As divergências entre sócios ou a falta de sucessão podem ser motivos para a venda de uma empresa. Já em outros casos, a insatisfação com o financeiro pode ser motivo suficiente para o empresário pensar em repassar o negócio.
Antes de qualquer coisa, veja o seu real motivo na venda da empresa. É importante ter isso claro em mente para que, na hora de falar com o possível comprador, ele se sinta seguro.
O processo de compra e venda da empresa é muito delicado e pode comprometer o andamento do negócio que ainda não está paralisado. Por isso, alguns cuidados devem ser mantidos para não mudar a rotina da empresa. Acima de tudo, imagem deve ser preservada, pois ela precisa garantir solidez para ser passada adiante.
A venda da empresa precisa de organização
Uma das coisas que o empreendedor precisa entender é que a organização é uma grande aliada na hora de negociar.
Antes de ter aquela conversa com o possível comprador, já coloque a planilha em dia para que ele esteja ciente de todos os gastos e lucros nos últimos 3 meses.
De certo que “planilhar” todos os eventos financeiros da empresa, facilita muito na análise da margem de lucro. Até porque é esse o principal foco do interessado. Ele precisa ver se a empresa é capaz de dar uma boa rentabilidade.
Busque uma assessoria financeira
Embora possa parecer fácil para você se envolver nesse processo de venda da empresa, muitas vezes o emocional pode afetar para que você faça uma boa negociação.
Uma das razões é o tempo que você precisou investir no negócio. Quantas noites mal dormidas você teve para fazer a empresa caminhar e conseguir estar aonde chegou? Inevitavelmente isso vai trazer um peso à transação e o desapego pode ser muito difícil.
Além do mais, se a empresa ainda estiver em funcionamento, fica ainda mais difícil gerenciar os dois eventos ao mesmo tempo.
Isso pode gerar um clima desagradável, por conta do seu excesso de tarefas e responsabilidades e pode afetar diretamente os colaboradores.
Por isso, a assessoria vai ser uma grande aliada para chegar a um valor real de mercado de forma fria.
O que fazer em caso de dívidas?
Pode ser que a sua empresa esteja passando por problemas financeiros ou com pendências tributárias, o assessor financeiro também pode ajudar muito com isso.
Esse profissional será a pessoa mais preparada para avaliar a desvalorização do seu negócio.
Antes de oferecer a empresa para venda, o assessor pode compensar opções de melhorias. De repente, tudo que a sua empresa precisa é de um remanejamento. A melhoria estratégica ou operacional pode dar uma nova cara à empresa e cobrir essas falhas na gestão.
O segredo para manter a venda da empresa segura
Preservar a confidencialidade do início ao fim do processo é essencial para que você consiga manter a empresa em funcionamento.
Caso contrário, os fornecedores podem suspender ou restringir sua margem de crédito, a concorrência pode ir atrás dos seus clientes e até seus colaboradores podem “deixar o barco”.
No fim das contas, colocar uma empresa à venda exige muito cuidado para não ter prejuízos futuros.
Essa é a outra vantagem de ter um assessor financeiro para cuidar do processo. Ele vai revelar quem está por trás da venda somente 24 h depois do acordo assinado de compra e venda.
Se você está passando por um período de compra e venda de uma empresa, então fique atento às dicas da plataforma da Quero um Negócio.
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