Descubra como vender uma empresa em funcionamento

Vender uma empresa pode ser uma das decisões mais difíceis que um empreendedor pode tomar.

Quando se trata de realizar esse processo, conhecido também como trespasse, com uma empresa em funcionamento, a decisão pode ser ainda mais complexa.

Você não só precisa encontrar o comprador certo, como também precisa garantir que a transição ocorra da melhor maneira possível para sua empresa e funcionários.

Mas a internet tornou a venda de uma empresa em funcionamento mais fácil do que nunca. Hoje em dia, há até mesmo uma plataforma online feita exclusivamente para conectar proprietários de empresas com compradores em potencial.

Neste artigo, discutiremos como vender uma empresa em funcionamento e como usar a internet para isso, abordando desde a preparação até a negociação final.

 

Esse é o melhor momento para realizar um trespasse?

O timing é um fator crítico ao vender uma empresa em funcionamento. Saber quando é o momento certo para fazer isso pode fazer toda a diferença entre obter uma boa negociação ou ter dificuldades na venda.

Em primeiro lugar, é importante considerar o estado atual da empresa. Se a empresa estiver crescendo e gerando lucros consistentemente, pode ser o momento ideal para vender, pois os compradores estarão mais dispostos a pagar um preço premium.

Por outro lado, se a empresa passa por dificuldades financeiras ou experimenta uma queda nos lucros, pode ser mais desafiador encontrar um comprador disposto a pagar um preço justo. Mas não é algo impossível, já que é crescente o número de pessoas interessadas em adquirir empresas falidas.

Além disso, é importante considerar o mercado e a economia em geral.

Se houver uma demanda crescente pelo tipo de empresa que você possui, pode ser o momento certo para vender, pois haverá mais compradores dispostos a competir pelo negócio.

Contudo, se a economia estiver em recessão ou se o setor em que sua empresa atua estiver em declínio, pode ser mais difícil encontrar um comprador disposto a investir na empresa.

 

Outro fator importante a considerar é a idade e os objetivos do proprietário da empresa.

Se o proprietário estiver se aproximando da aposentadoria ou quiser mudar de setor, pode ser o momento certo para vender a empresa e fechar um bom negócio.

Mas se o proprietário ainda estiver empenhado em fazer crescer o negócio e aumentar seus lucros, pode ser mais apropriado esperar e continuar a desenvolver a empresa antes de colocá-la à venda. Mas, nesse caso, ainda há como vender cotas do negócio, por exemplo.

 

É ruim vender uma empresa em funcionamento?

Vender uma empresa em funcionamento é uma decisão importante que pode trazer vantagens e desvantagens para o proprietário. Há vários fatores a serem considerados antes de tomar essa decisão.

Uma das vantagens realizar o trespasse de um negócio em funcionamento é que o proprietário pode obter um retorno financeiro significativo pelo seu investimento.

Se a empresa estiver indo bem e tiver um histórico sólido, é possível que o proprietário consiga vendê-la por um preço alto. Além disso, com a venda, o proprietário pode investir em outras oportunidades de negócios ou até mesmo se aposentar com segurança financeira.

No entanto, há também algumas desvantagens em vender uma empresa em funcionamento. Uma delas é que o proprietário pode se sentir emocionalmente ligado à empresa e ter dificuldade em se afastar dela.

Além disso, pode ser difícil encontrar um comprador que esteja disposto a pagar o preço desejado pelo proprietário. O processo de venda também pode ser demorado e exigir muito esforço e recursos do proprietário. Então esteja ciente disso e se prepare para que a negociação tenha êxito.

Outra desvantagem é que a empresa pode sofrer uma desvalorização em seu valor de mercado se houver incertezas no mercado ou problemas internos na empresa, como problemas financeiros, jurídicos ou de recursos humanos. Isso pode reduzir o preço que o proprietário poderá obter pela venda da empresa.

É por isso que uma das coisas importantes nesse processo também é a realização de um acordo de confidencialidade. Esse acordo garante que os interessados que tiverem acesso a mais informações sobre o negócio não divulguem isso para terceiros.

 

Preparando-se para vender uma empresa em funcionamento

Antes de começar a vender sua empresa, você precisa estar preparado. Isso significa avaliar o valor de mercado atual dele e fazer uma análise aprofundada de suas finanças, ativos e passivos.

Você também precisa ter certeza de que sua empresa está em ordem e que todos os seus processos e operações estão funcionando sem problemas. A seguir falaremos mais sobre isso.

 

Sobre a preparação da empresa para venda

Uma vez que você tenha avaliado sua empresa e determinado um preço justo, é importante prepará-la adequadamente para venda.

A preparação adequada da empresa pode aumentar seu valor de mercado e torná-la mais atraente para compradores em potencial. Aqui estão algumas etapas essenciais que você deve seguir para preparar sua empresa para venda:

• Organize sua documentação - Certifique-se de que os documentos legais, financeiros e fiscais da empresa estejam atualizados e em ordem. Isso inclui contratos, balanços patrimoniais, declarações de impostos, declarações financeiras e outras informações relevantes;
• Melhore a imagem da marca - A imagem da marca é importante para os compradores em potencial. Certifique-se de que sua marca e logotipo estejam atualizados e sejam consistentes em todos os seus materiais de marketing;
• Limpeza e manutenção - É também necessário que a empresa esteja limpa e bem conservada. Isso inclui analisar suas instalações, equipamentos e veículos. Uma aparência limpa e bem conservada ajuda a atrair compradores em potencial;
• Elimine passivos desnecessários - Certifique-se de que sua empresa não tenha dívidas desnecessárias ou outros passivos. Isso inclui dívidas com juros altos e passivos contingentes que possam afetar o valor de venda, do contrário você teria que negociar isso com o interessado.

Falamos sobre alguns desses aspectos com mais detalhes a seguir.

 

Avalie o valor da sua empresa

O primeiro passo para vender uma empresa em funcionamento é avaliar seu valor. Isso envolve uma análise completa das finanças da empresa e de seu desempenho no mercado.

Você pode contratar um profissional para ajudá-lo a determinar o valor da sua empresa ou você mesmo pode fazer isso, mas é importante entender sobre finanças, economia, sobre o mercado, entre outras coisas a fim de realizar uma avaliação adequada.

Há várias maneiras de avaliar uma empresa, mas as seguintes são as mais comuns:

• Fluxo de caixa descontado (FCD) - Esta abordagem faz o cálculo o valor presente dos fluxos de caixa futuros projetados da empresa e desconta-os de volta para o valor atual. Ela é popular porque leva em consideração a capacidade da empresa de gerar lucros no futuro;
• Múltiplos de mercado - Compara a empresa a outras empresas semelhantes em tamanho, setor e localização. Essa abordagem é de fácil compreensão e os múltiplos são baseados em dados do mercado;
• Valor patrimonial líquido - Esta abordagem calcula o valor da empresa com base em seus ativos menos suas dívidas. Esta abordagem é menos popular porque não leva em consideração a capacidade da empresa de gerar lucros no futuro.

Confira nos próximos tópicos mais dicas para conseguir organizar sua empresa para venda e fechar um bom negócio.

 

Organize suas finanças

Para vender sua empresa, é necessário ter um registro completo e organizado de suas finanças. Isso inclui todos os seus balanços patrimoniais, demonstrações de resultados e fluxo de caixa.

Certifique-se de que todos os seus registros financeiros estejam atualizados e organizados antes de colocar sua empresa à venda. Seria ideal contratar um contador para isso.

 

Prepare seus ativos e passivos para vender uma empresa

Os ativos e passivos de sua empresa também precisam estar organizados e preparados antes da venda. Isso inclui todos os seus bens e recursos, bem como suas obrigações e dívidas.

É importante que você esteja ciente de todas as suas obrigações financeiras antes de vender sua empresa para garantir que o processo seja o mais tranquilo possível.

 

Verifique seus processos e operações

Antes de vender sua empresa, garanta que todos os seus processos e operações estejam funcionando devidamente. Isso inclui tudo, desde seus sistemas de gerenciamento de inventário e produção até seus processos de atendimento ao cliente.

Certifique-se de que seus funcionários estejam devidamente treinados e prontos para lidar com quaisquer problemas que possam surgir durante a venda da empresa. Inclusive, quando uma empresa tem funcionários assim ela se valoriza ainda mais.

 

Encontrando o comprador certo

Depois de preparar sua empresa para a venda, o próximo passo é encontrar o comprador certo.

Muitos empresários possuem um certo valor sentimental com o negócio que construíram do zero, logo, eles querem que a pessoa que que assuma o empreendimento siga com ele tendo os mesmos padrões de qualidade (ou superiores).

E existem várias maneiras de encontrar um comprador para sua empresa, desde o uso de plataformas online até a contratação de um corretor de negócios.

 

Use uma plataforma online

A internet tornou mais fácil do que nunca encontrar compradores em potencial para sua empresa. Há como anunciar por localização (estado e cidade), tipo de negócio, etc. Assim você chega até a pessoa que realmente importa.

Com o uso da Quero Um Negócio, por exemplo, será possível encontrar o comprado ideal. Nossa plataforma é uma das maiores e mais seguras do país para esse tipo de negociação. Além do mais, contamos com especialistas que podem te ajudar, buscando em nossa base de contatos um interessado.

 

Contrate um corretor de negócios

Há como anunciar e vender uma empresa sozinho? Sim, há. Contudo, é menos riscado e há maiores chances de êxito contando com a ajuda de um profissional.

Se você preferir ter a ajuda de alguém experiente, pode considerar a contratação de um corretor de negócios. Esse profissional tem a experiência e o conhecimento necessários para ajudá-lo a encontrar o comprador certo e negociar os termos da venda da sua empresa.

 

Networking

O networking também pode ser uma ótima maneira de encontrar compradores em potencial. Isso envolve a criação de conexões e relacionamentos com outros empresários e investidores que podem estar interessados em adquirir sua empresa. Todo contato então será importante.

Você pode participar de eventos empresariais e conferências para aumentar suas chances de conhecer o comprador certo.

 

Preparando uma oferta de venda

Depois de encontrar um comprador em potencial, é hora de preparar uma oferta de venda. Isso envolve a criação de um documento que descreve sua empresa e todos os seus ativos, passivos, fluxos de caixa e outros aspectos importantes.

Esse documento é chamado de DRE (Demonstrativo de Resultados do Exercício). Esse é um documento que fornece uma visão geral do desempenho financeiro da empresa, com dados sobre receitas, despesas, lucros e prejuízos.

A oferta de venda também deve incluir o preço que você está pedindo pela sua empresa, bem como quaisquer termos e condições adicionais que você gostaria de incluir na venda. Certifique-se de que todas as informações incluídas na oferta de venda sejam precisas e atualizadas.

 

Negociando a venda da empresa

Uma vez que você tenha preparado a oferta de venda, é hora de começar as negociações. Isso envolve trabalhar com o comprador para chegar a um acordo sobre o preço e outros termos da venda da sua empresa.

Durante as negociações, é importante ser honesto e transparente sobre sua empresa e as finanças dela.

Certifique-se de que todos os aspectos importantes da venda sejam discutidos, incluindo a transferência de propriedade, a transição dos funcionários e quaisquer outras questões legais ou regulatórias que possam surgir.

 

Finalizando a venda da empresa

Depois de chegar a um acordo com o comprador, finalize a venda da sua empresa. Isso envolve a transferência de propriedade e todos os ativos e passivos associados ao empreendimento.

Certifique-se de que todos os contratos e documentos legais necessários sejam preparados e assinados antes de vender uma empresa. Também é importante garantir que todos os seus funcionários sejam informados sobre a venda e que quaisquer questões ou preocupações sejam abordadas.

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