Compra e venda de empresas: 5 cuidados na hora da negociação

Trouxemos 5 cuidados que são fundamentais no processo de compra e venda de empresas.

Antes de mergulhar de cabeça na aquisição de um negócio ou de anunciar sua empresa para venda, existem etapas que garantem que a negociação seja um sucesso, independente do segmento.

Vender ou comprar uma empresa é uma grande responsabilidade e muito trabalho há durante e mesmo após fechar negócio, mas essas dicas te deixarão ciente do que precisa ser feito para que tudo ocorra bem. 

 

1 - Por que comprar ou vender uma empresa? É importante definir isso

A primeira coisa que deve ser feita é se questionar “por que você quer vender sua empresa” ou, no caso de quem pretende adquirir um negócio, “por que você quer comprar uma empresa”.

No caso de quem pretende investir numa empresa, na maioria das vezes a pessoa já está familiarizada com o negócio (trabalha ou tenha trabalhado lá), o que facilita a análise. Essa pessoa conhece o negócio e tem mais confiança na aquisição.

E respostas como: “quero comprar esse negócio porque quero ganhar dinheiro” ou “porque quero ser um empresário” não são adequadas, apesar dessas serem algumas das razões.

Ao invés disso, elabore respostas com objetivo como "quero adquirir essa empresa porque é numa área onde tenho conhecimento e sei que essa empresa atenderá aos meus propósitos".

Já no caso de quem pretende vender uma empresa, respostas com objetivo seriam algo como:

- Quero vender a empresa para me aposentar;

- Para investir o valor numa outra empresa;

- Venderei parte do negócio para conseguir injetar recursos nela;

- Encontro-me (ou tenho um familiar que está) enfrentando um problema de saúde e quero focar no tratamento;

- Etc. 

Desse modo você sabe como e para onde direcionar seus esforços no processo de compra e venda de empresas.

Inclusive, saber por que quer vender a empresa é importante para ter uma resposta clara para o potencial comprador. Os interessados vão querer saber disso.

 

2 - Tenha a ajuda de um consultor de negócios ou contador 

Apesar do contador ser também alguém fundamental, no entanto, o consultor de negócios fornecerá um suporte mais adequado no processo de compra e venda de empresas.

Esse consultor tem experiência com transações desse tipo. Ele consegue ajudar na definição do valor de venda da empresa, assim como pode também fornecer suporte para a análise de pontos sobre o negócio na hora da compra.

Um consultor, inclusive, pode te ajudar a organizar os documentos necessários para a venda do negócio. Com esse suporte você sabe o que precisa para ter o que apresentar aos potenciais compradores.

Investir num negócio pronto é menos ariscado do que começar do zero, contudo ainda há risco. E esse risco se torna maior para quem tenta negociar por conta própria.

Avaliar o histórico financeiro da empresa dos últimos 3 anos, determinar quais os custos envolvidos na compra do negócio, etc. Tudo isso e mais um consultor de negócios pode fazer por você. Ele tem conhecimento dos métodos, ferramentas e outros para auxiliar nesse procedimento.

Um consultor de negócios possui formação e experiência em economia, finanças, marketing, etc. Ele é alguém munido de conhecimentos em diversas áreas e pode fornecer dados e informações valiosos e essenciais na negociação.

Claro que o consultor não é uma figura obrigatória nesse processo de compra e venda. Mas ainda que não seja obrigatório contar com um, faz-se crucial ter a ajuda dele se quiser fechar um bom negócio. Não obrigatório, mas indispensável.

 

3 - Sobre o orçamento da empresa

Outra etapa importante é analisar a sua situação financeira atual para a compra de uma empresa:

- De onde tirará o valor necessário? Você já o possui? Será por meio de empréstimo? Investidor anjo? Algum familiar? E quanto aos demais custos que podem surgir como algum reparo, manutenção, etc.? Você está preparado?

- E você organizou suas finanças pessoais para estar preparado para essa nova etapa de sua vida? Essa é uma etapa importante para o futuro da empresa em suas mãos. Assim, separe o pessoal do profissional.

Do mesmo modo, organize toda a parte financeira do negócio antes da venda com a ajuda de um contador ou consultor. Essa preparação é recomendada para ser feita com meses de antecedência. Reúna documentos como:

- Notas Fiscais;

- Comprovantes de impostos e encargos trabalhistas pagos;

- CNPJ;

- Contrato Social;

- Dados e cópias de despesas diversas;

- Extratos bancários;

- Documentos relacionados aos funcionários;

- Documentos de fornecedores e/ou parceiros;

- Entre outros.

Analisar a parte de orçamento e tudo o que envolve a parte financeira da compra e venda de empresas é muito importante. Quem compra pode investir em algo lucrativo e quem vende consegue um bom preço pelo negócio.

 

4 - Esse é o melhor momento para isso?

Não são raros os casos de aquisição de negócios por impulso, no calor do momento ou se deixando guiar por um sonho apenas. Nisso, más escolhas são feitas e se tem prejuízo. 

É por isso que você deve averiguar se agora é o melhor momento para você assumir a responsabilidade de uma empresa. 

Será que você tem tempo? Dispõe de recursos que o mantenham caso o negócio passe por algum momento ruim? Possui o conhecimento necessário com esse tipo de negócio?

Por outro lado, quem vende também precisa saber se agora é a melhor hora para isso. 

Será que após uma análise o valor do negócio é o que você espera e precisa? Ou será que é mais vantagem melhorar a empresa até que ela chegue num valor de mercado adequado para você?

Nunca se precipite com esse tipo de negociação, mas tenha calma para estudar cada processo. É essa calma e atenção aos detalhes que garantirá que você faça um bom negócio, seja comprando ou vendendo uma empresa.

Com a ajuda do consultor você poderá ter acesso a várias informações estratégicas que ajudarão no processo de negociação. E elas são fundamentais para que você identifique se agora é a hora de vender ou comprar uma empresa.

A decisão para vender uma empresa deve ser tomada com, no mínimo, um ano de intendência, pois você precisa de tempo para organizar tudo para a venda. E o mesmo vale para quem planeja comprar uma empresa.

 

5 - Sites para compra e venda de empresas

Mais uma dica importante é buscar por sites de compra e venda de negócios para anunciar ou encontrar boas oportunidades.

Esses sites são feitos exclusivamente para esses tipos de anúncios, o que abarca um público segmentado. As chances de alcançar um comprador ideal ou de encontrar uma boa empresa para adquirir são elevadas se você usar essas plataformas.

Nesse caso, a Quero Um Negócio te apresenta uma solução completa.

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