Como vender um escritório de contabilidade? Tire suas dúvidas!

Decidiu vender um escritório de contabilidade, porém ainda tem dúvidas sobre o processo? Neste artigo te ajudaremos esclarecendo as principais dúvidas sobre como vender um negócio desse tipo.

Vender um negócio não acontece apenas por fatores negativos, mas pode ser que você queira investir em outra área, se aposentar, etc. Inclusive, muitas vendas de empresas acontecem quando o negócio está indo bem, pois isso permite uma margem de lucros muito maior.

Nas próximas linhas temos orientações sobre como atuar na negociação de um escritório de contabilidade e responderemos as principais dúvidas de quem deseja vender uma empresa desse segmento.

 

Comprar e vender empresas no Brasil

No Brasil, comprar e vender negócios prontos já é algo comum, o que facilita a vida de quem deseja empreender, mas não quer começar do zero, e também proporciona benefício para quem quer vender sua empresa e investir em outra coisa.

E nos últimos anos esse tipo de negociação aumentou expressivamente. A pandemia causada pela COVID, por exemplo, foi um dos fatores que culminou no aumento desse tipo de transação.

Com esse cenário, a economia sofreu alguns impactos e os negócios que não conseguiram ou não souberam como se manter foram vendidos. Houve também muitas empresas que quebraram por falta de planejamento ou por demorarem demais para tomarem uma decisão pela venda, o que acabou por aumentar os custos que o negócio possuía.

O fato é que vender um escritório de contabilidade ou qualquer outro tipo de negócio pode ser a saída que você precisa agora.

Por outro lado, se o seu objetivo é injetar recursos no negócio, há ainda como vender cotas da empresa, uma prática também bastante comum nos últimos tempos.

 

Como funciona o processo de vender um escritório de contabilidade?

Há alguns passos importantes para se tomar quando você decide vender um negócio. A seguir listamos os que são fundamentais e falamos brevemente sobre eles:

- Manter tudo organizado: o primeiro passo é organizar todos os documentos do negócio (demonstrativos financeiros, contratos, etc.), pois isso agiliza as coisas e ainda te ajuda na hora de elaborar uma proposta de venda;

- Identificar problemas e corrigi-los o quanto antes: se há algo precisando ser pago, consertado ou trocado, etc., então solucione isso antes de anunciar o escritório de contabilidade à venda;

- Definir o preço de venda do escritório de contabilidade: esse é um processo que apenas um especialista realizará (o consultor de negócios), pois ele tem conhecimento de todas as ferramentas e métodos necessários, além disso garantir mais credibilidade quando feito por esse profissional;

- Saber onde anunciar: o melhor lugar para anunciar um escritório de contabilidade à venda é em plataformas especificas e para isso está a Quero Um Negócio, assim chegará até quem realmente interessa;

- Negociar com os possíveis compradores: aprenda como negociar bem para obter o melhor preço pelo seu negócio;

- Elaborar um acordo de confidencialidade: esse acordo garante que as informações confidenciais sobre a empresa, que você fornecerá ao potencial comprador, não serão divulgadas para clientes, funcionários, concorrentes e todos os demais;

-  Treinar seus funcionários para que trabalhem bem sem você por perto: quando um negócio possui funcionários proativos, que sabem se virar sem que o proprietário esteja sempre por perto, isso ajuda a gerar mais valor para o a empresa aos olhos dos possíveis compradores.

 

Você mesmo pode anunciar e vender um escritório de contabilidade?

Até é possível que você mesmo anuncie e venda seu escritório de contabilidade, mas há muitos processos envolvidos que demandarão não somente tempo como também conhecimentos para isso.

Como falamos brevemente no tópico anterior, somente um consultor terá propriedade para realizar esse processo. Para se ter uma ideia, o consultor de negócios possui conhecimento em finanças, economia, mercado, entre outras áreas.

Tendo a ajuda de um consultor de negócios você será não apenas orientado sobre todas as etapas, mas ainda saberá por quanto anunciar sua empresa, conseguindo um preço adequado por ela.

Logo, se você quer ter a melhor experiência nesse processo é essencial contar com a ajuda desse profissional.

 

Vou vender um escritório de contabilidade: os clientes e funcionários podem saber?

Manter o sigilo durante toda a negociação é extremamente importante para evitar problemas para o negócio.

Imagine que a notícia sobre o seu interesse pela venda do escritório de contabilidade chegue até clientes e funcionários e eles acreditem que isso seja porque a empresa não está bem?

Como resultado disso, clientes podem deixar de contratar os serviços da sua empresa. Além disso, os funcionários podem até mesmo pedir demissão, temendo que o negócio feche as portas e eles percam tudo.

Mas isso poderia trazer prejuízos também para quem comprará o negócio, com as vendas diminuindo devido a tal situação. E como consequência disso haveria a redução do preço de venda do seu negócio.

É por isso que tanto se fala sobre manter o sigilo nesse tipo de negociação, pelo menos até a venda se efetivar.

 

Responsabilidade de ambos, prazos e outros

Ao vender um escritório de contabilidade, uma etapa que muitos negligenciam é a de elaboração de memorando de intenções.

Mas o que seria esse memorando?

O memorando de intençoes, também chamado de MoU (memorandum of understanding) possui informações sobre como será a forma de pagamento, prazos, responsabilidades assumidas depois da venda, entre outras questões envolvidas.

Assim, esse é um documento contendo as obrigações e os direitos de quem compra e de quem vende um negócio. É importante que ele seja elaborado na presença do antigo e do novo dono, assim como na presença de um consultor de negócios ou contador.

 

Fique atento aos efeitos tributários desse tipo de negociação

É importante que você também esteja atento aos tributos e outros envolvidos nesse tipo de negociação. Talvez isso gere impacto num novo regime de tributação da nova sociedade, além de impactar também nos ganhos dos sócios, por exemplo.

 

O que é o “valuation”?

Se você decidiu vender sua empresa, então é possível que tenha se deparado com o termo “valuation”. Esse termo é usado para descrever o valor que possui uma empresa perante o mercado.

Você sabe quanto vale sua empresa hoje? A resposta para isso não é dada de forma rápida, mas exige que se realize o valuation para chegar a um preço estimado.

Existem diferentes métodos para isso, onde os principais são: valor patrimonial, múltiplos de mercado e fluxo de caixa descontado.

Com a ajuda de um consultor de negócios experiente você saberá por quanto anunciar seu escritório de contabilidade, tendo um preço justo para ambos os envolvidos na negociação.

 

Onde anunciar um negócio à venda?

Anuncie com segurança e tenha resultados rápidos ao usar a nossa plataforma de compra e venda de negócios, a Quero Um Negócio.

Somos pioneiros na intermediação desse tipo de negociação no Brasil e oferecemos muitos benefícios tanto para quem quer vender quanto para aqueles que desejam investir num negócio pronto.

Franquias, empresas do setor comercial, industrial, de serviços, pontos comerciais e muito mais podem ser anunciados aqui.

Se você quer vender um escritório de contabilidade, nós ainda disponibilizamos um plano onde um consultor fica responsável por buscar um cliente ideal em nossa base de contatos selecionamos.

Quer saber mais sobre nossa plataforma e conferir as vantagens de anunciar conosco? Acesse aqui.