Quem investir num negócio próprio? A compra e venda de comércios te dá a oportunidade que procurava hoje.
No Brasil, são muitas as pessoas têm o sonho de se tornarem empreendedoras e alcançarem o sucesso através de um negócio próprio. Só que iniciar um empreendimento do zero é um desafio, demandando tempo, recursos e conhecimentos especializados.
Mas uma alternativa bastante viável é a compra e venda de comércios em funcionamento, o que traz a oportunidade de adquirir um negócio estruturado e para maximizar seu potencial.
Neste artigo, discutiremos os principais aspectos desse processo. Aqui também trouxemos insights valiosos para quem deseja se empreender no setor com um negócio pronto.
Sobre o setor de comércio e as vantagens de empreender nele
O setor de comércio é um dos mais importantes para a economia do Brasil. Ele é responsável por movimentar milhões de reais todos os anos. E esse é ainda um setor dinâmico, apresentando muitas oportunidades de negócios para que desejam investir numa empresa já estabelecida.
A compra e venda de comércios é uma estratégia comum nesse setor, que oferece muitos benefícios tanto para quem visa começar a empreender quanto para quem quer expandir seus negócios.
Mas antes de se aventurar nisso, é importante entender os principais desafios e oportunidades do setor de comércio no Brasil. Há muitas particularidades nesse que devem ser consideradas antes de tomada de qualquer decisão.
A seguir, apresentamos alguns dos principais pontos para analisar ao planejar investir num comércio à venda.
Diversidade de segmentos
O setor de comércio no Brasil é muito diversificado, abrangendo uma grande variedade de segmentos e nichos de mercado.
Desde pequenas lojas de bairro até grandes redes de supermercados e shopping centers, há muitas opções para quem deseja investir em um comércio já estabelecido.
Porém, é importante destacar que cada segmento tem suas particularidades, exigências legais e desafios específicos. Por isso, é fundamental que o investidor conheça bem o segmento em que pretende investir, antes de tomar qualquer decisão.
Competitividade acirrada
No Brasil, há bastante competitividade nesse setor. Por isso, é importante que o empreendedor que deseja investir nele tenha um bom planejamento estratégico, um diferencial competitivo claro e também um bom conhecimento sobre o mercado e os consumidores.
Mas também é importante estar atento às tendências e mudanças do mercado. Isso ajudará o empreendedor a se adaptar rapidamente e fazer o negócio sobreviver.
Esse é um setor com bastante concorrentes, mas tendo um bom negócio pronto já garante muitos passos à frente.
Regulamentação complexa no processo de compra e venda de comércios
O que também é importante saber sobre esse setor é que ele é regulamentado por uma série de leis, normas e regulamentações no Brasil, com essas variando a depender do segmento e da localização do negócio.
Mas por que mencionamos isso?
Porque é fundamental que o futuro empreendedor que deseja investir nesse setor esteja bem informado. Saber sobre as exigências legais e fiscais que devem ser cumpridas o ajudará a evitar muitas dores de cabeça e prejuízos.
Contar com o apoio de um advogado e de contador especializado em comércio seria uma boa opção para garantir a conformidade legal do negócio. Quem também pode te ajudar nesse momento é um consultor de negócios. Esse último é um profissional com bastante conhecimento para te ajudar a fechar um bom negócio.
Oportunidades de crescimento com um comércio no Brasil
Mesmo com os desafios, o setor traz muitas oportunidades de crescimento para quem deseja investir em algo estabelecido.
A aquisição de uma empresa em funcionamento oferece muitos benefícios, tais como: uma base de clientes consolidada, histórico financeiro comprovado, uma equipe bem treinada, fornecedores de confiança e mais.
O investidor ainda poderá implementar novas estratégias e processos a fim de expandir o negócio e aumentar sua rentabilidade. E tudo isso sem precisar começar do zero, onde há incertezas e mais riscos.
Importância do planejamento financeiro
O planejamento financeiro não é uma essencialidade restrita a abertura de uma empresa. Quem ingressou no mundo da compra e venda de comércios também deve investir nisso.
Uma aquisição mal planejada ou uma venda realizada por um preço abaixo do que é praticado no mercado resultaria em prejuízos significativos para o investidor.
Assim, é importante que o empreendedor tenha o suporte de profissionais especializados em finanças e negócios, a fim de avaliar com precisão o valor de mercado da empresa e as oportunidades de negociação.
Compra e venda de comércios: por que considerar a compra de um comércio existente?
Por que seria vantagem para você investir num comércio pronto? A seguir trouxemos alguns pontos que mostrarão as vantagens dessa escolha.
1. Redução do tempo de implementação
Na compra de um comércio em funcionamento, o empreendedor economizaria um tempo valioso na etapa de estruturação.
Na maioria dos casos, o estabelecimento já conta com uma estrutura operacional estabelecida, havendo, como mencionado, clientes, fornecedores e processos em andamento.
E sabe por que isso é importante?
Porque é algo que possibilita que o novo proprietário foque nas melhorias e expansão, no lugar de ter que enfrentar a complexidade de iniciar um negócio do zero.
2. Risco reduzido
Um comércio à venda que esteja funcionando já possui um histórico de desempenho. E isso quer dizer que é possível avaliar sua lucratividade, seu fluxo de caixa e as projeções futuras de maneira mais precisa.
Assim, se pode minimizar os riscos associados à incerteza inicial, pois você, como empreendedor, terá uma ideia clara dos desafios e oportunidades que o setor traz.
3. Marca estabelecida
Tal investimento é ainda algo que traz como vantagem assumir um empreendimento com uma marca estabelecida. E isso significa dispor de uma reputação no mercado.
Essa vantagem também garante uma base sólida para expansão futura.
Mas cabe a você investigar bem a fim de investir num bom negócio. Nem todos os estabelecimentos disponíveis para aquisição são negócios lucrativos.
Avaliação e seleção de um comércio para compra
O que considerar quando pesquisar um comércio à venda? Existem alguns pontos que especialista na compra e venda de empresas julgam essenciais e nós os listamos a seguir.
Identificando oportunidades
O primeiro passo ao decidir pela compra de um comércio é identificar oportunidades de investimento alinhadas com os seus interesses e as suas habilidades.
É essencial buscar e analisar os setores em crescimento, os segmentos de mercado promissores, além de levar em consideração o potencial de rentabilidade do estabelecimento.
Compra e venda de comércios: avaliação financeira
Outro ponto importante é fazer uma análise financeira. Isso ajuda a definir qual o valor de um negócio e, assim, saber se é algo viável economicamente.
Elementos como: receitas, despesas, ativos e passivos precisam ser cuidadosamente examinados. Mas é importante ainda levar em conta fatores externos, como a concorrência e as tendências de mercado, esse também podem gerar impactos no estabelecimento.
Due diligence
A due diligence é um processo realizado para identificar possíveis problemas ou obrigações ocultas, por exemplo, que afetem a viabilidade e o valor do negócio.
Logo, antes de fechar negócio, cabe realizar esse due diligence. O processo compreende uma análise minuciosa de todos os elementos do negócio, incluindo seus contratos, propriedade intelectual, registros financeiros, passivos legais e trabalhistas e outros.
É por meio desse processo também que se pode saber se um negócio vale mesmo o que é anunciado. Não deixe de realizar isso no processo de compra e venda de comércios.
Recomenda-se contar ter o auxílio de profissionais especializados, como advogados e contadores. Com isso é possível garantir uma avaliação mais precisa e abrangente.
Negociação e acordo de compra
Após realizar o due diligence, é hora de iniciar as negociações com anunciante e atual dono.
Nessa etapa, é crucial considerar não somente o preço, mas também os termos e condições do acordo.
Questões como: cláusulas de não concorrência, transição de propriedade, financiamento e outras devem ser discutidas com cuidado e acordadas entre ambas partes.
Recomendamos que você contrate um advogado especializado em transações comerciais. Com isso há como garantir que os aspectos legais e financeiros serão tratados como devem ser.
Financiamento da compra de um comércio
Como você pretende adquirir o negócio? E qual seria a melhor maneira de fazer isso? Trouxemos agora algumas orientações de suma importância.
Antes de qualquer coisa, é importante esclarecer que nem todos podem investir à vista na compra de um negócio. E nesses casos há algumas alternativas, como os investimentos.
Mas, vejamos a seguir algumas das opções para adquirir um empreendimento no âmbito do comércio.
Capital próprio
Talvez você decida financiar a compra de um comércio com seu próprio capital acumulado. Isso pode envolver a utilização de economias pessoais, investimentos anteriores ou mesmo de recursos provenientes da venda de outros ativos (talvez você tenha vendido outra empresa para investir nisso).
O uso do capital próprio é vantajoso porque proporciona maior flexibilidade e controle sobre o negócio. Além disso, essa opção evita a necessidade de ter que custear juros ou ter que lidar com instituições financeiras.
Empréstimos e financiamento externo
Há casos onde é necessário buscar financiamento externo para viabilizar o investimento. E aqui as opções incluem: linhas de crédito, financiamento de investidores (investidor anjo, por exemplo) ou parcerias.
Mas é necessário pesquisar e comparar as diferentes alternativas disponíveis. Nesse caso, considere as taxas de juros, os prazos de pagamento e os requisitos relativos à garantia.
O que te ajudaria a aumentar as chances de conseguir financiamento seria realizar um bom plano de negócios. Quando você sabe como apresentar uma oportunidade de investimento muito bem, então isso torna suas chances de conseguir financiamento ainda maiores.
Gerenciando a transição e maximizando o sucesso
Um dos pontos mais importantes para manter um negócio trabalhando bem é realizar uma boa transição. A transição é a mudança de dono, basicamente, e nesse processo é importante que tudo seja bem planejado a fim de evitar que o comércio seja impacto negativamente.
Veja a seguir o que é importante para se atentar nessa etapa do processo.
Plano de transição
Quando você efetiva a compra, é extremamente importante que haja um plano de transição.
A troca de donos deve ser algo tranquilo, a fim de que evitem notícias falsas que poderiam comprometer a imagem da empresa.
E a elaboração de um plano de transição compreende a transferência de todas as informações importantes, revisar os processos operacionais, treinar equipe e alinhar as estratégias comerciais com a visão e objetivos que você possui.
Uma transição suave minimizará qualquer impacto negativo que possa ocorrer nas operações.
Análise e melhoria contínua
Após a aquisição do comércio, o que fazer?
Aqui é muito importante analisar de forma contínua o desempenho e identificar áreas de melhoria. Isso envolveria a implementação de novas estratégias de marketing, otimização de processos, identificação de novas oportunidades de crescimento e mais.
Mas para isso é importante que você invista em treinamentos para se desenvolver como dono de um negócio nesse setor.
É fundamental manter um acompanhamento próximo sobre as finanças e o desempenho operacional do comércio. Com isso é possível identificar eventuais desafios ou oportunidades para expandir as operações.
Mas como fazer isso? Por meio do uso de indicadores de desempenho, como: análise de fluxo de caixa, cálculo do retorno sobre investimento (ROI) e, claro, a por meio da satisfação do cliente.
Suporte profissional
Ter o suporte de profissionais especializados ajudaria a maximizar o sucesso do negócio adquirido. Isso incluiria: ter a ajuda de consultores de gestão, de contadores, advogados e demais especialistas em finanças e negócios.
Esses profissionais trazem insights valiosos e orientações essenciais para ajudar a superar desafios. Essas oportunidades ainda ajudam a aproveitar oportunidades de crescimento, além de garantir que a empresa esteja em conformidade legal e fiscal.
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