No processo de compra e venda de indústrias é essencial estar atento a alguns fatores para fazer uma boa negociação.
Quem compra uma indústria pronta tem a oportunidade de ingressar num dado mercado sem precisar se preocupar com carteira de clientes, os trâmites da abertura e legalização do negócio, definição dos processos produtivos, escolha de fornecedores, etc.
Por outro lado, quem vende um negócio pode concretizar seus objetivos como quitar dívidas, se aposentar, investir em outro tipo de ramo, entre outros.
Mas o sucesso numa negociação desse tipo depende de contar com boas estratégias. Essa não é uma negociação simples das que estamos acostumados no dia a dia. Trata-se de algo que requer tempo, dedicação, ajuda especializada e planejamento.
A seguir listamos 5 das estratégias que consideramos as melhores tanto para quem pretende adquirir um negócio desses quanto para quem quer vender uma indústria.
1 - Planejando bem o que precisa ser feito
Não importa de que lado você esteja, a compra e venda de indústrias requer um bom planejamento. Por isso é importante começar analisando bem a situação para saber o que você busca com essa negociação.
Por que você quer comprar ou vender um negócio? É importante ser bem específico. Definir isso te ajudará a estabelecer suas prioridades e saber direcionar melhor os seus esforços e também recursos.
Talvez a sua indústria passe por dificuldades financeiras e você não saiba como gerenciar isso e nem tenha como agora, sendo a venda para quem saiba o que fazer a melhor saída. Ou talvez você queira focar em outro negócio que possua ou, ainda, seja por problemas com sócios.
Do lado de quem quer investir num negócio pronto os motivos podem ser os mais diversos também:
- Talvez seja uma área que você tenha experiência e que tenha vontade de empreender;
- Pode ser que tenha um capital e queira investir nesse tipo de setor;
- Ou quem sabe você e um sócio queiram investir;
- Talvez você tenha trabalho para os outros por um longo tempo e agora queira ser quem toma as decisões;
- Ou o motivo pode ser porque quer ganhar mais dinheiro. Assim, há diferentes motivos e identificar qual deles é o seu é importante para você conseguir se direcionar.
Do lado de quem compra, planeje-se também sobre os valores necessários para a aquisição e gerenciamento do negócio.
Outros aspectos importantes são: a organização dos documentos para a venda da indústria e a qualificação dos funcionários.
Assim, trace um bom plano antes de começar a analisar as oportunidades de negócios à venda ou anunciar o seu. Isso é extremamente importante na compra e venda de indústrias.
2 - Faça uma boa pesquisa para encontrar as melhores oportunidades
Agora trazemos uma dica para quem quer investir numa indústria à venda.
Depois de se planejar, outro passo importante nesse processo é buscar por negócios à venda. Não há nada que te impeça de fazer essa busca através de diferentes meios, mas a forma mais assertiva seria numa plataforma específica.
Quando você quer comprar um carro você vai numa concessionária, certo? Do mesmo modo, quando busca um negócio à venda o melhor local para a pesquisa é em plataformas específicas de compra e venda de empresas.
No Brasil esse tipo de negociação ainda não é tão popular quanto nos Estados Unidos, por exemplo, mas, felizmente, já existem plataforma exclusivas para intermediar essas negociações, tal como é o caso da Quero Um Negócio.
Em nossa plataforma você pode pesquisar por indústrias, franquias, empresas do setor de comércio e serviços, etc. Os anúncios ali passam por uma rigorosa avaliação para garantir mais segurança na negociação. Acesse aqui agora e saiba mais.
O recomendado é pesquisar e ter entre 3 a 4 opções de negócios à venda para depois filtrar mais até chegar naquele que seja o ideal para você.
Use nossa plataforma para criar a sua lista de oportunidades, considerando diversos elementos como lucros, equipamentos, qualificação dos funcionários, clientes que esse negócio possua, o tempo de mercado, entre outras coisas.
3 - Compra e venda de indústrias: saiba onde anunciar e ainda ter ajuda de especialistas
Tal como mencionamos, as plataformas de compra e venda de empresas são as mais indicadas para esse tipo de negociação. Se você quer vender uma indústria, então terá mais chances de fechar um bom negócio assim.
Com a Quero Um Negócio você pode anunciar para todo o Brasil e conseguir chegar até quem realmente interessa.
Nós ainda disponibilizamos a ajuda de um consultor para encontrar um comprador na nossa base de contatos qualificados. Assim há mais chances de fechar um bom negócio. Enquanto você cuida dos processos da indústria, nossos profissionais cuidam de encontrar um comprador ideal.
Saiba mais sobre a nossa plataforma para quem vende uma empresa. E conte com todos os benefícios de anunciar com a Quero Um Negócio.
4 - O valor do negócio
Mais uma estratégia essencial na compra e venda de indústrias é a avaliação de valor.
Quanto será que vale essa indústria?
Com isso, se você é aquele que busca um negócio à venda, poderá investir em algo com um preço justo, usando como base diversos elementos como fluxo de caixa, o mercado, posicionamento do negócio, entre outras coisas.
Já se você está do lado de quem vende uma indústria, então conseguirá um bom preço por ela, conseguindo até mesmo gerar mais valor.
Nessa avaliação é usado o chamado “valuation” que é um processo para descobrir quanto vale um negócio.
No valuation usam-se diferentes métodos para calcular o valor de venda de uma indústria. E é sempre ideal usar mais de um desses métodos para ter algo mais concreto sobre o preço ao anunciar ou pesquisar por uma indústria à venda.
O valuation pode ser usado por quem vende ou por quem compra um negócio. Mas esse processo deve ser realizado por um profissional com experiência nisso, como um consultor de negócios, o que também ajudará a conferir mais credibilidade no resultado.
Trata-se de um cálculo complexo que somente um profissional experiente terá a capacidade de realizar adequadamente.
5 - Compra e venda de indústrias: entenda o que acontece no mercado
Seja você quem vende ou quem compra uma indústria ou qualquer outro tipo de negócio, compreender o que acontece no mercado é outra coisa fundamental.
Tendências, situação econômica no país, a situação econômica para um determinado setor, concorrentes, entre outras coisas são importantes para considerar no processo de compra e venda de indústrias.
Mas por que é importante ficar atento as alterações no mercado?
É porque qualquer atualização pode interferir de forma positiva ou negativa. Por exemplo:
- Talvez alguma mudança que aconteça daqui a alguns meses possa impactar as vendas que a indústria faz. Desse modo, você adquire esse negócio agora e ele está bem, mas pode se tornar uma dor de cabeça no futuro. É por isso que na hora de investir num negócio pronto há que se considerar vários elementos.
Por outro lado, há casos em que alguma alteração no mercado interfira no preço de venda da indústria. Então fique de olho nisso também. O indicado seria também ter o apoio de um consultor para saber a situação do mercado e como isso interfere no negócio à venda.
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