Bom negócio: como comprar uma empresa bem-sucedida no pós-pandemia

Fazer um bom negócio ao investir numa empresa pronta ainda é um grande
desafio, especialmente no pós-pandemia.
O coronavírus fez com que muitos negócios sofressem fortes impactos em
suas vendas, onde muitos tiveram que se reinventar após esse surto, ora
investindo em novas estratégias, abordagens ou plataformas, por exemplo.
Mas o fato é que houveram negócios que encerraram suas atividades,
enquanto outros conseguiram dar a volta por cima diante de tudo isso.
Empresas souberam como se manter e agora se recuperam pouco a pouco,
tornando-se bem sucedidas em meio a essa crise.
E muitos empresários estão aproveitando para fazer a aquisição de empresas
prontas nesse período de pós-pandemia. Mas isso, assim como o retorno
gradual das empresas, deve ser feito com muita cautela.
Reunimos aqui dicas para ajudar você que planeja adquirir uma empresa nesse
período e busca um bom negócio.

Por que comprar uma empresa é um bom negócio?
Se colocarmos numa balança tudo o que é necessário para abrir uma empresa
no Brasil, há muita burocracia e custos envolvidos nesse processo. Por outro
lado, a compra de um negócio pronto reduz muita coisa.

Primeiramente, com a compra de uma empresa não é mais necessário ter que
providenciar documentos como Contrato Social, Inscrições, CNPJ e outro mais
presentes na abertura e legalização de uma empresa.
Em segundo lugar, uma empresa pronta te traz uma carteira de clientes,
estrutura pronta, processos operacionais já definidos, também uma equipe
treinada e, ainda, fornecedores de confiança.
A compra de um negócio pronto reduz custos, te faz ingressar no mercado de
forma competitiva e garante lucros para já. Essas são apenas algumas
vantagens de comprar uma empresa, independente do segmento em que ela
atue.
Nas próximas linhas estão orientações para conseguir identificar e negociar
uma empresa bem sucedida.

Transações sem pressa
Se o atual dono quer se desfazer do negócio o mais rápido possível, esse pode
ser um indicador de que as coisas não vão bem por ali. Ainda que ele
apresente documentos mostrando o contrário, uma investigação aprofundada
aqui é mais do que necessária.
Esse processo de aquisição de um negócio precisa ser algo tranquilo, com
tempo para pesquisa e análises. Nunca se deixe apressar para isso, pois é
essa falta de pressa que te ajudará a conseguir encontrar e investir num
negócio bem sucedido.

Converse com o atual dono
Entre em contato com o vendedor e obtenha todas as informações que precisa
sobre a empresa.
O primeiro contato pode ser online, caso você tenha encontrado o anúncio em
sites exclusivos para compra e venda de empresas como a Quero Um Negócio.
Mas é ideal que depois seja marcada uma reunião presencial (vá
acompanhado de um consultor de negócios).
Nessa reunião solicite ao atual dono documentos do negócio e averigue a
veracidade deles. É possível que alguns documentos só sejam liberados para
você após assinar um acordo de confidencialidade, garantindo que não
divulgará as informações da empresa.

Entenda como está o mercado (e assim saberá se esse é um
bom negócio)

Qual o outro ponto a considerar ao comprar uma empresa bem-sucedida na
pós-pandemia? Saber como está o mercado atualmente.
Se você quer investir no segmento de beleza, veja como estão as coisas para
ele: como está a demanda? E os preços dos produtos e serviços? Os negócios
nesse segmento têm se saído bem? Existem alterações no mercado que
podem influenciar nos resultados?
Para aquele que busca investir num negócio próprio, seja começando do zero
ou adquirindo algo pronto, entender como está o mercado é um passo
indispensável.

Faturamento do negócio
O faturamento é também um dos fatores essenciais para saber se um negócio
é bem sucedido. Aqui os demonstrativos financeiros são importantíssimos para
analisar a situação financeira do negócio.
No entanto, é importante não ter esse como o fator principal, dado que
faturamento não é lucro. Uma empresa pode faturar R$ 250 mil num mês, mas
ter um lucro de apenas R$ 80 mil, por exemplo.
Com a ajuda de um contador ou consultor de negócios será muito mais fácil e
seguro avaliar o faturamento de um negócio que pretende adquirir, bem como
analisar outros fatores financeiros.

Você deve ter flexibilidade e saber se adaptar
Como futuro dono de uma empresa, é importante desenvolver a capacidade de
se adaptar às mudanças.
É comum que o rumo das coisas na empresa mude: você pode planejar algo,
mas depois terá que adaptar isso, realizar alterações. É por isso que um
empresário precisa ter flexibilidade para conseguir acompanhar e se adaptar às
mudanças.
Muitas empresas, inclusive de renome, viram as coisas desandarem ou mesmo
tiveram que encerrar as atividades porque não souberam se adaptar às
mudanças do mercado durante a pandemia.
Nesse ponto, considere empresas à venda que fazem planejamento, estudam
e adaptam seus objetivos. Essas são as mais propensas a terem sucesso.

As dívidas podem acabar com um bom negócio
Pode ser que a empresa que você pretenda adquirir tenha um bom faturamento
e lucro, mas as dívidas já tenham decretado seu destino. Há casos de negócios

que fizeram grandes dívidas com empréstimos, financiamento ou mesmo com
fornecedores.
Se você investir nesse tipo de negócio, então todas as responsabilidades dele
ficarão por sua conta. Financiamentos? Empréstimos? Pagamento de
funcionários em atraso? Tudo isso será sua responsabilidade, você é quem
arcará com eles dali e diante (após a compra da empresa).

Os bons funcionários são valiosos
Um negócio funciona bem também quando conta com uma equipe qualificada e
produtiva.
Investigue o negócio à venda e veja se a equipe que atua ali é talentosa e apta
a prestar um bom atendimento, além de oferecer as melhores soluções para os
clientes.
Negócios de sucesso contam com profissionais dedicados, experientes e que
sabem como fazer bem seu trabalho. Um bom negócio terá uma equipe
eficiente, tenha em isso em mente.
Para saber sobre isso, você pode solicitar um relatório de desempenho dos
funcionários ao proprietário, mas também pode (e deve) realizar uma visita ao
estabelecimento e comprovar por si mesmo como os funcionários atuam ali.

Um negócio com o que você se identifique
Se pretende adquirir uma empresa, é importante pesquisar por empresas nas
quais se identifique. Sua experiência e afinidade com o segmento devem pesar
nessa decisão.
Pesquise sobre o local onde a empresa está, os concorrentes, público alvo,
entre outras coisas. Tudo isso é importante para investir em algo que seja
promissor.

Tenha a ajuda de um consultor de negócios
O consultor é alguém experiente em negócios, tendo conhecimento em
finanças, mercado, etc. Assim, ele possui a expertise necessária para te
orientar na escolha de um bom negócio à venda.
Esse profissional pode te dizer se vale a pena a aquisição e se o preço
anunciado condiz com o que o negócio vale, além do que, ele pode te orientar
em muitos outros assuntos relacionados a compra de uma empresa.

Inclusive, ao visitar o negócio, leve o consultor com você, pois ele fornecerá
uma visão mais analítica. Ele entende sobre os documentos e contratos e pode
te ajudar com isso também.

Invista no seu próprio negócio com a nossa ajuda
Compre ou venda uma empresa, franquia, ponto comercial e muito mais com a
Quero Um Negócio.
Nossa plataforma atua em todo o Brasil e em diferentes segmentos para que
você encontre o negócio certo. Trabalhamos única e exclusivamente com esse
tipo intermediação. Saiba mais acessando aqui.