Como encontrar um bom negócio à venda no Brasil

A procura por um bom negócio à venda é um dos objetivos de quem quer
aplicar bem seu capital.
Essa não é uma tarefa simples no entanto, mas os resultados de dedicar tempo
para pesquisar, analisar e averiguar tudo sobre o negócio são compensadores.
A venda de empresas já é algo bem antigo em países como os Estados
Unidos, e no Brasil esse tipo de transação tem se popularizado pouco a pouco.
Aqueles que querem ter o próprio negócio encontram a chance de começar
sem que seja do zero e quem vende pode ter capital para outros propósitos.

Como comprar um negócio à venda bem sucedido: dicas
iniciais
Temos que falar aqui sobre duas possibilidades ao adquirir uma empresa à
venda:
- Investir em algo bem sucedido;
- E investir num negócio mais barato (abaixo do valor de mercado), mas que
esteja endividado ou declarando falência.
Quando falamos em empresas, identificar um negócio bem sucedido não é algo
simples, mas requer um processo que envolve levantamento de informações,
averiguar se tais informações são verídicas, etc.

Uma dessas informações é já identificar o motivo do proprietário querer vender
a empresa. Pode ser que o motivo da venda esteja relacionado com dívidas ou
mesmo o crescimento do negócio, nesse caso é importante estudar bem antes
de fechar qualquer negociação.
Pensando nisso, nas próximas linhas trouxemos dicas para ajudar aqueles que
buscam um negócio à venda no Brasil. Tenha em mente que esse não é um
processo que se deva fazer sozinho.

Preparação antes de tornar-se dono de um negócio
Antes de tomar posse de qualquer coisa é preciso estar pronto para isso. Você
está preparado para deixar de ser empregado e se tornar chefe? Mas essa
preparação não diz respeito a você acreditar que está pronto, mas de fato o
estar.
É necessário que um empresário tenha competências como: conhecimento em
gestão, administração, finanças, conheça um pouco de marketing, tenha
liderança, flexibilidade, etc.
Tendo essas competências, então será muito mais fácil conseguir identificar
negócios promissores. Inclusive, ter experiência no ramo de atuação em que o
negócio encontra-se é outro fator essencial.

Histórico do negócio
Um dos primeiros passos na hora de encontrar um bom negócio à venda é
solicitar ao atual dono um histórico.
O histórico da empresa mostrará os resultados e o desempenho dela ao longo
do tempo de existência, sendo importante para entender como ela tem se
saído.

Conheça o negócio pessoalmente
Jamais feche negócio sem antes realizar uma visita para conhecer o
estabelecimento de perto. Problemas estruturais, desempenho da equipe,
problemas com equipamentos, entre outras coisas podem ser identificar com
essa visita.
Visite o local acompanhado de um perito para que seja realizada uma vistoria
para comprovar o estado do negócio (estrutura).

Comprar a empresa toda ou cotas?

Quando uma empresa está à venda pode ser que o dono venda todo o negócio
ou apenas cotas.
Com a venda total, então você adquire tudo dela: nome, patentes, produtos,
serviços, equipe, local de funcionamento (mas na maioria dos casos o espaço
é alugado), etc. Já se optar por comprar cotas, aqui você torna-se um dos
donos, não sendo o único.
Uma cota é uma parte da empresa e geralmente são vendidas cotas quando
querem injetar recursos na empresa. Decida qual das duas possibilidades é a
que você deseja.

Em que setor você busca um negócio à venda?
Atirar para todos os lados não é atitude de um futuro empresário, quem pensa
assim pode colocar seu capital em grande risco.
É importante definir o segmento em que pretende investir para, assim,
conseguir listar os negócios à venda mais adequados.
Quais são suas habilidades e afinidades? Em que tipo de negócio se imagina
trabalhando daqui a 5 ou 10 anos?
Leve isso em consideração, mas considere também a atual situação do
mercado.
Pode ser que você tenha habilidades com um certo tipo de negócio, mas o
cenário para ele está em decadência. Como dito já aqui, é importante estar
atualizado com o mundo dos negócios.
Nesse aspecto, a ajuda de um consultor de negócio é uma excelente
recomendação. Esse profissional pode tanto te ajudar a entender o cenário
econômico, a situação de um dado setor, como também o ajuda a realizar o
Valuation das empresas em sua lista.

E como está o setor no qual você quer investir?
Analisar o setor em que a empresa encontra-se é outra coisa fundamental para
se fazer. Se você quer investir num negócio que gere resultados, então deve
saber se o momento é favorável, se o setor está bem, etc.
Pode ser que haja uma empresa à venda devido a que o cenário econômico
sofrerá uma retração ou aquele setor em particular apresentará algum
retrocesso nos próximos meses ou anos, por exemplo.
Um futuro empresário deve estar atualizado sobre o mercado e sobre o setor
em que pretende comprar um negócio à venda.

Veja se o negócio vale o preço definido
Para encontrar um bom negócio à venda no Brasil, o preço é mais um fator
crucial.
Mas como saber se o preço que foi definido é mesmo o que o negócio vale?
Aqui entram em cena cálculos que levam em consideração diferentes
elementos. Um deles é o Fluxo de Caixa Descontado, que usa projeções do
fluxo de caixa para realizar o cálculo, onde chega-se a um valor estimado do
quanto a empresa vale.
Existem ainda outros tipos de cálculos como o Valor Patrimonial e Múltiplos de
Mercado.
Todos esses cálculos fazem parte do chamado “Valuation” que nada mais é do
que a avaliação da empresa.

Levantamento de informações sobre a empresa
Todo tipo de documento que o negócio possuir precisa passar por uma análise
para identificar quaisquer problemas.
Tanto um contador como um consultor de negócio pode te ajudar nessa etapa
que é fundamental.
É aqui, por exemplo, que você fica sabendo se o negócio possui dívidas como
empréstimos ou financiamentos, se há pagamentos de funcionários atrasados
ou mesmo se existem questões judiciais contra a empresa.
Alguns dos documentos que precisam ser analisados [bem] são:
- Demonstrativos financeiros;
- Contratos com fornecedores;
- Contrato de aluguel do espaço e aluguel de equipamentos (a depender do
tipo de negócio);
- Documentos referentes a contratação de funcionários;
- Contrato Social;
- CNPJ;
- Inscrições (Estadual, Municipal...);
- Entre outros.
Um bom contador ou consultor pode te orientar quanto a correta relação de
documentos para solicitar ao atual dono. Mas muitos documentos só serão
liberados após assinar-se um acorde de confidencialidade, confirmando que
não divulgará dados e informações sobre o negócio.

Comparações para encontrar um bom negócio
Outra dica importante aqui é fazer um cálculo dos indicadores de desempenho
do negócio à venda e comparar os resultados com o de um negócio bem
sucedido. Alguns indicadores são: rentabilidade, lucratividade, etc.

Pesquisando no lugar certo
Se você quer comprar um carro, vai numa loja especializada em veículos, se
quer comprar roupas, então vai numa loja de roupas, logo, não seria diferente
para quem pretende adquirir uma empresa.
Plataformas especializadas em compra e venda de negócios ainda são vistas
como novidade no Brasil, mas já existem há um certo tempo. É o caso da
Quero Um Negócio.
A nossa plataforma atua com a intermediação desse tipo de transação, levando
quem busca uma empresa até quem possui uma empresa para venda.
Na Quero Um Negócio há empresas em diferentes segmentos à venda, assim
como franquias, pontos comerciais e muito mais.
Acessando aqui é possível conhecer mais a nossa plataforma e como
pesquisar agora mesmo um negócio à venda.