Como Potencializar a Venda de Empresas de Controle de Acesso

A venda de empresas de controle de acesso não é um processo fácil, mas há como melhorar isso. No artigo de hoje, mostraremos como potencializar a venda, melhorando não apenas suas chances de encontrar o comprador ideal, mas também o lucro que obterá com a venda.

Os principais problemas para que a venda não ocorra

É comum que muitos donos de negócios tenham crença limitantes, mas também que superestimem seus empreendimentos. Um dos primeiros problemas nesse caso é não realizar um valuation.

Sem esse processo de avaliação, que é o valuation, então o vendedor poderia anunciar a empresa por um valor acima do que ele realmente vale, não considerando os aspectos cruciais para essa definição de preço. Mas em outros casos, o preço anunciado seria menor do que ele realmente vale.

Há ainda o fato das demonstrações financeiras apresentadas serem incompletas ou imprecisas. 

Outro problema na venda de empresas de controle de acesso é quando o vendedor anuncia o negócio querendo a quantia total. Ele não aceita um financiamento, logo, reduz suas chances de fechar uma boa transação.

Há ainda a questão financeira. A empresa pode obter um faturamento atrativo ao longo do ano, contudo, o fluxo de caixa não seria suficiente para fornecer um retorno para o comprador e nem proporciona um lucro considerável. Desse modo, é necessário rever isso antes de anunciar.

Outro problema, bastante comum, é não fornecer informações detalhada sobre a empresa. No processo chamado de due diligence (que no português seria traduzido como “devida diligência”), é comprador analisa mais sobre a empresa de controle de acesso. Logo, forneça dados concreto e aclarados.

Muitas oportunidades podem surgir, mas se você não estiver preparado, então pode deixa-las passar. Nas próximas linhas, veremos como potencializar a venda e conseguir fechar um bom negócio nesse processo de trespasse da sua empresa no setor de segurança.

No processo de venda de empresas de controle de acesso, não seja individualista

Vender um negócio requer a ajuda de profissionais experientes. Nesse momento, não é hora de ser individualista. O ideal seria já contar, desde o primeiro momento, com um corretor de negócios. Esse profissional o ajudaria a obter o melhor preço pelo negócio.

Seria algo desgastante administrar a empresa e tentar vendê-la ao mesmo tempo. Mas contar com alguém comprometido e experiente tornaria as coisas muito mais fáceis.

Boa parte das pessoas que venderá um negócio fará isso uma ou duas vezes ao longo da vida. Desse modo, mesmo que você já tenha algum tipo de experiência com tal tipo de transação, ter o auxílio de bons profissionais como corretor de negócios, contador e um advogado especializado será fundamental.

Para formar uma boa equipe que atuará nesse processo, a presença desses profissionais citados será crucial. Além disso, um corretor de negócios com experiência ainda o ajudará na hora de definir o preço de venda da empresa, usando métodos de valuation.

Cuide em aprimorar o desempenho e resultados do negócio

Ao decidir vender a empresa de controle de acesso, foque em implementa melhorias na mesma. Realize ações em prol de gerar mais receita, fechar novos negócios, gerenciar as despesas e mais.

Se você deixar a parte da venda com profissionais experientes, então terá tempo para tratar disso.

Tenha em mente que grande parte dos que buscam por empresas à venda querem encontrá-las operacionais e gerando lucros. E eles pagarão um preço maior por aqueles empreendimentos com um fluxo de caixa sustentável, com processos documentados, uma equipe de profissionais qualificados, etc.

Claro que há aqueles que buscam por desafios e, assim, adquirem empresas falidas ou à beira da falência. Mas nesse caso, o negócio perde o seu valor, com o capital obtido com a venda sendo bem baixo.

Mas esses compradores apenas focam no preço, logo, quem vende um negócio assim também se encontra mais desesperado e precisa do capital para quitar alguma dívida, por exemplo.

É importante que você defina onde o seu negócio se encontra: se ele está bem, precisando de algumas melhorias ou num estado que necessite urgente de investimento ou recuperação. E deixe isso claro para o possível comprador. E tenha em mente que o preço estará relacionado a isso.

Venda de empresas de controle de acesso: reduza o perfil de risco da empresa

Todo empreender ou futuro empreendedor sabe (ou deveria saber) que há riscos quando se trata de empreender. Seja por meio de uma empresa pronta ou começando do zero, há riscos, e nesse caso, a segunda opção traz mais riscos, já que você teria que começar do zero e nisso há instabilidade.

Mas com a compra de uma empresa em funcionamento isso é reduzido. Há riscos ainda, mas eles são menores se comparado a começar do zero. E o comprador evitará ao máximo negócios de alto ou mesmo médio risco. E sabia que você consegue reduzir ainda mais os riscos na sua empresa?

Em certos casos, os donos de empresas não têm ciência do risco no seu setor empresarial. Mas isso é algo normal.

Se você trabalha nesse setor há anos com a sua empresa de controle de acesso, provavelmente estará insensível quanto aos riscos. Contudo, para quem está de fora, será muito mais óbvio o que está em jogo.

Desse modo, se você quer fechar o negócio possível, vendendo mais cedo ou mais tarde, é necessário dar um passo atrás e avaliar os aspectos do negócio que sejam considerados arriscados.

Diversificar a receita é também muito importante

Como citado, depender apenas de alguns clientes para sustentar a empresa é algo bastante arriscado. Se uma empresa possuir três clientes importantes e perder um deles, então se teria uma perda de 1/3 das receitas. E isso pode até mesmo tirar uma empresa do mercado.

É por isso que a diversificação da receita se trata de um dos atributos mais importantes para uma empresa. Quanto maior for a diversificação nos fluxos de receitas do negócio, então mais estabilidade ele terá no mercado e perante os possíveis compradores.

Diversificar as receitas assim ajuda a reduzir os riscos e, logo, gerar mais valor ao empreendimento.

Igualmente, se a sua empresa depende apenas de alguns clientes para estar operando, então isso comprometeria o seu plano de saída dela com o trespasse.

Logo, diversificar a receita é algo importante para qualquer tipo de empreendimento, em qualquer setor. Ela ajudará a reduzir os riscos e, como consequência, fará o negócio ser mais atrativo para os potenciais compradores.

Proporcione um serviço de excelência e tenha fluxos de receitas recorrentes

Quando um negócio no setor de segurança oferece um serviço de alta qualidade aos clientes, então ele os consegue fidelizar. E com a fidelização, se tratando do setor de serviços, se obtém fluxos de receitas recorrentes.

Um negócio que possua fluxo de receitas recorrentes é visto como um investimento menos arriscado. Além do que, há como esse fluxo de receita ser bastante atrativo, o que gera ainda mais valor para o negócio à venda.

Com a ajuda do seu contador, veja o que é possível fazer a esse respeito pela empresa.

Tenha uma força de trabalho qualificada

 

Quando se trata da venda de empresas de controle de acesso, a força de trabalho é outro fator impactante.

É um erro comum de quem anuncia uma empresa para venda acreditar que é função do novo dono contratar funcionários qualificados. Mas não é bem assim.

Quem pretende anunciar um negócio à venda precisa apresentar algo que conte com uma boa equipe. Isso, além do mais, também ajudará a gerar mais valor ao negócio, já que com funcionários qualificados se teriam clientes satisfeitos e, consequentemente, se gera mais receitas.

Hoje em dia, qualquer indivíduo que busque uma empresa à venda entende a importância de bons funcionários. E eles sabem que se tiverem que contratar novos funcionários e treiná-los teriam então custos extras, o que reduziria a receita do negócio.

Desse modo, é atrativo para os compradores investirem em um empreendimento com uma equipe treinada e qualificada.

Contrate um advogado especializado

Ao longo do processo de venda, você terá que lidar com diversos aspectos jurídicos da empresa. Além disso, terá que desenvolver o contrato de compra e venda e, antes disso, o acordo de confidencialidade. 

Nesses documentos, haverá muitos termos jurídicos, o que gera a necessidade pela figura do advogado.

Mas esse advogado precisa essencialmente ser alguém especializado na compra e venda de empresas. Somente assim ele pode fornecer o apoio jurídico que você necessita nesse processo.

Na hora de buscar por um profissional assim, pesquise bastante antes de tomar essa decisão. Tenha em mente que ele te acompanhará ao longo do processo e terá acesso a muitos documentos sigilosos sobre a empresa, assim, é importante contar com alguém que inspire confiança e segurança.

Melhora do fluxo de caixa

A menos que você queira realiza a venda de empresas de controle de acesso devido a problemas financeiros, um passo também fundamental na hora da venda é melhorar o fluxo de caixa dela.

Quem busca por uma empresa no setor de segurança à venda não deseja algo que em breve possa ter suas portas fechadas. Em todo o mundo, os problemas relacionados ao fluxo de caixa estão entre os principais que levam um negócio a fracassar.

Desse modo, cuide para melhorar o fluxo de caixa da sua empresa. E mesmo que esteja vendendo o empreendimento devido a questões financeiras, tente ao menos solucionar algumas das pendências para ter como apresenta-lo de uma forma melhor e potencializar a venda.

Saiba que entre todas as coisas citadas aqui, o fluxo de caixa se trata de uma das mais importantes. Então converse então com seu contado e trata disso o quanto antes.

Defina o preço de venda

A importância de definir um preço de venda apropriado antes de anunciar a empresa à venda pode ser algo óbvio. Porém não se trata de um processo tão simples.

De um lado, há o preço menor que desvalorizaria o negócio e poderia deixar os compradores desconfiados. E do outro lado há o preço acima do valor de mercado que afugentaria possíveis compradores. E o preço justo é aquele estabelecido levando em conta fatores sobre a empresa, mercado e mais.

E aqui é muito importante definir o preço apropriado para esse empreendimento que esteve a tanto tempo em sua vida. E por falar em tanto tempo, é importante que as emoções sejam postas de lado no processo, evitando que sentimentos interfiram numa boa negociação.

A avaliação da empresa é algo que depender de uma série de fatores como receitas, despesas, ativos, passivos, base de clientes, etc.

E para levar em conta esses e outros aspectos devidamente, é altamente indicado contratar um avaliador profissional. Ele avaliará todos os aspectos da empresa e do mercado, mas sendo imparcial.

Planeje a sua saída

Do mesmo modo que é algo extremamente importante cuidar das finanças do negócio, no processo de venda de empresas de controle de acesso, é crucial preparar a sua saída.

Essa preparação exigiria que você fizesse uma análise profunda sobre o passado e o presente do negócio e sobre seus objetivos. Os motivos para a venda são dos mais variados e é importante definir isso. E o que leva a tomar tal decisão por vezes é definido bem antes de resolver anunciar a venda.

Talvez você queira se aposentar, haja problemas com sócios, pretenda mudar de ramo de atuação, etc. E se planejar para deixar a empresa e seguir por novos caminhos (ou não) será importante para que haja tranquilidade no processo e uma boa negociação.

Aqui o consultor de negócios ou um corretor de negócios o poderia ajudar. Inclusive, ter essa ajuda desde o primeiro momento seria uma decisão essencialmente importante.

Se você puder, reflita sobre tais cenários e se prepare psicológica e logisticamente a fim de eliminar diversas suposições e emoções na hora assinar o contrato.

Ao evitar surpresas, você ainda pode escolher o momento ideal e aguardar uma boa oferta. Isso é algo que aumentaria o seu retorno.

E não se esqueça de que pode contar com a equipe da Quero Um Negócio para te ajudar a chegar até os possíveis compradores. Acesse agora nossa plataforma de compra e venda de empresas e saiba mais.