No processo de compra e venda de clínica médica um dos itens fundamentais é a análise do ponto comercial.
Além de um bom atendimento, profissionais qualificados e diversificação de serviços, uma clínica deve contar com um bom ponto. Logo, se você pretende comprar um negócio desse pronto, esse é um dos elementos para considerar em sua avaliação se quiser ter sucesso.
Por que é mais vantajoso comprar uma clínica?
Começar um negócio no Brasil é um verdadeiro desafio, pois há muita burocracia envolvida e os custos no processo de abertura e legalização podem assustar.
Por outro lado, é possível empreender na área desejada com um negócio pronto. E no que tange o mercado da saúde, você pode investir numa clínica médica à venda com bons resultados.
Há clientes, profissionais que já conhecem bem o dia a dia ali e que desempenham bem o seu papel, equipamentos, uma infraestrutura devidamente elaborada e, claro, um ponto comercial escolhido estrategicamente.
Essa clínica, se você dedicar tempo para realizar uma boa análise e contar com a ajuda de um profissional especializado, pode ser um excelente investimento.
Mas quando uma clínica é aberta sem um bom planejamento, até mesmo a escolha do ponto pode ter sido algo feito sem cuidado.
A seguir listamos alguns itens que são fundamentais na hora de avaliar se o ponto comercial da clínica médica à venda é bom.
Compra e venda de clínica médica: qual o melhor local para uma clínica médica
O ponto comercial é o local onde um estabelecimento comercial é instalado a fim de exercer suas atividades. E um bom ponto para uma clínica deve dispor das seguintes características:
- Ser um local com um bom fluxo de pessoas: mais pessoas = mais clientes para o negócio;
- Que a concorrência seja baixa ou mesmo inexista ali;
- O espaço é amplo o suficiente para acomodar bem seus clientes, funcionários e os equipamentos necessários para a realização dos exames e outros procedimentos;
- Que o aluguel tenha um valor considerável, não sendo tão caro a ponto de inviabilizar o negócio;
- Também é importante que não haja barreiras visuais;
- Entre outras.
O mercado da saúde é promissor, mas é também bastante concorrido, é por isso que encontrar um modo de destacar o negócio dos concorrentes é essencial e ter um bom ponto comercial pode ajudar com isso.
A seguir nós elencamos algumas dicas que te ajudarão no processo de compra e venda de clínica médica a fazer uma ótima escolha.
A infraestrutura do ponto
A infraestrutura precisa ser de acordo com a quantidade e o tipo de serviços que a clínica médica oferece.
O espaço precisa dispor também de um espaço para uma cozinha, afinal de contas cuidar do bem-estar dos funcionários é importante para que esses deem o melhor de si na realização dos procedimentos e atendimento. Um espaço bem iluminado e também outro fator importante.
O público naquele local
Comece pesquisando sobre o seu público, sobre os clientes da clínica médica que você pretende adquirir e assim saberá se esse local é o ideal.
Um exemplo seria o seguinte:
- Se a clínica possui mais clientes idosos, então seria uma boa opção verificar se o local fornece tranquilidade e se o acesso é facilitado ali.
Além disso, veja também outras questões como o poder aquisitivo das pessoas naquele local e veja se a clínica se adequada a essa realidade também. Não seria viável, por exemplo, haver uma clínica médica de elevado padrão num bairro que é mais simples.
Muitas das vezes a clínica pode apresentar um desempenho abaixo do que conseguiria devido a questões como essas. E você pode melhorar os resultados no negócio apenas revendo essa questão.
Facilidade de acesso
Como dito, não se deve apenas pensar na qualidade dos serviços, os clientes querem ter uma experiência completa na clínica e isso envolve que eles sintam-se bem e que seja fácil chegar até o local.
É importante considerar que haverá pacientes que virão de longe, os quais precisam deslocar-se para irem até a clínica realizarem consultas ou exames. E proporcionar facilidade, sendo fácil de encontrar a clínica, é algo importante e pode até mesmo ser um fator decisivo para o paciente retornar.
Certo é que se a clínica entrega bons serviços os pacientes não se importarão muito com a distância, mas é importante satisfazer as necessidades deles e, com isso, contribuir para o crescimento do estabelecimento.
Como é a concorrência no local
Uma clínica perto de outra clínica pode não ser algo viável, mas por outro lado isso mostra que esse tipo de negócio ali se sai bem. É por isso que você deve pesquisar os resultados que a clínica médica à venda possui e a quanto tempo ela funciona naquele ponto.
Mesmo que exista concorrência, o que se deve fazer aqui é mostrar o diferencial e trabalhar com ações que visem a fidelização dos clientes, uma vez que mais da metade das vendas de uma empresa provém de clientes fidelizados.
Outros estabelecimentos ao redor
Mais um fator importante ao analisar o ponto comercial no processo de compra e venda de clínica médica é verificar os demais estabelecimentos ali.
Outros estabelecimentos podem servir como complementos para a clínica médica, tais como farmácias e bancos, pois as pessoas que frequentam tais locais são potenciais clientes. Desse modo, mais pessoas podem ver a clínica e isso ajudará a aumentar as vendas ali.
Compra e venda de clínica médica: questões legais
Além de escolher uma clínica médica à venda considerando as características do seu ponto comercial, faz-se necessário verificar se o ponto atende as exigências legais.
Para que uma clínica funcione devidamente ela precisa ser regulamentada por órgãos competentes como a ANVISA, mas é crucial também a localização e a infraestrutura, etc. estarem em conformidade. Nesse caso, informe-se sobre as exigências necessárias para evitar até mesmo que o negócio seja multado.
E é importante ter ao seu lado um consultor de negócios ao longo de todo o processo de análise para a compra e venda de clínica médica. Um consultor experiente te ajudará a saber tudo o que você deve avaliar ao escolher um negócio desses considerando o seu ponto comercial.
Sobre o aluguel
Também, na compra e venda de clínica médica é importante saber se o ponto é próprio da clínica ou se é alugado. No caso de ser alugado, faz-se necessário saber sobre a situação do aluguel e se é possível fechar um novo acordo com o proprietário do imóvel.
Já no caso da clínica funcionar em local próprio, é importante que você considere que a mudança de localidade, por exemplo, será algo mais complicado.
Tenha em mente que, nesse caso, você estará investindo nisso também e é aí que a análise sobre o ponto deve ser muito mais aprofundada. Faça um levantamento com os prós e contras sobre o ponto.
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