tipo de transação é comum no Brasil e em diversos outros países. E com essa transação você é capaz de ignorar muitos problemas e custos se começasse do zero.
Contudo, a jornada para buscar por empresas à venda em Vitória e fechar um bom negócio não é simples. Mas no final, se tornará algo compensador, onde você fará um bom investimento se conhecer bem o processo.
No artigo de hoje, falaremos sobre o processo de aquisição de um negócio pronto em Vitória. Veja as dicas que reunimos para te ajuda a fechar um bom negócio.
Por que vale a pena investir em Vitória?
Vitória é uma cidade localizada no Espírito Santo (ES) e considerada como uma das melhores do Brasil para empreender. Por ali diversos setores se mostram promissores. Desse modo, a busca por empresas à venda em Vitória poderia gerar ótimas oportunidades.
Essa cidade é ainda uma das mais populosas do país, segundo o Índice de Cidades Empreendedoras (ICE) 2022. Com isso, se vê que ela pode proporcionar uma elevada demanda para distintos setores da economia. E é uma cidade ainda onde mais se valorizaram imóveis nos últimos anos, o que torna o empreendedorismo no setor imobiliário em algo atrativo.
Outros setores vantajosos para investir em Vitória são: o setor industrial, o setor primário, com a criação de gado e atividade pesqueira, e também o setor de comércio e logística.
Empresas à venda em Vitória: descubra que tipo de empresa deseja comprar
Se você pretende investir na aquisição de uma empresa, é importante saber que tipo de empresa busca.
Um bom ponto de parida para essa escolha é limitar a escolha aos seus interesses, habilidades e paixões.
É certo, claro, que não se deve buscar apenas algo com o qual tenha uma paixão, pois nem todos os empresários de sucesso seguiram por esse caminho, mas quando se une isso aos outros elementos (habilidades, afinidade e experiência, por exemplo), então há mais chances de um bom negócio.
Mas você estará mais feliz se adquirir uma pequena empresa alinhada com o que o gosta e possui alguma experiência.
Um exemplo seria se você já trabalhou em um restaurante, se fez isso por muitos anos, então pode ser que decida ter agora o seu próprio. E usará esse conhecimento para o seu negócio.
Em outro caso, pode ser que você trabalhe há muito tempo em uma empresa que sólida no mercado. Nesse caso, seria uma oportunidade para você investir nesse negócio, pois conhece bem essa empresa.
Mesmo que você queira comprar um negócio se baseando apenas nas finanças, é importante se alinhar com os objetivos imateriais dele.
Isso é importante ainda porque quanto mais conhecimento e familiaridade se tiver com o modelo de negócio ali, com os produtos ou serviços comercializados, clientes e tendências, então mais inovadoras e bem-sucedidas serão as novas ideias para ele.
Esteja atento a isso
A compra de uma empresa pode parecer uma ideia fascinante e vantajosa, porém nem sempre as coisas são assim.
Existe uma espécie de lado negro na aquisição de empresa que poucas pessoas abordam para os compradores de primeira viagem:
Muitas pessoas creem que comprar um negócio pronto significa facilidades e sucesso, facilitando a geração de lucros. Mas ao não ter certeza sobre a demanda pelos produtos e serviços, corre-se o risco de investir em um negócio que não seja mais relevante no setor.
É por isso que é essencial realizar a devida diligência antes de adquirir um negócio existente.
Saiba por que a empresa está à venda
Um empresário pode colocar uma empresa à venda por diversos motivos. Um dos motivos mais simples seria a aposentadoria ou quando não há como realizar a sucessão. Há ainda como motivo esse proprietário querer capital para investir em outro negócio.
Mas pode também haver um motivo mais preocupante: um problema com o negócio à venda.
Se você planeja comprar uma empresa, vai querer saber sobre o motivo da venda para evitar investir mal.
Esteja pronto também para questionar os donos do empreendimento à venda
Pergunte aos atuais donos das empresas que considera quais desafios eles encontraram, quais soluções tomaram para tentar resolver os problemas no negócio e como foram tais tentativas.
Durante cada conversa com o dono atual, pergunte-se se possui o que é preciso para encarar os desafios com soluções distintas ou melhores.
Certifique-se de obter o máximo de informações sobre os êxitos, fracassos, desafios e oportunidades atuais e futuras do negócio.
Além de conversar com o dono atual sobre essas preocupações, converse ainda com clientes, funcionários, moradores da região, concorrentes, etc. Eles darão para si uma visão honesta de como encontra-se o negócio, sem a parcialidade do dono tentando convencê-lo da compra.
Limite-se a empresas à venda em Vitória que estejam alinhados com seu orçamento e metas
Quer fazer um bom negócio? Então é importante também considerar opções alinhadas com seus propósitos. E esse alinhamento deve ser com o seu orçamento também.
Fazer o cálculo do tamanho, considerar a localização, vendas, equipe e assim por diante sobre o negócio em potencial é uma etapa necessária em seu plano de compra. Isso lhe dará um algo no que se basear quando buscar por empresas à venda em Vitória.
Descubra quanto você gostaria de investir em uma empresa e avalie também o quanto ela realmente vale. Há casos em que o dono definiu o preço com base em achismos ou mesmo no seu valor sentimental. E você evitaria pagar mais por algo ao analisar isso com a ajuda do valuation.
Mas o dinheiro não é a única coisa que você gastará. Analise os compromissos de tempo e de energia que pretende investir a fim de tornar o negócio seu e o administrar bem.
Alguns gestores optam por estar sempre a par do que acontece na empresa e apoiar de perto os seus funcionários, já outros preferem delegar. Defina também sobre essa sua participação na empresa.
Saiba que a quantidade de recursos que precisará investir depende, em parte, dos profissionais ali e dos processos implementados.
Mas isso depende ainda da sua experiência no setor. Por exemplo: se você planeja adquirir uma empresa de tecnologia, mas não possuir conhecimento técnico, terá então que investir tempo aprendendo o básico ou tendo um sócio que tenha essa experiência.
Empresas à venda em Vitória: realize a due diligence
A devida diligência (ou due diligence em inglês) é o processo onde se coletam o máximo de informações antes de comprar uma empresa. Essa é uma etapa crítica na sua jornada para ser o proprietário de uma empresa.
Nesse período, contratar um contador e um advogado o ajudará a ter certeza que dispõe das informações necessárias para prosseguir com a negociação.
Como comprador, é muito importante contar com um bom contador ou consultor de negócios ao seu lado a fim de revisar as finanças da empresa.
Também é importante ter um bom advogado especializado. Esse profissional o representaria nas negociações e o ajudaria a compreender como a transação ocorreria.
Mas antes de começar a devida diligência, o vendedor solicitará que você assine um acordo de confidencialidade ou um acordo de não divulgação. Ao assinar, você estará concordando em não divulgar informações confidenciais da empresa que descobrir no processo de due diligence.
Um acordo assim ainda protege o negócio contra queda nas vendas devido a notícia chegar até clientes e funcionários. Tenha em mente que os clientes que sabem que um negócio está à venda porque se encontra com problemas.
Com esse processo, então, ambos os lados se beneficiam. O vendedor preserva a integridade da empresa e o comprador adquire um empreendimento que terá seus lucros preservados, pois não sofreria com os impactos de uma notícia distorcida sobre a venda.
Investigue as finanças da empresa
Antes de investir em uma empresa, examine as finanças dos últimos anos dela. E nessa investigação considere:
Verifique se as declarações fiscais e as demonstrações financeiras foram aprovadas através de uma auditoria. E essa auditoria deve ser realizada por um contador certificado. Não aceite que tais informações financeiras sejam apenas as dadas pelo vendedor.
Utilize as finanças da empresa à venda como uma oportunidade para investigar seu fluxo de receitas.
Mas caso pretenda adquirir um negócio mais novo, não é obrigatório que esse seja lucrativo no começo. Contudo, é de extrema importância que ele tenha um caminho claro até a lucratividade.
Outro ponto importante é sobre dívidas e passivos que a empresa possui. Saiba se esses serão incluídos na transação. É importante que haja bastante cuidado quando assumir isso.
Uma coisa que poucos interessados em adquirir empresas à venda em Vitória dão importância é nas contas a receber.
Pode ser que o negócio tenha contas assim que sejam muito antigas, o que seria muito difícil para cobrar. Nesse caso seria importante tratar disso com o vendedor a fim de não ter prejuízos.
Nesse aspecto, tenha a ajuda de um bom contador para o ajudar a entender a fundo a situação da empresa. O contador, no entanto, deve ser um profissional que conheça bem sobre o processo de compra de compra e venda de empresas.
De igual modo, a ajuda de um consulto de negócios seria de suma importância. Esse profissional te passará as orientações precisas quanto a isso.
Avalie o preço do negócio com base nos lucros, ativos ou abordagem de mercado
É aqui que diversos negócios fracassam. Geralmente um comprador pode atribuir um preço de venda distante da realidade. E isso afetaria a chance de fechar um bom negócio.
Mas como assim afetaria?
De um lado haveria um comprador que não investiria em algo de preço assim elevado. E do outro lado haveria um vendedor que não conseguiria fechar um bom negócio com a venda.
Os vendedores costumam usar algum tipo de modelo de precificação para definir um preço aproximado. E isso ajuda a estruturar as negociações.
É por isso que nesse caso é ideal contratar um profissional independente para a avaliação de negócios. Ele então faria uma determinação objetiva sobre o valor.
Um bom serviço de avaliação te pouparia muito tempo e, ainda, te livraria de investir em um mau negócio. Mas é importante contratar um profissional qualificado para isso.
Há como fazer isso por si mesmo? Também é possível, sim, realizar esse processo você mesmo.
Mas quer você faça isso sozinho ou contrate um profissional, é importante contar com algum conhecimento de distintos métodos para avaliação de negócios.
A abordagem de lucros analisa uma empresa de acordo com seus lucros históricos, atuais e também os lucros projetados. E aqui há distintos métodos para usar.
Os métodos específicos que se enquadram em tal abordagem incluem: o fluxo de caixa descontado, valor patrimonial e outros. Mas é muito importante que um profissional faça isso, pois ele conhece cada método e sabe qual o melhor para cada tipo de negócio e setor.
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