Comprar empresa oferece muitas vantagens, ainda mais se for escolhida Sobral para empreender.
Todo começo no que se refere a negócios é algo difícil, há que se esforçar muito, fazer investimentos, realizar testes até encontrar um produto ou serviço que apresente bons resultados, atrair e fidelizar um público, etc.
Além de tudo isso, ainda se deve esperar por um tempo até conseguir lucros e fazer com que o negócio se pague. E isso costuma levar em média de dois a três anos, se a empresa conseguir superar a fase inicial.
Por outro lado, há a opção de comprar empresa em funcionamento, onde você evita a fase inicial e árdua, além de dispor de muitas vantagens. E a seguir temos dicas importantes para quem planeja realizar esse tipo de investimento.
Quais as vantagens de comprar empresa ao invés de começar algo do zero?
Como dito, a compra de um negócio pode proporcionar diversas vantagens. E a primeira delas é entrar em algo que funciona e que você pode transformar em algo ainda melhor.
Além disso, há ainda clientes nesse negócio e funcionários qualificados, que entendem bem os processos ali. Desse modo, você não terá que se preocupar em ter que treinar e capacitar funcionários e nem em investir para obter os primeiros clientes.
Os custos de treinamento são um dos maiores custos que as empresas enfrentam. Quando se monta um negócio, então todos que trabalharão ali devem ser treinados em algum nível. Essa necessidade é bastante reduzida (ou mesmo nula) ao comprar empresa existente.
Mais uma vantagem ainda é que com uma empresa pronta já existem processos operacionais definidos. E nisso podemos citar sistemas contábeis, sistemas de compra, rotina de venda, estoque, etc. Desse modo você investe em algo pronto, já com todos os processos resolvidos.
E há também a vantagem referente a obtenção de financiamento.
Um negócio pronto possui mais chances de conseguir que as instituições financeiras liberem empréstimos e financiamentos, dado que ele já conta com um histórico de vendas, contabilidade, etc. Com isso se pode criar previsões mais confiáveis também.
Outra vantagem de comprar uma empresa pronta é poder usar os mesmos canais de distribuição usados pela empresa que você comprou e obter uma participação de mercado maior, no caso de querer adquirir uma empresa para realizar fusão ou expansão.
Também, os funcionários têm experiências das quais você se beneficia. Eles ajudam tanto a empresa, como também podem fornecer para você orientações importantes sobre o funcionamento da empresa.
Pense também nos riscos existentes nesse tipo de investimento
Mas entenda que existem também alguns desafios ao comprar uma empresa pronta.
Dentre esses desafios podemos citar: o fato de você ter que se mudar para outra cidade com sua família, deve ser responsável, também deve saber como gerir bem uma empresa, além do que precisa pensar sobre os sentimentos dos funcionários quanto a mudança de dono.
Mas por que investir numa empresa em Sobral?
Sobral é um município do Ceará, sendo ele a quinta economia do estado. Mas do interior do Ceará ele é a segunda maior economia e ainda a décima maior de todo o interior do Nordeste.
Ao todo são mais de 210 mil habitantes e essa cidade conta com um PIB per capita de R$ 21,919,49, segundo dados do IBGE do ano de 2019.
Sobre sua economia, a indústria ali é bastante forte, seguida pela agricultura. Quanto as indústrias, grandes fábricas estão por ali, o que beneficia não apenas o setor de comércio, como também o próprio setor industrial.
Quem pretende investir em Sobral, pode apostar no setor de comércio, no industrial ou mesmo no setor da agricultura.
E com uma infraestrutura contando com hotéis, hospitais, clínicas, bancos, etc., isso favorece ainda mais os negócios.
O fato é que abrir uma empresa já é algo vantajoso e numa cidade promissora assim as vantagens apenas aumentam.
Saiba que existem negócios mais vantajosos do que outros
Nem sempre o que pode ser uma oportunidade de negócio para uma pessoa o seria para você.
Ao buscar por um negócio à venda, leve em consideração elementos como:
- Suas habilidades e a sua experiência com o segmento escolhido, pois, ainda que não seja um requisito obrigatório, é importante para quando precisar tomar decisões cruciais para o negócio;
- O negócio encontra-se bem estruturalmente? Ele conta com um bom ponto comercial? O espaço é adequado para o desenvolvimento do tipo de negócio qual ali se encontra?
- E como é o modelo de negócios hoje ali? E como ele será daqui a alguns anos? Será que o que a empresa comercializa hoje ainda gerará receita assim daqui a cinco ou dez anos? Pensar sobre isso pode evitar que você adquira um negócio que hoje seja lucrativo, mas que não dure muito tempo.
Erros comuns ao adquirir uma empresa
Apesar de já ser uma realidade no Brasil a compra e venda de empresas, muitos ainda cometem erros. E a seguir elencamos alguns dos erros mais comuns cometidos nesse tipo de negociação para que você os evite.
Não dar importância para o dono anterior
Como o dono anterior geria a empresa? Como era a relação dele com clientes e funcionários? Entender como era essa relação é algo de suma importância para quem pretende comprar empresa.
Isso te ajuda a entender o que os clientes esperam de você ao assumir o negócio.
Esquecer-se de buscar informações sobre o mercado e concorrentes
Outro erro comum de quem vai comprar um negócio pronto é não saber sobre os concorrentes e o mercado. Fazer essa análise é um dos requisitos essenciais antes de comprar empresa, pois assim você sabe sobre concorrentes atuais e mesmos novos, evitando surpreses após a compra.
É importante entender mais sobre o terreno que está prestes a pisar para conseguir fazer um bom negócio.
Será que o preço do negócio está muito alto?
E será que o preço de venda da empresa está acima do valor de mercado dela? Ou seja, será que o que foi anunciado por ela está acima do que a mesma realmente vale? Muitos também se esquecem de buscar informações concretas sobre isso.
Há casos em que o vendedor não entende bem sobre o processo de venda, então ele determina um preço que acredita ser justo pelo negócio. E, nisso, a pessoa que adquire esse negócio sem antes ter pesquisado sobre o seu preço de mercado acaba pagando a mais.
Contrate um especialista como um consultor de negócios para obter informações concretas sobre isso. Assim você evita prejuízos.
Esquecer de realizar o due diligence
Outro procedimento que alguns costumam esquecer na hora de buscar um negócio à venda é o due diligence. Isso se trata basicamente se fazer um exame detalhado das contas e relações comerciais que a empresa possui.
É por meio desse processo que você descobre riscos ocultos, tais como acordos desfavoráveis, dívidas antigas e outros. É importante fazer isso para evitar coisas que possam comprometer o futuro desse negócio.
Além de investigar sobre o negócio, busque informações ainda sobre o vendedor.
Mas considere que todos os negócios são ariscados, mesmo que tudo se mostre positivo em relação a ele. Então busque a orientação de um consultor de negócios para ter acesso a dados e informações mais concretos e confiáveis.
Querer fazer as coisas sozinho
Mesmo que seja possível comprar empresa sozinho, fazer isso com a ajuda de profissionais é o recomendado.
Esses profissionais possuem experiência com esse tipo de negociação e podem oferecer suporte para que a compra ocorra bem. Com a ajuda de um profissional desses você sana suas dúvidas, entende cada etapa da negociação, sabe o que é importante e o que você deve fazer antes, durante e após a negociação.
O que você deve saber ao buscar um negócio para aquisição
Quem está em busca de uma empresa à venda em Sobral precisa analisar alguns pontos antes e sobre eles falaremos a seguir.
Tenha acesso a documentos atualizados
Um dos primeiros passos logo após entrar em contato pessoalmente com o vendedor é ter acesso aos documentos da empresa. É importante que você antes saiba que deve assinar um acordo de confidencialidade. Somente depois de assinar esse acordo terá acesso a documentos sobre o negócio.
E ainda falando sobre esses documentos, eles compreendem:
- Demonstrativos financeiros;
- Alvará de funcionamento;
- Cadastro Geral de Empregados e Desempregados;
- Livros: livro razão, diário, entradas e saídas, etc.;
- Inscrição Estadual e Municipal;
- Entre outros.
Para ter acesso a tais documentos é importante contar com a ajuda de um consultor de negócios ou do seu contador. Esse profissional ainda fará interpretações importantes sobre a situação do negócio por meio de tais documentos, assim como previsões.
Verifique o estado do ponto comercial e estrutura em geral
A visita ao local é um dos passos mais importantes que existem na hora de comprar empresa. E aqui você pode fazer duas visitas: uma como cliente, a fim de sondar como é o local, atendimento, produto/serviços, etc., e outra visita com a presença de um especialista para emissão de laudo técnico.
É importante evitar que os clientes e funcionários saibam que você está ali interessado em comprar o negócio. Deixar isso vazar pode gerar uma repercussão negativa para a empresa. E isso será ruim tanto para o vendedor quanto para você, que pretende adquirir esse negócio.
Será que esse é o tipo de negócio ideal para você?
Nem sempre um bom negócio é aquele mais lucrativo, mas sim aquele com o qual você se identifica também. É importante que haja alguma afinidade com o tipo de negócio escolhido, tendo em vista que você permanecerá com ele por um longo tempo.
Antes de qualquer coisa, saiba que tipo de empreendedor é você: o que busca? Quais são as suas habilidades? Quais os seus conhecimentos? E quais as áreas que mais te interessam?
É importante que você invista num negócio com o qual se identifique. Descubra o que você procura numa empresa à venda.
Carteira de clientes nem sempre é sinônimo de negócio de confiança
Hoje em dia, o relacionamento com uma marca é de suma importância para os clientes. E se você compra uma empresa, deve então saber que esses clientes que formam a base dela confiam na marca. Mas pode ser que ao assumir o negócio os clientes não tenham a mesma confiança.
É por isso que é necessário conhecer a fundo sobre o negócio, clientes e funcionários. É importante ter esse conhecimento para seguir com o mesmo padrão (ou superá-lo) e assim manter as vendas ou aumentá-las na empresa.
Evite surpresas desagradáveis ao comprar empresa
Saber tudo sobre a empresa que pretende adquirir é um requisito mínimo de quem planeja investir em Sobral. E para isso você deve fazer questionamentos como: qual o estoque do negócio? Alguma responsabilidade foi transferida para você após a venda? E quais foram elas?
Há muitas formas e contextos em que pode ser possível o surgimento de surpresas financeiras nada agradáveis. Aproveite para averiguar sobre isso e garantir a aquisição de um bom negócio.
Cuidados com a implementação de novas ideias
Talvez você queira adquirir um negócio em funcionamento porque tem estudado a implementação de melhorias nele, mas nesse caso é importante ter bastante cuidado.
Pode ser que os clientes atuais do negócio não se agradem da ideia. E é importante dizer aqui que mesmo que comprar empresa pronta ofereça menos riscos do que iniciar algo do zero, ainda há seus riscos e é importante estar atento.
Novas ideias podem (e devem) ser implementadas, mas é importante estudar a fundo como os clientes reagirão a isso. Se eles não aceitarem bem, então pode acontecer o efeito contrário.
Comprar empresa pronta gera economia de tempo
A compra de uma empresa apronta ainda gera como vantagem a economia de tempo. E isso porque você já possui algo com tudo devidamente estruturado e operando: as instalações já estão prontas, a logística, licenças, documentações, etc.
Também, você tem acesso a todos os sistemas necessários para lidar com as operações do negócio.
A economia de tempo que você terá com essa escolha é enorme, assim como a economia de recursos também. Contudo, para conseguir isso é necessário saber como encontrar uma boa empresa para investir.
Pesquisar por uma empresa à venda que seja um bom investimento exige paciência e análise profunda.
Ao adquirir um negócio pronto se pode contar com parceiros estáveis
Outra coisa que é extremamente importante para uma empresa é contar com sólidas parcerias. E isso se constrói com o tempo. Desse modo, uma empresa que possui parceiros de longa data é uma opção vantajosa.
Mesmo que possa parecer simples encontrar fornecedores, não é simples ter acesso aos de confiança.
Já ouviu a frase “uma fruta podre pode arruinar toda uma fruteira”? Pois bem, um fornecedor que não seja de confiança pode colocar um negócio em apuros, o fazendo perder vendas e/ou ter problemas com clientes.
Desse modo, se a empresa que pretende comprar em Sobral dispor de parceiros confiáveis, ela é uma grande vantagem.
Contar com o antigo dono
O proprietário (ou proprietários) anterior pode estar com você por um tempo e ajudá-lo a ingressar na empresa.
Coisa que poucos sabem é que é possível realizar um acordo com o antigo dono de um negócio, tendo a ajuda dele por um tempo. Aqui acontece o seguinte: você tem a ajuda do dono anterior por alguns meses até se habituar ao negócio.
Essa ajuda pode ser fundamental, ainda mais se você nunca foi dono de um negócio antes.
Fazer o negócio crescer para vender por mais
Há aqueles que se dedicam a comprar empresas, fazem-nas crescerem e se desenvolverem e depois as vendem por mais. E se você souber como cuidar bem de um negócio, então pode obter um ótimo preço por ele no futuro.
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