Os processos de compra e venda de clínica odontológica proporcionam vantagens numerosas.
Hoje em dia, as pessoas já se conscientizam quanto aos cuidados com a saúde, com cada vez mais pessoas investindo em cuidados, o que inclui os cuidados odontológicos.
Muitas já sabem que a saúde bucal influencia, e muito, na saúde geral.
Doenças que acometem a região bucal podem ter um impacto expressivo na saúde como um todo, além do mais, um sorriso bonito abre portas e ainda melhora a autoestima, desse modo, os cuidados crescem a cada dia, afinal de contas são muitos benefícios.
Com isso, a compra e venda de clínica odontológica pode ser um bom negócio para você.
Se você planeja investir nesse tipo de empreendimento, assumiria algo com potencial para gerar ótimos lucros todos os anos. E se você pretende anunciar sua clínica odontológica a venda, então as vantagens que esse tipo de negócio proporciona também te ajudarão a fechar um bom negócio.
Neste artigo, nós falaremos sobre esse processo, suas vantagens e como comprador e vendedor devem proceder.
Compra e venda de clínica odontológica: o segmento de odontologia no Brasil
O setor de odontologia tem demonstrado uma força crescente no Brasil nos últimos anos. O mesmo apresenta um faturamento atraente, com mais de R$ 38 bilhões nos últimos anos, segundo dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO).
Em um contexto em que demais segmentos da indústria de saúde encaram desafios, a odontologia segue prosperando e ainda se destaca como o único a dispor de um superávit na balança comercial, chegando na 4ª posição num mercado mundial de higiene bucal.
Os números apresentados se tratam de um reflexo desse aumento da preocupação das pessoas pela saúde bucal.
Uma pesquisa também do CFO mostrou que nove em cada dez pessoas no Brasil consideram essencial a consulta regular com o dentista, onde 72% dessas pessoas possuem o hábito de irem ao menos uma vez no ano.
Tal tendência crescente é manifesta em números concretos.
Outros dados, dessa vez da Associação Brasileira da Indústria Médica, Odontológica e Hospitalar (ABIMO), apontam que que são realizados cerca de 800 mil implantes e 2,4 milhões de próteses dentárias anualmente no país.
Além do mais, a ortodontia possui seu papel significativo, a mesma atrai 12 milhões de brasileiros buscando correções na arcada dentária. Esses focam não somente em melhorar a estética como também a qualidade de vida.
E nesse contexto onde a preocupação com a saúde bucal recebe cada vez mais importância, o setor odontológico seria um pilar robusto para a saúde brasileira, incitando sorrisos saudáveis e ainda contribuindo expressivamente para a economia do país.
Por que comprar uma clínica odontológica
Investir nesse segmento, como vimos, traz muitas vantagens. Mas quando se fala em investir por meio de um empreendimento pronto, operando e gerando lucros, então as vantagens são ainda maiores.
Em primeiro lugar, começar assim reduziria os riscos associados. Você então ingressaria no mercado com muito mais segurança. Diferente do que seria se optasse por começar algo do zero, onde haveria muitas incertas e coisas para testar, o que geraria custos, possíveis perdas, etc.
Outra vantagem é o fato de já ter uma clientela definida. Inclusive, uma clínica odontológica pode ter clientes fidelizados. E esse se trata de um dos ativos mais importantes para qualquer tipo de empreendimento.
Há ainda a infraestrutura devidamente preparada.
Para começar um negócio você teria que cuidar de equipamentos, local, instrumentos, etc. E aqui se teria uma pesquisa tanto sobre o que seria preciso quanto também dos fornecedores para esses elementos. Mas no processo de compra e venda de clínica odontológica você não teria essa preocupação.
A localização seria outro fator importante. O atual dono deve ter selecionado bem o local onde a empresa funciona.
Mais uma vantagem seria quanto aos profissionais contratados ali. Por ser um negócio em funcionamento, há profissionais que não apenas conhecem o dia a dia no local, como também quem já é conhecido dos clientes e passa, assim, mais segurança e tranquilidade para eles.
Ao investir em um negócio desses, tudo o que você teria que se preocupar é em administrá-lo devidamente a fim de prosseguir com seus resultados. E investigando bem para encontrar opções promissoras, suas chances de sucesso serão ainda maiores.
Como isso funciona?
A aquisição de uma clínica odontológica é um processo com certa complexidade. É por isso que é importante conhecer bem como tudo funciona. Veja a explicação que preparamos a seguir.
O primeiro passo é definir o tipo de negócio que deseja. No nosso caso, o foco seria na compra de uma clínica odontológica. Com isso, o passo seguinte é determinar o seu orçamento para isso e se pretende realizar essa aquisição sozinho ou contará com um sócio.
Há ainda que lidar com a questão da origem do capital que investirá. Essa quantia será sua ou pretende recorrer a um financiamento bancário, investidor anjo ou outro meio?
Com isso definido, a etapa seguinte é definir em qual localização deseja um negócio desse tipo. A localização é muito importante para o sucesso no médio e longo prazo de um empreendimento, especialmente quando se trata de um negócio no mercado da saúde.
Uma boa localização, inclusive, é importante para ser possível proporcionar mais conforto para os clientes. Uma clínica odontológica possui normas para o espaço.
De acordo com regras estabelecidas pela Anvisa, no caso de uma clínica odontológica, é necessário que haja espaço para comportar com sobra os equipamentos e onde os clientes sejam atendidos de maneira cômoda e, claro, onde o profissional atua com comodidade e consiga circular livremente.
Os passos seguintes são a análise da saúde financeira do empreendimento à venda. Mas é importante que um contador assuma essa responsabilidade, assim as chances de erros seriam reduzidas e você teria não apenas acesso aos dados sobre isso, como ainda uma interpretação precisa.
Há ainda que visitar o local a fim de conhecer os processos ali, instalações e condições dos equipamentos.
O fechamento da venda
Depois de todo esse processo e ter se certificado de que a empresa à venda vale mesmo a pena, é hora de negociar.
Mas aqui ainda cabe realizar um processo de valuation. Por meio dele, há como saber se o preço anunciado pelo atua dono condiz com o que o negócio realmente vale no mercado. No valuation são usados diferentes métodos a fim de chegar a um preço estimado da clínica odontológica à venda.
Contudo, esse é um processo que deve ser feito por um profissional a fim de garantir mais segurança e imparcialidade. Esse profissional precisa ter acesso a informações sobre a empresa e ele usa também dados sobre o mercado de modo geral. Com isso, há como saber quanto vale o negócio.
Mas além disso, é importante contar com alguém com experiência real em compra e venda de empresas. Assim as suas chances de identificar um bom negócio serão ainda maiores.
Você, como possível, futuro novo dono precisa estar acompanhando cada etapa. Isso será importante para orientar também os profissionais com os quais contará como o contador e outros como o advogado especializado e corretor de negócios.
Depois de analisar todos esses aspectos, é hora de tratar do contrato de compra e venda e suas cláusulas. Aqui se conta com um advogado intermediando e ajudando na garantia dos direitos de ambas as partes (comprador e vendedor).
Por que vender o seu empreendimento
Quais as vantagens de anunciar sua clínica odontológica à venda? Elas são muitas, a depender do objetivo da venda.
É comum que um empresário ou os sócios decidam vender o empreendimento por conta de questões financeiras, devido a problemas entre sócios, porque querem agora focar em outro negócio ou mesmo por motivo de aposentadoria, por exemplo. Há outros motivos, claro, mas esses são os mais comuns.
A venda, em suma, proporcionaria o capital necessário para outros investimentos ou para suprir alguma necessidade como o pagamento de dívidas.
E como existem muitas vantagens para quem adquire um negócio desses, então as suas chances de fechar um bom negócio serão ainda maiores.
Há situações em que a venda pode ser algo compensador, a depender da sua situação ou objetivos. E nesse caso é importante levar em conta esse e outros aspectos.
Mas esse processo precisa se bem estruturado se você quiser que haja a valorização da clínica e, assim, se obtenha um bom preço por ela. Em algum momento na vida de um empresário esse momento ou oportunidade chegará. E é por isso que é importante estar pronto.
A seguir mostramos como funciona a venda de uma clínica odontológica.
Compra e venda de clínica odontológica: como isso funciona para quem vende?
O primeiro passo é a decisão pela venda, mas isso você já fez, por isso está aqui. Mas o que vem a seguir? O passo seguinte, e muito importante, é definir o motivo da venda.
Talvez você pense agora que isso seja irrelevante, mas não é. E na realidade, seria uma das partes que estruturaria esse processo de venda.
Quando você define o motivo da venda, além de saber como responder e convencer os interessados sobre isso (acredito, muitos questionarão), ainda conseguiria entender melhor sobre o próprio negócio.
Depois, realize uma análise minuciosa sobre a empresa. Nesse passo, você obterá dados importantes sobre a situação da clínica e pode, até mesmo, descobrir aspectos dos quais nem fazia ideia.
Prossiga para a organização dos documentos nesse processo de compra e venda de clínica odontológica. É importante que todos eles estejam não apenas organizados, como também atualizados. O seu contador te ajudará com isso, garantindo a conformidade das informações apresentadas.
Em seguida, cuide de investigar a situação dos funcionários e tratar de quaisquer pendências. Caso haja atrasos nos pagamentos ou questões trabalhistas, é importante então solucionar isso antes da venda, assim há como obter um preço melhor na transação.
Cuide ainda de analisar as condições dos equipamentos ali. Se houver a necessidade de reparo ou substituição, faça isso. Lembre-se que o interessado fará uma visita ao local e pode solicitar que um perito emita um laudo sobre as condições estruturais e equipamentos ali.
E lembre-se também que nesse tipo de negociação é importante manter o sigilo. Esse sigilo garante que as informações do negócio sejam resguardadas e ainda que informações falsas não sejam espalhadas, o que poderia causar impactos negativos para a clínica.
Falando sobre a negociação
Ao encontrar o comprador ideal, cabe agora fechar o negócio, realizando o contrato de compra e venda. Esse documento, elaborado por um advogado, traz as cláusulas que determinam direitos e deveres para ambas as partes. E aqui é importante esclarecer todas as dúvidas antes de assinar qualquer coisa.
O advogado, que deve ser alguém especializado em compra e venda de negócios, realiza essa intermediação a fim de que as cláusulas presentes no contrato sejam benéficas tanto para o vendedor quanto para o comprador.
E nesse processo é comum que haja cláusulas relativas ao que o comprador levará com a aquisição, cláusulas de não concorrência, preços, forma de pagamento, etc.
Com tudo devidamente esclarecido para ambos, há então a assinatura do contrato.
O que mais considerar na hora da compra e venda de clínica odontológica?
Nesse processo, é ainda importante saber onde buscar por oportunidades ou um local onde anunciar a sua. Esse tipo de negociação deve acontecer em um espaço apropriado, sendo que hoje em dia a internet é fundamental para isso.
A plataforma da Quero Um Negócio é hoje uma das principais para buscar ou anunciar oportunidades assim. Seja para a compra e venda de clínica odontológica ou de qualquer outro tipo de negócio, franquia ou mesmo ponto comercial.
Hoje a nossa plataforma conta com centenas de anúncios distribuídos e forma segmentada. E essa segmentação ajuda a aumentar as chances de um bom negócio acontecer, seja para o vendedor ou o comprador.
A nossa plataforma ainda traz para você a possibilidade de ter a ajuda dos nossos consultores. Esses profissionais o auxiliam tanto na busca por um bom negócio quanto do comprador ideal para sua empresa à venda.
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