Trouxemos aqui um guia completo sobre o processo de venda de empresas de facilities. Reunimos dicas e orientações de profissionais do ramo de compra e venda de empresas para que você eleve suas chances de fechar um bom negócio.
Empresas de Facilities fornecem serviços de gestão de facilidades ou serviços de facilities, como alguns preferem chamar. Essas organizações são especializadas em oferecer uma extensa gama de serviços de suporte para empresas de distintos setores.
Se trata de um tipo de negócio com bastante demanda ao longo do ano. E, ainda, a mesma se mantém firme diante de crises financeiras. Ainda assim, com todas as suas vantagens, chega um momento onde o dono (ou donos) opta pela venda.
E conseguir o melhor negócio dependerá de uma serie de fatores, quais apresentaremos aqui hoje. Preparado?
O motivo da venda de empresas de facilities
Não entraremos aqui em detalhes sobre isso, pois o foco hoje é em te ajudar com os desafios desse processo de venda. No entanto, é importante refletir sobre a razão que o levou a querer anunciar a empresa à venda. Isso seria importante inclusive para convencer um possível comprador.
Digamos que um possível comprador entre em contato com você hoje para saber mais sobre sua empresa à venda e queira saber por que você a quer vender, qual resposta e justificativa apresentaria? Como o convenceria e passaria confiança depois?
Os serviços das empresas de facilities abrangem variadas áreas e focam em melhorar a eficiência operacional, possibilitando que as organizações foquem em suas atividades principais e deleguem serviços como limpeza, segurança, manutenção, instalações e mais. E há muita demanda para isso.
Contudo, não se pode apenas usar a vantagem da demanda quando se anuncia um negócio desses para venda. É preciso também que o interessado se convença de que o seu negócio e vantajoso e para isso você deve apresentar o motivo da venda e convencer com ele.
Pretende se aposentar? Mudar de ramo? Investir em outro negócio? Então deixe isso claro e mostre para o potencial comprador que o negócio vale a pena e não está à venda devido a problemas financeiros (se esse for o caso).
Quais serviços sua empresa oferece?
Como citado, uma empresa de facilities fornece diversos tipos de serviços para outras empresas. E há algumas que terão serviços que outras não teriam, tudo seguindo a demanda de cada região.
Desse modo, é importante trazer uma relação dos serviços para os interessados.
A pessoa que pretende adquirir um negócio pronto quer também saber se ele estaria alinhado com seus objetivos. Por isso ela naturalmente foca em obter mais informações sobre os serviços ofertados por ele.
Para estar preparado para isso, é importante então iniciar esse processo com meses de antecedência. De acordo com especialistas em compra e venda de empresas, o ideal é organizar tudo com pelo menos seis meses de antecedência.
Tendo esse prazo, há então como montar a relação de serviços da sua empresa. E há também como organizar outros elementos e documentos importantes sobre os quais falaremos a seguir.
Exemplos de serviços oferecidos por negócios desse tipo
Os serviços de facilities costumam incluir:
Venda de empresas de facilities: a definição de preço deve ter embasamento
Saiba o preço ideal para anunciar seu negócio e aumente as chances de fechar um bom negócio.
Você sabia que pode perder uma oportunidade por não saber como definir o preço de venda da sua empresa? É necessário então que isso seja feito por um profissional com experiência em compra e venda de empresas.
Com a apresentação de um preço de venda justo (para o comprador e para você), haveria mais chances de venda e menos tempo negociando.
Mas na hora de definir isso é necessário que se usem alguns métodos de avaliação de empresas. Com o valuation, que é comumente utilizado para saber quanto vale um negócio, o profissional adere a métodos como fluxo de caixa descontado, valor patrimonial, etc.
É sempre ideal usar mais de um método para chegar a um preço estimado de venda. Com isso se teria um preço apropriado segundo o mercado e dados sobre o negócio.
Avaliação detalhada sobre o seu negócio
Um passo que deve ser dado ainda no começo desse processo é a avaliação do negócio à venda. E essa avaliação terá que ser bastante abrangente e aprofundada.
Nesse processo, examine as finanças, contratos com clientes, funcionários e parceiros, os ativos e passivos da empresa, etc. O recomendado nesse caso é ter um bom contador para o ajudar a reunir esses dados e informações.
O contador também o ajudará a atualizar o que for necessário quanto a documentos da empresa.
Aqui existem muitos documentos para analisar, o que levará um certo tempo. E é importante ter em mente que esse processo requer mesmo tempo. Dedique o tempo que precisar para isso.
Organização dos documentos para a venda de empresas de facilities
Complementando o que abordamos no tópico anterior, depois de analisar, organize os documentos do negócio à venda.
Prepare uma documentação integral e organizada. E isso compreende registros financeiros, contratos de clientes e fornecedores, acordos com funcionários, certificações e licenças, além de outros documentos essenciais para o funcionamento da empresa.
Essa transparência fortalecerá a confiança dos possíveis compradores e facilitará o processo de análise. Recomendamos também que tenha a ajuda do seu contador nessa etapa.
Outra coisa importante sobre isso é dedicar tempo para analisar cada elemento com calma a fim de evitar erros. Como se está lidando com documentos de um negócio, então é importante prevenir que esses sejam apresentados com equívocos.
Identificação dos pontos fortes e também dos diferenciais
Destacar os pontos fortes e diferenciais da empresa é outra etapa importante no processo de venda de empresas de facilities.
O seu negócio oferece um atendimento de excelência? Possui eficiência operacional? Práticas sustentáveis?
Não importa o que seja, é necessário evidenciar aquilo que faz o seu negócio se destacar no mercado. Com isso se pode atrair não apenas ótimas oportunidades de venda, mas ainda investidores interessados em seguir com a expansão dessas vantagens competitivas.
Investidores procuram oportunidades que os proporcionem crescimento sustentável. E quando você destaca as vantagens competitivas da empresa, então demonstra que há um potencial de retorno atraente.
Quando existe uma gestão eficiente, frequente inovação e responsabilidade ambiental, isso também ajuda a gerar uma imagem positiva da empresa no mercado. Como resultado, haveria mais pessoas interessadas em adquirir seu negócio.
Além disso, quando se alinha os valores da empresa com as preocupações globais, a exemplo da sustentabilidade, há como cativar investidores que também valorizam o que tem relação com impactos sociais e ambientais.
Essa abordagem estratégica ainda ajuda a solidificar a posição da sua empresa em um mercado competitivo.
Preparação de uma equipe de vendas competente
A preparação da equipe de vendas é outro pilar fundamental para o sucesso venda de empresas de facilities.
Profissionais competentes ajudam a gerar mais valor para um negócio. Por isso que a experiência e habilidades da equipe são elementos importantíssimos ao apresentar a empresa para potenciais compradores, mas também ao dirigir negociações e executar vendas com profissionalismo.
Assim, o investimento em treinamento contínuo contribui para o desenvolvimento da competência dos funcionários.
Quando se tem profissionais atualizações com técnicas de vendas e mais, então isso melhora a imagem da empresa, o que, por sua vez, aumenta sua atratividade ao seu anunciada para venda.
Além disso, a compreensão profunda sobre os serviços oferecidos e a capacidade desses funcionários em comunicar os benefícios de maneira convincente são aspectos também importantes.
É certo que o potencial comprador faça uma visita a fim de conhecer, as instalações do negócio e a capacitação da sua equipe. Por isso é crucial estar preparado e ter uma equipe preparada também.
Os possíveis compradores sabem que funcionários bem-preparados ajudam a maximizar as oportunidades de venda e a construir relacionamentos duradouros com os clientes, culminando em fidelização e recomendações.
Em um mercado competitivo, dispor de uma equipe de vendas que atue com excelência é um diferencial expressivo, impactando no desempenho e na reputação da empresa. Tenha isso em mente.
Confidencialidade e discrição na venda de empresas de facilities
Manter a confidencialidade nesse processo de venda é algo de extrema importância e já contamos o motivo.
Isso é especialmente importante a fim de evitar possíveis impactos negativos em clientes, fornecedores e mesmo em funcionários.
Um vazamento prematuro sobre a intenção poderia gerar incertezas e acometer a estabilidade do negócio. É para evitar isso que existe o acordo de confidencialidade. Esse acordo ajuda a assegurar que as informações que você passar para o interessado ficarão entre você e ele.
E muito importante que se prossiga com a negociação apenas depois da assinatura desse documento.
Identificação de compradores potenciais
Como saber se aquele interessado em comprar a sua empresa será a melhor escolha para assumi-la? Para isso é importante realizar a qualificação desse comprador.
Do mesmo modo que ele sondará a sua empresa a fim de saber se ela será um bom negócio para ele, também é importante que você saiba se esse interessado seria alguém que cuidaria do negócio do mesmo modo que você fazia.
Realize uma pesquisa cuidadosa a fim de identificar compradores potenciais que buscam oportunidades de venda de empresas de facilities. Isso incluiria analisar investidores, empresas do mesmo ramo ou mesmo concorrentes que queiram expandir suas operações.
Prepare para as ofertas nas negociações
Esteja pronto para negociações. Possua um entendimento claro sobre seus limites e objetivos, mas também se disponha a flexibilizar a negociação se for preciso.
Busque um equilíbrio que beneficie tanto você quanto o comprador, a fim de que a transação corra de maneira transação justa e satisfatória.
Ainda sobre isso, esteja também preparado para diferentes ofertas quanto ao pagamento. Talvez o interessado disponha já de todo a quantia para a aquisição, mas na maioria dos casos não será assim. Então esteja disposto e escutar e ver se a proposta vale a pena.
Pode ser que o potencial comprador queira realizar um financiamento, por exemplo. Logo, você precisa conhecer bem como isso funciona ou então contar com um corretor de negócios para o ajudar.
Assessoria jurídica e financeira
Envolver profissionais com qualificação em assessoria jurídica e financeira é mais um dos passos fundamentais nesse processo.
Os profissionais desse tipo podem o ajudar na estruturação da transação de modo eficiente, assegurando que tanto aspectos legais quanto financeiros sejam devidamente levados em consideração.
Você terá que lidar com contratos da própria empresa, como contrato de locação, com clientes, etc. Mas também terá que lidar com o contrato de compra e venda, sendo essencial ter esse suporte jurídico.
Conclusão e orientações finais
A venda de empresas de facilities não é um processo fácil, mas tendo uma abordagem estratégica e profissional, há como fechar um bom negócio.
É preciso que se adotem cuidados especiais por conta da natureza diversificada e abrangente desse tipo de negócio. E você conta com a nossa ajuda nesse processo.
Se você considera vender uma empresa de facilities, nós temos a plataforma para você anunciar e chegar até possíveis compradores muito mais rápido.
Com a Quero Um Negócio você anuncia para todo o Brasil. E ainda conta com um time de consultores especializados.
A nossa plataforma de compra e venda de empresas é exclusiva para esse tipo de negociação. Quer saber mais? Então acesse aqui e conheça tudo sobre ela.
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Empresas de Facilities fornecem serviços de gestão de facilidades ou serviços de facilities, como alguns preferem chamar. Essas organizações são especializadas em oferecer uma extensa gama de serviços de suporte para empresas de distintos setores.
Se trata de um tipo de negócio com bastante demanda ao longo do ano. E, ainda, a mesma se mantém firme diante de crises financeiras. Ainda assim, com todas as suas vantagens, chega um momento onde o dono (ou donos) opta pela venda.
E conseguir o melhor negócio dependerá de uma serie de fatores, quais apresentaremos aqui hoje. Preparado?
O motivo da venda de empresas de facilities
Não entraremos aqui em detalhes sobre isso, pois o foco hoje é em te ajudar com os desafios desse processo de venda. No entanto, é importante refletir sobre a razão que o levou a querer anunciar a empresa à venda. Isso seria importante inclusive para convencer um possível comprador.
Digamos que um possível comprador entre em contato com você hoje para saber mais sobre sua empresa à venda e queira saber por que você a quer vender, qual resposta e justificativa apresentaria? Como o convenceria e passaria confiança depois?
Os serviços das empresas de facilities abrangem variadas áreas e focam em melhorar a eficiência operacional, possibilitando que as organizações foquem em suas atividades principais e deleguem serviços como limpeza, segurança, manutenção, instalações e mais. E há muita demanda para isso.
Contudo, não se pode apenas usar a vantagem da demanda quando se anuncia um negócio desses para venda. É preciso também que o interessado se convença de que o seu negócio e vantajoso e para isso você deve apresentar o motivo da venda e convencer com ele.
Pretende se aposentar? Mudar de ramo? Investir em outro negócio? Então deixe isso claro e mostre para o potencial comprador que o negócio vale a pena e não está à venda devido a problemas financeiros (se esse for o caso).
Quais serviços sua empresa oferece?
Como citado, uma empresa de facilities fornece diversos tipos de serviços para outras empresas. E há algumas que terão serviços que outras não teriam, tudo seguindo a demanda de cada região.
Desse modo, é importante trazer uma relação dos serviços para os interessados.
A pessoa que pretende adquirir um negócio pronto quer também saber se ele estaria alinhado com seus objetivos. Por isso ela naturalmente foca em obter mais informações sobre os serviços ofertados por ele.
Para estar preparado para isso, é importante então iniciar esse processo com meses de antecedência. De acordo com especialistas em compra e venda de empresas, o ideal é organizar tudo com pelo menos seis meses de antecedência.
Tendo esse prazo, há então como montar a relação de serviços da sua empresa. E há também como organizar outros elementos e documentos importantes sobre os quais falaremos a seguir.
Exemplos de serviços oferecidos por negócios desse tipo
Os serviços de facilities costumam incluir:
Venda de empresas de facilities: a definição de preço deve ter embasamento
Saiba o preço ideal para anunciar seu negócio e aumente as chances de fechar um bom negócio.
Você sabia que pode perder uma oportunidade por não saber como definir o preço de venda da sua empresa? É necessário então que isso seja feito por um profissional com experiência em compra e venda de empresas.
Com a apresentação de um preço de venda justo (para o comprador e para você), haveria mais chances de venda e menos tempo negociando.
Mas na hora de definir isso é necessário que se usem alguns métodos de avaliação de empresas. Com o valuation, que é comumente utilizado para saber quanto vale um negócio, o profissional adere a métodos como fluxo de caixa descontado, valor patrimonial, etc.
É sempre ideal usar mais de um método para chegar a um preço estimado de venda. Com isso se teria um preço apropriado segundo o mercado e dados sobre o negócio.
Avaliação detalhada sobre o seu negócio
Um passo que deve ser dado ainda no começo desse processo é a avaliação do negócio à venda. E essa avaliação terá que ser bastante abrangente e aprofundada.
Nesse processo, examine as finanças, contratos com clientes, funcionários e parceiros, os ativos e passivos da empresa, etc. O recomendado nesse caso é ter um bom contador para o ajudar a reunir esses dados e informações.
O contador também o ajudará a atualizar o que for necessário quanto a documentos da empresa.
Aqui existem muitos documentos para analisar, o que levará um certo tempo. E é importante ter em mente que esse processo requer mesmo tempo. Dedique o tempo que precisar para isso.
Organização dos documentos para a venda de empresas de facilities
Complementando o que abordamos no tópico anterior, depois de analisar, organize os documentos do negócio à venda.
Prepare uma documentação integral e organizada. E isso compreende registros financeiros, contratos de clientes e fornecedores, acordos com funcionários, certificações e licenças, além de outros documentos essenciais para o funcionamento da empresa.
Essa transparência fortalecerá a confiança dos possíveis compradores e facilitará o processo de análise. Recomendamos também que tenha a ajuda do seu contador nessa etapa.
Outra coisa importante sobre isso é dedicar tempo para analisar cada elemento com calma a fim de evitar erros. Como se está lidando com documentos de um negócio, então é importante prevenir que esses sejam apresentados com equívocos.
Identificação dos pontos fortes e também dos diferenciais
Destacar os pontos fortes e diferenciais da empresa é outra etapa importante no processo de venda de empresas de facilities.
O seu negócio oferece um atendimento de excelência? Possui eficiência operacional? Práticas sustentáveis?
Não importa o que seja, é necessário evidenciar aquilo que faz o seu negócio se destacar no mercado. Com isso se pode atrair não apenas ótimas oportunidades de venda, mas ainda investidores interessados em seguir com a expansão dessas vantagens competitivas.
Investidores procuram oportunidades que os proporcionem crescimento sustentável. E quando você destaca as vantagens competitivas da empresa, então demonstra que há um potencial de retorno atraente.
Quando existe uma gestão eficiente, frequente inovação e responsabilidade ambiental, isso também ajuda a gerar uma imagem positiva da empresa no mercado. Como resultado, haveria mais pessoas interessadas em adquirir seu negócio.
Além disso, quando se alinha os valores da empresa com as preocupações globais, a exemplo da sustentabilidade, há como cativar investidores que também valorizam o que tem relação com impactos sociais e ambientais.
Essa abordagem estratégica ainda ajuda a solidificar a posição da sua empresa em um mercado competitivo.
Preparação de uma equipe de vendas competente
A preparação da equipe de vendas é outro pilar fundamental para o sucesso venda de empresas de facilities.
Profissionais competentes ajudam a gerar mais valor para um negócio. Por isso que a experiência e habilidades da equipe são elementos importantíssimos ao apresentar a empresa para potenciais compradores, mas também ao dirigir negociações e executar vendas com profissionalismo.
Assim, o investimento em treinamento contínuo contribui para o desenvolvimento da competência dos funcionários.
Quando se tem profissionais atualizações com técnicas de vendas e mais, então isso melhora a imagem da empresa, o que, por sua vez, aumenta sua atratividade ao seu anunciada para venda.
Além disso, a compreensão profunda sobre os serviços oferecidos e a capacidade desses funcionários em comunicar os benefícios de maneira convincente são aspectos também importantes.
É certo que o potencial comprador faça uma visita a fim de conhecer, as instalações do negócio e a capacitação da sua equipe. Por isso é crucial estar preparado e ter uma equipe preparada também.
Os possíveis compradores sabem que funcionários bem-preparados ajudam a maximizar as oportunidades de venda e a construir relacionamentos duradouros com os clientes, culminando em fidelização e recomendações.
Em um mercado competitivo, dispor de uma equipe de vendas que atue com excelência é um diferencial expressivo, impactando no desempenho e na reputação da empresa. Tenha isso em mente.
Confidencialidade e discrição na venda de empresas de facilities
Manter a confidencialidade nesse processo de venda é algo de extrema importância e já contamos o motivo.
Isso é especialmente importante a fim de evitar possíveis impactos negativos em clientes, fornecedores e mesmo em funcionários.
Um vazamento prematuro sobre a intenção poderia gerar incertezas e acometer a estabilidade do negócio. É para evitar isso que existe o acordo de confidencialidade. Esse acordo ajuda a assegurar que as informações que você passar para o interessado ficarão entre você e ele.
E muito importante que se prossiga com a negociação apenas depois da assinatura desse documento.
Identificação de compradores potenciais
Como saber se aquele interessado em comprar a sua empresa será a melhor escolha para assumi-la? Para isso é importante realizar a qualificação desse comprador.
Do mesmo modo que ele sondará a sua empresa a fim de saber se ela será um bom negócio para ele, também é importante que você saiba se esse interessado seria alguém que cuidaria do negócio do mesmo modo que você fazia.
Realize uma pesquisa cuidadosa a fim de identificar compradores potenciais que buscam oportunidades de venda de empresas de facilities. Isso incluiria analisar investidores, empresas do mesmo ramo ou mesmo concorrentes que queiram expandir suas operações.
Prepare para as ofertas nas negociações
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Busque um equilíbrio que beneficie tanto você quanto o comprador, a fim de que a transação corra de maneira transação justa e satisfatória.
Ainda sobre isso, esteja também preparado para diferentes ofertas quanto ao pagamento. Talvez o interessado disponha já de todo a quantia para a aquisição, mas na maioria dos casos não será assim. Então esteja disposto e escutar e ver se a proposta vale a pena.
Pode ser que o potencial comprador queira realizar um financiamento, por exemplo. Logo, você precisa conhecer bem como isso funciona ou então contar com um corretor de negócios para o ajudar.
Assessoria jurídica e financeira
Envolver profissionais com qualificação em assessoria jurídica e financeira é mais um dos passos fundamentais nesse processo.
Os profissionais desse tipo podem o ajudar na estruturação da transação de modo eficiente, assegurando que tanto aspectos legais quanto financeiros sejam devidamente levados em consideração.
Você terá que lidar com contratos da própria empresa, como contrato de locação, com clientes, etc. Mas também terá que lidar com o contrato de compra e venda, sendo essencial ter esse suporte jurídico.
Conclusão e orientações finais
A venda de empresas de facilities não é um processo fácil, mas tendo uma abordagem estratégica e profissional, há como fechar um bom negócio.
É preciso que se adotem cuidados especiais por conta da natureza diversificada e abrangente desse tipo de negócio. E você conta com a nossa ajuda nesse processo.
Se você considera vender uma empresa de facilities, nós temos a plataforma para você anunciar e chegar até possíveis compradores muito mais rápido.
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