Se você planeja comprar indústria, saiba que há 7 cuidados essenciais para ter com esse tipo de negociação. Esses cuidados garantirão que você encontre uma oportunidade real, segundo também seus objetivos, que te ajudará a empreender com sucesso.
Investir num negócio pronto oferece uma grande oportunidade, tal como dar um enorme salto no que diz respeito a empreender. No caso de uma indústria, você começa com algo que já está tendo resultados, já possui clientes, fornecedores, produtos testados e aprovados, processos operacionais, etc.
Além de tudo isso, essa é ainda uma forma de empreender com menos riscos, se comparado a começar um negócio do zero. Você estará num terreno mais estável.
Com esses 7 cuidados que aqui elencamos esperamos guiar você da melhor forma para ter êxito ao comprar indústria. Confira.
1 - Saiba o que você busca ao querer comprar indústria
Por que você decidiu que quer comprar uma indústria e que tipo de indústria busca? Definir isso é muito importante para investir em algo que atenda aos seus objetivos.
Sabendo essas duas respostas você conseguirá avaliar as opções com maior sensatez também.
Mas é importante ainda definir o setor em que pretende atuar com uma indústria.
Ao escolher o setor é essencial que faça isso com foco no que se alinhe com seus propósitos. Muito cuidado para não escolher se deixando levar por fatores como uma paixão de infância ou o que alguém disse que pode ser lucrativo, aqui os números são importantes para uma análise realista.
2 - Investigue sobre a indústria
Depois de encontrar uma oportunidade de indústria à venda é importante pesquisar a fundo sobre a situação do negócio. Alguns elementos essenciais para averiguar nesse momento são:
- As condições de máquinas e demais equipamentos ali;
- Saber sobre o desempenho dos funcionários;
- Obter documentos que comprovem como está a parte financeira do negócio: os demonstrativos financeiros dos últimos três anos;
- Verificar também a situação fiscal: licenças e outros que o negócio precisa para operar segundo exigido pela lei;
- Saber se a indústria possui parceiros e sobre fornecedores;
- Informações sobre clientes;
- Averiguar também contratos;
- Entre outras coisas.
É importante que seja realizado um processo chamado de “due diligence” onde são verificadas as informações passadas pelo vendedor sobre o negócio. Essa etapa é muito crucial.
Mas essa pesquisa pode ser mais eficaz com a ajuda de um consultor de negócios. O consultor dispõe de conhecimento e experiência nesse tipo de negociação e pode trazer informações úteis para que você tome a melhor decisão.
Também, existem documentos que precisam ser analisados com a ajuda de outro especialista: o advogado. A exemplo disso podemos citar os contratos com fornecedores e clientes, contrato de compra e venda, etc. Tenha um advogado de confiança ao seu lado nesse momento.
3 - Converse com o dono e esclareça suas dúvidas antes de comprar indústria
É importante entrar em contato com o atual dono e sanar todas as suas dúvidas antes de investir nesse negócio. Mas é necessário que as respostas que o vendedor te fornecer possam ser comprovadas por meio de documentos.
Aqui há uma coisa importante: o atual dono apenas liberará os documentos da indústria depois que você assinar um acordo de confidencialidade. Esse acordo é um modo de proteger o negócio contra vazamento de informações confidenciais que possam comprometer seus resultados.
Outra coisa para questiona é sobre o motivo dele querer vender a indústria. Pode ser por motivo de aposentadoria, talvez por problemas com sócios, mudança de ramo, etc. E saber isso é importante para você evitar investir num negócio que represente prejuízo.
4 - Conheça o negócio pessoalmente
Com a ajuda de um consultor de negócios, visite o local para saber sobre a situação da indústria de perto. Nesse momento é extremamente crucial pensar de maneira lógica, evitando deixar o coração falar mais alto.
Essa visita te fará saber sobre as condições de equipamentos, da estrutura onde funciona a fábrica, etc. Logo, essa é uma etapa de suma importância.
Uma coisa também necessária que você deve saber é que muitos donos de negócios à venda evitam contar para funcionários e clientes sobre a venda a fim de evitar que isso afete o desempenho na fábrica, por exemplo.
Mas o que isso quer dizer? Isso é importante para que o negócio se mantenha como está, funcionando bem, algo que é benéfico para o atual dono e também para quem o adquirir. Então mantenha o sigilo.
5 - Saiba como está o mercado para o segmento desejado
Outro ponto necessário ao adquirir uma indústria à venda é saber sobre a situação atual do mercado e segmento. Pode ser que algum fator gere impactos negativos ou mesmo torne o investimento inviável naquele momento.
É essencial que você investigue a fundo antes de se decidir por qualquer coisa sobre o negócio.
Lembre-se que, apesar de comprar indústria ser algo com menos risco e mais benefícios do que iniciar algo do zero, ainda existem os seus riscos, especialmente no caso de comprar um negócio sem preparar-se antes.
O consultor é a figura chave nesse momento, pois com a ajuda dele você identifica isso e mais sobre o mercado e segmento. Mesmo que você conheça sobre o segmento escolhido, esse é um processo que apenas um especialista pode fazer com êxito e assegurando as informações apresentadas.
6 - Prepare a quantia necessária para a aquisição e outros custos
Quando você está para comprar um imóvel, uma das coisas que faz é definir um orçamento. E o mesmo deve acontecer ao planejar comprar indústria.
Com esse orçamento definido, então será mais fácil planejar de onde tirará a quantia necessária: empréstimo, financiamento, investidor anjo, etc.
O credor pode solicitar dados completos sobre a indústria que você pretende adquirir, tais como projeções financeiras e demonstrativos dos últimos três anos. Por isso é importante definir um orçamento e ter tudo relacionado a quantia necessária organizado.
Inclusive, isso citado acima pode ser necessário também no caso de um investidor anjo.
Ainda falando sobre a quantia para a compra, é importante saber como fazer uma boa proposta. Mas antes disso é importante pesquisar o preço de venda da indústria que pretende adquirir para saber se o que é anunciado é realmente o que ela custa. Um consultor pode te ajudar com isso.
Lembre-se que você, como possível comprador, está numa posição forte, por tanto, pode fazer sua oferta sem medo.
Importante: não se esqueça também de se planejar quanto a outros custos que podem existir, além da quantia necessária para a compra do negócio.
7 - Pesquise no local certo
O melhor lugar para comprar indústria é numa plataforma específica de compra e venda de negócios. Ali você tem mais segurança nas negociações e pode encontrar o negócios ideal em pouco cliques.
A Quero Um Negócio é uma plataforma assim, que liga quem quer vender a sua empresa até quem quer investir num negócio pronto.
No nosso caso, nós ainda oferecemos um ambiente seguro, com anúncios que passam por um rigoroso processo de análise antes de serem ativados na plataforma.
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