Como vender empresa pelo melhor valor de mercado

Quer saber como vender empresa obtendo por ela o melhor valor de mercado? Hoje a Quero Um Negócio preparou um artigo completo para falar sobre isso, ainda trazendo muitas dicas úteis. Se você quer fazer o melhor negócio, esse artigo tem muito para oferecer.

A venda de uma empresa é uma etapa muito importante na vida de qualquer empresário. Seja para se aposentar, seguir em novas oportunidades ou apenas para obter o retorno do investimento, é fundamental maximizar o valor de venda da empresa.

Nem sempre a venda representa o fim, na realidade, para muitos é um recomeço e com muitas oportunidades.

E neste artigo, o orientaremos quanto as etapas necessárias para vender sua empresa pelo melhor valor de mercado, com foco no uso da internet como plataforma para anunciar e chegar até o comprador ideal.

Por que vender sua empresa?

Uma das primeiras vantagens ao vender empresa é a possibilidade de obter um retorno financeiro significativo.

Ao vender seu empreendimento, você tem a oportunidade de colher os frutos do trabalho árduo e dedicação de anos. E há como usar a quantia obtida com a venda para financiar um empreendimento atual, iniciar projetos pessoais ou mesmo para ter segurança financeira no futuro.

Vender empresa ainda permitirá que você busque novas oportunidades de crescimento.

Como empreendedor, pode ser que você tenha uma paixão por novas ideias e desafios. E vendendo seu atual negócio haverá como embarcar em novos empreendimentos, explorar novos setores, por exemplo. Além do que, com isso você teria mais liberdade para se dedicar a algo que antes não disponha de tempo por conta das obrigações com a empresa.

vender uma empresa ofereceria a chance de buscar um novo estilo de vida ou um melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Diversos empreendedores acabam dedicando uma quantidade expressiva de tempo e energia ao negócio, o que geraria sacrifícios em outras áreas da vida.

Mas com a venda, você poderia ter mais equilíbrio, gastando mais tempo com sua família, hobbies, viagens ou qualquer outra atividade que te traga felicidade e satisfação pessoal, por exemplo.

Vender empresa: a preparação como etapa essencial

Antes de iniciar o processo de venda, é crucial que se preparar adequadamente. E aqui estão algumas etapas importantes para seguir:

• Avaliação da empresa: contrate um profissional para fazer uma avaliação precisa de empresa. Isso lhe daria uma ideia realista de quanto você poderia esperar receber pela mesma e o ajudaria, definindo um preço competitivo;
• Preparação de toda a documentação: reúna toda a documentação necessária da empresa, como demonstrativos financeiros, contratos, registros legais, entre outros. Isso expressaria transparência e confiança aos possíveis compradores;
• Melhorar os lucros e, consequentemente, as oportunidades: antes de vender empresa, foque em maximizar a lucratividade dela. Realize ajustes estratégicos, reduza custos desnecessários e simplifique as operações a fim de tornar a empresa mais atrativa.

Anunciando sua empresa na Internet

É inegável que a internet se tornou uma plataforma poderosa para realizar muitos procedimentos, inclusive a compra e venda de empresas. Há como chegar mais rápido até o comprador ideal. Mas é necessário seguir algumas estratégias para ter um bom anúncio, tais como:

• Crie um anúncio um detalhado, que destaque os atributos da empresa. Inclua informações sobre a história dela, vantagens competitivas e oportunidades de crescimento. Lembre-se de incluir seus contatos atualizados para que os interessados entrem facilmente em contato;
• Use um local especializado: vender empresa num portal dedicado a isso te fará chegar mais rapidamente aos interessados. Uma plataforma como a Quero Um Negócio, por exemplo, lida apenas com compra e venda de empresas, o que proporciona um ambiente segmentado;
• Aproveite os recursos de pesquisa segmentada para melhorar a visibilidade do anúncio. Em nosso site temos as categorias, por exemplo, que permitem listar seu anúncio e deixa-lo ser descoberto por quem busca por determinados termos;
• Tome cuidado para não expor informações demais. É muito importante também não liberar informações e dados sigilosos sobre a empresa a um público aberto. Mas isso deverá ser informado somente para quem assinar o acordo de confidencialidade (falaremos sobre ele ainda);
• Mídia social: aproveite o poder da mídia social para anunciar sua empresa à venda. Participe de grupos e comunidades relevantes para o seu setor, criando um bom networking, e compartilhe informações sobre a venda da empresa.

Vender empresa: a importância da discrição ao anunciar

Mesmo a publicidade na internet podendo ser eficaz, também é necessário considerar uma abordagem de marketing discreta para vender sua empresa.

Alguns preferem manter as vendas em sigilo por vários motivos, especialmente para evitar incertezas entre funcionários, colaboradores e clientes. Veja a seguir algumas estratégias para uma promoção mais discreta da sua empresa à venda:

• Explore sua rede de contatos: pode ser que no seu networking haja alguém interessado em investir numa empresa ou que conheça alguém disposto a isso. Então, manter uma comunicação discreta com essa pessoa sobre isso poderia ajudar com a venda;
• Contratos de confidencialidade: antes de apresentar informações detalhadas sobre sua empresa, peça para o interessado que assine um contrato de confidencialidade. Isso protegerá as informações comerciais confidenciais e garantirá a segurança de empresa;
• Consultores profissionais: tenha a ajuda de consultores profissionais, como advogados e corretores de negócio, que possuam experiência em lidar com vendas sob sigilo. Eles podem ajudá-lo a manter a confidencialidade e assegurar um processo seguro.

Veja que ter esse sigilo é algo extremamente importante. Se você quer que sua empresa se mantenha bem em diferentes aspectos após o anúncio e a venda, então cuide bem disso. Em outras palavras, se você se atentar a isso, então poderá obter o melhor valor por ela.

Negociação e fechamento da venda

Depois de encontrar um possível comprador, é hora de negociar os termos da venda e fechar um bom negócio. Mas como lidar com esse processo?

A seguir estão algumas dicas para te ajudar a realizar uma negociação bem-sucedida.

Defina suas prioridades

Antes de começar as negociações, é importante que você defina quais são as suas prioridades e metas. Decida quais aspectos podem ser negociáveis e quais são importantíssimos para você. Fazer isso te ajudará a manter o foco ao longo da negociação.

Esteja preparado para a due diligence

Os compradores farão uma due diligence completa a fim de avaliar sua empresa de forma detalhada. Esteja pronto para apresentar informações adicionais e responder às perguntas dos interessados de forma precisa.

O due diligence nada mais é do que a conformação das informações que você passou para o comprador. Esse processo é algo importante para que ele tenha certeza de que sua empresa à venda é um bom investimento.

Busque aconselhamento profissional

Trabalhe ao lado de consultores profissionais em todos os estágios da venda.

vender empresa é um processo que exige calma e atenção aos detalhes. É necessário não deixar detalhes passar, pois eles fariam uma grande diferença lá na frente. Você até pode fazer quase tudo sozinho, se tiver conhecimento e habilidades para isso, mas ainda assim é importante ter apoio profissional.

Um advogado especializado em compra e venda de empresas e um contador podem ajudá-lo a lidar com os aspectos legais e financeiros da transação, assegurando que você obtenha o melhor negócio.

Acordo de compra e venda

Quando chegar a um acordo, certifique-se de que todos os termos sejam documentados num contrato de compra e venda. Esse documento deve compreender todos os detalhes relevantes, como o preço de venda, termos de pagamento, cláusulas de não concorrência e outras questões.

Manter uma comunicação aberta e transparente

Há mais do que apenas tratar dos documentos e manter o sigilo na negociação. Durante todo o processo de venda, também é importante cuidar da comunicação.

É necessário manter uma comunicação aberta e transparente com todos os envolvidos: os possíveis compradores e os consultores. E esses são alguns pontos para ter em mente:

• Responda em tempo hábil: é importante responder as consultas com agilidade, pois seria possível perder uma ótima oportunidade apenas por causa do atraso num retorno para alguém interessado. A comunicação imediata demonstra o seu compromisso e seriedade;
• Seja transparente: apresente as informações da empresa com precisão. Não esconda possíveis problemas, pois isso geraria desconfiança e te faria perder uma boa oportunidade. A transparência ajudaria a estabelecer uma relação de confiança com possíveis compradores;
• Seja colaborativo na negociação: durante a negociação, tente aderir a uma abordagem mais colaborativa. Trabalhe em conjunto com o interessado para encontrar soluções ou acordos que sejam benéficos para ambos os envolvidos;
• Mantenha a confidencialidade: novamente destacamos a importância da confidencialidade. Se você anunciar para vender empresa na plataforma da Quero Um Negócio, por exemplo, não divulgue nome, fotos da fachada e localização da empresa. Isso protegerá a privacidade dela.

Considere o apoio profissional

 

Vender empresa, como costumamos deixar expresso aqui, pode ser um processo complexo e desafiador.

Logo, ao invés de tentar fazer tudo sozinho, considere a contar com o apoio de profissionais especializados. Eles conhecem bem o processo de compra e venda que concederiam uma ajuda essencial para que a negociação seja exitosa. Alguns deles podem incluir:

• Corretor de negócios: a contratação de um corretor de negócios facilitaria o processo de venda. Esse profissional tem experiência em negociação e conhece o mercado, sendo capaz de encontrar compradores adequados e obter o melhor valor pela empresa;
• Advogados especializados: há assuntos jurídicos envolvidos nesse processo, logo, um advogado especializado em aquisições o aconselhará sobre aspectos legais e contratuais. Ele analisaria os contratos e garantiria que as leis e regulamentos sejam cumpridos;
• Contador: por fim, o contador ajudaria na avaliação da situação financeira da sua empresa. Ele fornecerá orientação sobre questões tributárias e contábeis relacionadas à venda, garantindo que as avaliações e os cálculos financeiros sejam feitos de modo preciso.

Mantenha uma atitude realista e flexível

Ainda que seja importante ter grandes expectativas e buscar obter o melhor valor para sua empresa, também é crucial ser flexível e realista.

O mercado tende a ser imprevisível e a venda de uma empresa leva tempo, tenha isso em mente. Mas a seguir estão alguns pontos importantes para considerar que poderiam acelerar esse processo e ajudar mais ainda a garantir o fechamento de um bom negócio.

Flexibilidade nos termos

Não se fique preso a termos rígidos. Considere distintas opções e seja flexível nas condições de venda. Isso o ajudaria a atrair mais compradores e facilitaria o fechamento da venda.

Mas lembre-se sempre de que, se ficar com dúvidas quanto a isso, poderá contar com a ajuda de um corretor de negócio ou mesmo um consultor de negócios.

Prepare um plano de contingência

Caso ocorra da venda não se concretizar de acordo com suas expectativas, é importante ter um plano de contingência. Esse seria, basicamente, um plano B, uma alternativa para quando o que você determinou não deu certo.

Quer ver alguns exemplos?

Considere outras alternativas, tais como parcerias estratégicas ou mesmo fusões. Essas poderiam lhe garantir o valor desejado.

Paciência

vender empresa é um processo que pode levar tempo e exigir paciência. Logo, não desanime se não encontrar um comprador imediatamente. Mantenha-se confiante no valor de sua empresa e siga trabalhando para promover essa oportunidade e refinar a venda.

É comum que esse processo leve entre três a seis meses, em média, para ser concretizado. Desse modo, é crucial se preparar desde já para que tudo sucede bem.

Anuncie sua empresa hoje mesmo!

Desse modo, vender empresa pelo melhor valor de mercado envolve uma combinação de estratégias, além de preparação e execução eficaz. E aproveitando as oportunidades oferecidas pela Internet para anunciar sua empresa à venda, há como aumentar a visibilidade e as chances de encontrar um comprador adequado.

Com uma abordagem estratégica e uma execução cuidadosa, você estará no caminho certo para obter o melhor valor para sua empresa. Mas é possível ir mais longe quando se tem ajuda e a Quero Um Negócio quer estar ao seu lado.

Nós temos uma plataforma de compra e venda de empresas que é completa para anunciar seu negócio à venda. Quer saber como nossa plataforma funciona? Então acesse aqui e veja como subir quantos anúncios quiser em nossa plataforma, que é hoje uma das maiores do Brasil.