Como divulgar minha empresa para venda?

Ao divulgar uma empresa para venda, é importante ter conhecimento de alguns aspectos que ajudarão a fechar um bom negócio.

No Brasil, é comum que muitos empresários, pelos mais variados motivos, queiram repassar seus negócios. Essa é uma prática legal, contudo que exige que sejam seguidas algumas etapas importantes.

Primeiramente, é necessário entender que a preparação é um dos passos essenciais. Há ainda que se realizar um processo para saber o preço ideal d mercado da empresa, etc.

Esse tipo de negociação é algo que pode beneficiar ambas as partes, seja ajudando o dono a conseguir o capital que precisa para investir ou ajudando o comprador a empreender com mais segurança. Mas a organização é crucial.

Mas o que também é fundamental ao colocar uma empresa para venda é saber onde anunciar essa oportunidade.

Com a tecnologia sendo algo essencial na vida de muitas pessoas e empresas, ela não poderia ficar de fora desse processo de compra e venda de negócios.

O que trouxemos hoje aqui te ajudará não somente a saber como anunciar, mas também a como preparar o negócio para esse processo, obtendo uma negociação mais eficaz.

 

Mas por qual motivo você quer vender a empresa?

Ainda que você possa julgar que responder isso seja algo irrelevante, mas para os possíveis compradores não será assim. Eles querem saber por que essa empresa tão lucrativa e promissora, por exemplo, está sendo vendido.

É necessário se colocar no lugar de quem pretende comprar um negócio pronta e entender que um capital valioso está sendo colocado na mesa e, por isso, o comprador quer ter plena certeza de que estará investindo em algo promissor.

Um dos meios, no entanto, de saber se esse negocio é lucrativo é justamente entendendo o motivo (ou motivos) do atual dono o estar colocando para venda.

Assim, se prepare para responder esse possível questionamento do potencial comprador.

 

Organize todos os documentos do negócio

Ao negociar sua empresa para venda, organize todos os documentos dela com antecedência. Isso ajudará a evitar problemas que poderiam atrasar uma boa negociação, por exemplo.

Demonstrativos financeiros, contratos e outros devem estar acessíveis e atualizados. Conte com a ajuda do seu contador para manter os documentos da empresa sempre assim.

Isso ainda será importante para realizar o valuation e saber quanto vale a empresa.

A organização dos documentos da empresa ainda ajudará a economizar tempo durante as negociações. Outra vantagem desse processo é conseguir identificar quaisquer problemas com o negócio antes de anunciá-lo para venda. Se houver alguma inconsistência nos dados também, será mais fácil realizar correções.

Mas é importante que a sua empresa seja anunciada de forma profissional em plataformas especializadas, como é o caso da Quero Um Negócio.

Pensando nisso, as próximas linhas serão de suma importância para que você entenda como deve realizar a venda do empreendimento e ter êxito.

 

Por que anunciar uma empresa para venda online?

As compras online têm se tornado uma tendência em todo o mundo. É provável que você já tenha realizado ao menos uma compra pela internet ao longo da sua vida. Além da praticidade, existe também segurança e mais opções de compras por esse meio.

E as compras não se limitam a produtos e serviços, há ainda como realizar negociações de empresas usando a internet.

Muitos interessados em empreender num ramo, hoje, usam a internet para buscarem por um negócio à venda. E a sua empresa poderia estar entre os resultados das buscas desses potencias compradores.

Anunciar online te faz chegar até muito mais pessoas. E tudo isso sem precisar investir muito. Há como criar um anúncio otimizado e segmentado, que será direcionado até aqueles que realmente estejam buscando um negócio para investir.

De pequenas a grandes empresas são anunciadas online, com tranquilidade e segurança. Mas, claro, para ter algo assim é importante anunciar num local seguro e confiável, que seja conhecido pelo trabalho exemplar.

No caso da Quero Um Negócio, nós oferecemos uma plataforma bastante simples de usar e muito segura. Dentro de poucos minutos você anunciaria sua empresa para venda e teria o anúncio ativo na plataforma, recebendo contatos qualificados.

É importante elaborar um bom anúncio, pois esse será o primeiro contato do potencial comprador com seu negócio. O anúncio deve já esclarecer algumas das principais dúvidas dos possíveis compradores.

 

Tenha cuidado com isso ao anunciar sua empresa para venda

Anunciar uma empresa para venda online não apenas ajudaria a atrair compradores qualificados, como também poderia ter um ponto negativo: compradores acreditando que o negócio está sendo anunciado por estar quebrado.

Não são raros os casos de possíveis compradores que pensam assim. Eles ficam receosos em investir num negócio assim pensando que o mesmo estaria com problemas, o que ainda gera outro problema: notícias falsas que poderiam denegrir a imagem da empresa.

Imagine que você anuncia hoje sua empresa para venda, colocando, por exemplo, uma placa informando que o negócio está disponível para aquisição, com isso todos ficariam sabendo sobre a venda.

Sabe o que isso poderia causar na empresa? Isso poderia gerar essas notícias falsas como citamos, o que poderia levar a queda no desempenho das vendas.

Como alguns clientes ficariam sabendo também da venda, eles poderiam temer que o negócio não anda bem e, então, deixariam de fazer negócio ali.

Agora imagine tendo que anunciar uma empresa e ver algo assim acontecer? Você teria até mesmo que diminuir o preço de venda da empresa, dado que seu desempenho reduziu também.

Por isso a dica aqui é manter o sigilo ao anunciar sua empresa.

O recomendado é não informar nem o nome e nem divulgar o endereço do negócio no seu anúncio, mas deixar para liberar essa informação ao potencial comprador somente depois que ele assinar o acordo de confidencialidade.

 

O profissionalismo transmite credibilidade

Do memo modo que o anúncio de um produto ou serviço que é bem elaborado transmite no comprador mais segurança, pois isso gera mais credibilidade, investir na elaboração de um bom anúncio para sua empresa à venda gerará mais credibilidade para você.

O possível comprador sentirá que o que é anunciado é algo realmente promissor.

E para apresentar algo assim, mais profissional, é importante investir numa pesquisa aprofundada da sua empresa. Sabendo mais a fundo sobre os pontos positivos e também negativos do negócio ficará mais simples de implementar melhorias quando necessárias.

Mas, claro, o principal motivo de elaborar um anúncio profissional e completo é conseguir atrair a atenção dos potenciais compradores.

Invista em boas fotos da parte interna da empresa e faça uma descrição mais completa (mas evitando mencionar dados sigilosos).

O comprador deve chegar até seu anúncio e sentir curiosidade pelo empreendimento. Isso fará ele querer entrar em contato com você.

Se precisar, você pode contar com a ajuda do consultor de negócios para elaborar esse anúncio. Com a experiência que ele possui, será possível elaborar algo atraente.

 

4 coisas para fazer antes de anunciar sua empresa para venda

Antes de colocar um negócio para venda, existem algumas coisas importantes a se fazer. São coisas que ajudarão a evitar dores de cabeça tanto na hora de negociar quanto após a negociação. E dessas, listamos 4 das mais importantes a seguir.

 

1 - Verifique como está o mercado

Existe a hora certa de comprar um negócio e existe também a hora ideal para anunciar um negócio para venda. Compreender esse cenário é algo de suma importância para não somente anunciar e encontrar um comprador, mas é essencial também para obter o melhor preço pela empresa.

Por exemplo:

- Se o mercado apresenta bons números, isso refletiria no desempenho e na visibilidade da empresa, tornando-a mais valiosa;

- Mas se os dados não são dos melhores, há que se repensar o preço de venda e até mesmo pode indicar que a venda agora seria a melhor decisão. Se você não conseguir dar conta de um cenário de baixa, pode ser melhor repassar o negócio, pois outro teria os recursos para lidar com isso.

Analise o mercado atualmente e veja se agora é a melhor hora, se com a venda agora você conseguiria a melhor negociação ou se seria ideal aguardar um pouco mais e realizar alguma melhorias.

Veja também se a empresa está no melhor momento para realizar essa negociação.

 

2 - Quanto vale sua empresa

Outro passo importante nesse processo de venda de uma empresa é saber por quanto anunciar o negócio. É importante que você obtenha o melhor preço pela empresa e que esse seja um valor justo também para o possível comprador.

Para saber isso, um especialista realiza o que se conhece por valuation. O valuation é um processo eficaz para saber o preço de venda de um negócio e tem sido usado frequentemente por investidores também.

Se pode usar diferentes metodologias no valuation, com foco em saber o preço estimado de uma empresa.

Com o anúncio de um negócio por um preço adequado, suas chances de fechar uma boa negociação são ainda maiores.

Mas é importante entender que o valuation é algo que deve ser feito por um profissional especializado. De preferência, que seja alguém terceirizado (será algo que trará mais credibilidade).

 

3 - Prepare os funcionários para atuarem bem sem você

Uma empresa com funcionários proativos é muito mais valiosa aos olhos dos potenciais compradores.

O comprador enxerga algo assim como uma boa oportunidade, pois entende que assim haverá menos complexidade quando o negócio mudar de dono, com os processos fluindo bem como sempre.

Treinar os funcionários da empresa para que atuem como donos na sua ausência ainda ajuda a melhorar o desempenho do negócio. Quando eles se tornam proativos assim são então mais capazes de resolver muitos problemas sem recorrer a líderes e/ou superiores.

 

4 - Verifique se você está pronto para isso

Talvez a ideia de vender sua empresa de anos não soe tão impactante assim, mas quando estiver realizando o trespasse (transferência da empresa para o novo dono) a ficha caia e você não se sinta bem.

É necessário ter certeza de que quer vender o negócio. Essa não é uma decisão que você deve tomar da noite para o dia, é necessário refletir sobre a mesma.

Para muitos empresários, um negócio representa mais do que números, mas é o fruto do seu esforço e dedicação de anos, logo, talvez seja mais difícil para você se desfazer dele ou, ainda, queira encontrar um comprador que administre o negócio como você o faz.

Tenha isso bem resolvido antes de anunciar a sua empresa para venda online ou mesmo usando métodos offline (boca a boca, network, etc.).

Aqui há também algo que você pode fazer que é a qualificação de compradores. Esse processo é uma investigação para saber se o comprador é o ideal para assumir seu negócio. Desse modo você poderá negociar mais tranquilo.

Inclusive, uma das vantagens de anunciar com a Quero Um Negócio é que temos uma equipe de consultores que podem te ajudar a encontrar um comprador. Buscaremos em nossa base de contatos o contato mais qualificado para direcionar para você.

 

Saiba como negociar

Então você anunciou sua empresa em nossa plataforma e recebeu o primeiro contato, como deverá proceder?

Nesse aspecto, você pode antes contratar um corretor ou consultor de negócios para te ajudar ou pode você mesmo realizar a negociação, aprendendo mais sobre esse tipo de negociação para identificar uma boa oportunidade.

Mas é importante que seja realizada uma boa negociação para, desse modo, fechar um bom negócio. É necessário ser firme, porém também amigável.

 

Cuide do contrato de locação

Se a sua empresa funciona num espaço alugado, é necessário tratar com o proprietário do imóvel também.

É crucial saber dele se, ao repassar a empresa, haverá a necessidade de realizar um novo contrato de locação. E veja também se ele estará de acordo com a troca de locatário.

Apenas depois de fazer isso você poderá anunciar seu negócio para venda, isso é muito importante.

 

Seja claro e transparente

Omitir alguma informação importante pode gerar sérios problemas mais tarde, tanto para você quanto para o comprador que assumir seu negócio. É por isso que a transparência na negociação é um dos requisitos fundamentais.

Se há algum problema com o negócio, há dois caminhos que você deve seguir: comunicar isso para o potencial comprador e ambos entrarem num acordo ou resolver esse problema antes mesmo de anunciar a empresa para venda.

 

Esteja preparado para o due diligence

O comprador vai querer confirmar as informações que você passar e para isso ele realizará o processo chamado de due diligence. Basicamente, se trata da revisão das informações que você passar, tendo o objetivo de se certificar da veracidade das mesmas para fechar um bom negócio.

Se prepare para responder a alguns questionamentos dos compradores e para apresentar dados e informações que confirmem tudo o que você disser.

 

Como anunciar sua empresa para venda na Quero Um Negócio?

Subir seu anuncio na Quero Um Negócio é muito simples.

A nossa plataforma de compra e venda de empresas é fácil de usar para você que quer anunciar seu negócio. Trabalhamos de forma transparente para que você possa encontrar um comprador ideal com segurança.

O primeiro passo para subir um anuncio em nossa plataforma é realizar a pesquisa sobre os prós e contras da sua empresa, com isso saberá destacar o que é bom e melhorar o que precisa no empreendimento. Há como ter a ajuda de um consultor de negócios para isso.

E o passo seguinte é elaborar uma boa descrição sobre o negócio à venda. Tendo pesquisado a fundo sobre sua empresa, será mais fácil descrever sobre ela.

O passo seguinte é obter boas fotos da parte interna da empresa. Importante: invista de fotos que tenham uma boa qualidade.

Mas se for tratar mais com o possível comprador após ele assinar o acordo de confidencialidade, então não terá que se preocupar em apresentar muitas fotos do anúncio agora.

Agora sim será a hora de subir o anúncio em nossa plataforma.

Você terá que criar sua conta gratuita e depois escolher um dos nossos planos. Na Quero Um Negócio, há planos para quem anunciará sozinho (sem comissão), para corretores e, ainda, para escritórios de intermediação e franqueadores.

Em seguida, seu anúncio passará por uma análise feita pelos nossos especialistas. Essa análise é importante para garantir a segurança de ambas as partes na negociação.

Aguarde o anúncio ficar ativo para receber os contatos dos potenciais clientes. É importante checar todos os dados incluídos no anúncio antes de enviá-los, assim garante que um contato não se perca.

Para saber mais sobre nossa plataforma clique aqui. Conheça os nossos benefícios.