Como vender uma clínica médica com o melhor valor de mercado?

Temos aqui algumas dicas que te ajudarão a vender clínica médica obtendo o melhor valor de mercado.

A venda de negócios é uma forma de concretizar um objetivo depois que você decide que a sua jornada com a empresa atual terminou.

Talvez você queira vender clínica médica para focar em outro negócio, ou para se aposentar e desfrutar do fruto de anos de dedicação, outra razão seria por falta de sucessão, problemas com sócios, por estar enfrentando alguma doença, enfim, há vários motivos para essa decisão.

Mas muitos sabem que a venda pode ser mais lucrativa ao gerar valor para a empresa. Em outras palavras, quando você investe em melhorias para fazer o potencial comprador enxergar vantagens na aquisição.

Se você quer conseguir o melhor preço pela sua clínica, deve se atentar para os pontos que listamos aqui.

 

Valor de mercado: o valuation ao vender clínica médica

Antes de prosseguirmos para as dicas, é importante darmos uma breve passada sobre o tema de “valor de uma empresa”.

Também conhecido como “valuation”, o valor de uma clínica diz respeito a como o mercado enxerga o quão valiosa ela é. Se uma empresa possui um bom valor de mercado isso quer dizer que se algum dia o dono a quiser vender pode obter o melhor preço por ela.

Mas é importante avisar aqui que esse valuation é um processo realizado apenas por um profissional especializado como um consultor. O consultor de negócios usa toda a sua expertise para chegar a um preço estimado para a venda da sua clínica médica.

Contar com um consultor para isso passará mais credibilidade para quem tem interesse em comprar o negócio.

É importante mencionar também que esse processo utiliza diferentes métodos, podendo ser feito tanto por quem vende um negócio quanto por quem pretende adquirir um.

Mesmo que a sua clínica não possua um valor de mercado tão expressivo agora, é possível reverter essa situação. A seguir temos algumas dicas para te ajudar a vender clínica médica pelo melhor preço.

 

Implementando melhorias antes de vender clínica médica

Um dos primeiros passos que você deve tomar antes de anunciar a clínica médica à venda é a implementação de melhorias.

Aqui o que se deve fazer é analisar o que precisa de melhorias na clínica e tratar de solucionar. Por exemplo:

- Se algum equipamento está com defeito é necessário realizar a manutenção ou troca dele;

- Se a clínica recebe muitas reclamações sobre algum procedimento ou mesmo profissional, então é importante averiguar isso e tratar de solucionar, pois quando uma clínica tem muitas reclamações e avaliações negativas isso pesa na sua imagem o que, por sua vez, impacta no valor de venda desse negócio.

É importante verificar tudo o que precisa de melhorias na clínica e tratar de implementar essas melhorias. Isso será de grande importância para somar na imagem do negócio. Essa é uma etapa que exigirá duas coisas: atenção aos detalhes e calma.

Mantenha um bom sistema de gestão para as operações da clínica médica, pois assim os dados importantes dela serão entregues com precisão. Esse sistema de gestão também ajudará a integrar diferentes setores dentro da empresa.

 

Fidelização de clientes

Uma empresa com cliente fidelizados é muito mais valorizada. E quando se trata de uma clínica médica isso é essencial.

Estudos mostram que clientes fidelizados tendem a gastar 67% mais do que novos clientes e quem busca uma clínica médica à venda provavelmente sabe disso e tem isso como um dos critérios para a aquisição.

Um dos primeiros passos para conseguir fidelizar clientes é entender quem é o seu consumidor e investir num atendimento e serviços que sejam o que ele busca. Hoje em dia essa é uma ação essencial para empresas de diferentes setores que quiserem conquistar ais lucros e aumentar seu valuation.

Ao trabalhar para ter mais clientes fidelizados você aumenta o volume de vendas na clínica e ainda possui outro atrativo que é uma carteira de clientes também com mais volume. Em outras palavras, haverá dois atrativos que ajudarão a gerar mais valor para o negócio.

 

Serviços de qualidade

Prestar serviços de qualidade é mais um dos fatores essenciais para conseguir o melhor valor de mercado pela clínica.

Clientes satisfeitos retornam e realizam outros procedimentos ou consultam-se com outros especialistas, por exemplo. Por outro lado, clientes insatisfeitos geram avaliações negativas e isso mancha a imagem da clínica médica à venda.

Pensando assim, invista para que os serviços oferecidos no estabelecimento sejam os melhores. Se necessário for, invista em treinamento dos profissionais ali para que possam realizar os serviços com total qualidade, melhorando a percepção de valor da clínica.

 

Cuide da parte financeira da sua clínica

Ao apresentar informações mais sigilosas sobre a clínica, será necessário ter uma boa apresentação no que diz respeito a parte das finanças. Por isso cuide de organizar a parte financeira.

Manter um bom fluxo de caixa tanto ajuda a gerar mais valor para a empresa como também facilita na hora da negociação, tornando o processo mais agilizado.

Quando um possível comprador tem acesso aos documentos financeiros da empresa e vê que está tudo em dia, isso contribui para que se consiga vender clínica médica pelo melhor valor de mercado.

Além disso, outras dicas aqui para manter boas finanças é tratar de quitar dívidas no prazo a fim de evitar multas e juros (custos que podem afetar o orçamento do negócio). Nessa etapa, tenha a ajuda do seu contador de confiança ou de um consultor de negócios.

 

Invista na força da marca e em como ela é percebida no mercado

Realizar um bom marketing é um dos pontos também essenciais para gerar valor para sua clínica. E aqui investir na força da marca é algo importante para isso.

Mas também cabe cuidar da parte física da empresa e dos recursos (humanos e materiais) que ela possui. Como dito no primeiro tópico, máquinas e equipamentos, bem como as instalações devem estar em boas condições.

Ainda, a equipe que atua na clínica precisa estar trabalhando bem, pois isso gera mais resultados para o negócio. De acordo com a Right Management, uma consultoria norte-americana especializada em carreiras, quando os funcionários estão motivados eles tornam-se 50% mais produtivos.

Desse modo, existem muitas coisas que você pode (e deve) fazer se quiser aumentar o valuation da sua clínica. Recomendamos sempre que você não faça isso sozinho, mas tenha a ajuda de um consultor para te orientar ao longo de todo o processo. Assim conseguirá fechar uma boa negociação.

 

O melhor lugar para vender clínica médica

Encontrar o melhor lugar para vender clínica médica também faz parte das etapas cruciais para fechar um bom negócio. E com isso a Quero Um Negócio pode te auxiliar.

Contamos com uma plataforma de compra e venda de empresas que atua em todo o Brasil. Por meio dela você anuncia sua clínica médica à venda e recebe contatos qualificados para negociar.

Há ainda como optar por deixar a busca pelo comprador ideal com a nossa equipe de consultores, onde eles farão uma busca em nossa base de contato qualificados. Você continua cuidando do seu negócio e nós encontramos o comprador ideal e o direcionamos para você iniciar a negociação.

Saiba mais sobre a Quero Um Negócio acessando nossa plataforma oficial aqui.