7 pontos a considerar na compra e venda de hotéis

Está pensando em investir na compra e venda de hotéis, porém ainda tem dúvidas sobre isso?

Neste artigo nós trouxemos informações importantíssimas tanto para quem pretende comprar quanto para quem deseja vender um hotel e se encontra perdido. E, ainda, são dicas válidas para quem planeja adquirir o hotel a fim de vendê-lo mais tarde (há muitos que se especializam nesse tipo de negociação).

Reunimos a seguir 7 dicas que ajudam a explicar melhor sobre esse processo, ajudando ambas as partes a fecharem um bom negócio.

 

Informações sobre o setor hoteleiro no país

O setor hoteleiro é um dos mais importantes para o Brasil, inclusive ajudando a impulsionar o PIB do país. E mesmo após os impactos negativos deixados pela pandemia da covid-19 na economia mundial, o setor está sendo retomado a passos largos e consistentes.

No ano de 2021, esse setor fechou com uma alta de 16,5 pontos percentuais em comparação com o ano anterior. Há um crescimento expressivo acontecendo e isso anima tanto aqueles que querem investir no setor como os que planejam obter o melhor preço pela venda do seu hotel.

Ainda é importante mencionar que esse setor depende do setor de turismo, posto que as pessoas que visitam outros estados ou que vem de outros países precisam se hospedar em algum lugar, estando os hotéis entre os principais.

Mas por que comentamos sobre isso? Porque é importante que você tenha conhecimento sobre o cenário atual da economia global, nacional e também sobre o setor se pretende comprar ou vender um hotel e ter êxito na negociação.

 

Sobre a compra e venda de hotéis

Comprar e vender uma empresa é um tipo de transação comum hoje no Brasil, estando na lista a compra e venda de hotéis.

Nem sempre as coisas saem como o planejado é a venda do negócio se torna uma necessidade e, em certos casos, uma saída para a solução de algum problema. Em outros casos, o dono planeja a aposentadoria ou pretende mudar de ramo, então deseja vender o hotel.

Por sua vez, quem busca comprar um hotel à venda tem em mente evitar todos os processos burocráticos envolvidos nos processos iniciais. Se começa tão logo o trespasse (compra e venda de empresa) é feito, já tendo clientes e gerando lucros. Os riscos são menores nesse caso.

Mas já adiantamos duas coisas aqui:

- Se vai vender seu hotel, faça um levantamento dos equipamentos e moveis que ele possui. O preço de venda do negócio deve ser independente do preço desses elementos, ainda que no valor final tudo acabe junto;

- Mas se vai comprar um hotel, analise as condições desses itens antes. É possível (e até recomendado) contratar um perito para que analise as condições dos mesmos.

Em suma, essa negociação seria algo benéfico para os dois lados. Mas para que isso assim se configure é necessário se atentar para alguns aspectos. Independente do lado em que esteja, as dicas a seguir te ajudarão a conseguir o melhor negócio nesse processo.

 

Informações para comprador e vendedor: preparação

Antes de passarmos para as dicas que elencamos, temos uma informação que será crucial para ambas as partes: esteja preparado.

Vai comprar um hotel? Esse é um tipo de negócio que exigirá mais de você como dono, por isso a sua preparação e fundamental também. Além do que, é necessário gostar de lidar com pessoas, já que num hotel o contato com os clientes é mais próximo.

Pretende vender o seu hotel ou rede de hotéis? Estar preparado para a transição é importante também. Deixe tudo em ordem no que tange a empresa e também o seu psicológico, afinal de contas, nem sempre é fácil deixar algo que se levou anos para construir.

 

1 - Orçamento no processo de compra e venda de hotéis

Um dos passos mais importantes ao investir num negócio pronto é cuidar do orçamento.

Quanto será necessário para a aquisição desse hotel? E de onde pretende tirar essa quantia? Viria essa quantia de um empréstimo ou financiamento bancário? Ou quem sabe você planeje recorrer a um investidor anjo?

Inclusive, se o objetivo for comprar a empresa por meio de financiamento ou investidor anjo, será preciso realizar uma apresentação do negócio para esse com o intuito de convencer da liberação do investimento. Por isso é importante cuidar dessa parte o quanto antes.

E quando se fala em orçamento, ainda é importante abordar sobre a parte da organização financeira a fim de que as finanças pessoais não interfiram nas do negócio.

Um hotel à venda é um empreendimento de valor mais elevado, por isso é necessário um planejamento.

É importante tanto dispor da verba para a compra do negócio como também para injetar recursos em seu funcionamento. Um erro comum de quem adquire uma empresa hoje é esse: pensar apenas na quantia para a compra do negócio, se esquecendo do capital necessário para sua manutenção.

O recomendado seria ter a ajuda de um contador ou de um consultor de negócios para te orientar.

 

2 - Potencial econômico do município onde o hotel funciona

Quem investe num empreendimento desses hoje leva em consideração a localização do mesmo. Um hotel numa localização que recebe muitos viajantes ao longo do ano gerará mais oportunidades, isso é um fato.

E se você está anunciando o seu hotel à venda, é possível explorar o potencial econômico do município onde o mesmo funciona para conseguir fechar um bom negócio.

Seria algo vantajoso se você fizesse uma pesquisa sobre o município e suas qualidades e incluir um pouco sobre isso no anúncio, destacando como pode ser benéfico investir no seu hotel, por exemplo.

Claro, nesse anúncio você deve ser breve, mas há como incluir mais informações no teaser de apresentação. Esse documento é algo sobre o que já abordamos aqui no blog, contudo ainda falaremos um pouco sobre ele num dos tópicos aqui.

Voltando a falar sobre a localização...

Se o hotel se encontra num município que possui bons dados sobre turismo, pode ser interessante destacar isso no anúncio de compra e venda de hotéis. Um corretor de negócio pode te ajudar com isso.

E se você é quem planeja adquirir um hotel, estude sobre a localização antes de decidir qualquer coisa. Um município promissor é aquele que possui pontos turísticos procurados por muitos viajantes e, ainda, que costuma receber muitos eventos ao longo do ano, gerando mais vendas.

 

3 - Você sabe como deve ser a estrutura desse tipo de negócio?

Conhecer o funcionamento de um hotel é outro dos passos essenciais para quem planeja comprar um. E não adianta, investir num negócio desses sem ter conhecimento do seu funcionamento é como se lançar na escuridão.

Quando uma pessoa decide comprar uma empresa, na maioria das vezes ela possui experiência, já tendo trabalhado num estabelecimento similar. Desse modo, quem planeja comprar um hotel deveria ter essa experiência prévia.

De que modo você seria capaz de entender as necessidades dos clientes, funcionários, situação do mercado, entre outras coisas, e ter a capacidade de solucionar problemas ali?

Algo que pode ajudar também é visitar alguns hotéis e se hospedar para ver como é o funcionamento ali. Isso é algo muito importante para que você entenda como é a dinâmica desses locais, vendo ainda se seria isso mesmo que deseja.

O que ajudará também é contar com um sócio que já tenha trabalhado num hotel ou que conheça bem os processos desse tipo de estabelecimento. Esse sócio forneceria um suporte de extrema essencialidade, até mesmo na hora de buscar por um hotel para adquirir.

Recomendamos que jamais invista num negócio desses sem antes entender como as coisas funcionam por ali. E isso não é importante apenas para a compra de um hotel, senão para o investimento em qualquer tipo de negócio.

E aproveitando, é importante para quem pretende comprar um hotel verificar a situação financeira do estabelecimento. Antes de investir, mesmo que o hotel parece ser algo atrativo, avalie essa situação.

 

3 - Compra e venda de hotéis: definição do preço

Um dos aspectos delicados nesse tipo de negociação é o preço de venda anunciado pelo hotel.

Nem sempre o preço condiz com o que o negócio vale e isso você só pode saber ao realizar uma avaliação do hotel, considerando fluxo de caixa e bens físicos, por exemplo, além da mão de obra e outros.

No processo de compra e venda de hotéis, seja você quem compra ou quem vende um hotel, a aplicação do valuation é um passo muito importante. É por meio desse processo que se saberá quanto vale uma empresa.

Se vai vender seu hotel, saiba que a definição do preço não é algo que se deve fazer com base em achismos ou considerando o valor sentimental da empresa.

O valuation é algo comum para a compra e venda de ações de uma empresa, mas o mesmo pode ser aplicado para definir o preço de venda de um negócio, quando o objetivo é realizar o trespasse.

Usam-se diferentes métodos como o fluxo de caixa descontado e o valor patrimonial, por exemplo, a fim de determinar o preço de um negócio.

Mas é importante citar que o valor que se obtém com esse processo é estimado, ainda assim sendo algo bastante válido para evitar vender a empresa por um preço muito acima ou abaixo do que ela vale perante o mercado.

Se você é quem venderá o hotel, é muito importante que o valuation seja realizado por u profissional terceirizado. Isso garantiria mais segurança para o potencial comprador, que veria que poderia confiar no que é anunciado devido ao preço ter sido definido por meio de um profissional à parte.

 

4 - Ser verdadeiro na negociação

Caso você omita alguma informação ou o comprador sinta que esconde algo, isso pode te fazer perder uma oportunidade de venda. E nem adiantaria tentar remediar as coisas depois, pois a impressão já teria sido deixada.

Seja verdadeiro durante todo o processo. Certo que durante o primeiro contato você não deve liberar acesso a todas as informações sobre a empresa, não antes de solicitar que o interessado assine o acordo de confidencialidade.

De igual modo, o comprador deve ser sincero quando o vendedor fizer alguns questionamentos a fim de saber se o mesmo é o ideal para assumir a empresa. Evite omitir informações, sendo sincero e transparente.

Se ambos os envolvidos adotarem essa atitude a negociação será mais tranquila e com menos chances de haver algum contratempo.

Acredite, começar uma negociação omitindo as coisas apenas levará tudo ladeira a baixo.

 

5 - Teaser de apresentação

Citamos a importância do teaser de apresentação para trazer mais informações sobre o hotel. Ele é necessário para ajudar ambas as partes. Nós temos aqui no blog um artigo onde citamos esse documento e passamos algumas dicas de como ele deve ser elaborado, vale apena conferir.

Nesse teaser estarão informações mais completas do que as presentes no anúncio de compra e venda de hotéis.

Ainda que qualquer pessoa o possa elaborar, o recomendado é que ele seja feito por um consultor de negócios. O consultor de negócios fornecerá informações importantes para elaborar um teaser coerente e que consiga deixar possível comprador ainda mais interessado no hotel.

Mas já podemos adiantar que é ideal que esse documento seja direto ao ponto, claro e transparente. Além disso, é necessário que o vendedor descreva por que quer vender o hotel.

Porém, há algumas coisas que não devem estar nesse documento e isso incluiu o preço de venda do negócio e informações mais sigilosas.

Mesmo que no teaser haja mais informações do que no anúncio de compra e venda, não se deve adicionar ali coisas que apenas deveriam ser passadas numa reunião presencial com o possível comprador.

Importante: esse documento precisa ser elaborado o quanto antes. Quando você subir o anúncio na plataforma de compra e venda de negócios, tudo precisa estar organizado para quando receber o primeiro contato do interessado.

 

6 - Acordo de confidencialidade na compra e venda de hotéis

Não iremos nos aprofundar muito nisso porque temos também um artigo aqui no blog onde abordamos sobre o acordo de confidencialidade. Mas, para resumir, esse é um documento onde o vendedor se certifica de que o interessado (possível comprador) não vaze as informações e dados da empresa.

Acontece assim: após o comprador entrar em contato para saber sobre o negócio, o anunciante libera algumas informações básicas. Mas os dados e informações mais sigilosos são presentados para o interessado apenas depois dele ter assinado esse acordo de confidencialidade.

O documento é uma forma de proteger a integridade do hotel à venda, sendo algo muito importante. Caso o interessado que tenha acesso aos dados da empresa acabe vazando os mesmos, ele responderia perante a lei.

Mas apenas um advogado especializado pode elaborar esse documento.

É na presença de comprador e vendedor que o acordo de confidencialidade é elaborado. Nele estarão as cláusulas que ajudarão a assegurar a proteção dos dados e informações do hotel, evitando que isso caia nas mãos de concorrentes, funcionários ou mesmo clientes.

Mas aqui há uma dica importante para quem pretende comprar um hotel à venda: não assine esse documento sem antes consultar um advogado. E não faça isso somente com esse documento, mas com todos os demais que tiver que assinar.

 

7 - Anuncie ou busque num local adequado

Seja para pesquisar ou anunciar um hotel à venda, o melhor lugar para fazer isso é numa plataforma apropriada.

Quando você quer comprar um carro vai até uma concessionária, quando quer realizar algum procedimento de beleza vai num centro de beleza e estética, de igual modo, quando quer comprar ou vender um negócio deve fazer isso num local exclusivo.

E esse local exclusivo é a Quero Um Negócio.

A nossa plataforma conta hoje com mais de 6 mil anúncios em diversos municípios do Brasil. Sendo anúncios única e exclusivamente de negócios como: empresas, pontos comerciais, franquias e indústrias à venda.

Então, se você deseja anunciar seu hotel ou busca por uma oportunidade para investir hoje, há mais chances de conseguir fechar um bom negócio com a ajuda da nossa plataforma.

Mas sabe o que é ainda melhor? Poder contar com a ajuda dos nossos especialistas para conseguir encontrar um comprador ideal ou o negócio ideal para você. Buscaremos em nossa base de contatos a pessoa certa para você fechar negócio .

Visite nosso portal e veja como podemos te ajudar a conquistar seus objetivos comprando ou vendendo um negócio.