Comprar empresa que já esteja gerando receitas pode ser uma ótima escolha para ingressar num mercado.
O processo e compra e venda de negócios é uma realidade no Brasil, sendo que durante a pandemia ele se intensificou.
Entre 2020 e 2021, houve quem não soube lidar com o empreendimento naquela ocasião ou mesmo não disponha de capital para prosseguir com ele, logo, a venda era a saída ideal. E houve também quem aproveitou os preços mais atrativos para adquirir um negócio promissor.
O fato é que comprar empresa se tornou uma alternativa ótima para quem deseja empreender num setor, porém não quer passar por todas as etapas burocráticas, custosos e ariscadas da abertura e estabelecimento de um negócio.
Contudo, investir num bom negócio requer tomar alguns cuidados tanto para encontrar uma empresa à venda que seja esse bom negócio, como também para saber como realizar uma boa negociação. E hoje listamos 5 cuidados que você, futuro empreendedor, deve ter nesse tipo de aquisição.
Por que comprar empresa pronta?
Quem opta por adquirir uma empresa hoje o faz por dois motivos:
Comprar uma empresa pronta oferece tanto vantagens estratégicas quanto operacionais. Há como citar, por exemplo, o acesso imediato a recursos e ativos, o posicionamento competitivo, a redução de riscos, o conhecimento do mercado e mais.
Essa abordagem possibilita a economia de tempo e esforço para desenvolver soluções, reduzir incertezas e riscos, obter eficiências operacionais, além de poder aproveitar o conhecimento do mercado e os relacionamentos estabelecidos pelo negócio.
Para concluir esse tópico, a compra de uma empresa em funcionamento (e gerando receita) pode oferecer muito. Mas você deve entender como fechar um bom negócio e para isso a Quero Um Negócio separou as orientações a seguir.
1 - Pesquisa e Identificação
A primeira etapa no processo de compra de uma empresa que gera receitas é realizar uma pesquisa cuidadosa. Por meio dessa pesquisa se consegue identificar as oportunidades disponíveis.
Existem muitas fontes para recorrer e encontrar empresas à venda, a exemplo de: consultores especializados, brokers, uma plataforma de compra e venda de empresas, etc.
Quando realizar a pesquisa, considere o tipo de negócio, o setor em que ele opera, a localização geográfica e também o potencial de crescimento.
Ao analisar uma empresa em potencial, é importante considerar a situação financeira, histórico de desempenho, reputação e posicionamento no mercado.
Também verifique se há oportunidades para expansão e como o negócio se adapta às suas metas e estratégias.
Essa fase inicial, que é a pesquisa e identificação, o ajudará a elaborar uma lista de empresas que atendam aos seus critérios. Na Quero Um Negócio, que é a nossa plataforma de compra e venda de empresas, você tem acesso a centenas de anúncios de negócios à venda para facilitar sua busca.
2 - Comprar empresa: avaliação e Due Diligence
Depois de criar uma lista com as empresas em potencial, é hora de realizar o processo de avaliação e due diligence.
O due diligence se trata de uma investigação minuciosa das informações da empresa que pretende adquirir, um processo para avaliar coisas como: sua saúde financeira, operações, ativos, passivos, contratos e qualquer risco que haja.
Essa etapa é muito importante para identificar possíveis problemas e assegurar que a realização de um investimento sólido.
Avaliação financeira ao comprar empresa
Com a avaliação das demonstrações financeiras da empresa será possível entender seu desempenho passado e atual.
Analise elementos como: balanço patrimonial, demonstração de resultados, fluxo de caixa e mais. Tudo isso será de suma importância para identificar lucratividade, endividamento e também eficiência operacional.
Considere contratar um contador ou especialista para o ajudar nesse processo de análise. Mesmo que seja possível investir em algo assim sozinho, se optar por ter ajuda profissional os resultados serão muito melhores e a jornada será menos árdua.
Due diligence operacional
Mas além da análise financeira, é necessário fazer uma due diligence com foco em analisar a estrutura operacional e organizacional. Nesse caso, se poderá investigar os processos de produção, a cadeia de suprimentos, recursos humanos e, ainda, as obrigações regulatórias.
Se possível, entre em contato com os funcionários da empresa para obter informações importantes. Também faça uma visita a empresa para conhecer suas instalações e processos de perto.
Due diligence legal
Se você negligenciar a parte de analisar os aspectos legais da empresa, corre um grande risco de fechar um mal negócio. Assim, é importante checar a existência de litígios pendentes, propriedade intelectual, verificar ainda os contratos, obrigações legais, regulatórias e mais.
Sabe o que seria útil nesse momento? Contratar um advogado especializado em direito empresarial. Esse advogado poderá auxilia-lo no processo e assegurar que não existam surpresas desagradáveis.
Due diligence comercial
Avalie ainda a posição competitiva da empresa perante o mercado. E para isso será preciso analisar: concorrentes, clientes e fornecedores. Todos esses são figuras importantes para o sucesso de uma empresa.
Compreenda a estratégia de vendas e marketing, a base de clientes e a diversificação de produtos oferecidos. Tais informações contribuição no processo de avaliação do potencial de crescimento e sustentabilidade em referência aos ganhos financeiros do negócio.
Esses passos são importantes na hora de comprar empresa e é necessário dedicar o tempo que for preciso para eles.
3 - Negociação e estruturação do negócio
Concluiu a fase de due diligence? Os resultados te deixaram satisfeito? Então é o momento de ingressar na fase de negociação e estruturação desse negócio.
Mas antes, é importante saber que se deve possuir uma estratégia clara e objetivos definidos a fim de garantir que o acordo seja vantajoso para ambas as partes envolvidas nesse processo de compra e venda de empresas.
Avaliação de preço
Considerando as informações obtidas no processo de due diligence, identifique se a empresa à venda foi anunciada por um preço justo. Mas nesse aspecto, não leve em conta apenas os ativos e o desempenho financeiro, mas, ainda, considere o potencial de crescimento e as projeções futuras.
O preço de venda de um negócio, independente de qual seja o setor, varia e pode ser negociado. Saiba disso a hora de negociar a empresa que deseja.
Forma de pagamento
Determine como pretende financiar esse investimento.
Isso envolveria uma combinação de pagamento à vista, financiamento externo ou um acordo de pagamento parcelado.
Pretende quitar todo o valor à vista? Nesse caso há até como negociar um desconto. Mas se o seu objetivo for financiar, então terá que elaborar um bom planejamento e ter uma apresentação que convença o credor a liberar a quantia.
Considere que cada opção possui riscos e benefícios. Busque aconselhamento financeiro a fim de definir qual a melhor estratégia.
Importante: além de tratar da forma como pretende adquirir esse negócio, analise sua situação financeira atual. Esse seria mesmo o melhor momento para um investimento desses?
Termos e condições contratuais
Elabore um contrato de compra e venda detalhado. Esse documento deve incluir todos os termos e condições estabelecidos entre comprador e vendedor, por exemplo: preço, forma de pagamento, cláusulas de não concorrência, se o antigo dono prestará algum suporte para situar o novo dono, etc.
Nesse caso, mesmo que você entenda um pouco sobre esse processo, é importante ter a ajuda de um advogado. Um advogado especializado em processos de compra e venda de empresas fornecerá as melhores orientações. Com isso contrato será claro e protegerá seus interesses.
4 - Fechamento da transação
Já concluiu a etapa de negociação e chegou todos os documentos? O quarto cuidado nesse processo de aquisição é formalizar o acordo, somente assim a transferência do negócio será efetivada, feita de modo seguro e legalizado.
Nessa etapa o advogado te acompanha também, esclarecendo suas dúvidas e o ajudando a fechar um bom negócio. A seguir descrevemos mais algumas etapas necessárias, também dentro desse processo de fechamento.
Realize uma auditoria antes efetivar a negociação
Antes de efetivar a aquisição, realize uma auditoria final. Isso será importante para se assegurar de que todas as informações e documentos estejam atualizados e que tudo esteja no seu devido lugar.
Cheque mais uma vez para saber se não há contratos perto de vencer ou que não trazem benefícios, se não existem obrigações pendentes e mais. Esses são elementos que podem trazer riscos, logo, é importante tratar deles o quanto antes para evitar dores de cabeça.
Transferência de propriedade
Veja se o atual dono possui toda a documentação necessária para a transferência de propriedade. E aqui estão ainda: contrato de compra e venda, contratos de transferência de ações ou ativos, e quaisquer registros legais necessário.
Comprador e vendedor devem se certificar de seguir todos os requisitos legais e fazer o registro da transferência adequadamente. Conte com o contador ou consultor de negócios aqui também.
5 - Outros processos essenciais (após o trespasse)
Após a transferência ter sido concluída, é importante realizar uma transição suave. Essa transição (que é o trespasse ou a transferência de dono ao comprar empresa) ajuda a garantir que o processo ocorra bem, sem gerar impactos negativos ao negócio.
Mas o que considerar agora?
Considere a adotar um plano de integração que trate de áreas essenciais da empresa, por exemplo: recursos humanos, processos financeiros, cultura organizacional, produção, etc.
Tal ação ajudará a minimizar interrupções e maximizar as chances de sucesso da empresa que adquiriu. Veja a seguir mais orientações sobre isso.
Compreenda a empresa
A investigação da empresa não acontece apenas antes da compra, mas depois também. Tire um tempo para entender a empresa que você adquiriu. Estude os processos operacionais dela, sua estrutura organizacional, finanças e mais.
Isso possibilita que você descubra áreas que precisam de melhorias, que tome decisões assertivas e, ainda, que estabeleça metas realistas.
Comunicação com a equipe
Uma boa comunicação com os funcionários é um dos segredos para administrar bem um negócio. Mantenha então comunicação clara e transparente com a equipe ali.
Explique para os funcionários sobre os seus objetivos, compartilhe sua visão de futuro e também escute as preocupações e ideias deles. Acredite, isso é algo que tem a capacidade de transformar positivamente um negócio, gerando um espaço produtivo.
Analise da cultura organizacional
Cultura organizacional designa os elementos que influenciam no clima de uma empresa. E ela possui um papel essencial no sucesso de um empreendimento.
Analise e compreenda a cultura atual da empresa adquirida. Saiba sobre os valores, normas e crenças que os funcionários compartilham e cheque se os mesmos estão alinhados com os da empresa. Caso seja preciso, realize ajustes para que haja uma cultura mais unificada.
Planejamento da integração
Pretende adquirir a empresa para expandir seus negócios? Então elabore também um plano de integração abrangente, focando em unir as operações da empresa adquirida com as da sua.
Estará ingressando num mercado por meio dessa empresa? Então crie também um plano desses para aliar as operações da empresa com seus objetivos.
Identifique os principais desafios e as oportunidades, lembrando de estabelecer objetivos e metas claros. Como novo dono, após entender como a empresa funciona e conhecer suas carências e pontos fortes, reorganize-a para implementar melhorias.
Defina responsabilidades e também seria ideal designar equipes de integração para que realizem a supervisão do processo. Uma boa integração ajudará a otimizar a eficiência e também minimizar interrupções com esse processo.
Avaliação da equipe atual
Analise a atual equipe da empresa que adquiriu a fim de identificar talentos essenciais ali e áreas que precisam de desenvolvimento.
Determine se existe alguma sobreposição de funções ou lacunas no tocante a habilidades. Com isso, tome decisões inteligentes sobre retenção, realocação ou contratação de novos funcionários com o objetivo de fortalecer a equipe.
Monitore o desempenho e adapte-se
Por fim, depois de comprar empresa que esteja gerando receitas, acompanhe o desempenho ali. Defina métricas para verificar o desempenho do negócio após o trespasse e defina um período para essa avaliação, que deve ser regular.
Se for preciso, realize ajustes e adaptações de acordo com o que for necessário. Isso ajudará a maximizar o potencial da empresa. Mantenha-se flexível e aberto para novas oportunidades e também desafios.
Conclusão
Comprar empresa que gera receitas oferece a oportunidade de assumir um negócio estabelecido e lucrativo. No entanto, é fundamental seguir um processo cuidadoso e considerar os diversos aspectos envolvidos.
Nesse aspecto, conte com a ajuda da Quero Um Negócio para chegar até as oportunidades reais. Temos uma plataforma exclusiva para compra e venda de empresas com mais de 6 mil anúncios, trazendo oportunidades no setor de serviços, comércio, indústria e mais.
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